養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

1、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇一：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XX 年前 言中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè) （項(xiàng)目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、 建設(shè)性意見， 幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷?！境霭嫒掌凇縓

2、X 年【交付方式】Email電子版 / 特快專遞【價格】訂制養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡介三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢四、融資與財(cái)務(wù)說明第二部分養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)市場分析三、養(yǎng)老地產(chǎn)市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分產(chǎn)品與技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)成本控制三、技術(shù)與研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點(diǎn)

3、（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略（一）營銷絡(luò)計(jì)劃（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略（三）服務(wù)提升計(jì)劃第七部分融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項(xiàng)目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)與模型（四）評估值的計(jì)算第八部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測一、財(cái)務(wù)評價依據(jù)二、財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表

4、（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價結(jié)論第九部分風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險（三）技術(shù)失密風(fēng)險（四）管理風(fēng)險（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險二、應(yīng)對措施（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險（四）應(yīng)對管理風(fēng)險（五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險篇二：養(yǎng)老房地產(chǎn)策劃方案（中華老人風(fēng)情小鎮(zhèn)）目 錄摘要第一章養(yǎng)老問題的現(xiàn)狀與發(fā)展一、世界養(yǎng)老問題的現(xiàn)狀與發(fā)展二、中國養(yǎng)老問題的現(xiàn)狀與發(fā)展三、新型養(yǎng)老模式的內(nèi)容、意義與發(fā)展趨勢1、新型養(yǎng)老模式的內(nèi)容（老有所學(xué)、老有所樂、老有所為、老有所養(yǎng)）2 、新型養(yǎng)老模式的意義3 、新型養(yǎng)老模式的發(fā)展趨勢4 、中華老年大學(xué)園與新型養(yǎng)老

5、模式第二章項(xiàng)目背景和特點(diǎn)一、公共關(guān)系、土地資源與體制優(yōu)勢1 、公共關(guān)系2 、土地資源 3 、體制優(yōu)勢二、利于養(yǎng)老，安于養(yǎng)老的優(yōu)越自然環(huán)境1 、海南自古人長壽2、天然的醫(yī)療寶庫與療養(yǎng)勝地三、項(xiàng)目的特點(diǎn)1、全球規(guī)模最大、功能最全，具有高度專業(yè)的特點(diǎn)2、學(xué)習(xí)與康復(fù)，休閑與度假，文化與產(chǎn)業(yè)等各項(xiàng)功能互為依托，互為補(bǔ)充3 、完善的獲利模式與長期穩(wěn)定的獲利來源 4 、自成景觀，形成了具有獨(dú)特魅力的旅游資源5 、特有的人文價值與人文吸引力第三章項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容一、項(xiàng)目總體規(guī)劃 二、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念 二、項(xiàng)目的功能與布局 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容一覽表 第四章 行業(yè)與市場分析一、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇1、中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)

6、展，造就了巨大的民間資本2 、傳統(tǒng)道德開始回歸， “孝”仍然是社會道德的重要基礎(chǔ)3 、中國傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)開始解體，空巢老人越來越多4、老年人獲得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有能力與意愿追求符合自身特點(diǎn)的養(yǎng)老生活 5 、老年人群中積累了龐大的消費(fèi)能力6 、政府對老年類項(xiàng)目大力支持二、市場競爭性分析1、現(xiàn)有養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的模式與競爭性2 、競爭對手與競爭模式 3 、本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢三、合作與關(guān)聯(lián)行業(yè)第五章客戶分析一、主要客戶人群二、主要客戶來源地三、主要客戶狀況描述第六章項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)效益分析一、房產(chǎn)銷售收入：二、經(jīng)營收入1 、學(xué)費(fèi)收入2 、旅游收入3 、會診收入4、演出、會務(wù)、商品銷售收入5 、醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)等收入 6

7、、賓館、公寓、酒店式公寓收入三、成本分析1 、土地成本 2 、建設(shè)與開發(fā)成本3 、管理成本 4 、營銷成本四、效益評估 1 、收入數(shù)據(jù)2 、成本數(shù)據(jù)3 、投資成本回收分析4、本項(xiàng)目運(yùn)作時間計(jì)劃5 、項(xiàng)目定址于三亞灣效益簡析第七章風(fēng)險控制一、政策風(fēng)險二、土地價值三、市場風(fēng)險第八章結(jié)論摘要XX年 4 月，全國社會保障基金理事會理事長項(xiàng)懷誠在香港表示，中國養(yǎng)老體系正面臨人口老齡化速度加快以及基本養(yǎng)老保險不健全的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)到2030 年全國老年人口將占總?cè)丝诘?。而與此相對應(yīng)的是，中國的養(yǎng)老制度極不完善，養(yǎng)老保險、養(yǎng)老準(zhǔn)備金缺口很大，僅靠財(cái)政支持難以為繼。同時，社會保障體系與社會養(yǎng)老體系還沒有真正

8、建立，適合中國國情的養(yǎng)老模式與養(yǎng)老體系還在不斷探索中。在即將面臨空前的養(yǎng)老壓力面前，中國政府鼓勵企業(yè)以及其它社會力量參與到養(yǎng)老項(xiàng)目的經(jīng)營與建設(shè)中，并將對養(yǎng)老項(xiàng)目、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大量投入，凡涉及養(yǎng)老的項(xiàng)目，政府都將予以大力扶持。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口的快速流動也使“養(yǎng)老”或老年經(jīng)濟(jì)開始成為了有著巨大經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)濟(jì)回報的新型產(chǎn)業(yè)。XX年，中國老年經(jīng)濟(jì)潛力就已經(jīng)達(dá)到了一萬億元人民幣，而全國2400 萬空巢（無子女陪伴） 老年人口更是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的巨大支撐力量。與之相對應(yīng)的是，大量離退休老年人仍然有著強(qiáng)烈的求知欲望與繼續(xù)面向社會發(fā)揮余熱的熱情。退而不休、老而不息是大量老年人的心態(tài)和希望，也將逐步成為一種社會常態(tài)。

9、以上種種，使中國社會出現(xiàn)了對集學(xué)習(xí)與康復(fù)、休閑與度假、文化與產(chǎn)業(yè)等功能，并將科學(xué)化與人性化緊密結(jié)合的新型養(yǎng)老模篇三：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書某老年康復(fù)療養(yǎng)中心 指定聯(lián)系人 ：電話號碼 ：電子郵件 ：地址： 國家、城市 ：郵政編碼 ：商業(yè)計(jì)劃書二零一四年十二月第一章商業(yè)模式及項(xiàng)目概述一、 創(chuàng)新的商業(yè)模式某老年健康服務(wù)有限公司創(chuàng)新地推出會員制養(yǎng)老模式，并整合管理物業(yè)、餐飲、醫(yī)療等第三方服務(wù)商，為會員提供高品質(zhì)的持續(xù)照料服務(wù)，通過精細(xì)化的會員管理，了解并挖掘客戶需求，有效整合最適合的第三方服務(wù)商資源，權(quán)責(zé)明晰，便于管理監(jiān)督，分散風(fēng)險，易于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張。二、項(xiàng)目簡介根據(jù)目前我國特別是某省地區(qū)養(yǎng)老服務(wù)供應(yīng)不

10、足，需養(yǎng)人員和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不成比例，養(yǎng)老市場發(fā)育不健全，老齡化趨勢加速的需求狀況，在國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見等有關(guān)文件精神指導(dǎo)下，以探索高端智能化社會養(yǎng)老新模式為目標(biāo)，通過市場化運(yùn)作方式，在某省中南部建設(shè)多個集“文化交流、醫(yī)療康復(fù)、溫泉療養(yǎng)、旅游度假、休閑娛樂、觀光購物、生態(tài)宜居、業(yè)資融合”等多種功能于一處的養(yǎng)老養(yǎng)生智慧新型綜合體。本項(xiàng)目面向社會群體公務(wù)員、事業(yè)單位、央企、國企群體及中高收入階層人員需要，堅(jiān)持健康養(yǎng)生、渡假旅游養(yǎng)老宗旨，按照智慧城鎮(zhèn)的定位，設(shè)立八大基本功能區(qū)。（1）醫(yī)療康復(fù)功能區(qū)：1-1 醫(yī)療功能區(qū)體檢中心，凡進(jìn)入本基地的人員一律進(jìn)行身體健康檢查。根據(jù)檢查結(jié)果進(jìn)行有針

11、對性康復(fù)醫(yī)療或養(yǎng)生保??；聯(lián)辦遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺，與中國醫(yī)科大學(xué)等有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)辦，實(shí)行空中絡(luò)會診和指揮治療；康復(fù)治療中心，與中國醫(yī)科大學(xué)等有關(guān)醫(yī)院聯(lián)辦；礦物水療中心，利用當(dāng)?shù)厮幦Y源結(jié)合中西醫(yī)藥物，進(jìn)行養(yǎng)老保健性理療；心理輔導(dǎo)中心；進(jìn)行老年心理咨詢輔導(dǎo)治療；1-2 康復(fù)養(yǎng)生功能區(qū)集中護(hù)理療養(yǎng)中心：設(shè) 5000 張床位；按醫(yī)院康復(fù)療養(yǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)配備醫(yī)護(hù)設(shè)施及醫(yī)護(hù)人員；家庭式療養(yǎng)居住區(qū)：設(shè)4000 張床位，按療養(yǎng)院需求標(biāo)準(zhǔn)配備醫(yī)護(hù)設(shè)施。并設(shè)立護(hù)理站，按著50:1的比例，配備護(hù)理人員；溫泉別墅療養(yǎng)居住區(qū)：設(shè) 200 張床位。按療養(yǎng)院要求標(biāo)準(zhǔn)配備醫(yī)護(hù)設(shè)施，并設(shè)立護(hù)理站，按每棟別墅配備一名人員的標(biāo)準(zhǔn)配備陪護(hù)人員；體

12、驗(yàn)式養(yǎng)生公寓（溫泉度假村） ：設(shè) 500 張床位。按一般療養(yǎng)要求標(biāo)準(zhǔn)配備醫(yī)護(hù)設(shè)施，并設(shè)立護(hù)理站，配備護(hù)理人員；康復(fù)訓(xùn)練中心療養(yǎng)保障服務(wù)中心： 負(fù)責(zé)療養(yǎng)渡假人員衣、 食、住、行等方面的（有償）保障性服務(wù)。（2）休閑養(yǎng)生功能區(qū)國酒科學(xué)： 建立酒莊， 養(yǎng)生人員可參與實(shí)踐白酒 （紅酒）的燒制、釀造、貯存、勾兌、品評、銷售；觀光農(nóng)業(yè)： 養(yǎng)生人員參與實(shí)踐大棚作物耕耘、 管理、采摘，可認(rèn)養(yǎng)、輔助參與；園田種植：養(yǎng)生人員參與實(shí)踐對田園農(nóng)作物及花卉種植、管理，可認(rèn)養(yǎng)、輔助參與； 果園養(yǎng)植：養(yǎng)生人員參與實(shí)踐對果木的種植、管理，可認(rèn)養(yǎng)、輔助參與；休閑垂釣：（3）文化修養(yǎng)功能區(qū)國學(xué)院： 儒、釋、道、法講堂； 中醫(yī)、飲

13、食、茶道、養(yǎng)生講堂；園藝、花卉講堂； 書畫院：書法、繪畫、篆刻講堂及沈延毅先生紀(jì)念館琴棋院（中國棋院，某省分院）；藝術(shù)家 ( 寫作、美術(shù)、攝影設(shè)計(jì)) 創(chuàng)作沙龍；圖書館；東北民俗展覽館金秋佳緣俱樂部；（ 4）文化娛樂功能區(qū)：文化藝術(shù)演播劇院：表演地方特色曲藝節(jié)目； 3D 溫泉影院；棋牌館；電子游戲廳；室外主題公園；室內(nèi)滑冰場；（5）運(yùn)動養(yǎng)生功能區(qū)高爾夫（ 18+1 洞）球場；室內(nèi)溫泉游泳館；籃、羽、排、門球場；環(huán)山自行車運(yùn)動；登山步道健身；室外健身廣場；室內(nèi)健身中心；冬季滑雪運(yùn)動；卡丁車練習(xí)場；射擊場；游船、劃船（設(shè) 4-5 個碼頭）；（6）綜合服務(wù)功能區(qū)6-1 商飲服務(wù)購物中心：含港臺商品區(qū)、

14、歐美商品區(qū)、國內(nèi)知名品牌區(qū)，旅游用品、日用品、禮品專營區(qū)美食廣場： 含粵、潮、川、浙、蘇、魯?shù)雀飨挡损^；東北歷史老字號餐飲店，酒吧、咖啡吧，燒烤廣場東北土特產(chǎn)品經(jīng)營中心綜合服務(wù)中心：物流代辦、區(qū)內(nèi)快遞、圖文打印、火車、飛機(jī)、輪船票務(wù)代買代辦、金融機(jī)構(gòu)點(diǎn)、保險代理6-2 交通服務(wù)智能停車場（含房車宿營地、停機(jī)坪）環(huán)保（電動）區(qū)內(nèi)免費(fèi)公交、區(qū)外點(diǎn)對點(diǎn)免費(fèi)班車自取自存腳踏車加油站汽車修理6-3 旅游渡假接待服務(wù)五星級溫泉賓館體驗(yàn)式溫泉渡假村（見養(yǎng)生公寓）室外婚禮場地觀景臺（ 7）銀發(fā)經(jīng)濟(jì)（沙龍俱樂部）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)公司：投資理財(cái)、承接和代理發(fā)包、轉(zhuǎn)讓、開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息，專利設(shè)計(jì)產(chǎn)品，工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，文物

15、藏品；關(guān)心下一代基金會：接受捐贈、管理、資產(chǎn)、定向扶持。太陽戀沙龍俱樂部針對老年人黃昏戀問題進(jìn)行探討、交流提供服務(wù)。（8）智能管理與配套設(shè)施8-1 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)園區(qū)資產(chǎn)管理公司：投資管理，物業(yè)服務(wù)管理，園區(qū)運(yùn)營資產(chǎn)管理，設(shè)施、設(shè)備建設(shè)管理，土地、不動產(chǎn)資源管理、人力管理等。負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)。醫(yī)療養(yǎng)生管理公司：體檢中心、醫(yī)療絡(luò)平臺、醫(yī)療中心、療養(yǎng)中心、醫(yī)務(wù)財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、物業(yè)、人員管理。療養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)營公司：文化、體育、農(nóng)業(yè)、娛樂等養(yǎng)生項(xiàng)目運(yùn)營管理。商業(yè)服務(wù)經(jīng)營公司：購物中心、美食廣場、東北土特產(chǎn)品經(jīng)營中心、綜合服務(wù)中心（包括交通服務(wù)、旅游渡假接待服務(wù)）。8-2 設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域道路、 交通通訊

16、、 亮化、體育、絡(luò)、水力、電力、供暖、水系、植被養(yǎng)護(hù)、觀光農(nóng)業(yè)、居室等設(shè)施建設(shè)水平達(dá)到智能化。醫(yī)療養(yǎng)生現(xiàn)代化：體檢中心、醫(yī)療中心、遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺、療養(yǎng)中心等醫(yī)療設(shè)施達(dá)到現(xiàn)代化、智能化。篇四：重慶市·夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃方案題目學(xué)院專 業(yè)班 級重慶市·夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃方案 應(yīng)用技術(shù)學(xué)院市場營銷 XX 級三班甘露、王潞瑤、高蜜、周陳豪、吳健、程方歡、袁博小組成員姓名指導(dǎo)教師職 稱畢勇XX 年6月3日重慶市·夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃方案項(xiàng)目策劃顧問：高蜜（ XX211305）甘露（ XX211304）王潞瑤（ XX211338）項(xiàng)目組成員：周

17、陳豪（ XX211326）吳健（ XX211328）程方歡（ XX211320）袁博（ XX211301）摘要當(dāng)前，我國人口老齡化日益加劇，為緩解同趨嚴(yán)峻的養(yǎng)老問題，社會化養(yǎng)老模式勢在必行，這一趨勢使我國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種狀況下，本文借鑒國外發(fā)達(dá)國家養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出我國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)模式，并在博弈分析的基礎(chǔ)上提出政策建議，對促進(jìn)我國養(yǎng)老地產(chǎn)持續(xù)快速發(fā)展的具有重要的現(xiàn)實(shí)意義及理論意義。本文通過文獻(xiàn)研究，采取理論分析與案例研究相結(jié)合的方法進(jìn)行研究，得出以下重要結(jié)論：（ 1）本文通過對美、法、日等國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)融資模式的借鑒，構(gòu)建我國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)融資模式，即自籌模

18、式、合作模式和模式。（ 2）本文通過對美國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式的借鑒，構(gòu)建我國養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營模式，即養(yǎng)老文化概念營銷模式、產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式和租、售、反按揭組合入住模式。（ 3）本文通過對美、德、法等國養(yǎng)老地產(chǎn)管理模式的借鑒，構(gòu)建我國養(yǎng)老地產(chǎn)管理模式，即開發(fā)商管理模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式和專業(yè)公司管理模式。（ 4）本文通過政府、開發(fā)商和消費(fèi)者三者相互問的兩方博弈，從準(zhǔn)入制度、優(yōu)惠政策和約束機(jī)制三個方面提出政策建議，保障我國養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)有序發(fā)展。關(guān)鍵詞：養(yǎng)老地產(chǎn)；融資模式；運(yùn)營模式；管理模式：博弈；政策建議。目錄：摘要 . - 1 -一、養(yǎng)老房地產(chǎn)的背景與現(xiàn)狀 . - 1 -（一）養(yǎng)老房地產(chǎn)的背景與現(xiàn)狀

19、 . - 1 -1、背景介紹 .-1 -2、養(yǎng)老現(xiàn)狀 .-1 -（二）養(yǎng)老房地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀 . - 3 -1、我國養(yǎng)老市場發(fā)展階段 . - 3 -2、養(yǎng)老市場需求容量測算 . - 3 -二、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷總體思路與定位 . - 5 -（一）夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷項(xiàng)目總體構(gòu)思 .-5-1、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位 .- 5-3、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷項(xiàng)目推廣總體思路 .- 5 -（二）夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷項(xiàng)目定位 . - 6 -1、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的選址策略 . - 6 -2、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的價格定位 . - 8 -（1）夕陽紅

20、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的定價策略 . - 8 -（2）物業(yè)服務(wù)盈利策略 . - 8 -三、夕陽紅養(yǎng)老項(xiàng)目前期推廣策略分析 . - 9 -（一）夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)推廣目標(biāo)分析 . - 9 -（二）夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)推廣方式分析 . - 10 -（三）夕陽紅養(yǎng)老項(xiàng)目推廣策略分析 . - 10 -1、養(yǎng)老地產(chǎn)線下推廣策略 . - 10 -2、養(yǎng)老地產(chǎn)線上推廣策略 . - 11 -四、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究 . - 11 -（一）養(yǎng)老地產(chǎn)營銷中存在的問題 . - 11 -1、尚未形成完整的金融支撐體系 . - 11 -2、尚未形成多元化的運(yùn)營模式 . - 12 -3、養(yǎng)老地產(chǎn)的服務(wù)屬性不足 . - 12 -（二

21、）養(yǎng)老地產(chǎn)市場營銷策略分析 . - 13 -五、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷推廣市場模式 . - 13 -（一）模式構(gòu)建 .-13 -1、養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式分析 . - 13 -2、“養(yǎng)老文化”概念營銷模式 . - 14 -3、產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式 . - 15 -4、租、售、反按揭組合入住模式 . - 15 -（二）管理模式構(gòu)建 . - 16 -1、開發(fā)商管理模式. - 16 -2、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式. - 17 -3、專業(yè)公司管理模式. - 17 -六、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動分析 . - 17 -（一）夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動內(nèi)容 . - 17 -1、定時定期舉行老人免費(fèi)體檢活動 . - 17 -2

22、、健康、養(yǎng)生知識大講堂及藥品贈送 .-18-七、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷推廣后期傳播策略 . - 18 -（一）后期傳播目的. - 18 -（二）后期傳播的策略 . - 18 -八、夕陽紅養(yǎng)老地產(chǎn)·營銷推廣的管理與執(zhí)行 . - 19 -（一）營銷推廣管理體系結(jié)構(gòu) . - 19 -1、營銷推廣部管理體系結(jié)構(gòu) . - 19 -2、營銷推廣部各組織的職能 . - 19 -（二）、營銷推廣的管理模式 . - 20 -（三）營銷推廣的執(zhí)行要求 . - 21 -1、控制原則 .- 21-2、要求 . - 21 -篇五：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃龐大的老齡人口數(shù)量加之家

23、庭規(guī)模日趨小型化、家庭養(yǎng)老資源減少、供養(yǎng)能力下降等問題，如何養(yǎng)老？在何處養(yǎng)老？怎樣安度晚年？必然會成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)問題。社會背景我國1999 年開始步入老齡化社會。目前中國是全世界老年人口最多的國家， 人口老齡化將伴隨整個21 世紀(jì)始終。據(jù) XX年底全國人口 1%抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)表示， 我國 65 歲及以上老年人口已經(jīng)突破 1 億大關(guān)，并有更加快速增長的趨勢。至 XX 年，中國 65 歲以上老人占人口結(jié)構(gòu)比重為 %，而世界的平均水平為 %，中國的老齡化比例已顯著超過世界平均水平。今后中國普遍的“ 421”家庭結(jié)構(gòu)更造成了贍養(yǎng)比例的失調(diào)，工作壓力、異地居住等問題使得很多兒女無暇照顧老人，“空巢”

24、家庭問題普遍出現(xiàn)。在這樣的背景下，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該如何開發(fā)？項(xiàng)目開發(fā)過程中需要注意哪些問題？怎樣才能滿足老年人的生理和心理需求？如何把握市場尋求效益最大化？如何穩(wěn)定經(jīng)營收益控制投資風(fēng)險？提供哪些服務(wù)以及服務(wù)品質(zhì)如何？養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃是解決這些問題的關(guān)鍵。 養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃程序策劃工作就是在所有雜亂無章、錯綜復(fù)雜的現(xiàn)有信息中，提取出有價值的信息，在所有可能的結(jié)論中，抽取出最重要的、最需要的和最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)頂目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段( 如投資策劃、建筑策劃、營銷策劃等) ，按一定的程序?qū)ξ磥淼?/p>

25、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃文本作為結(jié)果的活動（見下圖） 。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃程序一般認(rèn)為養(yǎng)老設(shè)施及老年居住水平取決于硬件設(shè)施，其實(shí)更重要的是為入住者提供高水平、高質(zhì)量的運(yùn)營管理和細(xì)致服務(wù)。即使設(shè)施的建筑和設(shè)備水平非常高，如果管理不到位、工作人員愚昧無知，無法為入住者提供滿意的服務(wù)，那這些設(shè)施也是不合格的。作為項(xiàng)目開發(fā)者，最重要的工作就是必須進(jìn)行適合的全程策劃，策劃階段既要考慮合理的建筑與設(shè)備方案，又要考慮周到的運(yùn)營管理方案，開工同時招聘優(yōu)秀的工作人員，并對他們進(jìn)行全面系統(tǒng)的教育和培訓(xùn)。類似于酒店管理公司的前期介入工作。換句話說，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃包括硬

26、件的建筑和軟件的服務(wù)兩大方面，兩者相輔相承，缺一不可。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃的特點(diǎn)地域性由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場狀況區(qū)別很大，要進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃首先要考慮開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。包括區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、固定資產(chǎn)、物價水平、生活水平、社會消費(fèi)分析、金融分析、財(cái)政收入分析等；其次，要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周邊的市場情況。從房地產(chǎn)市場來講，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要重點(diǎn)把握市場的供求情況、市場的發(fā)育情況，以及市場的消費(fèi)傾向等。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃更要注重人口環(huán)境分析， 區(qū)域人口總量、 人口增長率、老齡化比例、生活習(xí)慣、地域文化等；另外，要考慮養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如項(xiàng)目所在地的功能區(qū)

27、位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位，區(qū)位的交通情況、自然資源、發(fā)展規(guī)劃等等。市場性房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)更需要充分了解、適應(yīng)、創(chuàng)造市場。一是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)，顧客需要什么類型房，就建造什么類型房，永遠(yuǎn)以市場需求為依據(jù)；二是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要隨市場的變化而變化，住房的市場變了，策劃的思路、定位都要變；三是養(yǎng)老地產(chǎn)是伴隨著我國老齡化進(jìn)程新興起的市場，項(xiàng)目策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。多樣性養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃要比較和選擇多種方案。老年人的需求是多樣化的，各種組合結(jié)構(gòu)也是多種多樣的。同時，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案也不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)房

28、地產(chǎn)市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。策劃過程中需要對多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較，揚(yáng)長避短，選擇最科學(xué)、最合理、最具操作性的方案。系統(tǒng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，從開始到完成經(jīng)過市場調(diào)研、 投資研究、 規(guī)劃設(shè)計(jì)、 建筑施工、 營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等幾個階段，每個階段構(gòu)成策劃的子系統(tǒng)，各個子系統(tǒng)又由更小的子系統(tǒng)組成。各個子系統(tǒng)各有一定的功能，而整個系統(tǒng)的功能并非簡單地是各個子系統(tǒng)功能的總和，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能具有十分密切的聯(lián)系。前瞻性養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目完成的周期少則二三年，多則三五年甚至更長，如果沒有超前的眼光和預(yù)見的能力，投入不產(chǎn)出，那么企業(yè)的損失是巨

29、大的。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的超前眼光和預(yù)見能力，在各個階段都要體現(xiàn)出來：在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測市場需求和未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光；在物業(yè)服務(wù)階段，更要針對老年人的特征，體現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展和服務(wù)水平的前瞻性。創(chuàng)新性房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要追求新意、獨(dú)創(chuàng)，永不雷同。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。因?yàn)橹黝}概念是項(xiàng)目的靈魂，是項(xiàng)目發(fā)展的指導(dǎo)原則，只有概念主題有了新

30、意，才能使項(xiàng)目有個性， 才能使產(chǎn)品具有與眾不同的內(nèi)容、形式和氣質(zhì)。其次表現(xiàn)為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運(yùn)用在不同的場合、不同的地方，其所產(chǎn)生的效果也不一樣。還要通過不斷的策劃實(shí)踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來?？刹傩责B(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃在國內(nèi)尚屬起步階段，新的概念和主題需要一系列可操作的方法和手段貫穿項(xiàng)目開發(fā)過程。需要在實(shí)際市場環(huán)境中有可操作的條件，立意再好市場條件不允許，想操作好是很困難的。在具體的實(shí)施上也要有可操作的方法，策劃方案還要易于操作、容易實(shí)施。經(jīng)常有一些策劃方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀需求或超出了開發(fā)商的負(fù)擔(dān)能力和實(shí)施能力，因而也只能是空洞的紙上談

31、兵?？勺冃责B(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃因其地域不同、定位不同、目標(biāo)客戶群體不同具有一定的可變性，隨著老年人的年齡增長和身體機(jī)能衰退，其需求和對產(chǎn)品的要求也是不斷變化的。另外，我國龐大的老齡人口中，不同時期的老年人由于其生長生活狀態(tài)以及價值觀的不同，對于養(yǎng)老環(huán)境和養(yǎng)老項(xiàng)目的要求具有很大的差異性，策劃方案中要充分考慮到可變性，才能適應(yīng)市場和老年人的需求。在物業(yè)管理經(jīng)營管理中，更要體現(xiàn)出差異化服務(wù)和貼心式管理，人到老年每一位個體都有差異性，很多習(xí)慣不可改變，那就需要在硬件和軟件上盡可能的適應(yīng)老年人，硬件的建筑和軟件的服務(wù)需要具備一定程度的可變性。建設(shè)工程項(xiàng)目程序我國現(xiàn)行的建設(shè)工程項(xiàng)目程序可分為項(xiàng)目建議書、可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計(jì)、建設(shè)準(zhǔn)備、施工安裝、竣工驗(yàn)