新人培訓(xùn)和市場部回訪計劃

1、新人試用期工作安排第一天：資料查找Eg：1：搜索引擎中輸入“中國安防網(wǎng)”，點擊進入，在該頁“安防企業(yè)”一項中尋找到對應(yīng)的省份，點擊進入，出現(xiàn)對應(yīng)省份的所有在記錄公司。在對應(yīng)的logo上找出與監(jiān)控攝像頭相關(guān)的公司。2：新建EXCEL表格，用統(tǒng)一的格式記錄好該公司的名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、手機、郵箱和主營事項。（若對應(yīng)項目無標(biāo)明的可空白）3：依次查詢完所有的安防網(wǎng)站,查詢過程中避免重復(fù)錄入資料：1、可在錄入前利用Ctrl+F在excel表格中查找關(guān)鍵詞。2、利用Excel刪選重復(fù)項的方法，找完所有網(wǎng)站企業(yè)后再剔除重復(fù)項。備注:相關(guān)的資料查找網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、114黃頁和對應(yīng)省份的安防網(wǎng)

2、站等。第二天工作安排第二天：產(chǎn)品知識培訓(xùn)（組長完成）一：“悍衛(wèi)者”外觀1：白色為主色調(diào)2：獨立開模的設(shè)計，獨一無二的外型3：流線型設(shè)計，姿態(tài)靈動優(yōu)美4：新型輕質(zhì)鋁合金，質(zhì)量輕便，防水防塵防雷設(shè)計5：全鋁合金支架，可以上下左右自由安裝二：“悍衛(wèi)者”結(jié)構(gòu)1：鏡頭可以根據(jù)客戶的需要選擇4、6、8、12、16、25mm不等，大鏡頭視角窄，看的遠；小鏡頭視角寬，看的近。2：采用德國進口高品質(zhì)LED燈，采用四個燈腳散熱，比傳統(tǒng)的兩個燈腳散熱效果好，壽命是傳統(tǒng)LED燈的兩倍以上，而且射程遠，讓圖像更加清晰。3：燈板和控制板采用隔離式，單獨的控制板讓燈板和燈的承熱量降低，大大提高了使用壽命三：功能1：每款“小

3、白鯊”產(chǎn)品均自帶OSD菜單調(diào)控功能，可以根據(jù)環(huán)境的不同調(diào)節(jié)出最佳效果。2：如夜間雪花多、噪點多等可以通過調(diào)節(jié)電子降噪、自動增益等讓圖像清晰。其他功能有：逆光補償、強光抑制、隱私遮蔽等，功能更加強大，效果更加清晰。四：其他產(chǎn)品描述1、“悍衛(wèi)者”產(chǎn)品以三星、sony的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打造，產(chǎn)品中高端定位，提供420、480、560、650線攝像機讓客戶自由選擇。2、品質(zhì)優(yōu)越，精細到一顆螺絲釘都專門定做，使用壽命是其他同類產(chǎn)品的兩倍以上。3、產(chǎn)品包裝采用國際大品牌打造，大方精美。4、價格與市場相適應(yīng)，更多的是帶給合作伙伴高利潤空間。備注：其他相關(guān)知識培訓(xùn)由組長補充電話技巧培訓(xùn)試用第二天下午開始電話拜訪（培訓(xùn)

4、上午完成）一、 示例：針對邀請參觀展會A：您好，請問是XXX公司嗎？B：是，請問你有什么事？A：這里是深圳領(lǐng)航視界科技有限公司，專業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控攝像頭的廠家，貴公司有沒有做安防監(jiān)控這一塊？B：有做（沒有的話禮貌性的掛電話）A：今天給您去電話是想邀請貴公司前來參加6.18-6.20的福建展會，我公司今年三月上市的“悍衛(wèi)者”攝像機將會在會展中心展出。希望貴公司前來參觀指導(dǎo)。B：嗯好 ，會過去的（有可能沒時間去）A：行，我們“悍衛(wèi)者”展位號是A10。B：好，記錄下了（可以根據(jù)自身情況發(fā)揮）A:請問貴公司地址還在XXX嗎？B：是的（有可能搬遷了，要問清楚地址）A：好的，展會之前我們會讓工作人員去拜訪一下，

5、順便帶些資料給貴公司。B：好的。A：謝謝，展會上見。網(wǎng)絡(luò)推廣每天8：309：30是網(wǎng)絡(luò)推廣時間，主要是利用網(wǎng)絡(luò)推廣“悍衛(wèi)者 “產(chǎn)品。示例：1：發(fā)帖、圖片等。進入百度貼吧、慧聰或者當(dāng)?shù)氐陌卜勒搲裕l(fā)布與“悍衛(wèi)者”產(chǎn)品相關(guān)的圖片和帖子。2：進入網(wǎng)易、搜狐、新浪等空間注冊發(fā)布“悍衛(wèi)者”圖片和文章。3：利用百度知道，采用“一問一答”的形式來讓“悍衛(wèi)者”排名靠前。4：其他相關(guān)的推廣方式在以后的實踐中傳達。備注：在每天的工作日志表格中加入“網(wǎng)絡(luò)推廣”一欄，記錄好每天網(wǎng)絡(luò)推廣的工作完成情況，需登錄的記錄好帳號和密碼。備注：悍衛(wèi)者產(chǎn)品圖片在電腦中我的文檔或者其他文件夾里有。找不到的及時提出。領(lǐng)航視界 市場

6、部回訪工作1：所有市場部成員的回訪周期和回訪記錄均按照標(biāo)準(zhǔn)去做.2：回訪周期應(yīng)該細分到每天，如：每天安排回訪重點客戶5個，其他客戶20個，均應(yīng)該在電腦和筆記本上做好標(biāo)記，每天的工作匯報應(yīng)突出電話回訪客戶量。3：回訪記錄分為電腦上的記錄和筆記本上的記錄。電腦上在EXCEL表格后加上第一、二、三次回訪，每次回訪后應(yīng)做好記錄，包括回訪時間，意向，談話大致內(nèi)容和客戶關(guān)心的問題等，便于日后的深入。4：筆記本上主要記錄重點和意向?qū)嵙蛻舻幕卦L，記錄好相關(guān)信息。5：每星期六中午12點前上交一周的回訪記錄。新人入職后的工作一：第一天：申請新的QQ，加入交流群。將名稱改為：領(lǐng)航視界-自己名字，如領(lǐng)航視界-張三，并且將頭像改為“領(lǐng)航視界”專用頭像。二：查找資料，根據(jù)組長安排的任務(wù)，學(xué)習(xí)好查找資料的方法，開始用最快的方法找出該區(qū)域的客戶資料并記錄好。晚上匯報工作的時候?qū)?shù)據(jù)量化。三：第二天：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和打電話的技巧，開始和客戶溝通，精簡話術(shù)，組長負責(zé)培訓(xùn)。四：第三天：新人的電話技巧和話術(shù)上要有突破，拜訪量和拜訪效果