職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告范文

1、.職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告國(guó)貿(mào) 1302 朱佳佳前言走在人生的旅途上，作為青年人， 特別是將要跨出高校大門的青年大學(xué)生，我們有太多的夢(mèng)想需要成真，我們有太多的抱負(fù)需要實(shí)現(xiàn)，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，" 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢" ；我們?nèi)鄙僖环轀?zhǔn)備，缺少一點(diǎn)籌劃 因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，我們很多的理想抱負(fù)總會(huì)被現(xiàn)實(shí)擊潰，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是資本，更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！自我認(rèn)知自我認(rèn)知職業(yè)興趣一理論簡(jiǎn)介霍蘭德“人職”互擇理論二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀你的職業(yè)興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A你的職業(yè)興趣類型是：現(xiàn)實(shí)技能型（R）該類型的突出特征是：機(jī)械、技術(shù)、物體

2、。1) 個(gè)人風(fēng)格 非感性化：感情不豐富，不善于表達(dá)自己的情感。 物質(zhì)的：喜歡實(shí)際性的東西，行動(dòng)上也更傾向于從事能夠制造出有形物質(zhì)的工作。 非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強(qiáng)。 缺乏洞察力：對(duì)周圍環(huán)境尤其是人的敏感性不高。 安定的：守于本分，安于現(xiàn)狀。2) 職業(yè)個(gè)性特征 做事塌實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。 熱衷于通過自己的手來創(chuàng)造出新事物。 身體強(qiáng)健，動(dòng)作靈活敏捷，具有較好的身體技能。 喜歡在戶外活動(dòng)，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機(jī)械。 可能在自我表達(dá)和向他人表達(dá)情感方面遇到麻煩或感到困難。自我認(rèn)知職業(yè)能力一理論簡(jiǎn)介職業(yè)能力理論二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀你的優(yōu)勢(shì)能力是：學(xué)習(xí)能力、數(shù)理能力、

3、動(dòng)手能力;.你的弱勢(shì)能力是：運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力、空間判斷能力、社會(huì)交往能力職業(yè)能力特點(diǎn)解釋自我認(rèn)知職業(yè)價(jià)值觀一理論簡(jiǎn)介職業(yè)價(jià)值觀理論二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀你的職業(yè)價(jià)值觀中最看重的是：同事關(guān)系、生活方式、上司關(guān)系你的職業(yè)價(jià)值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩(wěn)定、管理權(quán)力職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試結(jié)果說明1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿足。2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識(shí)。4、工作能夠提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使自己的專業(yè)和能力得以全面運(yùn)用和施展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。5、工作中自由度高，不想

4、與太多人發(fā)生工作關(guān)系，既不想治人也不想治于人。自我認(rèn)知個(gè)性特征一理論簡(jiǎn)介MBTI 人格理論二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀你的個(gè)性特征類型是：ISFP 型 內(nèi)傾、感覺、情感、感知型個(gè)性特征總體特點(diǎn)1、 需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關(guān)系，對(duì)于沖突和分歧則很敏感。2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發(fā)現(xiàn)動(dòng)機(jī)和含義。4、對(duì)于從經(jīng)歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術(shù)天賦和審美感，力求為自己創(chuàng)造一個(gè)美麗而隱蔽的環(huán)境。5、沒有想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常是忠誠(chéng)的追隨者和團(tuán)體成員。6、不喜歡直接地自我表達(dá)，所以常常被誤解。7、更多地是通過行為而不是言辭

5、表達(dá)自己深沉的情感。8、謙虛而緘默，但實(shí)際上是具有巨大的友愛和熱情之人。自我認(rèn)知自我認(rèn)知評(píng)估入職建議是：市場(chǎng)銷售、公務(wù)員、市場(chǎng)拓展、教育培訓(xùn);.問題在于，沒有一個(gè)是我喜歡的自我認(rèn)知總結(jié)測(cè)評(píng)的結(jié)果和我的實(shí)際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負(fù)， 只想平平淡淡地過完這一生。 由于小時(shí)候?qū)W習(xí)太刻苦養(yǎng)成了習(xí)慣，不太擅長(zhǎng)與他人交流，更喜歡自己一個(gè)人做自己想做的事情。平時(shí)做事也有些粗心， 對(duì)周圍的事物缺乏洞察力。我的學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的， 只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數(shù)理能力也是不錯(cuò)的， 我現(xiàn)在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強(qiáng)項(xiàng)。組織管理的能力因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的欠

6、缺做的也不是十分出色。但是測(cè)評(píng)結(jié)果的書寫能力我認(rèn)為不是很準(zhǔn)確，我的書寫能力應(yīng)該是較好的。 對(duì)于空間判斷能力和藝術(shù)能力、社會(huì)交往能力我確實(shí)有待提高。職業(yè)價(jià)值觀來說， 我更在意的是工作的環(huán)境和待遇，對(duì)于管理權(quán)力并不在乎。 較好的同事關(guān)系和上下級(jí)關(guān)系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩(wěn)定一點(diǎn)的，不太喜歡冒險(xiǎn)。 自我感覺在精力投注的方向上， 是比較內(nèi)向的， 這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認(rèn)識(shí)世界的方式上為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。其他的基本符合測(cè)評(píng)結(jié)果。職業(yè)認(rèn)知職業(yè)認(rèn)知職業(yè)分析職業(yè)分析銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理， Sales Manager ，指導(dǎo)產(chǎn)品

7、和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作， 并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。 分析銷售數(shù)據(jù)， 確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。職位技能，有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。崗位職責(zé)，區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、銷售回款、銷售費(fèi)用控制、市場(chǎng)開發(fā)、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、銷售信息管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工資待遇，銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)直接掛鉤， 根據(jù)銷售業(yè)績(jī)， 薪資會(huì)有很大的差別。 銷售經(jīng)理的一般年薪范圍在 8-50 萬左右。職業(yè)分析團(tuán)購(gòu)經(jīng)理工作內(nèi)容， 根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度；參與擬定店面年度團(tuán)購(gòu)銷售指

8、針及費(fèi)用預(yù)算， 并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購(gòu)銷售計(jì)劃； 細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍， 督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、 銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo)；監(jiān)察團(tuán)購(gòu)工作流程的實(shí)施，保證業(yè)務(wù)順利開展；開發(fā)有效促銷手段，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團(tuán)購(gòu)顧客采購(gòu)額，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護(hù)；負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購(gòu)合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益； 了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略； 定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。職業(yè)要求， 教育培訓(xùn)：經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷。工作經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，善于解決突發(fā)事件，能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作；

9、熟悉市場(chǎng)， 有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系。薪資行情薪資一般由底薪和業(yè)務(wù)提成組成，底薪一般在15003000 元/ 月之間，加上業(yè)務(wù)提成總共的月薪范圍 400012000 元 / 月，如果業(yè)績(jī)好， 薪資會(huì)更高。 職業(yè)發(fā)展路徑可以發(fā)展為市場(chǎng)部經(jīng)理。;.職業(yè)認(rèn)知總結(jié)俗話說“三百六十行，行行出狀元” 。而當(dāng)今社會(huì)的職業(yè)遠(yuǎn)不止三百六十行。當(dāng)然不同的職業(yè)需要不同的職業(yè)技能、崗位職責(zé)，也有不同的發(fā)展前途、工作環(huán)境、和薪資待遇。就我自身情況來說，適合的職業(yè)并不多，能做好的職業(yè)也并不多，如何選擇一個(gè)適合自己的職業(yè)，應(yīng)該是值得從長(zhǎng)計(jì)議的事。生涯決策和計(jì)劃生涯決策經(jīng)過生涯決策系統(tǒng)的計(jì)算，結(jié)果是首選職業(yè)：銷售經(jīng)理

10、第一備選職業(yè)：團(tuán)購(gòu)經(jīng)理 / 主管第二備選職業(yè)：會(huì)計(jì)大學(xué)期間計(jì)劃一、近期計(jì)劃大學(xué)階段 23 24 歲 鞏固專業(yè)知識(shí)，總結(jié)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增加才干現(xiàn)在我已是大學(xué)二年級(jí)學(xué)生了，面臨著實(shí)習(xí)或著考研的抉擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進(jìn)一個(gè)更有名的學(xué)校來充實(shí)自己，雖然現(xiàn)在的成績(jī)不太理想，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續(xù)深造。 目前我的英語六級(jí)還沒有通過，希望能在大三之前通過。我還要考一些和專業(yè)相關(guān)的證書。二、中期計(jì)劃1、畢業(yè) 2、 3 年后 2433 歲十年成為部門中層主管在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學(xué)習(xí)并熟悉銷售業(yè)務(wù)；和同事和睦相處，適時(shí)給上司一些合理建議

11、，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)技能，定心工作，爭(zhēng)取做到銷售部主管。2、 33 36 歲進(jìn)修學(xué)習(xí)組建自己的小家庭我打算在休息期間進(jìn)修學(xué)習(xí)。在我三十多歲這個(gè)年齡時(shí)已是過了2020 年，在這個(gè)年代，不學(xué)習(xí)很快就會(huì)被新生事物淘汰， 所以要養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的觀念。 如果已經(jīng)做到部門主管， 要想有更好的造詣， 就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間給自己增值充電。 盡可能是到國(guó)外進(jìn)修學(xué)習(xí)， 親身到外面體驗(yàn)國(guó)外銷售發(fā)展與中國(guó)的差別，吸收別人成功的經(jīng)驗(yàn)。3、 36 46十年的時(shí)間嘗試海外市場(chǎng)立足本土，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，從南京走向全國(guó)，再向海外發(fā)展，這既是擴(kuò)張又是學(xué)習(xí)，為的是提高企業(yè)的世界知名度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸形成本土企業(yè)的世界文化。三

12、、長(zhǎng)期計(jì)劃做一個(gè)有社會(huì)意識(shí)的銷售人員理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優(yōu)勢(shì)，所以我要“踏著石頭過河” ，雖然有一些困難但一定要努力！大學(xué)期間和畢業(yè)后五年內(nèi)詳細(xì)計(jì)劃（2006-2012 ）;.一、 2015 年 2017 年大學(xué)生活的最后一個(gè)階段，要爭(zhēng)取能夠更健康更有效的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。主要從心情管理、學(xué)習(xí)管理、工作管理、生活管理四個(gè)方面合理分配時(shí)間和精力1、心情管理良好的心態(tài)是做好每件事的基礎(chǔ)和保證，所以我非常關(guān)注自身的心情管理。要會(huì)控制自己的情緒，不好的情緒會(huì)左右對(duì)事物的判斷，會(huì)影響與周圍人的關(guān)系。用平常心面對(duì)成功與失敗，可以找一個(gè)交心的朋友，和他（她）分享成功的

13、喜悅，失敗的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。保持一種積極樂觀的心態(tài)， 多些笑容。 笑容是人與人相處的潤(rùn)滑劑微笑讓人覺得有親和力，可以信任。2、學(xué)習(xí)管理每天早晨跑步， 保持健康的身體狀況；堅(jiān)持讀英語，可以找一些新聞?dòng)⒄Z閱讀，提高口語能力，強(qiáng)化語感。每周抽 2 小時(shí)專門閱讀與銷售相關(guān)的資料信息， 從書中汲取有意義的經(jīng)驗(yàn)， 從理論上充實(shí)自己大三上學(xué)期，考取英語六級(jí)合格證書。為此，每天都應(yīng)該記記單詞，增加英文閱讀，聽六級(jí)聽力。 另外，考證并不是最終目的， 英語應(yīng)當(dāng)成為自身的一項(xiàng)技能，熟練地掌握一門外語會(huì)讓自己在職場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。大三下學(xué)期，集中注意力來

14、準(zhǔn)備考研。數(shù)學(xué)、 英語兩門對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我應(yīng)該找個(gè)人共同努力。3、工作管理大四考研過后應(yīng)當(dāng)找一家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)考研期間的工作經(jīng)驗(yàn)的缺失工作中要以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)會(huì)適應(yīng)公司和市場(chǎng)。做人要低調(diào)謙虛，積極向老同事學(xué)習(xí)討教。勇于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，坦誠(chéng)接受大家的意見和批評(píng)。4、生活管理注重培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，按時(shí)作息，合理膳食。不再考慮個(gè)人的感情問題，多與身邊的朋友進(jìn)行交流溝通，減少失落感和孤獨(dú)感。經(jīng)常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導(dǎo)和幫助。選擇較為經(jīng)濟(jì)的旅游方式，到外面的世界走一走。;.二、 2017 年 2019 年基層鍛煉積累經(jīng)驗(yàn)1、找工作選擇

15、一個(gè)省內(nèi)知名度較高的銷售公司，從基層的銷售業(yè)務(wù)員做起，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，不斷拓展自己的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。積極向老員工學(xué)習(xí)，不怕辛苦麻煩，掌握基本的銷售技能，同時(shí)處理好和同事上司的關(guān)系。2、積累經(jīng)驗(yàn)工作第一年，即2017 年至 2018 年，要保持良好的心態(tài)，要有承受壓力和打擊的準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)吃苦， 從中不斷積累與人交流溝通的經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬社交面，多交朋友；經(jīng)濟(jì)收入上以滿足自身基本生活需要為主。3、生存發(fā)展2018 年至 2019 年，要在上一年的努力上，繼續(xù)奮斗，同時(shí)利用上一年積累的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定自己的銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取自己在公司內(nèi)的一定威望和地位。三、 2019 年 2021 年積累總結(jié)學(xué)習(xí)再升造1

16、、積累總結(jié)2019 年至 2020 年充分利用以往的積累，深挖市場(chǎng)潛力，迅速提高自己的銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)員， 同時(shí)爭(zhēng)取被評(píng)為 “年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員” 進(jìn)一步提高自己在公司的地位和影響力。同時(shí)在經(jīng)濟(jì)收入上有所提高，并擁有一定的積蓄。2、學(xué)習(xí)深造2020 年至 2021 年，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的銷售客戶，爭(zhēng)取有所拓展；同時(shí)參加公司的提高性員工培訓(xùn)， 也可以利用業(yè)余時(shí)間參加社會(huì)上的補(bǔ)習(xí)班，以從理論上豐富自己為主， 同時(shí)借機(jī)認(rèn)識(shí)更多的業(yè)界精英，為下一部工作開展打好基礎(chǔ)。四、 2021 年 -2022 年努力向公司管理層邁進(jìn)依靠自己四年的積累和資本，積極向部門負(fù)責(zé)人崗位靠攏。注重處理好自己在工

17、作方面、 生活方面與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，爭(zhēng)取得到他們的信任和支持，為成為部門主管即向中層領(lǐng)導(dǎo)崗位發(fā)展做好公關(guān)基礎(chǔ)；同時(shí)要使自己的業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階，成為公司業(yè)績(jī)的佼佼者。備選職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃客觀地講， 任何一種規(guī)劃在一定程度上都是一種計(jì)劃和假設(shè)，包括職業(yè)生涯規(guī)劃?，F(xiàn)實(shí)生活中的許多事情都不會(huì)像我們期望的那樣發(fā)生、發(fā)展。如果事情有可能改變，我們就應(yīng)盡力去改變； 如果不能改變，我們就要坦然地接受現(xiàn)實(shí)，并做出積極地調(diào)整。 為了提高生涯規(guī)劃的科學(xué)性和可行性， 我們需要保持積極的心態(tài)，在事情發(fā)生變化之前搜集更多的信息、預(yù)期更多的變化與可能，制訂備選方案，調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃。如果不能在銷售部門有很好的發(fā)展，又或者根本找不到銷售相關(guān)的工作，那么我就要在備選職業(yè)中選擇一個(gè)，當(dāng)然我也不會(huì)覺得勉強(qiáng)，因?yàn)橥ㄏ虺晒Φ芈方^不止一條