大米銷(xiāo)售建議

1、大米銷(xiāo)售建議一、大米市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析目前大米主流市場(chǎng)按品質(zhì)和口感大約可分為四類(lèi)，一類(lèi)大米：泰國(guó)米，各地的品牌米如：廣東的馬壩油粘、廣西的黃龍貢米等，北方的五常米、兩淮的小站稻米等。一類(lèi)大米都有綠色或者有機(jī)認(rèn)證，有的甚至是富硒養(yǎng)生米。 銷(xiāo)售特點(diǎn)：以整包形式出售，每包從公斤為單位，市場(chǎng)零售價(jià)在：8-20 元/公斤；走高端消費(fèi)或者作為禮品饋贈(zèng)，一般高檔超市，有機(jī)是食品店、糧油專(zhuān)店有售。二類(lèi)大米：各地地方品牌，包裝精美，口感好，各地情況不同，品牌各異，這類(lèi)大米基本沒(méi)有有機(jī)認(rèn)證，部分有綠色認(rèn)證，加工普遍高于國(guó)家特級(jí)大米的指標(biāo)要求， 銷(xiāo)售特點(diǎn)：整包散裝相結(jié)合，單價(jià)在：6-7 元/公斤，屬于家庭、餐廳消費(fèi)的大

2、宗商品，銷(xiāo)量大。三類(lèi)大米：各地的中小品牌或者其加工的優(yōu)質(zhì)晚秈、 優(yōu)質(zhì)中稻米。這類(lèi)大米加工精細(xì)， 各項(xiàng)指標(biāo)基本在國(guó)標(biāo)以上， 基本都不具有綠色認(rèn)證，市場(chǎng)售價(jià)大約在： 4-6 元/公斤，主要消費(fèi)對(duì)象：普通家庭，企業(yè)食堂、中小餐廳，銷(xiāo)量最大，四類(lèi)大米：普通中稻、晚稻、優(yōu)質(zhì)早稻加工的大米，加工精度和各項(xiàng)指標(biāo)要求符合國(guó)標(biāo)， 進(jìn)入市場(chǎng)的包裝凈重： 15-50/公斤，售價(jià)在：元/公斤以?xún)?nèi)，主要消費(fèi)對(duì)象：工業(yè)用米、工地、工廠食堂用米。銷(xiāo)量大。二、新泰和現(xiàn)有大米的市場(chǎng)定位分析1、泰和米的優(yōu)勢(shì)：品種多樣,有粳米，有秈米，品質(zhì)優(yōu)良，口感好，氣味芳香，有綠色或者有機(jī)認(rèn)證。2、泰和大米的不足：品牌知名度不夠，受湖南（含鉻

3、大米使湖南大米失去了消費(fèi)者信任）地域影響，由于是原生態(tài)大米賣(mài)相稍顯遜色。3、建議市場(chǎng)定位：在目前新泰和沒(méi)有零售終端的情況下，走高端品牌市場(chǎng)，以放水養(yǎng)魚(yú)， 高售價(jià)高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)模式與各類(lèi)零售企業(yè)聯(lián)合推廣。4、定位的理由：以現(xiàn)有泰和米的應(yīng)有的品質(zhì)、口感足以和任何一種一類(lèi)大米媲美，如果走中端路線我們將會(huì)陷入該類(lèi)大米競(jìng)爭(zhēng)的紅海，因?yàn)?，以我們現(xiàn)有的品牌知名度和市場(chǎng)資源分析，即使花費(fèi)高額的銷(xiāo)售成本也不一定能進(jìn)入該類(lèi)大米的主流市場(chǎng)，即使進(jìn)入了也難達(dá)到滿(mǎn)意的效果。如果我們走高端市場(chǎng)則有一定機(jī)會(huì)獲得成功，理由之一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。 除泰國(guó)大米以外其他品牌的歷史沉淀都不夠，這樣給了我們新進(jìn)品牌一些機(jī)會(huì)；理由二：從

4、口感、各類(lèi)認(rèn)證、食品安全等方面來(lái)突出我們優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可；理由三：靈活均利的營(yíng)銷(xiāo)推廣措施來(lái)進(jìn)入終端，進(jìn)入消費(fèi)者視野；三、建議銷(xiāo)售模式1、包裝：建議公司包裝以：公斤真空包裝，包裝上突出我司產(chǎn)品的各類(lèi)認(rèn)證，各類(lèi)成分含量（尤其強(qiáng)調(diào)鉻的含量，注：我國(guó)國(guó)標(biāo)每公斤鉻離子不得超過(guò)毫克，日本等國(guó)家為毫克）。建議備一些公斤的贈(zèng)送米。2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：一類(lèi)展銷(xiāo)平臺(tái)：各類(lèi)超市、肉菜連鎖店、小區(qū)士多店、小區(qū)物業(yè)代銷(xiāo)；二類(lèi)銷(xiāo)售：高端食堂、禮品饋贈(zèng)。3、定價(jià)：建議定價(jià)： 9-12 元/千克4、銷(xiāo)售措施：店面廣告：每店須有至少一份易拉寶海報(bào)或者類(lèi)似的海報(bào)、千份以上彩印單張、免費(fèi)贈(zèng)送的小包大米（400-500 克）；銷(xiāo)售提成： 15%-20%；店面營(yíng)銷(xiāo)大使提成： 8-10%；小區(qū)物業(yè)銷(xiāo)售和直銷(xiāo)提成參照店面提成執(zhí)行；5、結(jié)算：建議代銷(xiāo)，理由：以我們公司的大米知名度和原生態(tài)特點(diǎn)，如實(shí)行購(gòu)銷(xiāo)則很難在合理的價(jià)格找到合適平臺(tái)。6、營(yíng)銷(xiāo)管理：一日一電詢(xún)問(wèn)，一周一店詢(xún)，敦促?gòu)V告張貼、單張發(fā)放，查詢(xún)銷(xiāo)量、