斯比泰電子有限公司成本控制與價值分析(80頁)

1、斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd成本控制與價值分析成本控制與價值分析 從財務(wù)角度分析成本從財務(wù)角度分析成本 現(xiàn)場成本管理現(xiàn)場成本管理 間接費(fèi)用控制理念間接費(fèi)用控制理念 銷售管理理念銷售管理理念斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心第一部分 從財務(wù)的角度看成本控制指導(dǎo)原則：商務(wù)降成本管理降成本（精益生產(chǎn)）技術(shù)降成本（價值工程）2斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司She

2、nZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心對成本的重新思考 傳統(tǒng)方法： 銷售價格成本利潤 新的思考： 成本銷售價格利潤現(xiàn)實(shí)很殘酷，我現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們必須要面對！們必須要面對！我們必須要找方我們必須要找方法！法！3斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心一個模擬成本分析：TCM：Total Cost Management!全面成本管理！全面成本管理！單位USD當(dāng)前狀況增加銷售50控制期間費(fèi)用減少50降低成本20增加銷售

3、20，期間費(fèi)用降低10，成本降低10銷售額100000150000100000100000120000成本-85000-127500-85000-68000-91800毛利1500022500150003200028200毛利率15.0%15.0%15.0%32.0%23.5%期間費(fèi)用-6000-6000-3000-6000-4800利潤900016500120002600023400利潤增加率83.3%33.3%188.9%160.0%4斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中

4、心成本的財務(wù)控制原理杜幫公式： 簡單講包括“花錢”、“占用錢”、“占用誰的錢” ROE：Return on Equity 凈資產(chǎn)收益率權(quán)益負(fù)債權(quán)益資產(chǎn)收入收入利潤權(quán)益利潤ROE5斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心6斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心成本分析基礎(chǔ)7斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech

5、Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心美美食品公司生產(chǎn)4種產(chǎn)品：面包、夾心餅干、奶油蛋糕、蘇打餅干。1）美美總經(jīng)理需要知道每個產(chǎn)品的成本和利潤，經(jīng)過通宵奮斗，會計終于把成本計算出來了。 期間費(fèi)用根據(jù)每個產(chǎn)品的生產(chǎn)量來分?jǐn)偯姘鼕A心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計生產(chǎn)量1000020006000200020000零售價（元）2463銷售額20000800036000600070000總成本22500950025900810066000（包括期間費(fèi)用）700014004200140014000利潤-2500-150010100-21004000根據(jù)以上數(shù)據(jù)，如果你是總經(jīng)理

6、會作出什么決定？馬上停止面包生產(chǎn)？8斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心2）如果美美總經(jīng)理停止虧損最大的面包生產(chǎn)，其它3種產(chǎn)品的利潤是多少？夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計生產(chǎn)量20006000200010000零售價（元）463銷售額800036000600050000總成本1090030100950050500（包括期間費(fèi)用）28008400280014000利潤-29005900-3500-500面包雖然是虧的，但我們發(fā)現(xiàn)沒有面包原本4000的利潤變成500的虧損，

7、那是因?yàn)槊姘謹(jǐn)偭?000元的期間費(fèi)用（50），而現(xiàn)在需要其它3種產(chǎn)品分?jǐn)偂Ｔ趺磿@樣？9斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心3）總經(jīng)理感覺期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ㄟ^于加重面包的成本。要求根據(jù)每個產(chǎn)品占銷售額的比例來分?jǐn)?。面包夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計生產(chǎn)量1000020006000200020000零售價（元）2463銷售額20000800036000600070000總成本19500970028900790066000（包括期間費(fèi)用）400016007200120014

8、000利潤500-17007100-19004000期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ǖ倪x擇不同，每個產(chǎn)品的利潤差別很大，并且很難確定那一種方法比較合理。10斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心4）為了更合理的分析產(chǎn)品利潤，決定計算出不帶期間費(fèi)用的成本面包夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計銷售額20000800036000600070000生產(chǎn)成本15500810021700670052000生產(chǎn)利潤4500-10014300-70018000期間費(fèi)用14000利潤4000原來夾心餅干和蘇打

9、餅干的銷售額還不夠支付他們的生產(chǎn)成本?，F(xiàn)在又該如何做？11斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心5）總經(jīng)理需要知道的是凈利潤與銷售額之間的關(guān)系，所以必須把產(chǎn)品成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用分開面包夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計生產(chǎn)量1000020006000200020000零售價（元）2463單品生產(chǎn)成本（元）1.43.83.53.2銷售額20000800036000600070000單品生產(chǎn)成本*生產(chǎn)量14000760021000640049000單品成本后利潤60004

10、0015000-40021000與產(chǎn)品有關(guān)的固定費(fèi)用15005007003003000生產(chǎn)成本15500810021700670052000生產(chǎn)成本后利潤4500-10014300-70018000期間費(fèi)用14000利潤4000蘇打餅干零售價小于單品成本，決定停止生產(chǎn)；變賣相關(guān)設(shè)備，分流相關(guān)工人。夾心餅干雖然零售價高于生產(chǎn)成本但是加上固定費(fèi)用后的成本高于零售價，決定提價5。同時在投資100元的廣告費(fèi)12斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心6）銷售額降低了但是利潤增加了。面包

11、夾心餅干奶油蛋糕 總計生產(chǎn)量100002000600018000零售價（元）24.26單品生產(chǎn)成本（元）1.43.83.5銷售額2000084003600064400單品生產(chǎn)成本*生產(chǎn)量1400076002100042600單品成本后利潤60008001500021800與產(chǎn)品有關(guān)的固定費(fèi)用1500 600=500+1007002200生產(chǎn)成本1550082002170045400生產(chǎn)成本后利潤45002001430019000期間費(fèi)用14000利潤500013斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管

12、部成本中心企管部成本中心銷售定價的底牌：銷售定價的底線：直接成本直接變動成本14斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心直接變動成本工作方向：直接變動成本工作方向：控制控制直接固定成本工作方向：直接固定成本工作方向：改善改善間接費(fèi)用工作方向：間接費(fèi)用工作方向：預(yù)算控制（強(qiáng)壓）預(yù)算控制（強(qiáng)壓）成本習(xí)性：15斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心16斯比泰電子斯比

13、泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心第二部分 成本控制的現(xiàn)場實(shí)施工廠中的7種浪費(fèi) 修正 過量生產(chǎn) 運(yùn)輸/搬運(yùn)/傳遞 庫存 多余的運(yùn)動 多余的操作 等待第一次浪費(fèi)（基本）：1)多余的人力 2)過剩的設(shè)備 3過剩的庫存第二次浪費(fèi)：過量制造的浪費(fèi)第三次浪費(fèi)：過量庫存第四次浪費(fèi)：多余搬運(yùn)費(fèi)，多余設(shè)備搬運(yùn)費(fèi)，多余庫存管理、質(zhì)量維持者，多用計算機(jī)17斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成

14、本中心1、價值工程與技術(shù)降成本CFV 觀點(diǎn)：1）購買材料的目的是為了獲得某些功能并非材料本身 2）只要滿足要求，完全可以選擇容易得到的較低價格的原材料選擇對象方法：1）經(jīng)驗(yàn)分析法2）百分比法3）ABC分析法4）強(qiáng)制確定法（HOQ質(zhì)量屋矩陣）18斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心19斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心20斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)

15、有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心21斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心Design for Cost1、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、系列化 變量削減工程（削減零件、材料的變化量從而減少材料費(fèi)、人工費(fèi)、采購費(fèi)、設(shè)計費(fèi)等等） R&D：建立產(chǎn)品/工藝數(shù)據(jù)庫 采購：合格供應(yīng)商及目錄 雙方定期交流，數(shù)據(jù)同步2、供應(yīng)商早期介入（只有買錯的，沒有賣錯的，供應(yīng)商是專家）22斯比泰電子斯比泰電子(深圳

16、深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心2、質(zhì)量成本管理預(yù)防成本鑒定成本內(nèi)部損失成本外部損失成本運(yùn)行質(zhì)量成本外部質(zhì)量保證成本質(zhì)量成本23斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心24斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心戴明的質(zhì)量成本分布比例25斯比泰電子斯比泰電子(深圳

17、深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心26斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心3、計劃物流庫存與成本控制目標(biāo)有：成本最小/利潤最大最大限度滿足顧客要求最小庫存投資生產(chǎn)速率穩(wěn)定（變動最小）人員水平變動最小設(shè)備、設(shè)施從分利用27斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心訂

18、單優(yōu)先級管理的幾個原則客戶因素先來者優(yōu)先重要客戶優(yōu)先交貨期限優(yōu)先超期罰金或處罰高優(yōu)先內(nèi)部因素 最短總工時優(yōu)先 最大價值在制品優(yōu)先含瓶頸工序優(yōu)先28斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心緊急系數(shù)的計算生產(chǎn)周期間預(yù)訂交貨時間當(dāng)前時緊迫系數(shù)）(CR29斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心舉例：交期當(dāng)前時間生產(chǎn)周期(H)HW(SMT/PA)2005-7-21 8:

19、002005-7-18 17:0016ENP(SMT/PA)2005-7-19 13:002005-7-18 17:0010LG(SMT)2005-7-19 8:002005-7-18 17:006DIGITAL(AI/SMT/PA)2005-7-20 8:002005-7-18 17:0016PELENCE(SMT/PA/FA)2005-7-23 12:002005-7-18 17:0040剩余時間（H)CR系數(shù)生產(chǎn)排序63 3.94520 2.00115 2.50339 2.442115 2.88430斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech

20、 Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心與庫存有關(guān)的費(fèi)用：庫存物資占用資金采購管理成本庫存管理成本缺貨損失費(fèi)用主要物流費(fèi)用庫存費(fèi)用，一般是庫存金額的8，歐洲指數(shù)為20庫存占有資金費(fèi)用（6）倉庫運(yùn)作費(fèi)（1）材料折舊（1）我們公司目前每月有47萬USD的物流費(fèi)無形支出E31斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心訂單雜費(fèi)：國外訂單：50USD國內(nèi)訂單：5080RMBE32斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-T

21、ech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心相關(guān)參考指標(biāo)：人員利用率（過剩的人員）庫存周轉(zhuǎn)率（過剩的庫存）呆料（過量采購）缺料等待訂貨批量33斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心4、采購適當(dāng)?shù)奈锪希悍弦蟮馁|(zhì)量適當(dāng)?shù)臄?shù)量：目標(biāo)零庫存適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r間：提高庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)適當(dāng)?shù)膬r格：多渠道詢價、比價、自行估 計、議價34斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electroni

22、cs Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心獲得合理單價的方法簡單物品（標(biāo)準(zhǔn)件）：貨比3家，詢價，比價復(fù)雜物品（非標(biāo)件）：要供應(yīng)商作成本分析多家供應(yīng)商的成本分析比較得到底價議價35斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心5、車間/班組的成本控制 成本意識與職責(zé) 優(yōu)化流程，提升效率（IE） 消滅7種浪費(fèi) 消除6大損失 標(biāo)準(zhǔn)化操作 多技能36斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部

23、成本中心企管部成本中心主要成本控制的內(nèi)容：材料等變動成本控制人工成本控制費(fèi)用控制現(xiàn)場改善和效率提升37斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心E38斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心39斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心40斯比泰電子

24、斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心41斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心42斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心43斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co.,

25、Ltd企管部成本中心企管部成本中心44斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心45斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心46斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心47斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speed

26、y-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心48斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心49斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心人員儲備“三三制” 一個崗位有3個人會操作，一個人會3種以上的技能50斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co.,

27、Ltd企管部成本中心企管部成本中心6、改善設(shè)備效率51斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心綜合設(shè)備效率計劃停機(jī)時間休息5S集會保養(yǎng)培訓(xùn)等機(jī)時間總的工作時間計劃停停機(jī)時間機(jī)時間所有非計劃內(nèi)總的工作時間計劃停開機(jī)時間作業(yè)時間設(shè)備開動率作業(yè)時間生產(chǎn)數(shù)量間單個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)時操作效率總生產(chǎn)數(shù)量品數(shù)量總生產(chǎn)數(shù)量總不合格質(zhì)量效率設(shè)備綜合效率設(shè)備開動率設(shè)備綜合效率設(shè)備開動率操作效率操作效率質(zhì)量效率質(zhì)量效率優(yōu)秀的企業(yè)可以做到85，即上述3個指標(biāo)都需要達(dá)到9552斯比泰電子斯比泰電子(深圳深

28、圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心53斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心54斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心1、選型注意體現(xiàn)價值工程V=F/C原理2、供應(yīng)商選擇（注意配件生命周期、價格和售后服務(wù)）3、驗(yàn)收4、早期建檔包括說明書、手冊、售后服務(wù)協(xié)議、備件清

29、單等等55斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心56斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心E57斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心58斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electr

30、onics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心三、間接費(fèi)用管理理念1、企業(yè)“最好”的定義1）不斷的思考、不斷的追求、不停的重塑自己，使之成為更好；2）企業(yè)應(yīng)該是公正的，包括獎金、提升及精神獎勵，應(yīng)取決于你的工作表現(xiàn)，而不是資格、人緣或其它任何東西；且獎勵差距要拉大；3）所有一切都是為了創(chuàng)造利潤。通過創(chuàng)造性的艱辛努力，把企業(yè)作到最棒，而我們每個人會因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而得到相應(yīng)回報；利潤水平高做什么事情都士氣高漲，有利企業(yè)和個人持續(xù)發(fā)展。59斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成

31、本中心2、策略性成本與非策略性成本策略性成本指：直接涉及并提高利潤基線的成本，如銷售員，廣告，R&D非策略性成本指：經(jīng)營必須，但又不直接涉及利潤的所有成本。典型的有管理費(fèi)用，部分制造費(fèi)用。1）就策略性成本而言，我們要花高得出我們的競爭對手，無論生意好與壞，這錢一定要花2）要象剔肉那樣無情的提出非策略性成本，使之只剩下骨頭60斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心3、先砍成本，后提問題 超大副度的削減成本，即使你錯了，你還有機(jī)會糾正錯誤。反之，如果大幅度花錢，錢就流失了

32、，你根本沒有糾正錯誤的機(jī)會。 削減成本和增加成本象兩個對沖的浪潮，哪一方更為堅定，力量更大，就會阻止另一方。61斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心4、沒有什么成本可以小得忽略不計 不但關(guān)心大錢，也關(guān)心小錢。削減所謂的微小成本，會賺到令人吃驚的金錢，因?yàn)檫@些成本從來就沒有被人認(rèn)真對待過。E62斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心5、從疼痛感最小的地方供應(yīng)

33、商開始 這個世界上與你的供應(yīng)商討價還價最糟糕的人選就是采購員。他們與供應(yīng)商經(jīng)常打交道，比較熟悉，自然而然會與供應(yīng)商建立某種紐帶，不要指望他們撕破臉去砍價。需要外源性力量沖擊這種關(guān)系。比如一些專職的談判人員、競標(biāo)等等。63斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心6、看看你的競爭對手付出多少 競爭對手從那里賣，付出多少？非常有用！會有事半功倍的效果！64斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd

34、企管部成本中心企管部成本中心7、削減日常開支辦公用品；復(fù)印費(fèi)；訂閱；電話；維修費(fèi)等等65斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心8、不要和電腦發(fā)生愛情 不要把時間花在電腦上！66斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心9、如果你從未解雇過一個員工，那你不是一個好企業(yè)家 保持人手緊張。寬容而不做檢查或者不對人手做嚴(yán)格控制，肯定會使管理變得懶散和低效。67斯比泰電子

35、斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心10、工資設(shè)定需要平衡 在付薪方面你必須要大方，要使你的員工感到他們在與你共享創(chuàng)制高利潤企業(yè)所帶來的效益。 對利潤有直接影響的員工，他們的平均工資要大大高于其它公司中相似位置的員工工資。 對于其它雇員，也要高于同類公司，但不要離譜。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對利潤基線的貢獻(xiàn)連在一起。 提倡努力工作，而不是加班加點(diǎn)；不講排場，但你的收入會很好。68斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Ele

36、ctronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心11、員工激勵法 把企業(yè)引向最能追逐利潤的企業(yè) 清楚表達(dá)你所要求的表現(xiàn)和行為 獎勵與你的前述保持一致 根據(jù)表現(xiàn)差異把獎勵的差距拉大 如果物有所值，盡量給他好的薪水 必須拿出管理的樣板來，對雇員進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，使他們十分具體的向樣板看齊69斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心12、從你的企業(yè)中砍掉大多數(shù)的管理人員和主管 幾乎在所有企業(yè)中，就白領(lǐng)雇員，每4人解雇1人，對你的企業(yè)不會有任何影響。原因有兩方面，首先是許多工

37、作是不必要的，而必要工作又做得沒有效率；第二表現(xiàn)差勁的25的雇員，通常并不會給企業(yè)增值多少。利潤掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員。70斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心13、改變企業(yè)的日常習(xí)慣 不提倡打印。如有可能，隨手寫個便條，誰說在三樓的主管一定要秘書打印好材料才可以和五樓的主管溝通？同時還可以傳遞一個信息，不做無用工。 停止文件流動。包括EMAIL CC。確保人們把時間花在提高利潤上，而不是互相通知來通知去，彼此打擾。 提高會議效率。盡可能少，盡可能短的開會，會議是用來決定事情。不要為了開會而開會71斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心14、削減成本最后一步只要能做就反復(fù)去做。 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。如果你真的固執(zhí)的去做，這事很容易了。72斯比泰電子斯比泰電子(深圳深圳)有限公司有限公司ShenZhen Speedy-Tech Electronics Co., Ltd企管部成本中心企管部成本中心15、成交五大要素 你必須讓客戶知道，你是稱職的。 你的銷售對象是人，是有感情甚