創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指引

1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服 務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會， 闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總 體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，

2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能 夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)此部分是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括，包括以下方面：（1）本創(chuàng)業(yè)（business;）的簡單闡述（2）機(jī)會概述（3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測（4）競爭優(yōu)勢（5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 （6）團(tuán)隊概述（7）提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)市場描述以及主要的競爭對手和市場驅(qū)動力的分析。公司概述就包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。3、市場調(diào)查和分析主要是闡釋以下的問題：（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭和各自的競爭優(yōu)勢 （4） 估計的市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡

3、釋公司如何進(jìn)行競爭， 它包括三個問題：（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2） 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險（3）制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)。5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 （3） 市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資 6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）7、管理團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊， 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育有工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)

4、表現(xiàn)驅(qū)動因素。9、財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表同一時期的估價現(xiàn)金 流分析、突出成本控制系統(tǒng)。10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的賣點(diǎn)，包括：（1）總體的資金需求（2）在這一輪融資中需要的是哪 一級（3）如何使用這些資金（4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策 略。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：（1）清楚，簡潔（2）展示市場調(diào)查和市場容量（3） 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客（4）解釋 他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù)（5）在頭腦中要有一個投資退出策略（ 6）解釋為什么 你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：（1）過分樂

5、觀（2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)（3）面向產(chǎn)品（4）忽視競爭威脅（5）進(jìn)入一個擁塞的市場第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一.基本部分（一）比賽準(zhǔn)備階段1、機(jī)會1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念3）描述市場中的競爭2、策略1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型2）怎樣贏利？（二）參賽階段1、明確你的顧客群2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)3、展示大的潛力4、描述產(chǎn)品/服務(wù)5、分析你的競爭對手6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？7、保護(hù)你的優(yōu)勢8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實(shí)現(xiàn)你的承諾10、量化（三）答辯階段在參賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，并準(zhǔn)備參加答辯。（四）教你循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，擬出提綱第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是 你將選作自己銷售渠道的客戶。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略第四階段：答辯陳詞和反饋?zhàn)鳂I(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推