大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新研究

1、大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新研究摘要：我國(guó)自古以來(lái)就非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展， 農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民的經(jīng)濟(jì)根本。我國(guó)的 農(nóng)產(chǎn)品不僅種類繁多，而且不同種類中的品種也非常的豐富。 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不 斷發(fā)展，生活質(zhì)量的不斷提高，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越好， 并且逐漸走出國(guó) 門，走向了世界。隨著新時(shí)代的到來(lái)，更多的現(xiàn)代化技術(shù)、農(nóng)業(yè)改良技術(shù)運(yùn)用到 農(nóng)業(yè)中，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。 隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)產(chǎn) 品的營(yíng)銷和推廣也變得多樣化、復(fù)雜化和多元化。本文通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析和 調(diào)研，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特征和營(yíng)銷方式進(jìn)行分析， 利用大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響作 出改變，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地被推廣，從而做出新

2、的農(nóng)產(chǎn)品推銷的營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；創(chuàng)新引言隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息化融入到人民的生活過(guò)程中， 使人們的生活、購(gòu)物 都變得更加便利，也更富有個(gè)性化。大數(shù)據(jù)就是在這個(gè)情形下孕育而生的。 大數(shù) 據(jù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)形式也有所改變， 大數(shù)據(jù)形式下，更多的是對(duì)消費(fèi)者的 心態(tài)和行為進(jìn)行影響，使老百姓在生活消費(fèi)和購(gòu)物中更具有個(gè)性化， 與此同時(shí)也 更具有主動(dòng)性。而農(nóng)副產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)更多地掌握在消費(fèi)者手中，因?yàn)橄M(fèi)者之間 的選擇和需求都各不相同，因此需求的差異性也在不斷地變化。 而通過(guò)大數(shù)據(jù)獲 得消費(fèi)者的需求，又會(huì)使信息的集中管理導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的管理費(fèi)用更多，因?yàn)楣芾?而增加的開銷也逐漸增大。止匕

3、外，消費(fèi)者需求過(guò)多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值的加工需求也會(huì)增加。 不同的 農(nóng)產(chǎn)品的加工效率會(huì)因?yàn)椴煌牡赜颉?季節(jié)以及地區(qū)周邊的生活水平的不同， 費(fèi) 用和效率都會(huì)有所差異。這些農(nóng)副產(chǎn)品以及客戶需求的不同，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品的 營(yíng)銷者面臨更加復(fù)雜的條件，給農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者加大經(jīng)營(yíng)難度。因此在大數(shù)據(jù)環(huán) 境下，更好地推廣農(nóng)副產(chǎn)品，構(gòu)建大數(shù)據(jù)下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式， 需要對(duì)其進(jìn)行改 革，創(chuàng)造出更具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷理念。 參與到整個(gè)環(huán)節(jié)的不僅僅有營(yíng)銷者， 還有 消費(fèi)者，因此改變農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，不光要改變營(yíng)銷者，還需要改變消費(fèi)者被 動(dòng)接受的營(yíng)銷模式，構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新、有效并且需求精準(zhǔn)度高的營(yíng)銷模式， 以提高 農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

4、。大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響（一）農(nóng)產(chǎn)品的主要特征我國(guó)擁有非常廣闊的地域，不同緯度擁有不同的氣候，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境 和豐富的地理資源，不僅使得我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富， 并且農(nóng)產(chǎn)品的種類也 非常豐富，并且根據(jù)不同的氣候特色形成了各自的特色。 不同氣候環(huán)境中形成的 品種，對(duì)于地理環(huán)境和氣候條件的依賴性更加明顯， 并且具有更多的特色性。但 是隨著我國(guó)科技的不斷進(jìn)步，農(nóng)業(yè)管理的不斷改善，以及農(nóng)產(chǎn)品品種的不斷優(yōu)化， 使得農(nóng)產(chǎn)品相比以往對(duì)于區(qū)域和環(huán)境的限制逐漸減少。雖然農(nóng)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的依賴不斷減少， 但是自然環(huán)境的因素也不容忽視，不同 環(huán)境下的品種會(huì)擁有獨(dú)特的產(chǎn)品特色，這種產(chǎn)品特色會(huì)對(duì)消費(fèi)者擁有更多的

5、吸引 力，這是農(nóng)副產(chǎn)品品牌化和推廣化的基礎(chǔ)，能夠?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品推廣樹立結(jié)實(shí)的口碑。（二）農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的穩(wěn)步提升， 地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)更加完善，對(duì)于農(nóng)業(yè)的 扶持力度更大。在此基礎(chǔ)下，農(nóng)產(chǎn)品的種類優(yōu)化和改善會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)。 隨著信息 化發(fā)展水平的提升，各地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷也逐漸起步。隨著政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視， 為了解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)象， 積極地對(duì)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣， 以鄉(xiāng)政府為單位，建立農(nóng)村綜合經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，幫助農(nóng)民和市場(chǎng)搭建起一座橋梁， 從此方便農(nóng)村將地區(qū)產(chǎn)品信息對(duì)外發(fā)送出去， 方便農(nóng)戶收集各類信息，并且改變 以往的生產(chǎn)交易模式，從而幫助農(nóng)民營(yíng)銷產(chǎn)品，提升農(nóng)民的收入。

6、隨著電子商務(wù)逐漸進(jìn)入農(nóng)村，農(nóng)村的電商發(fā)展步伐也在加快，京東、淘寶、 拼多多等平臺(tái)均和農(nóng)村開展幫扶行動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和第三方電商的合作也在持續(xù)開 展，建立起多種特色農(nóng)產(chǎn)品。為大數(shù)據(jù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了良好的營(yíng)銷條 件。（三）大數(shù)據(jù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響大數(shù)據(jù)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，帶來(lái)了非常大的改變，互聯(lián)網(wǎng) +形式下的電商營(yíng) 銷給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的變化，因?yàn)閿?shù)據(jù)傳輸?shù)母咝浴⒓皶r(shí)性、有效性和充分 性，使得消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)的接受更加主動(dòng)， 并且使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者對(duì) 消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)的獲取也更具有及時(shí)性和準(zhǔn)確性，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的附加需求有了更 加準(zhǔn)確的掌握，同時(shí)消費(fèi)者端對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息能夠更好地了解

7、。這些信息 的相互共通，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的雙向選擇有了更加豐富的選擇， 也讓產(chǎn)品更具有靈 活性，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者制定出更加準(zhǔn)確的消費(fèi)特征營(yíng)銷策略。大數(shù)據(jù)有著多樣性、快捷性、高效性及互通性特點(diǎn)，成為精準(zhǔn)營(yíng)銷策略中非 常必要的實(shí)施基礎(chǔ)，并且在大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)擁有更加廣闊的市場(chǎng)，也會(huì) 給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更大的推動(dòng)力。大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建大數(shù)據(jù)背景下，信息的快速傳輸，讓營(yíng)銷者更加及時(shí)地掌握信息，并且能夠 充分了解消費(fèi)者的需求，對(duì)于信息的判斷更具有精準(zhǔn)性。通過(guò)對(duì)這些信息的獲取 和分析，得出市場(chǎng)真實(shí)的消費(fèi)者需求，根據(jù)不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，分類出不同 的消費(fèi)者市場(chǎng)。大數(shù)據(jù)的注入，能夠讓農(nóng)

8、產(chǎn)品將生態(tài)、綠色的背景展示給顧客看， 為提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷、提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持。（一）大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建1 .大數(shù)據(jù)網(wǎng)站為原始數(shù)據(jù)的收集提供了可靠的平臺(tái)大數(shù)據(jù)是依據(jù)現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段， 建立的各種的信息溝通交流網(wǎng)站，其 最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠?qū)V泛收集的信息匯總，在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行有效的分析， 形成全面、完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。在大數(shù)據(jù)背景下，營(yíng)銷者可以從合作網(wǎng)站上掌握信息 和數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展提供道路，明確發(fā)展方向。2 .依據(jù)大數(shù)據(jù)網(wǎng)站獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)、分析工作大數(shù)據(jù)背景下，信息和數(shù)據(jù)都是借助于網(wǎng)站，大部分的數(shù)據(jù)都還是處于初始 狀態(tài)，通過(guò)對(duì)多種信息技術(shù)的組合和運(yùn)用，對(duì)初

9、始數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的挖掘和匯總， 得出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，這種大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為營(yíng)銷工作帶來(lái)便利，比如現(xiàn)在比較 著名的阿里巴巴、百度、京東等網(wǎng)站，都是通過(guò)信息挖掘，將多種數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。 多樣化的分析，使得消費(fèi)者能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行很好的定位。農(nóng)副產(chǎn)品也是一樣，針 對(duì)不同偏好的消費(fèi)者，制定更好的營(yíng)銷策略，使得營(yíng)銷方案更具有準(zhǔn)確性和針對(duì) 性。3 .根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)者進(jìn)行偏好分析，精準(zhǔn)進(jìn)行消費(fèi)定位，構(gòu)建多種營(yíng)銷方案現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠幫助營(yíng)銷者獲悉準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求信息，使得消費(fèi)者 的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，更好地配合消費(fèi)者?？梢宰屴r(nóng)產(chǎn)品的信息和內(nèi) 容和營(yíng)銷方案更加匹配。制定更加個(gè)性化的推送方案，制定更加準(zhǔn)確的消費(fèi)

10、者需 求推送，同時(shí)也使農(nóng)產(chǎn)品的品牌形成和構(gòu)建更具有針對(duì)性， 給農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)注入更 多的活力。（二）大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷需要注意的事項(xiàng)1 .大數(shù)據(jù)信息的有效獲取大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建更需要對(duì)信息有效且及時(shí)的獲取，這就需要對(duì)大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行準(zhǔn)確的抓取，并且還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的匯總和挖掘， 從 而形成深層次的分析，但是這些數(shù)據(jù)形式的抓取和構(gòu)建，都是借助在營(yíng)銷者擁有 強(qiáng)大的背景下展開的，要求營(yíng)銷者擁有強(qiáng)大的人力、物力及技術(shù)和資金。一些實(shí) 力雄厚的農(nóng)產(chǎn)品公司可以利用自身優(yōu)厚的實(shí)力進(jìn)行營(yíng)銷，小型的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則可以借助一些第三方電商平臺(tái)，利用上面的信息匯總制定營(yíng)銷方案。但是以上這些 都是普通的農(nóng)戶營(yíng)

11、銷者所不具有的資源，因?yàn)樗麄儽旧韺?shí)力較弱，不具有能夠積 極有效地展開推動(dòng)的措施，這些使得農(nóng)戶產(chǎn)品對(duì)于自身的農(nóng)戶產(chǎn)品營(yíng)銷需要選擇 合適的規(guī)劃路線。因此農(nóng)戶營(yíng)銷者需要更好地了解自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以此做好產(chǎn)品營(yíng)銷。2 .消費(fèi)者習(xí)慣的分析消費(fèi)者習(xí)慣是近年來(lái)專業(yè)營(yíng)銷者對(duì)消費(fèi)者需求所進(jìn)行的分析。常規(guī)的消費(fèi)者習(xí)慣是對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品有著影響能力，因此需要在前期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位之前營(yíng)銷者對(duì) 消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品習(xí)慣或者市場(chǎng)進(jìn)行分析， 從而進(jìn)行精準(zhǔn)把握，發(fā)揮出農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)和特色，建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌。從而使得農(nóng)產(chǎn)品能夠打開消費(fèi)者市場(chǎng)， 最好 建議農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位先可以從中低端市場(chǎng)進(jìn)行， 這樣價(jià)格親民，更好打開市場(chǎng)， 有一定客源以后，再定位中高端市場(chǎng)。結(jié)束語(yǔ)隨著技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)用，使得農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷構(gòu)建不再拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷框架，使得營(yíng)銷者能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的 愛(ài)好，因此可以將