答謝會(huì)策劃草案

1、“慶祖國(guó)六十華誕 謝業(yè)主中意東城” 業(yè)主答謝會(huì)暨項(xiàng)目推介活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日上午9：00下午1：30（可視具體情況作相應(yīng)延續(xù)）二、活動(dòng)地點(diǎn)：金富門假日酒店三、活動(dòng)主題：“慶祖國(guó)六十華誕 謝業(yè)主中意東城”當(dāng)中穿插介紹本項(xiàng)目在國(guó)慶期間推出的一系列優(yōu)惠措施。四、邀請(qǐng)對(duì)象：綠都·東城水岸項(xiàng)目已成交客戶；售樓處來訪客戶中購(gòu)買意向較強(qiáng)的群體；下階段推廣過程中潛在目標(biāo)客戶群體；邀請(qǐng)對(duì)象詳情見附件一五、邀請(qǐng)方式：通過發(fā)送請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函的方式對(duì)客戶發(fā)出邀請(qǐng)，凸顯公司的誠(chéng)意以及對(duì)受邀人的尊重，也展示了活動(dòng)的正式性。六、活動(dòng)目的：增進(jìn)與老客戶的情感交流，充分運(yùn)用老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，將老客

2、戶發(fā)展成為項(xiàng)目的次級(jí)銷售群體；增強(qiáng)來訪過的意向客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，通過一定的優(yōu)惠措施，盡快促進(jìn)成交；挖掘潛在的具有購(gòu)買力客戶，為項(xiàng)目的持續(xù)銷售做好鋪墊工作，同時(shí)增加項(xiàng)目在郎溪地區(qū)的美譽(yù)度，提升企業(yè)及項(xiàng)目知名度和對(duì)外形象。七、活動(dòng)流程：時(shí) 間項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容準(zhǔn)備工作負(fù) 責(zé)人7：00工作人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、 工作人員集合到位2、再一次確定每一位工作人員的工作內(nèi)容工作人員召集并安排到位，明確分工。7：15布置現(xiàn)場(chǎng)1、音響安裝及調(diào)試到位2、升空氣球到位3、拱門到位4、演講臺(tái)及話筒到位5、各區(qū)域劃分及桌椅到位1、音響設(shè)備2升空氣球確定及條幅制作3、拱門確定及條幅制作4、演講臺(tái)及話筒確定5、區(qū)域桌椅確定6、項(xiàng)目

3、單體模型到位9：00客戶簽到1、所有來賓進(jìn)行簽到，2、發(fā)放禮品券1、請(qǐng)柬發(fā)出2、簽到桌到位3、簽到簿及筆到位4、負(fù)責(zé)簽到人員到位5、禮品券定制（印刷）9：30客戶入場(chǎng)就緒1、工作人員引導(dǎo)客戶至活動(dòng)區(qū)域1、工作人員到位2、條形紅地毯確定9：45介紹活動(dòng)內(nèi)容告知來賓活動(dòng)的具體事項(xiàng)1、活動(dòng)事項(xiàng)及進(jìn)程安排表9：50董事長(zhǎng)致辭代表公司對(duì)來賓表示感謝與歡迎1、董事長(zhǎng)發(fā)言稿一份10：00有獎(jiǎng)競(jìng)答1、就項(xiàng)目情況進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛1、競(jìng)答問題確定2、獎(jiǎng)品確定10：30項(xiàng)目情況及優(yōu)惠方案介紹1、向來賓介紹本項(xiàng)目情況2、向來賓詳細(xì)介紹此次優(yōu)惠活動(dòng)的方案3、調(diào)查問卷的填寫1、優(yōu)惠方案展板/展架的制作2、優(yōu)惠券

4、的制作3、來賓對(duì)優(yōu)惠方案的反響調(diào)查問卷/表4、水筆11：00公布春蕾計(jì)劃1、 介紹春蕾計(jì)劃的具體內(nèi)容2、 闡述實(shí)施春蕾計(jì)劃的意義1、春蕾計(jì)劃的文字內(nèi)容11：10禮品發(fā)放1、按照發(fā)放的禮品券的數(shù)量進(jìn)行禮品發(fā)放1、禮品的選購(gòu)2、禮品發(fā)放登記表制作11：30午餐1、全體來賓享用答謝餐1、午餐食物標(biāo)準(zhǔn)的制定2、香煙的訂購(gòu)3、酒水、飲料的訂購(gòu)13：30項(xiàng)目參觀1、對(duì)有購(gòu)買意向的客戶可邀請(qǐng)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行看房1、領(lǐng)隊(duì)人員安排八、活動(dòng)所需物料及資金預(yù)算（含活動(dòng)推廣費(fèi)用）：序號(hào)物料名稱數(shù)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）1活動(dòng)優(yōu)惠方案展板/展架8塊/只50704005602馬路橫幅10條808003電視滾動(dòng)字幕素材稿（

5、含發(fā)布費(fèi)用）1字84裝修設(shè)計(jì)效果圖2幅5裝修物價(jià)清單2張/6請(qǐng)柬150張11507禮品（暫定口杯：杯身印制項(xiàng)目名稱及銷售熱線）150份1015150022508獎(jiǎng)品雨 傘5把1050電水壺2只3060九孔被1床1001009禮品券150張10優(yōu)惠方案反饋表150張/11董事長(zhǎng)發(fā)言稿1份/12水筆1盒121213簽到簿2本51014禮品發(fā)放登記表2份/15拱門（租借）1座16升空氣球（租借）2只17音響（含演講臺(tái)、話筒）（租借）1組18條形紅地毯（租借）1塊公司自供19午餐10桌400400020香煙2條20040021酒水4箱300120022飲料3箱309023市容管理費(fèi)/24合計(jì)/注：春蕾

6、計(jì)劃的內(nèi)容：國(guó)慶活動(dòng)期間，凡在綠都·東城水岸購(gòu)房的客戶，即由綠都地產(chǎn)以購(gòu)房者的名義參與春蕾計(jì)劃，資助一名失學(xué)女童三年學(xué)費(fèi)。您可與受捐助女童達(dá)成聯(lián)誼，詳細(xì)了解女童情況登記，并定期收到她們的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)。綠都地產(chǎn)也將以企業(yè)的名義，授予您“綠都愛心大使”榮譽(yù)。春蕾計(jì)劃的意義：1、 “拿別人的粉涂自己的臉”，能夠在一定程度上滿足人們的虛榮心理，對(duì)成交具有促進(jìn)作用；2、 可提升企業(yè)自身形象，增加企業(yè)在社會(huì)上的美譽(yù)度。推廣及優(yōu)惠活動(dòng)草案本著更好地去化綠都·東城水岸項(xiàng)目的面市剩余房源的目標(biāo)，結(jié)合郎溪目前房地產(chǎn)市場(chǎng)行情及本案的去化狀況，制定如下推廣方案：一、 方案制定的依據(jù)：1、 本案截止

7、今日的去化狀況：1）根據(jù)去化房源數(shù)量計(jì)算：樓棟號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)15020302401723538308合計(jì)1286761去化率67÷128×100%=52.34%2）根據(jù)去化房源面積計(jì)算：樓棟號(hào)總面積已售面積剩余面積17006.242347.084659.1625538.962011.063527.955066.22898.66合計(jì)去化率3）根據(jù)去化戶型數(shù)量計(jì)算：戶型總量已售剩余A141365去化率36÷41×100%=87.8%B1322111去化率21÷32×100%=65.63%B2291019去化率10÷29

8、×100%=34.48%復(fù)式26026去化率04）根據(jù)各樓層房源去化計(jì)算：戶型總量已售剩余一層660去化率6÷6×100%=100%二層24213去化率21÷24×100%=87.5%三層24195去化率19÷24×100%=79.17%四層24159去化率15÷24×100%=62.5%五層24618去化率6÷24×100%=25%頂層24024去化率0結(jié)論：上述幾種關(guān)于去化狀況不同的統(tǒng)計(jì)方式卻反映了幾乎相同的結(jié)果，我們不難看出該項(xiàng)目目前的去化狀況為：a、 中小面積戶型去化率較高，大

9、戶型及復(fù)式房的去化率較低，復(fù)式的去化率尤其低。b、 四層以上的房源去化率低，以頂層最為突出。c、 雖然去化的房源數(shù)量過半，但實(shí)際去化的面積卻不足。2、 郎溪市場(chǎng)目前在售樓盤的價(jià)格水平及相關(guān)信息1） 綠都·東城水岸：均價(jià)為2700元/平方米以上，其中頂層復(fù)式的價(jià)格在2600元/平方米以上；2） 金色港灣：均價(jià)約2400元/平方米，其中頂層復(fù)式的價(jià)格約1900元/平方米（面市房源只剩部分頂層）；一次性付款9.8折，按揭無折扣優(yōu)惠，物管費(fèi)0.40.5元/平方/月3） 興昌房產(chǎn)：均價(jià)約2550元/平方米，其中頂層復(fù)式的價(jià)格約2180元/平方米（面市房源只剩少量頂層）；可以打9.2折，物管費(fèi)0

10、.15元/平方/月4） 永固商住樓：均價(jià)2600元/平方米，其中頂層復(fù)式的價(jià)格約1900元/平方米（面市房源只剩一套頂層）；一次性付款9.7折，按揭9.9折，物管費(fèi)0.15元/平方/月綜合上述：本案在郎溪縣城內(nèi)價(jià)格最高，尤其是頂層與其他樓盤價(jià)格差距較大，但優(yōu)惠幅度較??；大面積，高單價(jià)，導(dǎo)致高總價(jià)，具有較大的市場(chǎng)抗性，特別表現(xiàn)在購(gòu)買力方面。3、售樓處上客率低，平均每天12組客戶，且包含老客戶來訪。針對(duì)上面所述項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀，建議調(diào)整銷售策略，包括銷售方式與價(jià)格策略，須結(jié)合國(guó)慶節(jié)期間的活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入推廣。銷售方式的調(diào)整：1） 針對(duì)目前售樓處上客率低的現(xiàn)狀，守株待兔的營(yíng)銷方式必然滿足不了剩余房源去

11、化的需求，因此，要走出售樓處，挖掘潛在消費(fèi)客戶。2） 充分利用成交客戶對(duì)本案的認(rèn)可度，努力將其發(fā)展成為本案的次級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，這也是舉辦答謝會(huì)的目的之一（執(zhí)行策略：凡介紹新客戶至本案并達(dá)成成交的老客戶，均可從其已交房款中返還一定金額 的現(xiàn)金，具體返還金額視所帶新客戶購(gòu)買房源而定，區(qū)間為10002000元/套）。推廣：尋找當(dāng)?shù)鼐哂休^高購(gòu)買力的群體，如供電局、銀行、行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等?？少?zèng)與此類團(tuán)體購(gòu)房抵用券（30005000/張不等）媒體支持：電視滾動(dòng)字幕 售樓處現(xiàn)場(chǎng)及各大銀行擺設(shè)易拉寶或x展架 主干道或鬧市區(qū)橫幅價(jià)格策略的調(diào)整：目前，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)本案價(jià)格的反映，我們可對(duì)價(jià)格實(shí)行變相下調(diào)。主要調(diào)整方

12、式為：通過價(jià)格優(yōu)惠措施，吸引潛在客戶眼球，盡快促進(jìn)成交。價(jià)格優(yōu)惠方案：開展“買房送裝修活動(dòng)”活動(dòng)主題：“綠都·東城水岸買就送310萬精致裝修”優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)待售房源樓層、面積、總價(jià)等個(gè)性化因素，制定出不同的優(yōu)惠幅度。跟進(jìn)手段：§制作裝修抵用券，此券可在購(gòu)房過程中抵現(xiàn)；§制作裝修設(shè)計(jì)效果圖，并根據(jù)效果圖所展示的裝修內(nèi)容配置價(jià)格清單刺激客戶視覺感受，讓他們?cè)谑蹣翘庨_始向往自己的新家。老客戶帶新客戶返利方案：一、前提：1、新客戶的第一次來訪必須由老客戶陪同2、以新客戶成功購(gòu)買物業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)注：成功購(gòu)買指：1） 簽訂商品房預(yù)售合同；2） 首付款到位；3） 如需按揭，所有按揭資料到位；一次性付款，全額款項(xiàng)到位。二、 返利區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)：1、 新客戶購(gòu)買A1戶型一套，給老客戶返利1000元2、 新客戶購(gòu)買B1戶型一套，給老客戶返利1500元3、 新客戶購(gòu)買B2戶型一套，給老客戶返利1800元4、 新客戶購(gòu)買A1復(fù)式戶型一套，給老客戶返利2000元5、 新客戶購(gòu)買B1復(fù)式戶型一套，給老客戶返利2500元6、 新客戶購(gòu)買B2復(fù)式戶型一套，給老客戶返利3000元“買就送310萬精致裝修”方案一、 活動(dòng)宗旨：本案目前5層以上房源去化緩慢，尤以頂層的去化