銷售人員績(jī)效考核方案[1]

1、銷售人員績(jī)效考核方案一、考核原則1 業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。2 .定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3 .考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1 .銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2 銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。(1 )執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。(2 )履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(3) 完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4) 遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。(5) 其他。其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)

2、者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。銷售人員績(jī)效考核表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分考核標(biāo)作業(yè)績(jī)示準(zhǔn)為量指標(biāo)銷售完成率100%，每低于 5%35%6,扣除實(shí)際完成銷售額 寧計(jì)劃完成銷售額X100%該項(xiàng) 1分工定銷售增長(zhǎng)率10%與上 月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分銷售回款率20%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過(guò)一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分疋性指標(biāo)新客戶幵發(fā)市場(chǎng)信息收集報(bào)告提交分析判斷能丈工作態(tài)度銷售制

3、度執(zhí)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作專業(yè)知識(shí)5%工作能力溝通能力靈活應(yīng)變能力員工出勤率日常行為規(guī)范15%5%5%5%5%5%5%5%2%2%每新增一個(gè)客戶，加2分1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為2 每月收集的有效信息不得低于X條，每少一條扣1 .在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為 0分2 報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次,1分：了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)1分：較弱,2分：一般,3分：較

4、強(qiáng),不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法分：有一定的說(shuō)服能力分：能有效地化解矛盾分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施扣除該項(xiàng)1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣（3次及以內(nèi)）2 月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為違反一次，扣2分責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作

5、中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé) 3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額 外的工作服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分四、考核方法1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。2 .員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3 .員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20% ;業(yè)績(jī)考核額度占15% ;行為考核額度占5%v _xX4 .員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：Z=BYAC公式中具體指標(biāo)含義如下表所示公式中具體指標(biāo)含義指標(biāo)含義A不冋部門的業(yè)績(jī)考核額度B行為考核額度C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入Y當(dāng)月員工仃為考核的分?jǐn)?shù)Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得5 .員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80140% o6 .員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。五、考核程序1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行2 .行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。六、考核結(jié)果1業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次 2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。3每月考核結(jié)果除了