《商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商務(wù)談判課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程編碼：課程英文名稱：Business Negotiation授課對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理類本、?？普n程類型：專業(yè)選修課學(xué)時(shí)：54學(xué)時(shí)（面授18學(xué)時(shí)，自學(xué)36學(xué)時(shí)）學(xué)分：3與相關(guān)課程的銜接：先修課程要求：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。考核方式：考試二、教學(xué)目標(biāo)和要求商務(wù)談判是一門兼具理論性與實(shí)用性的學(xué)科。課程從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人員的實(shí)際需要出發(fā)，以具有代表性的商務(wù)談判為重點(diǎn)，闡明有商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)以及商務(wù)談判的基本技能。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生要能夠熟悉商務(wù)談判的概念、過程，理解商務(wù)談判的原理，學(xué)會(huì)準(zhǔn)備談判，掌握國(guó)際上通行的談判方法和技巧，了解談判策略。三

2、、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與課時(shí)分配第一章 導(dǎo)論（2學(xué)時(shí)）教學(xué)基本內(nèi)容：一、談判的定義二、談判的動(dòng)因三、談判的基本要素四、談判的主要類型教學(xué)方式：講授與模擬 第二章 商務(wù)談判概述（3學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、談判的概念二、商務(wù)談判的特征三、商務(wù)談判的職能四、商務(wù)談判的程序五、商務(wù)談判的模式六、商務(wù)談判的原則七、商務(wù)談判的成敗標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)方式：講授與模擬 第三章 商務(wù)談判的內(nèi)容（2學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、貨物買賣談判的概念二、貨物買賣談判的特點(diǎn)三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容四、技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易五、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象六、技術(shù)貿(mào)易的方式七、技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)八、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容九、工程承包、租賃、合資、

3、合作談判教學(xué)方式：講授與模擬 第四章 商務(wù)談判中的思維、心理和倫理（1學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判中的思維二、商務(wù)談判中的心理三、商務(wù)談判中的倫理教學(xué)方式：講授與模擬第五章 商務(wù)談判準(zhǔn)備（2學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判背景調(diào)查二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備三、商務(wù)談判計(jì)劃的制訂四、商務(wù)談判地點(diǎn)的選定五、商務(wù)談判場(chǎng)景的布置教學(xué)方式：講授與模擬第六章 商務(wù)談判過程（2學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判開局階段二、商務(wù)談判磋商階段三、商務(wù)談判結(jié)束階段教學(xué)方式：講授與模擬 第七章 商務(wù)談判中的價(jià)格談判（1學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略二、價(jià)格解釋三、價(jià)格磋商 教學(xué)方式：講授與模擬第八章

4、 商務(wù)談判簽約（1學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、合同法與經(jīng)濟(jì)合同二、涉外商務(wù)合同三、合同的簽訂教學(xué)方式：講授與模擬第九章 商務(wù)談判策略（1學(xué)時(shí)）教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判中的策略二、商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對(duì)策略三、商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略四、商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略五、商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略教學(xué)方式：講授與模擬第十章 商務(wù)談判溝通（1學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判中的語(yǔ)言溝通二、商務(wù)談判中的行為語(yǔ)言溝通三、商務(wù)談判中的文字處理教學(xué)方式：講授與模擬 第十一章 商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)（1學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一、商務(wù)談判禮儀二、商務(wù)談判禮節(jié)教學(xué)方式：講授與模擬 第十二章 國(guó)際商務(wù)談判（2學(xué)時(shí)） 教學(xué)基本內(nèi)容：一

5、、國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求二、商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較教學(xué)方式：講授與模擬四、作業(yè)、實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬談判實(shí)踐訓(xùn)練五、教材樊建廷主編：商務(wù)談判，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001；六、參考資料： 1、李品媛編著：現(xiàn)代商務(wù)談判，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2003.7；2、石永恒編著：商務(wù)談判精華，團(tuán)結(jié)出版社，2003.1;3、張祥著：國(guó)際商務(wù)談判原則、方法、藝術(shù)，上海三聯(lián)書店4、美弗蘭克-L-阿庫(kù)夫著， 劉永濤譯：國(guó)際商務(wù)談判，上海人民出版社，19955、張河清著：談判學(xué)，華中理工大學(xué)出版社，6、張強(qiáng)著：談判學(xué)導(dǎo)論， 四川大學(xué)出版社，唐德根著：跨文化交際學(xué)，中南大學(xué)出版，七、說明1.本大綱根據(jù)高等職業(yè)教育經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與特點(diǎn)，規(guī)定了學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、基本理論與基本技