非車險(xiǎn)銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)系列——走進(jìn)商無(wú)憂

1、1 1 青島綜合開拓部青島綜合開拓部岳濤磊岳濤磊2 2姓姓 名：名：岳濤磊職職 級(jí)：級(jí)：中二級(jí)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷：p 平安人壽銀保部 外勤主管p 太平人壽銀保部 外勤主管講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介講師照片（職業(yè)裝）姓名：姓名： 岳濤磊岳濤磊崗位：崗位： 壽銷產(chǎn)客戶經(jīng)理壽銷產(chǎn)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷：工作經(jīng)歷：p平安人壽區(qū)域拓展部外勤平安人壽區(qū)域拓展部外勤p太平人壽銀行保險(xiǎn)發(fā)展部外勤太平人壽銀行保險(xiǎn)發(fā)展部外勤p2013.3 2013.3 加入太平財(cái)險(xiǎn)綜合開拓部加入太平財(cái)險(xiǎn)綜合開拓部3 3 如何投保風(fēng)險(xiǎn)與需求開發(fā)背景目 錄如何銷售4 4開發(fā)背景我的非車銷售困惑？大中企業(yè)被老牌公司占據(jù)，門檻高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難度大

2、？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)？詢報(bào)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)查勘復(fù)雜、費(fèi)時(shí)費(fèi)力？自身產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能不足？5 5青島市場(chǎng)分析青島市場(chǎng)分析 零售店零售店 到處可見，包括藥店零售、超市零售等 寫字樓寫字樓 寫字樓里一間辦公室就是一家公司 住宿餐飲店住宿餐飲店 作為旅游城市，住宿餐飲店鋪林立 社區(qū)診所社區(qū)診所 拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)社區(qū)診所布局合理，也是我們的客戶客客戶戶群群定定位位 6 6我的需求我的需求有了客戶，有沒有產(chǎn)品？有了客戶，有沒有產(chǎn)品？滿足小微商戶容易講解保費(fèi)定額方案簡(jiǎn)單7 7商無(wú)憂開發(fā)背景產(chǎn)品解決方案商無(wú)憂8 8產(chǎn)品賣點(diǎn)分析開發(fā)背景9 9服務(wù)業(yè)： 以為顧客提供消費(fèi)服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，主要包

3、括：p 洗染服務(wù)：指專營(yíng)的洗染店以及在賓館、飯店內(nèi)常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）洗染服務(wù)；p 理發(fā)及美容保健服務(wù)：指專業(yè)理發(fā)、美容保健服務(wù)，以及在賓館、飯店或娛樂場(chǎng)所常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）理發(fā)、美容保健服務(wù)；p 洗浴服務(wù)：指專業(yè)洗浴室以及在賓館、飯店或娛樂場(chǎng)所常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）洗浴服務(wù)（涉及黃、賭、毒等場(chǎng)所除外）；p 婚姻服務(wù)：指從事婚姻介紹、婚慶典禮等服務(wù)；p 攝影擴(kuò)印服務(wù)：從事攝影、擴(kuò)印等服務(wù)；p 休閑健身娛樂活動(dòng)：指主要面向社會(huì)開放的休閑健身娛樂場(chǎng)所和其他體育娛樂場(chǎng)所的管理活動(dòng)。如健身房、體育場(chǎng)館等；p 診所、衛(wèi)生院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)；p 圖書館、書店等文化機(jī)構(gòu)。開發(fā)背景小微企業(yè)量身定制101

4、0開發(fā)背景小微企業(yè)量身定制住宿餐飲業(yè)： 主要包括各類賓館、飯店、旅館、茶館、咖啡廳等批發(fā)零售業(yè)： 指百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、專門零售商店、品牌專賣店等主要面向最終消費(fèi)者（如居民等）的銷售活動(dòng)辦公室： 以辦公為主，不涉及生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，如寫字樓、商住中心、房產(chǎn)中介等，主要標(biāo)的以房屋及設(shè)備為主（保額不超500萬(wàn)）1111開發(fā)背景小微企業(yè)拓展優(yōu)勢(shì)數(shù)量眾多,發(fā)展前景廣闊門檻低,易接觸保險(xiǎn)需求強(qiáng)，關(guān)注度低投保率低，空間大1212 如何投保風(fēng)險(xiǎn)與需求開發(fā)背景目 錄如何銷售1313風(fēng)險(xiǎn)與需求 2005年，震驚中外烹飪美食界的“6.14”大火。百年老店陳麻婆豆腐青羊店受隔壁大火殃及，毀于一旦，有

5、識(shí)之士深感痛惜。 火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)1414公眾責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)賓客摔傷酒店被判賠50% “小心滑倒”不能免責(zé) 入住酒店不慎摔成9級(jí)傷殘，物流公司文員潘某將酒店告上法庭，要求賠償醫(yī)療費(fèi)等各項(xiàng)損失。近日，北碚區(qū)法院以酒店房間內(nèi)設(shè)計(jì)存在安全隱患，雖有安全警示，但不能完全免責(zé)，判決酒店賠償潘某50%的經(jīng)濟(jì)損失，共計(jì)8.3萬(wàn)余元。 風(fēng)險(xiǎn)與需求1515雇主責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 我司承保的北京金錢豹國(guó)際美食有限公司黃某在工作時(shí)被熱湯燙傷背部，鑒定為III度燒燙傷，燒傷面積達(dá)20%以上。風(fēng)險(xiǎn)與需求1616風(fēng)險(xiǎn)與需求轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)合理避稅自身風(fēng)險(xiǎn)對(duì)第三者風(fēng)險(xiǎn)雇員風(fēng)險(xiǎn)1717 企業(yè)管理者關(guān)注的是如何賺取利潤(rùn)，卻往往忽視了“非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)”。而這些風(fēng)

6、險(xiǎn)中任何一項(xiàng)都可能給企業(yè)帶來(lái)致命打擊！風(fēng)險(xiǎn)與需求1818企業(yè)非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)分析（1/2）風(fēng)險(xiǎn)與需求1919企業(yè)非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)分析（2/2）風(fēng)險(xiǎn)與需求2020美亞“工商通寶”: 餐飲業(yè) 辦公室 服務(wù)業(yè) 零售業(yè) 輕工業(yè)平安“恒利達(dá)”: 辦公室 住宿、餐飲業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)、零售業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)虧損，部分地區(qū)已停辦，主要為工業(yè)及批發(fā)零售業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)虧損，主要為批發(fā)、零售業(yè)，已調(diào)整政策，只保固定資產(chǎn)市場(chǎng)同類產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與需求2121目 錄如何銷售2222如何投保責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單2323如何投保責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單2424如何投保責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單2525產(chǎn)品介紹

7、責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單2626如何投保責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單2727如何投保費(fèi)率說明分A、B兩款，其中A款無(wú)優(yōu)惠，B款優(yōu)惠如下：客戶購(gòu)買的保單份數(shù)大于五份的，超過五份以上的部分享受50%的費(fèi)率優(yōu)惠（僅限財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)）。計(jì)算公式：保費(fèi)基準(zhǔn)保費(fèi)（5+（保單份數(shù)-5）*0.5）備注:根據(jù)分公司選定的款別進(jìn)行費(fèi)率講解2828如何投保A款計(jì)算一下：每一項(xiàng)保額多少？保費(fèi)多少？2929如何投保一、保額不超過500萬(wàn)（即不超過50份）；二、公眾、雇主、現(xiàn)金、家財(cái)?shù)蓉?zé)任必須在保了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才可承保；三、以下業(yè)務(wù)禁止承保：1、所有的工業(yè)企業(yè)；2、批發(fā)零售業(yè)（申請(qǐng)核保政策的機(jī)構(gòu)除外）；3、沿江

8、、沿河警戒水位以下地區(qū)、蓄洪區(qū)、泄洪區(qū)標(biāo)的；4、公司水災(zāi)分布地圖里的地區(qū)；5、卡拉OK廳、歌舞廳、酒吧等娛樂場(chǎng)所、洗浴中心、托兒所、清潔服務(wù)業(yè)、整形整容業(yè)禁止承保公眾責(zé)任險(xiǎn)；6、干洗店及其他維修店等場(chǎng)所禁止承保其存貨。投保規(guī)則3030如何投保批發(fā)零售業(yè)投保規(guī)則 僅限于商業(yè)中心區(qū)，禁止承保郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)商鋪； 僅限于非危險(xiǎn)類商鋪，禁止承保危險(xiǎn)類商鋪，如油漆、液化氣罐裝站、私營(yíng)加油站、煙花爆竹專營(yíng)店等易燃易爆行業(yè)； 僅限于單獨(dú)的門市，或大型商場(chǎng)里的門店。禁止承保服裝（含針織品）、建材、家私等批發(fā)市場(chǎng)里的商鋪。3131如何投保以下禁止承保：1）木材行業(yè)，包括家具或地板銷售等主營(yíng)業(yè)務(wù)與木制品相關(guān)的行

9、業(yè)；2） 紙制品銷售行業(yè)；3） 化學(xué)危險(xiǎn)品經(jīng)銷；4） 海綿、發(fā)泡膠銷售企業(yè)；5）農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)批發(fā)零售業(yè)投保規(guī)則3232如何投保 經(jīng)營(yíng)許可證 組織機(jī)構(gòu)代碼證 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 投保財(cái)產(chǎn)清單 投保書加蓋企業(yè)公章 核保人要求的其他資料投保所需手續(xù)3333如何投保不符合商無(wú)憂投保條件的如何操作?問： 保額大于500萬(wàn)？ 費(fèi)率高？ 需要其他險(xiǎn)種？如機(jī)損險(xiǎn)等？ 附加險(xiǎn)限額高？答： 使用財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)條款及其附加險(xiǎn)、險(xiǎn)種組合的方式操作。3434目 錄如何銷售3535學(xué)習(xí)了產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品學(xué)習(xí)了產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品商無(wú)憂財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)附加盜竊險(xiǎn)附加盜竊險(xiǎn)附加食品、飲

10、料責(zé)任險(xiǎn)附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn)研究發(fā)現(xiàn)研究發(fā)現(xiàn) 商無(wú)憂里涵蓋了所有現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，我們?cè)谘芯亢屯苿?dòng)商無(wú)憂里涵蓋了所有現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，我們?cè)谘芯亢屯苿?dòng)的時(shí)候同時(shí)學(xué)習(xí)了所有產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任，擴(kuò)大了學(xué)習(xí)的廣度的時(shí)候同時(shí)學(xué)習(xí)了所有產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任，擴(kuò)大了學(xué)習(xí)的廣度3636銷售話術(shù)銷售話術(shù)36客戶客戶我們的快速入門我們的快速入門 “辦公室 130保10萬(wàn)”，這就是入門話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，聽完寢食難安：風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，聽完寢食難安： 消費(fèi)者在賓館、餐館、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所等地遭受人身?yè)p害后管理人是否承擔(dān)責(zé)任的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是：是否盡到合理限度范圍內(nèi)的安全保障義合理限度范圍內(nèi)的安全保障義務(wù)務(wù)。 在現(xiàn)實(shí)生活中，合理限度范圍內(nèi)的

11、安全保障義務(wù)包括范圍很廣，如： 酒店應(yīng)張貼安全警示，設(shè)置防滑設(shè)施，排除設(shè)計(jì)上的安全隱患，安排專人提醒等等。 有時(shí)，只要客戶能在法官面前說出一點(diǎn)理由，就有可能被判未盡到安全保障義務(wù)。3737直接結(jié)果直接結(jié)果3838承保企業(yè)承保企業(yè)“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島松屋商貿(mào)有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島維多愛米歐食品有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島市北區(qū)即墨路街道四季春社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島海濱超市連鎖有限責(zé)任公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島金葉投資有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島建安工程造價(jià)咨詢有限公司高新區(qū)分公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島市李滄區(qū)億客

12、隆超市升平東路店“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島青投集團(tuán)有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)香港奧愷有限公司青島代表處3939推動(dòng)的效應(yīng)推動(dòng)的效應(yīng)1 1 財(cái)產(chǎn)基本、綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本、綜合險(xiǎn)6680101012013000003566801010120130000035財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島和鼎商貿(mào)有限公司青島和鼎商貿(mào)有限公司6680101012013000005566801010120130000055財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島浩澤塑料有限公司青島浩澤塑料有限公司6680101012013000007366801010120130000073財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島怡友酒店餐

13、飲管理有限公司青島怡友酒店餐飲管理有限公司6680101012013000010466801010120130000104財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島啟誠(chéng)如家酒店管理有限公司青島啟誠(chéng)如家酒店管理有限公司6680101012013000011766801010120130000117財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島三特電器集團(tuán)有限公司青島三特電器集團(tuán)有限公司6680101012013000011966801010120130000119財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)濰坊傳盛商用設(shè)備有限公司濰坊傳盛商用設(shè)備有限公司6680101012013000012066801010120130000120財(cái)

14、產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島涵春工貿(mào)有限公司青島涵春工貿(mào)有限公司6680101012013000013066801010120130000130財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島匯鑫混凝土有限公司青島匯鑫混凝土有限公司6680101012013000013466801010120130000134財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)蔡冠群蔡冠群6680101022013000001466801010220130000014財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店6680101022013000001666801010220130000016財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)

15、保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島艾德森能源科技有限公司青島艾德森能源科技有限公司6680101022013000001766801010220130000017財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島雅苒商貿(mào)有限公司青島雅苒商貿(mào)有限公司6680101022013000002066801010220130000020財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)嶗山區(qū)石老人浩運(yùn)臻品會(huì)所嶗山區(qū)石老人浩運(yùn)臻品會(huì)所6680101022013000002266801010220130000022財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)寶利園旅館青島市嶗山區(qū)寶利園旅館6680101022013000002566801010220130000025財(cái)

16、產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島興達(dá)印務(wù)有限公司青島興達(dá)印務(wù)有限公司6680101022013000002766801010220130000027財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島雙合園餐飲管理有限公司青島雙合園餐飲管理有限公司6.6801E+196.6801E+19財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島德通物流有限公司青島德通物流有限公司6680101022013000003166801010220130000031財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島光泰發(fā)制品有限公司青島光泰發(fā)制品有限公司6680101022013000003266801010220130000032財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海

17、達(dá)發(fā)制品有限公司青島海達(dá)發(fā)制品有限公司6680101022013000003366801010220130000033財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海華成工藝品有限公司青島海華成工藝品有限公司6680101022013000003466801010220130000034財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海順發(fā)制品有限公司青島海順發(fā)制品有限公司6680101022013000003566801010220130000035財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)濰坊諦諾經(jīng)貿(mào)有限公司濰坊諦諾經(jīng)貿(mào)有限公司6680101022013000003966801010220130000039財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合

18、險(xiǎn)青島歐斯瑞經(jīng)貿(mào)有限公司青島歐斯瑞經(jīng)貿(mào)有限公司6680101022013000004666801010220130000046財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島臺(tái)北傳奇酒吧青島臺(tái)北傳奇酒吧6680101022013000004966801010220130000049財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島浩鑫彩印有限公司青島浩鑫彩印有限公司6680101022013000005366801010220130000053財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島國(guó)際高爾夫俱樂部有限公司青島國(guó)際高爾夫俱樂部有限公司4040推動(dòng)的效應(yīng)推動(dòng)的效應(yīng)22公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)6680112012013000000666801

19、120120130000006公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店6680112012013000001066801120120130000010公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)青島雅苒商貿(mào)有限公司青島雅苒商貿(mào)有限公司6680112012013000001566801120120130000015公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)青島臺(tái)北傳奇酒吧青島臺(tái)北傳奇酒吧4141 案例分享案例分享414242青島市李滄區(qū)億客隆超市升平東路店 的照 片系列業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)間：系列業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)間：2013年4月系列承保保費(fèi)：系列承保保費(fèi)：1.971.97萬(wàn)萬(wàn)業(yè)務(wù)背景及影響：業(yè)務(wù)背景及影響： 岳濤磊伙伴

20、將簡(jiǎn)單易學(xué)的商無(wú)憂作為非車業(yè)務(wù)的掃盲工作的第一步，依靠簡(jiǎn)單易做的業(yè)務(wù)，代理人敢于開口，習(xí)慣開口向客戶推薦我們的產(chǎn)品，商無(wú)憂涵蓋了大多數(shù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)主打產(chǎn)品，對(duì)于非車業(yè)務(wù)的開展具有很好的意義，通過商無(wú)憂的帶動(dòng)產(chǎn)生多個(gè)物業(yè)公司的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及酒店會(huì)所的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)，同時(shí)引進(jìn)了南車財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)立項(xiàng) 4343陪訪時(shí)間：陪訪時(shí)間：2013年09月15日陪訪過程：陪訪過程： 第一次陪訪第一次陪訪陪同代理人一起見客戶，確認(rèn)照片信息是否屬實(shí)，對(duì)商無(wú)憂的產(chǎn)品及險(xiǎn)種對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解，并一起討論商無(wú)憂如何滿足了客戶的保險(xiǎn)需要，最終敲定補(bǔ)充了遠(yuǎn)景照片對(duì)及消防設(shè)備查勘，將信息反饋給公司運(yùn)營(yíng)部門，準(zhǔn)備出單，運(yùn)營(yíng)部門反

21、饋由于標(biāo)的物門口有大約兩米寬的通道，低于馬路和店門，需要加上特約條款，客戶得知后不同意，想要放棄投保。第二次陪訪第二次陪訪 岳濤磊伙伴與代理人到客戶店里進(jìn)行溝通，又一次對(duì)地面進(jìn)行了勘查發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物門前地勢(shì)北高南低，排水系統(tǒng)完善，告知客戶由于地勢(shì)原因，這是必要承保的一項(xiàng)特約，客戶也表示往年沒有存在過積水情況，并詳細(xì)講解了特約條款的意思，客戶很感謝岳濤磊伙伴的耐心講解與分析，最終客戶同意承保,簽單保費(fèi)0.41萬(wàn)元。岳濤磊伙伴將簡(jiǎn)單易學(xué)的商無(wú)憂作為非車業(yè)務(wù)的掃盲工作的第一步，也初見成效，商無(wú)憂合計(jì)簽單保費(fèi)商無(wú)憂合計(jì)簽單保費(fèi)1.781.78萬(wàn)元。萬(wàn)元。4444查勘時(shí)間：查勘時(shí)間：2013年09月15日查

22、勘要點(diǎn)：查勘要點(diǎn)：消防系統(tǒng)：滅火器、消防栓設(shè)備齊全且有效。貨物擺放情況：該超市為社區(qū)內(nèi)中型超市，貨物擺放整齊，有一定間距。監(jiān)控系統(tǒng)：門口及收銀臺(tái)各有兩個(gè)攝像頭，超市自選區(qū)有五個(gè)攝像頭，24小時(shí)監(jiān)控。倉(cāng)庫(kù)貨物：貨物擺放整齊，多為副食品，危險(xiǎn)程度低。門口地勢(shì)及排水系統(tǒng)：門口有大約兩米寬的通道，低于馬路和店門，地勢(shì)北高南低，排水系統(tǒng)完善，不存在積水情況。風(fēng)險(xiǎn)查勘照 片4545方 案批發(fā)零售業(yè) 4646報(bào)價(jià)單或標(biāo)書展示完成投保時(shí)間：完成投保時(shí)間：2013年09月25日?qǐng)?bào)價(jià)要點(diǎn)：報(bào)價(jià)要點(diǎn)： 保險(xiǎn)責(zé)任條款及范圍 風(fēng)勘照片拍攝 完善優(yōu)質(zhì)的售后保障4747業(yè)務(wù)拓展心得業(yè)務(wù)拓展心得u 提升展業(yè)的有效率并通過展業(yè)提升展業(yè)技能，讓非車