會員營銷技巧大全

1、會員營銷方法大全不管是專門從事會員營銷的企業(yè)，還是以服務型為由頭的網(wǎng)絡營銷企業(yè)，還是終端連鎖店面會員制平臺，以及依靠網(wǎng)絡渠道為主要銷售方式的網(wǎng)絡銷售模式，都需要對會員進行精耕細作、細心呵護，以求得會員的長期穩(wěn)定和長期消費，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值貢獻!大家都知道，無論對于以上哪種平臺，老會員都是企業(yè)賴以生存的法寶，是創(chuàng)造價值利潤的根基!所以，對于老會員的營銷，一定要精準、精細、精做，從每個細節(jié)入手，時刻和老會員保持互動和刺激消費，才能保證會員的活躍、防止會員流失。今天，要給大家分享的是，在實際營銷過程中，經(jīng)常被我們忽視的一些營銷細節(jié)，即：精準經(jīng)營老會員的十二項營銷策略。會員制營銷，是事無巨細的營銷

2、活動，是以點對點的營銷方式，不斷增加客戶滿意度和消費的過程!十二項營銷策略，是結合諸多平臺在實際操作中的經(jīng)驗得出，具有很高的實用性和使用價值，第一次通過營銷大講堂這個平臺分享給大家!如果你覺得有用，請轉(zhuǎn)發(fā)給身邊需要的同行!會員營銷策略一：收貨提醒策略收貨提醒，是最容易被銷售人員忽視的環(huán)節(jié)，往往認為產(chǎn)品賣出去以后，就萬事大吉了，其實不然，收貨提醒是保證簽收率和增加客情非常重要的一環(huán)!很多時候，客戶就是因為銷售人員的“冷”、“無情”等這樣的態(tài)度影響，從而對企業(yè)逐漸產(chǎn)生疏遠。記得一點：賣貨只是第一步，服務才是銷售真正的開始!所以，收貨提醒，非常關鍵。會員營銷策略二：使用指導策略很多會員在收到貨物的第

3、一時間，尤其希望有人能第一時間指導使用或服用，避免自己對于陌生產(chǎn)品的琢磨而浪費精力和腦力。在實際中我們發(fā)現(xiàn)，銷售人員將產(chǎn)品賣給會員以后，很少進行指導使用，或者都是很簡單的告知，給會員感覺到有很大的距離感。很多時候，也是因為會員覺得自己對產(chǎn)品的陌生感而造成退貨。如果和這個時候，有一個使用指導電話打過去，是不是會感覺雪中送炭的感覺。會員營銷策略三：會員權益策略會員權益，是會員在某個平臺享受到的個人消費權利，會員權益的方式有多種多樣，比如：個人專專享特殊服務、或者積分兌換現(xiàn)金或禮品的權權益、會員生日權益、會員折扣權益等等，幾乎每個權益，都是一場浩浩蕩蕩的營銷活動。一定要多給會員做權益，權益，一方面能

4、維護會員穩(wěn)定，另一方面，也就是多給銷售找營銷的機會點和突破口。會員營銷策略四：刊物投遞策略很多企業(yè)抱怨，給會員投遞出去的刊物，總是浪費成本很大，響應率非常低，甚至有的時候根本沒有任何響應，等于是花錢打了水漂。刊物投遞上，一定要遵循之前他們講過的投遞思路，同時一定要做好刊物投遞后的回訪，一方面可以提醒會員簽收;另一方面，在最大程度上，保證了公司的企業(yè)信息和銷售信息，能在第一時間傳遞給我們的會員，增加會員粘性的同時，營造了很多的銷售契機。會員營銷策略五：活動營銷策略在每個會員制營銷的平臺，我們經(jīng)常會對會員做一些促銷活動，比如節(jié)假日，比如618，比如雙十二等等，這些都是時刻喚醒會員消費的理由。在針對

5、會員營銷的活動策略上，要多找活動由頭、多讓會員參與進來，每次的營銷活動，都會給企業(yè)帶來很大的銷售貢獻。會員消費有個共性，就是會在氛圍營銷下容易產(chǎn)生購物的沖動，比如我們?nèi)粘Ｉ坛械闹星锕?jié)、春節(jié)的氛圍營造，就是這樣的道理。會員營銷策略六：禮券使用策略人的本性，都是利益的。禮券策略，在大部分平臺很少使用。其實，這種虛擬的贈送的禮券，在很大程度上，是非常好的營銷利器。比如我們針對新入會的會員，包裹里放松一張300元的現(xiàn)金購物抵用券，就非常容易促進會員收到包裹后急迫使用。除了有型的禮券外，也可以制作一些電子禮券或虛擬券，在銷售人員和會員溝通的過程中，作為銷售的理由，很容易促進成交。會員營銷策略七：新品體

6、驗策略大家都知道，企業(yè)的老會員越多，創(chuàng)造的價值越高，貢獻越大，企業(yè)就越穩(wěn)定。對于這些貢獻大的持續(xù)消費的會員，日常更要注意養(yǎng)護。當新品上市以后，我們要第一時間讓客戶體驗，往往很少被客戶拒絕!一方面體現(xiàn)出對老會員的尊重和照顧，另一方面，也是無形中增加了很多目標人群的銷售機會。所以，新品體驗，在很大程度上，是客情建立的關鍵，更是銷售的一個由頭。會員營銷策略八：節(jié)日問候策略節(jié)日問候，對于會員制營銷的企業(yè)而言，千萬不要忽視，在競爭日趨激烈的時下，很多會員具有重復性，一個會員，可能同時是好幾家的會員，大家在銷售的同時，比的是服務，比的是關心，比的是產(chǎn)品銷售以外的附加值。有時候，一個節(jié)日的問候，給會員帶去的

7、是滿滿的關懷和貼心的問候，那種感覺是很難體會到的。不要錯過每個節(jié)日，問候的背后是客情的增加，更是銷售機會的營造。會員營銷策略九：積分兌換策略積分，是會員權益中常見的一種策略;積分一方面可以兌換產(chǎn)品，另一方面也可以兌換贈品，還有可能就是加價換購會員自己喜歡的產(chǎn)品。對于會員來講，積分是消費以外額外得到的累積權益，企業(yè)在一段時間，可以完全以積分兌換為由頭，開展一次轟轟烈烈的積分兌換營銷活動。一般保健品電銷企業(yè)，會在歲末舉行積分清零、積分兌換活動，成效非常顯著。會員營銷策略十：會員降級策略在會員制營銷的平臺，我們?nèi)粘３艘珳式?jīng)營我們的老會員以外，更要注意“入口”和“出口”的擴展和圍堵。大力吸引有效會

8、員加入，更要防止其他優(yōu)質(zhì)會員流失，還有一點，就是會員的級別在下降。在這個時候，一定要循循誘導，把會員的消費級別提升上來，穩(wěn)定他們的粘性和活躍度，保障他們的持續(xù)消費，不然很有可能就會休眠或流失掉了。會員營銷策略十一：會員升級策略會員升級，是會員質(zhì)量從低到高的必經(jīng)之路。每個會員營銷企業(yè)，都希望自己平臺的優(yōu)質(zhì)會員越多越好。優(yōu)質(zhì)會員從哪里來?就得依靠平時對有潛力會員的精細化發(fā)現(xiàn)、精細化運作、精準性營銷做提升。很多保健品企業(yè)一般會采用鼓勵會員辦卡的方式，實現(xiàn)會員級別的提升，這點值得很多其他做會員制的企業(yè)效仿。會員級別上來了，公司可用的現(xiàn)金流上來了，會員的粘性自然會高，流失率自然會低。會員營銷策略十二：余額提醒策略我們在對會員營銷升級的同時，往往會出現(xiàn)這樣的問題，就是會員儲值消費!很多會員往往升級了、在公司也辦卡了，但是始終沒有消費，造成很多銷售人員很被動。這個時候，就需