新人培訓(xùn)意外險(xiǎn)

1、1意外險(xiǎn)卡折銷(xiāo)售第一頁(yè)，共46頁(yè)。2據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年約有350萬(wàn)人死于各類(lèi)意外傷害事故，是除自然死亡外，人類(lèi)生命安康的第一殺手。我國(guó)每年各類(lèi)意外傷害發(fā)生約2億人次，因意外傷害死亡人數(shù)70萬(wàn)至75萬(wàn)人，日均死亡2000人左右，占死亡總?cè)藬?shù)的9%左右。第二頁(yè)，共46頁(yè)。3 年全國(guó)各類(lèi)平安事故共發(fā)生29萬(wàn)起，死亡人數(shù)人 2005年至年十年間，我國(guó)近90萬(wàn)人死于各類(lèi)道路交通事故。全國(guó)涉及人員傷亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。 年全國(guó)共接報(bào)火災(zāi)起，造成1742人死亡、1112人受傷，直接財(cái)產(chǎn)損失元。 據(jù)保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布，年1-7月份保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)，人身意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)收入元，

2、人身意外傷害保險(xiǎn)賠付支出為元。第三頁(yè)，共46頁(yè)。4 突發(fā)的交通事故突發(fā)的交通事故 爆炸和火災(zāi)爆炸和火災(zāi) 跌落、摔傷跌落、摔傷 別人造成的各種傷害、傷殘別人造成的各種傷害、傷殘 電擊、煤氣食物中毒電擊、煤氣食物中毒 溺水溺水 第四頁(yè)，共46頁(yè)。5 第五頁(yè)，共46頁(yè)。 “意外埋伏在身邊意外埋伏在身邊第六頁(yè)，共46頁(yè)。 第七頁(yè)，共46頁(yè)。 平安意識(shí)淡薄，自駕隱患突顯平安意識(shí)淡薄，自駕隱患突顯第八頁(yè)，共46頁(yè)。 第九頁(yè)，共46頁(yè)。0-17歲的幼、少年占比29.7%18-50歲的青、中年占比48.6%50歲以上的中、老年占比21.7%第十頁(yè)，共46頁(yè)。 一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人平平安

3、安導(dǎo)致了我們思想上的麻木，容易讓人無(wú)視一個(gè)重要的法那么意外的隨機(jī)性第十一頁(yè)，共46頁(yè)。 不計(jì)其數(shù)的各種實(shí)例告訴我們，盡管現(xiàn)代科技飛速提升，但是因自然、社會(huì)、機(jī)械、人為等因素造成的各類(lèi)意外災(zāi)害和損失，還是不能完全防止！第十二頁(yè)，共46頁(yè)。13 意外事故帶給我們的是親人的悲哀家庭將來(lái)的經(jīng)濟(jì)保障遺屬將來(lái)的生活保障子女將來(lái)的教育生活費(fèi)用第十三頁(yè)，共46頁(yè)。14 面對(duì)親人的痛哭，孩子的無(wú)助，這時(shí)你有沒(méi)有想過(guò)，假如有一天，事情發(fā)生在我們的身邊，應(yīng)該假如去面對(duì)第十四頁(yè)，共46頁(yè)。15誰(shuí)來(lái)替你負(fù)擔(dān)治療費(fèi)用？誰(shuí)會(huì)彌補(bǔ)你無(wú)法工作期間的收入？誰(shuí)來(lái)替你歸還房貸、車(chē)貸？誰(shuí)來(lái)替你照顧家人？第十五頁(yè)，共46頁(yè)。16在意外面

4、前，我們都是弱者 第十六頁(yè)，共46頁(yè)。17 怎么辦？怎么辦？第十七頁(yè)，共46頁(yè)。18第十八頁(yè)，共46頁(yè)。第十九頁(yè)，共46頁(yè)。20 被保險(xiǎn)人因意外傷害事故造成死亡、殘疾及醫(yī)療費(fèi)用給付時(shí)，保險(xiǎn)人按照合同約定給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。第二十頁(yè)，共46頁(yè)。21桔祥B卡介紹英才英才P P卡介紹卡介紹老年人卡介紹老年人卡介紹全家福卡介紹全家?？ń榻B重疾險(xiǎn)卡介紹重疾險(xiǎn)卡介紹英才P卡介紹老年人卡介紹全家?？ń榻B第二十一頁(yè)，共46頁(yè)。22 桔祥桔祥B卡卡保費(fèi)：100元/張 投保條件：6周歲65周歲身體安康者 交費(fèi)期間：年交 保險(xiǎn)期間：1年 生效日：次日生效第二十二頁(yè)，共46頁(yè)。23 桔祥桔祥B卡卡 投保規(guī)那么：每一位被

5、保險(xiǎn)人最多可以投保5份！未成年人最多2份60周歲以上者最多1份！ 保險(xiǎn)責(zé)任：意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額：8000元意外傷害保險(xiǎn)金額：42000元第二十三頁(yè)，共46頁(yè)。24 保費(fèi)：100元/張 投保條件：2周歲24周歲身體安康的學(xué)生、兒童 交費(fèi)期間：年交 保險(xiǎn)期間：1年 生效日：次日生效第二十四頁(yè)，共46頁(yè)。25 投保規(guī)那么：每一位被保險(xiǎn)人最多可以投保1份！ 保險(xiǎn)責(zé)任：意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額：5000元意外傷害保險(xiǎn)金額：30000元疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額：15000元第二十五頁(yè)，共46頁(yè)。26 保費(fèi)：100元/張 投保條件：50周歲75周歲身體安康者 交費(fèi)期間：年交 保險(xiǎn)期間：1年 生效日：可指定最早1天，最晚3

6、0天第二十六頁(yè)，共46頁(yè)。27 投保規(guī)那么：每一位被保險(xiǎn)人最多可以投保1份！ 保險(xiǎn)責(zé)任：意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額：10000元意外傷害保險(xiǎn)金額：50000元第二十七頁(yè)，共46頁(yè)。28 保費(fèi)：360元/張 投保條件：28日75周歲身體安康者 交費(fèi)期間：年交 保險(xiǎn)期間：1年 生效日：次日生效第二十八頁(yè)，共46頁(yè)。29 投保規(guī)那么：每一位被保險(xiǎn)人最多可以投保1份！ 保險(xiǎn)責(zé)任：意外傷害保險(xiǎn)金額：80000元意外傷害住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額：10000元搭乘客運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)意外傷害保險(xiǎn)金額：50000元搭乘水上交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額：210000元搭乘軌道交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額：210000元搭乘民航飛機(jī)意外傷害保險(xiǎn)金額

7、：900000元第二十九頁(yè)，共46頁(yè)。30 特別注意：1、360全家?？ㄉ系谋ｋU(xiǎn)金額，是指所有被保險(xiǎn)人的總金額，公司承擔(dān)給付各項(xiàng)保險(xiǎn)金額的責(zé)任以對(duì)應(yīng)的人均保險(xiǎn)金額為限。人均保險(xiǎn)金額等于總保額除以被保險(xiǎn)人的個(gè)數(shù)。2、給付的每一位被保險(xiǎn)人的醫(yī)療保險(xiǎn)金額以本合同約定的人均醫(yī)療保險(xiǎn)金額為限，給付到達(dá)約定的人均醫(yī)療保險(xiǎn)金額，該被保險(xiǎn)人的醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任終止。第三十頁(yè)，共46頁(yè)。31 保險(xiǎn)責(zé)任：一、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金：1、因意外傷害在二級(jí)以上含二級(jí)醫(yī)院或公司認(rèn)可的其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療。2、符合當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用。3、公司扣除合同約定免賠額或其他渠道費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)金額按合同規(guī)定比例給付醫(yī)療金。給付標(biāo)

8、準(zhǔn)為：A：參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)金給付的免賠額為0元，給付比例為90%；B：未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)金給付的免賠額為100元，給付比例為80%。第三十一頁(yè)，共46頁(yè)。32 保險(xiǎn)責(zé)任：二、意外傷害保險(xiǎn)金：1、被保險(xiǎn)人自該意外傷害發(fā)生之日起180日之內(nèi)因該意外傷害身故的，本公司按本合同約定的意外傷害保險(xiǎn)金扣除已給付傷殘保險(xiǎn)金后的余額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。2、因該意外傷殘及燒傷的，按?人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)?的相應(yīng)比例賠付。第三十二頁(yè)，共46頁(yè)。33 1、 激活：撥打客服 95519，根據(jù)提示輸入卡號(hào)、密碼及被保險(xiǎn)人的身份證號(hào)碼激活。 2、網(wǎng)上激活

9、：登錄，選擇“國(guó)壽激活卡在線激活，進(jìn)入激活界面，輸入卡號(hào)、密碼及被保險(xiǎn)人的身份證號(hào)碼和顯示的驗(yàn)證碼即可激活，激活后可以在網(wǎng)站上查詢(xún)。特別注意：不激活不生效！第三十三頁(yè)，共46頁(yè)。34一卡在手，天下無(wú)敵！一卡在手，天下無(wú)敵！第三十四頁(yè)，共46頁(yè)。 1、快速積累客戶的一把利器；、快速積累客戶的一把利器； 2、翻開(kāi)客戶心門(mén)的一把鑰匙；、翻開(kāi)客戶心門(mén)的一把鑰匙； 3、維系良好關(guān)系的一條紐帶；、維系良好關(guān)系的一條紐帶； 4、有效拜訪的一種工具；、有效拜訪的一種工具； 5、獲得開(kāi)發(fā)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的第一手資料；、獲得開(kāi)發(fā)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的第一手資料； 6、開(kāi)發(fā)團(tuán)體保險(xiǎn)的敲門(mén)磚；、開(kāi)發(fā)團(tuán)體保險(xiǎn)的敲門(mén)磚； 7、是日常生活開(kāi)支

10、的消費(fèi)來(lái)源；、是日常生活開(kāi)支的消費(fèi)來(lái)源； 8、可以和任何主險(xiǎn)互相組合；、可以和任何主險(xiǎn)互相組合；第三十五頁(yè)，共46頁(yè)。1、請(qǐng)問(wèn)你們家意外險(xiǎn)什么時(shí)候到期？或者說(shuō)我怎么沒(méi)有收到你、請(qǐng)問(wèn)你們家意外險(xiǎn)什么時(shí)候到期？或者說(shuō)我怎么沒(méi)有收到你家的意外險(xiǎn)保費(fèi)？家的意外險(xiǎn)保費(fèi)？2、你買(mǎi)了我公司這么多的保險(xiǎn)，那你有我公司的意外卡嗎？、你買(mǎi)了我公司這么多的保險(xiǎn)，那你有我公司的意外卡嗎？3、你的保障其實(shí)還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，假、你的保障其實(shí)還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，假如配上意外保障你的安康保障方面就無(wú)后顧之憂了如配上意外保障你的安康保障方面就無(wú)后顧之憂了 4、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保

11、障，要知道員工在上、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保障，要知道員工在上班時(shí)間或在上下班路上萬(wàn)一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)班時(shí)間或在上下班路上萬(wàn)一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)任你應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而且花費(fèi)極少，任你應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而且花費(fèi)極少，也就是一年請(qǐng)他們吃?xún)深D飯的錢(qián)也就是一年請(qǐng)他們吃?xún)深D飯的錢(qián)第三十六頁(yè)，共46頁(yè)。如今城市開(kāi)展速度越來(lái)越快，生活節(jié)奏也越來(lái)越快，許多意外風(fēng)險(xiǎn)如今城市開(kāi)展速度越來(lái)越快，生活節(jié)奏也越來(lái)越快，許多意外風(fēng)險(xiǎn)也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無(wú)論大人、也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無(wú)論大人、老人，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不但給

12、家庭帶來(lái)宏大的精神痛苦，更會(huì)造成老人，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不但給家庭帶來(lái)宏大的精神痛苦，更會(huì)造成昂貴的經(jīng)濟(jì)損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給昂貴的經(jīng)濟(jì)損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家人添加一份安心。您認(rèn)為呢？您的家人添加一份安心。您認(rèn)為呢？ 10年前路上跑得最多的是自行車(chē)，如今最多的是私家車(chē)，年前路上跑得最多的是自行車(chē)，如今最多的是私家車(chē)，交通風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行交通風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行走，但我們無(wú)法保證那些車(chē)不會(huì)突然轉(zhuǎn)彎。走，但我們無(wú)法保證那些車(chē)不會(huì)突然轉(zhuǎn)彎。第三十七頁(yè)，共46頁(yè)。給您講講么？第三十八頁(yè)，共46

13、頁(yè)。 1、一卡在手、愛(ài)心永久。、一卡在手、愛(ài)心永久。 給自己一份保障，給自己一份保障， 給愛(ài)人一份安心，給愛(ài)人一份安心， 給孩子一份關(guān)愛(ài)，給孩子一份關(guān)愛(ài)， 給全家一份桔祥，給全家一份桔祥， 一天一份報(bào)紙錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全。一天一份報(bào)紙錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全。第三十九頁(yè)，共46頁(yè)。 2、一年只需、一年只需100元就可獲得最高元就可獲得最高*萬(wàn)元的意萬(wàn)元的意外保障，其中意外門(mén)診和住院外保障，其中意外門(mén)診和住院*元，傷殘補(bǔ)助元，傷殘補(bǔ)助*元元,身價(jià)保障身價(jià)保障*元元,另外住院還有另外住院還有*元一天的元一天的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼，假如一年平安無(wú)事公司還給予優(yōu)待營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼，假如一年平安無(wú)事公司還給予優(yōu)待. 3、一年、一

14、年100元元,一個(gè)月也就一個(gè)月也就8塊錢(qián)塊錢(qián),一天也只一天也只有幾毛角有幾毛角,你就會(huì)擁有你就會(huì)擁有*元的意外門(mén)診，元的意外門(mén)診，*元的意外住院元的意外住院, *的意外傷害保障花小錢(qián)買(mǎi)的意外傷害保障花小錢(qián)買(mǎi)個(gè)平安，全家幸福有保障。個(gè)平安，全家幸福有保障。第四十頁(yè)，共46頁(yè)。小到扭傷腰小到扭傷腰 中到被蛇咬中到被蛇咬大到不得了大到不得了全部有報(bào)銷(xiāo)全部有報(bào)銷(xiāo)一天省下一根煙一天省下一根煙 幸福日子像神仙幸福日子像神仙 一天省下一杯酒，一天省下一杯酒， 意外保障天天有；意外保障天天有； 平時(shí)兄弟姊妹多，平時(shí)兄弟姊妹多， 酒肉朋友講感情；酒肉朋友講感情；意外難時(shí)用錢(qián)傷腦筋，意外難時(shí)用錢(qián)傷腦筋，還是意外保

15、障最貼心。還是意外保障最貼心。第四十一頁(yè)，共46頁(yè)。1、意外輪不到我，我不需要、意外輪不到我，我不需要 參考話術(shù)一：其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)事故每時(shí)每刻都在發(fā)生，四川汶?yún)⒖荚捫g(shù)一：其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)事故每時(shí)每刻都在發(fā)生，四川汶川的大地震、青海玉樹(shù)地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生川的大地震、青海玉樹(shù)地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都是我們是無(wú)法意料的，如今一天只要花外都是我們是無(wú)法意料的，如今一天只要花3毛錢(qián)毛錢(qián),就就擁有擁有50000的意外保障的意外保障參考話術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門(mén)，家中都準(zhǔn)備了晴雨參考話術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門(mén)，家

16、中都準(zhǔn)備了晴雨傘，其實(shí)保險(xiǎn)就是人生的防盜門(mén)，就是風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘，傘，其實(shí)保險(xiǎn)就是人生的防盜門(mén)，就是風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘，而且一天只需花而且一天只需花3毛錢(qián)，就能立即擁有毛錢(qián)，就能立即擁有第四十二頁(yè)，共46頁(yè)。 2、買(mǎi)了沒(méi)用，以前的錢(qián)都白交了、買(mǎi)了沒(méi)用，以前的錢(qián)都白交了 白交你應(yīng)該快樂(lè)才對(duì)。難道說(shuō)買(mǎi)這卡的人都知道自己白交你應(yīng)該快樂(lè)才對(duì)。難道說(shuō)買(mǎi)這卡的人都知道自己會(huì)有意外發(fā)生？意外是誰(shuí)也無(wú)法意料的所以誰(shuí)也不愿會(huì)有意外發(fā)生？意外是誰(shuí)也無(wú)法意料的所以誰(shuí)也不愿意讓這個(gè)有用。再說(shuō)一天意讓這個(gè)有用。再說(shuō)一天3毛錢(qián)，我們平日里到寺廟里毛錢(qián)，我們平日里到寺廟里燒香拜佛也不止這個(gè)錢(qián)，何況這個(gè)還有燒香拜佛也不止這個(gè)錢(qián)，何況這個(gè)還有4、5萬(wàn)的意外萬(wàn)的意外保障了。保障了。 3、保險(xiǎn)公司交錢(qián)容易理賠難、保險(xiǎn)公司交錢(qián)容易理賠難 保險(xiǎn)是一份受法律保護(hù)的正式合同，合同的雙方都保險(xiǎn)是一份受法律保護(hù)的正式合同，合同的雙方都是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時(shí)是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時(shí)一些手續(xù)資料的不全面，我的客戶理賠都是由我代一些手續(xù)資料的不全面，我的客戶理賠都是由我代為辦理的，畢竟這方面我還是很專(zhuān)業(yè)的當(dāng)然也不為辦理的，畢竟這方面我還是很專(zhuān)業(yè)的當(dāng)然也不排除一些客戶的個(gè)別情況