NLP之14種回應術詳解

1、實用標準文案NLP之14種回應術詳解信念=規(guī)條+價值觀規(guī)條：就是你要做的（或者認為的）事情或者某些做事的準則，這部份常常和動 作或者過程有關。價值觀：就是你做某事想得到或者以為可以得到的意義和好處。說 的更簡單點就是包含著趨利避害的關系。只有規(guī)條和價值觀那還不足以構(gòu)成一個信念，在規(guī)條和價值觀之間還需要兩種不 同的關系將其串聯(lián)而成的。這兩種關系分別是： 因果論斷和復合等同。（A- B;A=B）信念=規(guī)條+價值觀（復合等同）1 .你不給我買玩具，就是不愛我。（小時候，我常常這樣耍賴皮，據(jù)老媽說，還曾經(jīng)在地上打滾哭鬧，活似潑猴?，F(xiàn)在想想，小時候的還真是麻煩啊給老媽添了不少麻煩。在這里對老媽說聲，謝謝

2、老媽啦。）結(jié)構(gòu)：不買玩具（規(guī)條） =不愛我（價值觀）2 .你不吹完這瓶酒，就是不給哥面子。（寢室聚餐常常說的醉話。這話常是我說的，因為我是寢室長）結(jié)構(gòu)：不喝酒（規(guī)條）=不給面子（價值觀）3 .上課睡覺，就是不認真學習。（偉大的教育真理）結(jié)構(gòu)：睡覺（規(guī)條）=不認真學習（價值觀）信念=規(guī)條+價值觀（因果關系）1 .少壯不努力老大徒傷悲。（名言）結(jié)構(gòu)：不努力（規(guī)條）一徒傷悲（價值觀）2 .多學些東西，以后成才的道路上有幫助。（我說的）結(jié)構(gòu)：多學（規(guī)條）一有助于成才（價值觀）3 .看書能使我心曠神怡。（還是我說的）結(jié)構(gòu)：看書（規(guī)條）一心曠神怡（價值觀）我上面舉得例子都是經(jīng)過簡化，目的是是你們更好地理解

3、回應術的結(jié)構(gòu)而設的。但是在現(xiàn)實生活中，信念并不總是像我給的那樣是現(xiàn)成的?，F(xiàn)舉三個例子來說明。1 .“我要成功。”（沒了，就這句）2 .“我不得不這樣做?！保ㄍ炅耍苡魫炇前桑浚? .“我要聽老師的話， 我要好好學習，我要認真聽課，努力考取一百分，這樣才能孝敬父母，成為國家棟梁，報效祖國，為國爭光?！保ㄟ@不科學） 破解：1.“我要成功?！边@是個很明顯的價值觀，但是沒有規(guī)條，那么辦？很簡單，只需要 問句：“你要做些什麼才能達到呢？要怎么做呢？如何才能達到？（之前是因果）成功是指 什麼？（這是符合等同）”這就把價值觀和規(guī)條進行了連接，但是要注意，我們對規(guī)條的定 義，里面應該可以轉(zhuǎn)換成動作或者過程才對

4、，也就是說，你要對之后他給的答案進行檢驗。 搞不好，你還會繼續(xù)得到另一個價值觀，那么這個東西就不叫信念了對了，順便給 回例子1的回答，“只要再搶上一票就可以了。 "（這是索馬里海盜頭頭說的）2 "我不得不這樣做?！边@個，你懂的，規(guī)條，但沒價值觀。經(jīng)過例子一的分析，你不難猜出 接下來要問的是，“你這樣做是篇了什麼？可以得到什麼？有什麼目的嗎？（因果論斷）這 是什麼意思？這樣做有何含義嗎？（符合等同）”得出價值觀。同樣，一樣也需按照價值觀的定義對得到的答案進行檢驗。第二個例子得到的回答是，“這樣我就可以把她留在我身邊了?！保嘲V情男子如是回答，其實我不知道他到底做了什麼）第3個

5、例子展現(xiàn)的問題是最讓人頭疼的，因為規(guī)條和價值觀都太多了。有時候，你要面對的就是這種狀況，很腦熱，但同時這也是一個不可多得的鍛煉你自己能力的機會。這需要厘清能力，我舉的這個例子還是比較良性的，還有惡性的。里面會參雜些一堆不知所以的抱怨、 自我經(jīng)歷、混亂的想法等，這些都是需要你去一一厘清的。這時候，你要不就是給他一個例 子，讓他按照這個范例來說明自己的問題。要不就是讓他自己精簡。像這樣問，“聽老師的話，好好學習，認真聽課，考取一百分，這些，你能不能用一句話來概括一下呢？"他回答,“在學校表現(xiàn)好?！睂r值觀這樣問，“孝敬父母，成為國家棟梁，報效祖國，為國爭光，你 也能用一句話概括一下嗎？”

6、他回答，“成為有用的人?！边@樣一厘清，關系就很清楚了：在學校好好表現(xiàn)可以使他成為一個有用的人。超越框架席則層次面面動機后果現(xiàn)實檢臉策略另一結(jié)果理新定義另一種世界觀改變框架大小向上歸類隱喻/比上牌 反例向下類一、意圖：將注意力引向信念背后的目標或意圖。用我自己的話來解釋，就是找出規(guī)條背后可以給信念持有者的潛在好處或者隱含的正面意圖。舉例：學習不好就是廢物。（復合等同）規(guī)條=學習不好；價值觀=廢物化解：1當你認為你自己學習不好時，你覺得這會對你的生活有些什麼好的影響？是不是不 需要在令人痛苦的學習上浪費時間了呢？2 自認學習不好，可以讓你得到其他一些什麼好的影響呢？例：14種回應術太復雜，我學不來

7、。化解：你覺得你認為回應術太難學，可以讓你得到些什麼好處呢？是可以花更多是時間去娛樂？還是其他的好處？你可以花些時間仔細思考下這些好處真的比得上掌握好回應術之后對你影響大嗎？有沒有可能， 學會回應術可以給你帶來更大的好處？或者回應術其實可以更 好地達成你想要的好處。（通過發(fā)問，找出正面意圖，并讓其比較學會回應術的好處或思考 回應術是否也能達到其好處，來使其信念得到質(zhì)疑）例如：“我非常贊賞和支持你對自己誠實的愿望?！闭嬉鈭D="誠實"“對改變信念持現(xiàn)實態(tài)度，這非常重要。我們來現(xiàn)實地看看這個信念，要改變它需要什 么。正面意圖="現(xiàn)實”文檔大全就是二、重新定義：用意思相

8、近但含意不同的新詞來替代信念陳述中所用的字眼 對規(guī)條和價值觀上出現(xiàn)的詞用更具有正面意義的詞來代替。舉例：這個價格高的離譜，不是明擺著坑爹嗎？（復合等同）規(guī)條二高得離譜的價格；價值觀 二坑爹化解：1你的意思是，這件物品的價值或許不值得這個價格？2 你是想用合理的價格來買這件物品吧？例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓耗愕囊馑际?，回應術的內(nèi)容比你以前學習的內(nèi)容多了些，讓你認為你自己對它的 認識不夠，是吧？（通過這樣的重新定義，將其原來的負面詞語進行改換，減少了信念 持有者對原先信念的負面看法，讓他可以用一個中性或正面的方式去重新思考問題。當你擺脫負面情緒的影響，那么你就可以更容易的找到方法來解

9、決問題。）例如：“是的，對于你抱住不放的某些東西，可以試著挑戰(zhàn)自己放下它了?！跋嘈帕诉@么久” 一 “抱住不放一“很難改變” 一 “試著挑戰(zhàn)自己放下它”“我同意要超越熟悉的界限一開始會覺得有些不習慣?！靶拍睢?一 “熟悉的界限”“很難改變” 一 “要超越，一開始會覺得不習慣”重新定義三、后果：將注意力引向信念的（正面或負面）影響，或由信念所定義的總結(jié)如何改變（或 加強）信念。就是引導信念持有者看到他所持有的規(guī)條還有可能造成的其他后果（或好或壞）。讓他重新思考這個信念的正確性。舉例：這個世界沒有了我，或許會變得更好。（因果論斷）規(guī)條=沒有我；價值觀=會更好化解：1沒有了你，那些喜愛你的人還能高興得

10、起來嗎？2沒有你，你是會好哦，但是那些和你相關的人呢？你有沒有想過你的消失，會給他們帶來什麼后果？（后果和結(jié)果這兩個詞的意義有很大差別）例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓耗阌袥]有想過，如果你一遇到復雜的事就放棄不學，那么今后的生活你將會面臨多少困難？你是想被這些困難打敗，從此痛苦地活下去？還是想克服這些困難，讓它們成為你邁向成功的墊腳石，從而讓自己的生活變得更加美好？（將他所認為規(guī)條的后果變得更加危險，并制造一個明顯的好壞區(qū)分，讓他從中挑選。當然他一定會挑選好的， 于是他的信念就會被松動。）例如：“預期某些事很難，你最后做的時候會發(fā)現(xiàn)其實容易得多?！薄罢嬲姓J我們的擔心，會讓我們能夠放下

11、它而專注于我們想要的?！彼摹⑾蛳路诸悾悍纸庑拍畹慕M成元素，拆成更小的片段，從而改變（或強化）由信念所定義的總結(jié)。就是將其規(guī)條和價值觀進行更小的細化，使問題看起來不在是那么困難的。（一般都是將長時間變?yōu)槎虝r間；全部改變轉(zhuǎn)化為一點一點改變； 抽象評價化為具體行為。）舉例：他以前都沒罵過我，他現(xiàn)在一定是不再愛我了。（復合等同）規(guī)條=罵我；價值觀=不再愛我化解：1如果他僅僅只是這一次才罵你，是不是可能有其他的原因呢？說不定是你誤解他了 的。2能否給我說說他是怎么樣罵你的嗎？有沒有用很惡劣的詞呢？例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓耗阒哉J為太復雜是很可能是你想一次性學完它吧？我們不可能一口吞下一

12、只大象??！你可以將14種回應術分割開來學習，先學一點，然后去實踐一下。這樣你會更享受學 習回應術的樂趣。（通過將目標分割成一小塊一小塊的來達成，這會使你覺得游刃有余。我 們之所以老是認為我們達不成某些目標，通常都是因為我們妄想一步達成，結(jié)果被負擔壓得喘不過氣。學會有效分割目標，你將會達成更多你原先認為自己達不成的目標。）例如：“既然持有一個信念的時間較短會更容易改變，也許你可以回想你剛剛習慣這個信 念的時候是怎樣的，想像你那時已經(jīng)改變了它?！伴L時間” 一短時間“或許，與其試圖馬上改變整個信念，不如一點一點地改變，那樣更容易更有趣?！案淖冃拍睢?一一點一點地改變五、向上歸類：將信念的某個要素總結(jié)

13、歸類到更大的分類中，從而改變（或強化）信念所定義的總結(jié)。將規(guī)條和價值觀往上概括，看看能不能在之上的概念中找到合適的化解方式。（我一般是在理解層次上進行向上歸類，理解層次有六個部份：環(huán)境、行為、能力、 信念、身份、精神。照這個容易些。要不就是把單獨的部份歸類到一個過程中去。關于理解層次的介紹，可以參見李中瑩老師的簡快身心積極療法（上）P87。）舉例：不看動漫我就會死。（因果論斷）規(guī)條=不看動漫，價值觀=死化解：1你一天里做的事不止是看動漫吧？你還要還可以找到其他很多有趣的事做，不是 嗎？2除了動漫這種娛樂方式外，你還有其他很多的娛樂方式吧？例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓翰皇菍W不來，只是

14、你還沒有掌握有效的方法，如果你知道那個方法，我相信你學起回應術將會是得心應手、如魚得水。（將環(huán)境：回應術太復雜，上歸為行為：沒學會相應的方法，來找到更多選擇空間。不過這里沒有提出是什麼方法，但你可以引導他去尋找過去學習復雜東西的經(jīng)驗，或者根據(jù)他的感官傾向幫助他發(fā)展一套合適的學習方法，等等。）例如：“過去不一定能準確地預測未來。知識跟自然更新的過程重新聯(lián)結(jié)時，可以快速發(fā)展?！俺钟兴芫昧恕?一過去“信念” 一一種知識“很難” 一 “未來”“改變” 一 “與自然更新的過程聯(lián)結(jié)”“所有改變的過程都有自然的周期，沒法飛躍。問題在于，你的這個信念，自然生命周期的長度是多少？”“很難改變” 一 “無法飛躍

15、自然周期”“持有這個信念很久” 一 “信念的生命周期的長度”I向上也坐六、比喻：找出由信念所定義的一個關系的比喻，這個類比可以挑戰(zhàn)（或強化）信念所定義的總結(jié)。就是找個與信念結(jié)構(gòu)相似，但是所表示的意思和信念不同的例子，來質(zhì)疑信念的正確性。舉例：沒有錢，就什麼都做不成。（因果論斷）規(guī)條：沒錢，價值觀：做不成化解：1沙漠中的仙人掌是生活在極度缺水的環(huán)境，但是它還是活下來了，而且活得那么挺 拔、雄偉。你擁有的有利條件比它還多，不是嗎？那么我想你應該會比仙人掌過得更好。例：14種回應術太復雜，我學不來。化解：隨便一款1G以上的計算機游戲都比回應術復雜多了，但是你還是可以玩得那么溜。所以問題不在于復雜，而

16、在于你能否找出回應術這個游戲中的技巧。（比喻的關鍵在于，所舉例子和信念結(jié)果相同， 但表達的意思大不相同， 是指向其他的可能性。 這要藉助你豐富的 想象力了，可以從一些生活經(jīng)歷、書本的寓言、自然界等等找。）例如：“信念就像法律一樣。只要有足夠多的人為新的東西投票，再老的法律也可以被迅速改變?！薄靶拍罹拖裼嬎銠C程序一樣，問題不在于程序有多老. 而在于你是不是懂編程語言?！翱铸埧赡軙樗鼈兊氖澜缱兓斐泽@，雖然它們已經(jīng)存在了很長時間?！蔽矣髌?、改變框架大小：從不同的情境重新評估（或強化信念的含義，這些情境包括：更長（或更短）的時間框架、較大的人群（或個人觀點）、更大的或更小的視野。這個沒啥好解釋的

17、。上面的定義很清楚。主要是在人群數(shù)量、時間框架和視野范圍上改變。舉例：遞遢的男人沒一個是好東西。（復合等同）規(guī)條=遞遢的男人；價值觀 =不是好東西 化解：你應該沒見過所有的逼遢男人吧？那么你是從何而得這個斷言呢？遞遢的男人只是在某個方面遞遢吧？比如只是外貌和生活習慣上，比如愛因斯坦也是屬于這一類的。但對于他的成就，你也認可，不是嗎？例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓哼@只是你現(xiàn)在這樣認為而已，不是嗎？以后我們會怎么樣，我們都不知道，說不定你一真正接觸之后，會發(fā)現(xiàn)它其實非常容易的。然后你通過不斷的學習， 它將成為你生活中不可或缺的一部分。（將現(xiàn)在的時間框架延伸到未來的時間框架，找出其他的可能

18、性。雖說是 找出可能性，其實我已經(jīng)幫他設定了一個可能未來。）例如：“你可能不是第一個或唯一這樣想的人。或許能夠成功地改變這個想法的人越多，未來其他人就越容易改變這種信念。”“若干年之后，你可能很難想起你有過這樣的信念。”“我確信你的孩子會很欣賞你改變這個信念的努力，而不是把這個信念傳給他們?！蓖脉朗罩罤十改變除銀人小八、另一種結(jié)果：轉(zhuǎn)向一個不同的目標，而不是信念所確定或暗示的目標，以便挑戰(zhàn)（或 加強）信念的適宜性。在價值觀那，換一個目標。使之不同于之前的，并且可以延伸出其他可能性的目標。舉例：大學沒有得到四級證書，那就白讀了。（復合等同）規(guī)條=沒得到四級證書；價值觀 =白讀化解：1大學這個地方

19、不僅僅只是拿四級證書，最重要的是讓你擁有獨立思考的能力。這是 比證書更重要的東西。2證書難道比能力更重要嗎？證書不就是證明你英語方面能力的一個道具而已嗎？ 但是能力不只一種啊！你也可以去發(fā)展其他能力的？只要發(fā)展了足夠的能力，讀這個大學 就算值了。例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓何也粫娗竽闳W習， 我只是想，你可不可以去識別我們?nèi)粘Ｉ钪械降子昧四男┗?應術的模式？這個肯定比學習簡單，而且有趣的多。（這個另一結(jié)果加入了個隱含的前提假設，試想一下，如果你不學習回應術，你怎么可能會識別它呢？要是他答應了識別，那就會 把學習也一起接受。）例如：“不需要改變信念。只要更新它就可以。”“問題主要

20、不在于改變信念，而是讓你的世界觀與現(xiàn)在的你一致。”外4吉果九、另一世界觀：從不同人的世界觀的框架，重新評估（或強化）信念。就是我們常說的，站在他人角度看問題。（他人不一定是人，也可是動物、虛構(gòu)人物、自然等之類。）舉例：書本的死知識是根本不適用于現(xiàn)實生活的。（因果論斷）規(guī)條=死知識；價值觀=不適用 化解：1如果死知識沒用，那么那些著書人篇什麼還要寫出那么多的書呢?2想象一下，如果你是個嗜書如命的人，你會怎樣看待書的價值呢？例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓寒斈氵€是一個嬰兒時， 你曾思考過中文的復雜性嗎？你是思考中文的復雜性之后再去 學中文的嗎？沒有吧？你只是處在那個環(huán)境之下，然后經(jīng)過無數(shù)次

21、的失敗之后自然而然就學會了。為何不像你嬰兒時那樣學習呢？不斷嘗試，然后在反饋中成長起來。 這對你并不陌生,那是你嬰兒時的學習態(tài)度。所以再復雜的東西，你也可以學會。（通過讓他了解嬰兒的學習方式，去重新質(zhì)疑他現(xiàn)在抱有的這個信念的正確性。）例如：“你很幸運。很多人沒有認識到他們的限制是信念造成的，他們完全可以改變這些限制。你已經(jīng)比他們超前很多了?！薄八囆g家經(jīng)常把他們的內(nèi)心掙扎變成創(chuàng)作靈感的源泉。我想知道，你改變信念的 努力，可能給你帶來哪種創(chuàng)新？”十、現(xiàn)實檢驗策略：重新評估（或強化）信念所說明的事實，人們從對世界的認知中提取出這個事實以便建立他們的信念。這個其實就是通過發(fā)問來找出支持信念的次感元。之

22、后通過指導信念持有者改變這些次感元來，進而重新修改持有的信念。關于這個回應術 的使用方法，我將放到最后的附錄里面。這里不做詳解。例如：“詳細說說，你是怎么知道你持有這個信念很長時間了？”“當你想著改變這個信念時，會看到或聽到什么，讓改變顯得很困難？十一、反例：找出一個例子或“違反規(guī)則的例外”，來挑戰(zhàn)或豐富由信念所定義的總結(jié)。等同上面說的很清楚，我就懶的解釋了。舉例：孩子不打不聽話。（因果論斷）規(guī)條：打孩子；價值觀：使聽話化解：你有沒有不打他時，他就乖乖聽話的時候？要是你打了他，他卻更加不聽話，那你怎么辦？這不是事與愿違嗎？ 例：14種回應術太復雜，我學不來?；猓耗阌袥]有過這種經(jīng)驗，在做一張數(shù)

23、學試卷時，因為那道題太難了，你做不來，但是你 考完試之后，記得最清楚的，恰恰就是這道題。而且在這之后，你自然而然就想到了答案?；貞g也正是因為它的復雜性， 自然會給你留下深刻的影響。 深刻的記憶將是學習某種知識 的好幫手，不是嗎？（反例，不用解釋太多，你也懂的。只是要舉個相當有代表性例子才行。所以里面的邏輯要搞清楚。我個人覺得這是回應術里最簡單的一個。）例：“很多其他心理過程（例如記憶）.我們擁有它越久，它就越弱越容易扭曲和改變。為什么記憶這么不同？”“我已經(jīng)看到，當人們得到適宜的經(jīng)驗和支持，可以立刻建立和改變很多信念。十二、準則層次：找出信念所確認的準則，并根據(jù)比它更重要的其他準則來重新評估

24、（或強化）信念。人的價值觀有很多，其中一些會比另外一些更重要。而準則層次就是用另一個比原價值觀更重要的價值觀來評估這個信念的正確性。（關于如何取得更重要的價值觀，請參見語言的魔力 P79。）（因果論斷）舉例：沒有他的愛，我什麼都不是，我要等他。 規(guī)條=等他；價值觀=得到他的愛化解：與其因為沒有他的愛，你在那做無謂的糾纏，孤獨地等待，不如把這些時間用在尋找一個真正愛你的人， 哪個你覺得更好？（這里面使用了很奇怪的連詞，“與其不如”，最后卻問“哪個你覺得更好？”篇什麼這樣使用，這個大家自己去思考吧。PS:這個例子里假定了，被真正的喜歡她的人愛比被那男子愛更重要。）例：14種回應術太復雜，我學不來。

25、化解：你想過這樣一種情景過沒？當你的一個朋友因為某些事情陷入了深深的自責而痛不欲 生，但是身為朋友的你，卻沒有任何辦法，只能眼睜睜地看著他自暴自棄。這時，如果時間 可以倒流，你只有一次機會，可以重新通過學習回應術來幫助他，不管回應術有多復雜，你會去學嗎？（這里假定了幫助好友比難學更重要，并通過假設一個情景來對比兩種價值觀， 孰重孰輕。讓信念持有者自己去思考。）例如：“信念適合和支持一個人的愿景與使命的程度，比有這個信念多久更加重要。”“個體的一致性和完整，值得我們付出任何努力去實現(xiàn)?！本π究怂倨谡咕褪⒎磽羝渖恚焊鶕?jù)信念所定義的關系或準則，重新評估信念陳述本身。用信念自身的邏輯來質(zhì)疑其自身（可以是信念本身，也可以是信念持有者本人）的正確性。舉例：（復合等同）得了這個病，恐怕我真的沒救了。規(guī)條：得??；價值觀=沒救 化解：1恐怕使你沒救的原因，正是由于你經(jīng)常這樣想吧？2你怎么就沒有去恐怕過自己會擁有這樣一個想法呢?例：14種回應術太復雜，我學不來。化解：沒去學過就認為自己學不來？你不覺得這樣太荒謬了嗎？是不是真正的問題在于你老 是這樣想的緣故呢？老是重復對自己說：“太復雜了，我不會。太復雜了，我