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文檔簡介

任務(wù)三 分析渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的影響因素1、分析影響營銷渠道方案的宏觀因素 宏觀環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，任何一個企業(yè)都是在一定的宏觀環(huán)境下存在的，企業(yè)的日常經(jīng)營活動極大地受到宏觀環(huán)境的制約和影響，企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計也同樣受到包括經(jīng)濟(jì)、政策、文化、技術(shù)等多種前提因素的影響。（詳見圖2-5）宏觀因素政治與法律因素國家的政治體制經(jīng)濟(jì)管理體制人口因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)周期市場競爭社會文化因素 步驟一：政治與法律因素分析 分析政治和法律因素時，主要從政治因素包括國家的政治體制、經(jīng)濟(jì)管理體制等方面，另外一項即國家的方針政策兩方面進(jìn)行分析；法律因素分析時，主要分析企業(yè)從事的市場營銷活動的合法性，這樣才能受到國家法律的保護(hù)。 步驟二：人口因素分析 人口的多少直接決定市場的潛在容量，從而影響營銷渠道的設(shè)計。渠道設(shè)計人員除了要分析總?cè)丝谕?，還要分析人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、人口密度、流動性等人口特性。 步驟三：經(jīng)濟(jì)因素分析 經(jīng)濟(jì)因素分析，主要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)周期、市場競爭三個方面進(jìn)行細(xì)致的分析。 步驟四：社會文化因素分析 社會文化因素是無形的，但是其影響深刻、覆蓋面廣，主要從消費習(xí)俗、價值觀念、生活方式、宗教信仰等方面進(jìn)行分析。 2、分析影響營銷渠道方案的微觀因素 企業(yè)所處的微觀環(huán)境對其渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計將產(chǎn)生直接和深遠(yuǎn)的影響，它是企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的導(dǎo)向。 步驟

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