凈水器改善農村飲用水問題的里程碑

1、2013凈水器代理應該注意的新六忌。目前，以“珠三角”、“長三角”的核心產區(qū)的凈水器廠家數量已經超過了一千家，零散遍布全國的大大小小品牌也有千家之多。對于加盟者而言“亂花迷人眼”的凈水器廠家，而欲從中挑選出理想的代理經銷品牌，又該怎么做？凈水器十大品牌，直飲機第一品牌泉露凈水專家，告誡加盟者必須注意“六忌”，只有先注意好了這些不但能選擇到好的品牌而且還能更好的經營好凈水市場，那么該注意哪“六忌”，下面就來一一為加盟者講解和分析：首先、忌選品牌貪“大”求“洋”；加盟商物色選擇理想的凈水器產品時，須看清企業(yè) 的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內涵、是否能讓消費者容易記住。 一句話

2、，是否值得加盟商在當地市場投入人力、物力、財力做推廣，與廠家一起把凈水器事 業(yè)做大做久。其次、忌找產品只求低價，凈水器涵蓋超濾機、純水機、能量機、軟水機等， 是近幾年一些生產廠家自行研制的專利產品或國外進口的技術含量較高的一些產品。不但具有能夠現(xiàn)制現(xiàn)飲，現(xiàn)制現(xiàn)熱，省時省電，節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點，更是因其具有比飲水機更為可觀的經濟效益，越來越受到廣大家電生產廠家和經銷商的青睞。加盟商如果想在當地樹立經銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質低價的凈水器產品，因為低價產品的背后是低質產品。而在當今時代經銷低質產品是無法過消費者這一關的，也注定是走不通的。其次、忌談合作忽視經營思路；有些凈水器加盟商在

3、與廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點的政策， 對于最重要的市場開發(fā)思路卻忽略不提，結果往往是被一些無思路、無模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。 所以，選合作的凈水器廠家，不僅要看它的品牌、 還要看廠家的開發(fā)模式、 經營思路和管理水平。須記住，在產品高度雷同化條件下， 經營思路就成了能否從競爭中勝出的關鍵因素了。第四、忌經營中守株待免；已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數行業(yè)已無一枝獨秀的往日風 光，凈水器行業(yè)也不例外。加盟商只有瞄準自己的市場銷售目標人群，以有力的、準確的、 獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標消費者的支持、認可

4、，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經營，那結果只能是被動失敗或業(yè)績 不理想。第五、忌零庫存小單進銷；加盟商片面地追求零庫存而采取家具行業(yè)的訂制方式經 銷凈水器產品，這實屬誤讀了凈水器產品，也著實會嚴重影響到自己日常經營業(yè)績。首先，消費者多習慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應應的產品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產品，而是首選有現(xiàn)貨的產品；其次，電器如果一單一進貨，因 貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時又耗力， 而貨量越少往往途中越容易造成產品擠壓損毀。雖經廠家多方協(xié)調，最終承運方能給予加盟商一定的賠償，但來來往往的調換貨過

5、程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現(xiàn)貨而丟單、跑單。因此，加盟商須針對適合當地市場的主銷產品及常用通用的產品，應設立一個適中庫存， 以免對自己的經營業(yè)績和效益造成影響。最后、忌圖小利自殘品牌；方面加盟商最易犯的錯誤是輕易放 棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質產品比拼價格，其結果是圖小利不成反而自殘了品牌：須知品牌化的產品是高品質的產品，其成本往往比雜牌劣質產品明顯居高。如果加盟商主動放棄品牌產品的高品質賣點， 反而去與雜牌產品比價格， 那無異于變相承認自己的產品等同于 雜牌產品。人們常說：失敗的理由只有一個，成功的理由有千萬個。所以作為凈水器代理商能避 免的一些不利于自身發(fā)展的因素總是一件好

6、的事情。凈水器改善農村飲用水問題的里程碑。我國是個人口大國， 更是個農業(yè)大國；雖說改革開放以來經濟發(fā)展迅速， 城鎮(zhèn)人口也在不斷增加， 但是目前我國的農村人口依然有 9億多，在 整個13億人口中占了近 70% !而且估計在未來很長一段時間我過農村人口比例都將維持在 百分之五十到百分之七十之間，農村想多城市來說，生活水平明顯低于城市，比如農村飲用水基礎設施還不夠完善，飲用水安全問題，使得改善廣大農村飲用水問題變得刻不容緩了，這樣就可以預見凈水設備的需求潛力巨大，隨著凈水器農村市場需求越來越大，作為凈水行業(yè)先鋒、直飲機第一品牌的泉露義不容辭的承擔這中國凈水使命，大力投入農用型凈水器的研發(fā)和生產。根據

7、大部分在農村地區(qū)水垢重（水質硬）水質差復雜，地城差異性大，無水壓或用水箱水塔儲水水壓低，沒有自來水等情況，結合農村需求（操作簡單、安裝售后方便、性能穩(wěn)定 可靠），項目組克服重重技術關，在2007年推出中國第一臺農用型純水機，命名為農家樂，本機采用國際最先進帶有自吸和增壓雙重功能穩(wěn)壓泵，采用韓國進口的世韓膜，出水質達建設部CJ94 2005直飲水標準，投放市場以來客戶反應良好，為農村市場解決了沒有自來水 也能用純水、健康水的難題，據了解驚蟄全農家樂系列產品具備流量大，使用壽命長，性能穩(wěn)定，而且返修率特別低等特點，切實解決了客戶需求。農家樂系列產品自2010年在市場上推廣以來，在山東、廣東、湖北以

8、及湖南新農村建設區(qū)試點已取得階段性成功。為各代理商和經銷商打入農村市場而做足了充足的條件，深受心老客戶的喜愛！獲得衛(wèi)生安全飲用水是人類生存的基本需求，是健康的有效保證，是人民群眾最關心、 最迫切需要解決的問題之一，目前與飲水相關的水性疾病仍是威脅我國廣大農民健康的主要衛(wèi)生問題。研究表明，在我國2.27億飲水不安全的農村人口中，飲用水氟砷含量超標的有5370萬人，飲用苦咸水的有 3850萬人，地表或地下飲用水源被嚴重污染的涉及9080萬人,飲用水中鐵、錳等超標的有4410萬人。由于飲用水源污染，導致疾病流行，有的地方還因此暴發(fā)傷寒、副傷寒以及霍亂等重大傳染病，個別地區(qū)癌癥發(fā)病率居高不下。長期飲用

9、高氟水、高砷水和苦咸水，還導致氟中毒，砷中毒，胃腸功能紊亂、免疫力低下，誘發(fā)和加重心 腦血管疾病等。與飲用水水源有關的血吸蟲病近幾年來也呈增長趨勢。農村生活飲用水中有機污染物、藻類、病原菌或其他致病微生物、重金屬、持久性有毒有機物（pops）以及硝酸鹽、氟等化學物質超標已成為威脅農村人口健康的主要衛(wèi)生問題。近年來國家大幅度增加了對農村飲水工程的投入，加上各級地方政府的配套資金和群 眾自籌，解決了 6700多萬農村人口的飲水問題。但是，由于我國人口眾多，水資源短缺， 經濟和社會發(fā)展不平衡， 仍有不少貧困地區(qū)居民飲水衛(wèi)生條件差，有些農民雖然飲用較潔凈自來水，但其飲水工程設計標準低，建設規(guī)模小，供水

10、能力差，老化和損壞情況嚴重，飲水 工程水量、水質不達標。同時我國農村飲水安全監(jiān)測體系不完善，人員、設備及經費投入不足，農村飲用水方面法律法規(guī)及標準仍不完善，而農民也不愿自費送樣檢驗水質，農村飲用水衛(wèi)生的基本材料缺乏系統(tǒng)性和完整性，難以滿足當前和未來工作的實際需要?？傊?，我國農村供水衛(wèi)生總體水平不高，農村飲水安全形勢仍然十分嚴峻。加強農村改水工作， 大力普及農村自來水，保障農村飲水安全， 是預防疾病、促進農民健康、發(fā)展農村經濟的一項重要 措施，也是當前縮小城鄉(xiāng)差距、全面建設社會主義新農村的一項基礎性工作。本研究通過對我國多個農村飲水水源類型、水質狀況及農民對飲用水滿意度及需求調 查，研究影響農村

11、飲用水水質安全影響因素，探索適宜不同經濟狀況農村飲用水水質安全籌資渠道及監(jiān)測與管理體系，旨在為政府制定保障農村飲用水衛(wèi)生與安全的政策與措施提供科 學依據，對加強農村改水工作，保護農民健康具有重要意義。泉露農家樂系列產品正在肩負 起農村家庭飲用水健康的責任。談凈水器產品質量和服務的重要性。隨著國內水污染的加劇，凈水器行業(yè)發(fā)展迅猛，由于凈水器產品的顯著效果以及對自來水的污染物去除率高，凈水器成了我們日常生活中關注家人健康不可或缺的一部分，購買好的凈水器，優(yōu)質凈水器需要共同的努力。 如何發(fā)展優(yōu)質高效的凈水器，如何讓消費者選擇有質量保證，有售后保障的凈水器呢？國內凈水器市場急需規(guī)范，行業(yè)發(fā)展亟待解決的

12、問題是：第一：需要規(guī)范化凈水器的質量，規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，讓品牌凈水器有長足的發(fā)展，讓一些雜亂品牌讓道，避免影響消費者的對凈水器行業(yè)的判斷。凈水器行業(yè)雖然發(fā)展了二十余年，但是品牌的建設視乎并不是十分的輝煌，用一句話就可以總結得差不多：美的跨行業(yè)第一品牌；泉露專業(yè)凈水器第一品牌；泉露直飲機第一品牌， 另外還有海爾、沁園、安吉爾、九陽、容聲、立升等都是不錯的品牌，這相對于有超過三千家生產廠家的行業(yè)而言，這份答 卷屬于典型的“不及格”；在有我們可以去看看在國內發(fā)展的時間跟凈水器差不多的光伏產 業(yè)，很多都是世界級品牌，所以凈水器行業(yè)未來發(fā)展任重而道遠，而“道遠”的決定因素是第二：需要強大的售后保障，要知道

13、一臺凈水器使用壽命多達10年甚至20年，但是凈水器的核心部件很多時候在一年多或者不到兩年就無法正常使用（這種現(xiàn)象主要是由水質的好壞決定的），所以這個時候完善的售后服務是十分有必要的，濾芯決定了家庭的飲用 水質量。在如純水機的高低壓開關，這些一旦發(fā)生問題容易導致整機的不工作，所以規(guī)范一些零配件廠家避免流入市場的時候也要規(guī)范品牌廠家，很多廠家不重視品牌的發(fā)展，甚至不重視代理商以及經銷商的利益，一旦代理商成了廠家的代理，先前的承諾，支持物料就成了一紙空文，甚至代理商對產品質量的保修簡單訴求也難以彌補，更可氣的是很多時候初次進入市場的代理商和經銷商對產品了解不多，什么樣的產品容易銷售也成為代理商頭痛的問 題，很多時候代理商和經銷商聽憑廠家的業(yè)務人員的配貨單，對于一些小廠家尤其一些不誠信廠家，總是以廠家利潤較高甚至一些市場滯銷的產品發(fā)給代理商和經銷商，造成代理商和經銷商產品無法銷售，廠家不解決，最終導致代理商巨虧，這個時候代理商和經銷商為了投 入的廣告各方面的費用， 總是自己承擔本不應該承擔的痛苦，所以選擇凈水器一定