2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3篇

1、高品質(zhì)文檔2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3篇 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)管理基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。自人類進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)以來,市場(chǎng)營(yíng)銷工作從未象今日這樣被各級(jí)政府和企業(yè)所重視。本文是為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方案范文，僅供參考。 市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案范文一： 由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理閱歷，對(duì)如何培育學(xué)生實(shí)踐力量力不從心;因此，針對(duì)這種狀況，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求： 1.每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問不少于15小時(shí)。 2.每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不

2、少于2節(jié)。 3.每周相關(guān)專業(yè)老師必需進(jìn)行兩次集中的爭(zhēng)論和討論。以便扎實(shí)的把握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。 三.深化教學(xué)改革 教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培育方法、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)留意以下方法協(xié)作和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培育力量和提高素養(yǎng)的要求。綜合服務(wù)部依據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際狀況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對(duì)專業(yè)老師提出要求： 專業(yè)老師必需結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、討論以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。 1.要求專業(yè)

3、老師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際狀況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以 模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。 2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)學(xué)問多開展活動(dòng)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好和實(shí)踐力量。本學(xué)期打算開展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫競(jìng)賽、廣告 創(chuàng)意競(jìng)賽、創(chuàng)建模擬公司競(jìng)賽、實(shí)物推銷競(jìng)賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。 3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，依據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施雙向溝通教學(xué)法;自學(xué)精講教學(xué)法;營(yíng)銷案例教學(xué)法;模擬營(yíng)銷教學(xué)法;多媒體教學(xué)法;社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。 四、提升教學(xué)管理水平 經(jīng)過20xx年的評(píng)估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。 工作目標(biāo)： 1.要求老師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度的各項(xiàng)規(guī)定; 2.做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作

4、; 3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師相互溝通講課閱歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制; 4.至少召開一次老師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì)，以便準(zhǔn)時(shí)精確的獲得各種教學(xué)信息; 5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避開人為因素的干擾，以做到客觀公正。 總之，通過加強(qiáng)老師的素養(yǎng)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)老師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的培育，在這學(xué)期肯定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。 市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案范文二： 針對(duì)現(xiàn)階段，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷工作方案是今后順當(dāng)開展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前，要把它看作一個(gè)即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)

5、場(chǎng)。一場(chǎng)戰(zhàn)斗的成功絕不是僅僅依靠必勝的信念、無謂的士氣以及高調(diào)的口號(hào)來實(shí)現(xiàn)。每一場(chǎng)戰(zhàn)斗的成功都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略方案。即：戰(zhàn)備充分的戰(zhàn)前預(yù)備;戰(zhàn)術(shù)合理的戰(zhàn)術(shù)定位;戰(zhàn)法精確的戰(zhàn)法應(yīng)用;實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變。 同理，營(yíng)銷工作的方案也是如此。即：戰(zhàn)備前期的學(xué)習(xí)預(yù)備;戰(zhàn)術(shù)合理的營(yíng)銷定位;戰(zhàn)法營(yíng)銷方法的應(yīng)用;實(shí)戰(zhàn)實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變。 一、前期的學(xué)習(xí)預(yù)備 1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解 由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性特別明確把握打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置狀況以及設(shè)備工藝狀況等。做到嫻熟把握與理解。同時(shí)，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋

6、鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解把握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參加跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。 2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解 對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟識(shí)，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到很好的幫助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。 3、公司代表性業(yè)績(jī)的了解 要讓生疏客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績(jī)，是最具說服力的。因此，要對(duì)代表性的工程有所了解。 前期的學(xué)習(xí)預(yù)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的狀況，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng)，通過大量的

7、學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。 二、合理的營(yíng)銷定位 1、自身產(chǎn)品的定位： 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì); 可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 采納半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的削減人工操作的時(shí)間;降低選購成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要; 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位： 國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司) (1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國(guó)TITAN等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公

8、司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位。也是其在一些特定信任進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這部分客戶，可實(shí)行的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的狀況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信任國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避開在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特殊是在大宗設(shè)備供應(yīng)的狀況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽視我方優(yōu)勢(shì)。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透亮度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格

9、定位與利潤(rùn)掌握埋下隱患。對(duì)這類客戶最好實(shí)行側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭(zhēng)。 (2)、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分別式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分別式、無鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī)。近年來研制開發(fā)了自動(dòng)化光、機(jī)、電一體化自動(dòng)掌握的大型冶金包裝機(jī)械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出，該公司具有肯定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)力量，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強(qiáng)。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)

10、備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對(duì)其的營(yíng)銷策略是直面交鋒，寸土必爭(zhēng)。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。 由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)狀況把握的不夠全面，臨時(shí)以自己的營(yíng)銷閱歷，對(duì)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟識(shí)后再做分析總結(jié)。 3、銷售對(duì)象的定位： (1)參考中國(guó)的鋼卷包裝工藝和裝備的進(jìn)展趨勢(shì)淺析的文章。將國(guó)內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包

11、裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 依據(jù)這四類客戶的實(shí)際狀況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機(jī)會(huì)可以接觸了解。 (2)設(shè)計(jì)院與工程公司 依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太精確，過于生硬。最抱負(fù)的關(guān)系是

12、合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢(shì)參加其中。拉近距離，扮演好幫助協(xié)作的角色。但由于設(shè)計(jì)院、工程公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要盡量避開纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面掩蓋的推廣。 4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。 由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)預(yù)備，但對(duì)冶金行業(yè)的很多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟識(shí)。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的狀況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平常工作的重點(diǎn)。 對(duì)于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營(yíng)銷方面的特長(zhǎng)，幫助技術(shù)人員促成項(xiàng)目。 三、營(yíng)銷方法的應(yīng)用 初步了解客戶電話訪問客戶實(shí)際走訪客戶長(zhǎng)期維護(hù)客戶 現(xiàn)階段

13、工作，預(yù)備有針對(duì)性的對(duì)一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與訪問。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟識(shí)后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進(jìn)行營(yíng)銷開發(fā)工作。 四、實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變 在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，要多向公司前輩請(qǐng)教。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時(shí)，要虛心謹(jǐn)慎、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要鎮(zhèn)靜冷靜，多思索不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中還會(huì)遇到許多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量，更好的完成工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案范文三： 1 上年度工作簡(jiǎn)要回顧 在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，樂觀開展相關(guān)

14、工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)力量;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。 2 工作目標(biāo) 1) 實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣1.64億元，其中：柴油機(jī)1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬元。 2) 進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培育可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才。 3) 進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。 4) 進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿足度。 3 重點(diǎn)

15、工作 1) 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和討論工作。 2) 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和討論，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略，努力開拓市場(chǎng)渠道。 3) 加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。 4) 建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。 5) 加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度，樂觀承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。 6) 進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(L+V20/27)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型(L16/24、L21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。 7) 加大增壓器市場(chǎng)開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。 8) 進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。 9)

16、 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，準(zhǔn)時(shí)組織人員供應(yīng)相關(guān)服務(wù);準(zhǔn)時(shí)收 集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿足度。 4 主要工作內(nèi)容及措施 4.1 柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄) 完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下： 1) 對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。 2) 對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、猜測(cè)、分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。 3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。 4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，準(zhǔn)時(shí)把握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。 4.2 增壓器銷售(顧永賢) 完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下： 1) 對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。 2) 對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、猜測(cè)、分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。 3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。 4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，準(zhǔn)時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。 4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛) 完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下： 1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。 2) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。 3) 做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。 4) 做