2022年擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃例文

1、高品質(zhì)文檔2022年擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃例文 有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資 困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)， 也有幸公司能給我這個 機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、 低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府面前，實行穩(wěn)健的財政政策 和貨幣政策成為 20xx年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流淌資金嚴峻不足的狀況下， 眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)， 流淌資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。 對 于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講， 無疑是一次絕好的進展機會， 當然

2、陷阱和機會往往只是一步之 遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)學問和風險掌握能 力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必需具備的力量。但深知自己的力量還遠遠 不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學習方案，盼望通過自己的努力和勤奮，能 更快更好的完成各項工作。 一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng) 業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必需 樹立良好的個人形象和精神風貌，把握全面的業(yè)務(wù)學問。我們給客戶傳遞的不只是信任感， 更是一種信任感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能 唯我獨尊。應(yīng)當不卑不亢、堅持原則、自

3、信、大方，建立一種互利、互信、公平的合作關(guān)系。 熟識公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)學問的學習，如財務(wù)、法律等，是 我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的進展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重 點把握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二 階段的學習目標。 學會分析企業(yè)的經(jīng)營狀況， 建立一套分析模型， 從定性分析做到定量分析， 使每個企業(yè)的真實經(jīng)營狀況得以還原，關(guān)心我們更好的推斷風險、評價風險、掌握風險，成 為我第三階段的學習目標。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的 精神風貌

4、和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，呈現(xiàn)自己獨特的人格魅 力， 我想， 營銷的第一步已經(jīng)勝利了。 怎樣才能建立自己的營銷體系， 不僅能使客戶找到你， 還能與客戶成為伴侶，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支 持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。 第二、讓客戶為你帶 來更多的客戶，仔細對待每一筆業(yè)務(wù)，專心對待每一個客戶，信任他就會給你帶來更多的客 戶，你的財寶就會源源不斷。 第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也 包括你的親戚伴侶都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相 信就能事半功倍。 三

5、、加強反擔保方案的設(shè)計力量 通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)覺擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被 動，大多的反擔保措施都只能在合同中商定，難以得到法律層面的支持。能否勝利的設(shè)計反擔保方案成為我們掌握風險的關(guān)鍵。 眾所周知， 各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的 客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種狀況下，我們既要掌握風險又要開 展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析，根據(jù)公司 領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本” ，那么我們必需對客戶進行 深化、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實狀況，特殊是法人的個人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱

6、瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次，換位思索，從客戶角 度動身分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設(shè)計中做到“掩蓋面廣，核 心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)力量強” 。 四、建立科學的風險評價體系 雖然風險掌握不是我們的工作重點， 但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)當盡自己所能把風險掌握在 第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、精確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深化、細 致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、 企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。 業(yè)務(wù)人員也應(yīng)當是一個多面手， 對財務(wù)和風控也應(yīng)當仔細學習， 建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在