三伏灸項(xiàng)目執(zhí)行方案

1、編輯ppt1真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 太乙神針?biāo)幇奶疑襻標(biāo)幇?三伏灸項(xiàng)目執(zhí)行方案三伏灸項(xiàng)目執(zhí)行方案 編輯ppt2真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地概述 一、艾灸基礎(chǔ)知識(shí) 二、特色項(xiàng)目推廣流程 三、特效療法及案例 四、專業(yè)話語話術(shù)編輯ppt3真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾灸的起源：艾灸的起源：灸療法自從我們祖先發(fā)明了火以后就逐漸形成了，利用火熱治病有著悠久的歷史，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孟子有“七年之病，當(dāng)求三年之艾”的經(jīng)驗(yàn)，說明灸法在民間就廣泛應(yīng)用了。醫(yī)學(xué)入門中說：“藥之不及，針之不到，必須灸之”。外治秘要十四卷記載“至于艾火，特有奇能，針，藥，湯，散皆所不及者，艾為重要”。孫思邈認(rèn)為“若針而不灸，灸而

2、不針，皆非良醫(yī)也”可見灸法歷來就被醫(yī)者所推崇。扁鵲心書記載：人于無病時(shí)，常灸關(guān)元，氣海，命門，“雖未得長(zhǎng)生，亦可得百余歲矣” 編輯ppt4真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾灸的原理：艾灸的原理： 艾：草藥的意思 灸：是燒灼的意思 艾灸是借艾與火的純陽之力和藥力給人體以溫?zé)嵝源碳?，是通過經(jīng)絡(luò)腧穴的傳導(dǎo)，調(diào)節(jié)臟腑的陰陽平衡，以達(dá)到治病防病，養(yǎng)生保健的目的。 所以又有“無煙不成艾”一說。編輯ppt5真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾灸的神奇和不可替代的獨(dú)特作用：艾灸的神奇和不可替代的獨(dú)特作用： 艾灸是不扎針的針灸術(shù)，具有神奇獨(dú)特療效，每次施灸時(shí)會(huì)產(chǎn)生少量的“免疫激活素免疫激活素”，不斷激活機(jī)體的免疫系統(tǒng)

3、，使其提高機(jī)體自身的免疫系統(tǒng)和抗體能力。編輯ppt6真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地艾灸的作用：艾灸的作用： 溫經(jīng)散寒，行氣活血， 溫經(jīng)通絡(luò)，溫補(bǔ)中氣， 扶陽固脫，升陽舉陷， 消腫散結(jié)，回陽救逆， 通氣血，調(diào)經(jīng)絡(luò)，養(yǎng)臟腑。編輯ppt7真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏灸三伏灸特色項(xiàng)目推廣流程特色項(xiàng)目推廣流程： 一、太乙神針?biāo)幇漠a(chǎn)品特色 二、太乙神針?biāo)幇捻?xiàng)目組配 三、太乙神針?biāo)幇倪m應(yīng)人群及注意事項(xiàng)編輯ppt8真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地太乙神針?biāo)幇牡牧咙c(diǎn)：編輯ppt9真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地艾灸時(shí)艾煙的判斷：艾灸時(shí)艾煙的判斷：1、淺灰色為正常顏色；2、灰白色或偏青色為寒氣重；3、煙霧黃色

4、或濃黃色表明體內(nèi)濕氣重，痰濕體質(zhì)。編輯ppt10真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 初期灸療出現(xiàn)的反映：初期灸療出現(xiàn)的反映： 酸、麻、脹、痛、冷、熱、重、壓。 酸為體內(nèi)有濕，麻為氣虛，木為血少，麻木為氣血雙虧，脹為氣滯，痛為寒邪，經(jīng)絡(luò)不通，重壓為體虛。 艾煙里的艾精油可以安神、殺菌消毒、滲透經(jīng)絡(luò)，走三陰經(jīng)，尤其對(duì)皮膚病、呼吸系統(tǒng)疾病有奇效（但是煙量過大會(huì)使人頭暈、易于上火，尤其是次的艾條、假的艾條，需謹(jǐn)慎）編輯ppt11真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地太乙神針?biāo)幇姆譃樘疑襻標(biāo)幇姆譃?4經(jīng)經(jīng)： 1 1、督脈養(yǎng)生艾條、督脈養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+鹿角鎊+肉桂 功效：功效：溫督通陽、消陰振神

5、 2 2、任脈養(yǎng)生艾條、任脈養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+益母草+黃芪+龜板 功效：功效：固攝養(yǎng)元、和血補(bǔ)虛 3 3、手陽明大腸經(jīng)養(yǎng)生艾條、手陽明大腸經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+枳實(shí)+番瀉葉+檳榔 功效：功效：降濁通腑，調(diào)暢氣機(jī) 4 4、手太陽肺經(jīng)養(yǎng)生艾條、手太陽肺經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+款冬花+桔梗+百合 功效：功效：溫肺降逆、行氣行水編輯ppt12真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 5、足陽明胃經(jīng)養(yǎng)生艾條、足陽明胃經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+蒼術(shù)+白術(shù)+軟柴胡+枳殼 功效功效：溫胃養(yǎng)胃，（宣暢）氣機(jī) 6、足太陰脾經(jīng)養(yǎng)生艾條、足太陰脾經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主

6、要成分：艾葉+甘松+荷葉+白術(shù)+蓮子 功效：功效：溫經(jīng)除濕、升清醒脾 7、手太陽小腸經(jīng)養(yǎng)生艾條、手太陽小腸經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+淡竹葉+燈心 功效：功效：降火清利、養(yǎng)心除煩 8、手少陽心經(jīng)養(yǎng)生艾條、手少陽心經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+菖蒲+丹參+枝子 功效：功效：養(yǎng)心和血、益氣調(diào)神編輯ppt13真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 9、足太陽膀胱經(jīng)養(yǎng)生艾條、足太陽膀胱經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+豬苓+覆盆子 功效：功效：止遺通淋、補(bǔ)虛降濁 10、足少陰腎經(jīng)養(yǎng)生艾條、足少陰腎經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+杜仲+淫羊藿+芡實(shí) 功效：功效：固腎滋腎、壯腰振陽 11

7、、手少陽三焦經(jīng)養(yǎng)生艾條、手少陽三焦經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+黃柏+連翹 功效：功效：清利三焦、降火除濕 12、手厥陰心包經(jīng)養(yǎng)生艾條、手厥陰心包經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+茯苓+丹參+茅根 功效：功效：益氣安神、和血養(yǎng)血 編輯ppt14真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 13、足少陽膽經(jīng)養(yǎng)生艾條、足少陽膽經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分主要成分:艾葉+青蒿+山茱萸萸 功效功效：清膽溫膽、健脾舒氣 14、足厥陰肝經(jīng)養(yǎng)生艾條、足厥陰肝經(jīng)養(yǎng)生艾條 主要成分：主要成分：艾葉+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草 功效：功效：舒肝平肝、和胃降沖編輯ppt15真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏天艾灸主要選取三伏天

8、艾灸主要選取五五種：種： 1、督脈養(yǎng)生艾條、督脈養(yǎng)生艾條 2、任脈養(yǎng)生艾條、任脈養(yǎng)生艾條 3、足太陰脾經(jīng)養(yǎng)生艾條、足太陰脾經(jīng)養(yǎng)生艾條 4、足少陰腎經(jīng)養(yǎng)生艾條、足少陰腎經(jīng)養(yǎng)生艾條 5、足足厥厥陰陰肝肝經(jīng)養(yǎng)生艾條經(jīng)養(yǎng)生艾條編輯ppt16真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏灸的起源三伏灸的起源： 三伏天灸已有一千多年的歷史了，屬于中醫(yī)的傳統(tǒng)療法；三伏天是出現(xiàn)在小暑與大暑之間，是一年中氣溫最高且又潮濕、悶熱的日子。 夏至后第三天庚日就進(jìn)入伏天，伏天也稱為三伏，為一年中最炎熱的日子，它分為三個(gè)階段，即頭伏、中伏和末伏。此時(shí)人體陽氣旺盛，藥物由皮膚滲入穴位經(jīng)絡(luò)直達(dá)病灶，能達(dá)到扶正祛邪的良好效果。 三伏天，是

9、最適合做艾灸的時(shí)節(jié)！三伏天，是最適合做艾灸的時(shí)節(jié)！為編輯ppt17真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏灸的原理：三伏灸的原理： 根據(jù)“春夏養(yǎng)陽”、“冬病夏治”的原理在一年中最熱的的“三伏”天對(duì)特定的穴位進(jìn)行溫?zé)岽碳?，從而達(dá)到健脾補(bǔ)腎、增強(qiáng)體質(zhì)、提高免疫力的目的。 俗語說的好：“冬養(yǎng)三九補(bǔ)品旺，夏治三伏行灸忙冬養(yǎng)三九補(bǔ)品旺，夏治三伏行灸忙”，這不僅提醒我們要充分利用三伏天這個(gè)有利的時(shí)機(jī)來治療一些頑疾，更要有防范意識(shí)，病從淺中醫(yī)，防患于未然！ 三伏天灸，扶正祛邪治未病三伏天灸，扶正祛邪治未??！編輯ppt18真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地三伏天三伏天灸常規(guī)灸常規(guī)取穴為：取穴為： 背部大椎、命門、長(zhǎng)強(qiáng)、肺

10、俞、心俞、腎俞 腹部膻中、中脘、神闕、關(guān)元、歸來 足腿部足三里、豐隆、三陰交、涌泉 每次選1015穴位，每穴1柱，可連灸10天，再隔 天灸10次。 陰陽兩面可分開灸，即背部、腹部交替灸，整個(gè)三伏天灸1520次， 可保體內(nèi)陽氣充足，陰液滋潤(rùn)。編輯ppt19三伏灸的時(shí)間段三伏灸的時(shí)間段： 今年“三伏天”的具體時(shí)間： 7月18日7月27日為初伏，共10天； 7月28日8月6日為中伏，共10天； 8月7日8月16日為末伏，共10天。 三伏灸最佳實(shí)施時(shí)間為： 上午9點(diǎn)下午 3點(diǎn)。真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地編輯ppt20真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾灸的適應(yīng)癥艾灸的適應(yīng)癥： 艾灸被亦為女人最佳補(bǔ)品，女

11、人十有九虛。 面部色斑、面部晦暗、手腳冰涼、怕冷、宮寒、月經(jīng)不調(diào)、腰腹寒涼肥胖、乳腺增生、內(nèi)分泌失調(diào)、心氣不足、失眠多夢(mèng)、養(yǎng)顏駐容、養(yǎng)肺健鼻、養(yǎng)腎聰耳、慢性疲勞綜合癥等。編輯ppt21真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾灸的注意事項(xiàng)：艾灸的注意事項(xiàng)： 飯前飯后半小時(shí)不易操作； 饑餓狀態(tài)不操作； 灸后三小時(shí)內(nèi)避風(fēng)保暖，不洗?。?灸前灸后多喝溫開水，艾灸屬火，可加速新陳代謝和體液循環(huán)，補(bǔ)充適當(dāng)?shù)乃趾苤匾?，以溫開水為宜； 若有上火的感覺，可以加灸涌泉引火下行，喝菊花水。編輯ppt22真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 艾艾灸禁忌癥：灸禁忌癥： 炎癥急性發(fā)作期、發(fā)燒、咽喉發(fā)炎不操作； 2歲以下幼兒、孕婦不操作

12、； 肺結(jié)核、嚴(yán)重心肺功能不足、器質(zhì)心臟病伴心功能不全不操作； 皮膚貼外用藥過敏者不操作。編輯ppt23真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏灸后的反應(yīng)：三伏灸后的反應(yīng)： 灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)1： 通過三伏灸的艾、灸和中草藥的滲透后，將艾灸內(nèi)的藥 性吸收至體內(nèi)，補(bǔ)充您身體內(nèi)的陽氣，將身體的寒濕排出體外，使您的身體充滿活力，而且心情變得舒暢很多，心情很放松。灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)2： 灸后身體某個(gè)部位冒涼風(fēng)，以腳心、腿上多見，也有頭部的等，此為寒邪外排，說明灸的有效果了，堅(jiān)持灸即可 編輯ppt24真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)3： 灸時(shí)、灸后皮膚奇癢，開始灸出現(xiàn)這種情況說明寒邪在體表，有的是灸了一

13、段時(shí)間出現(xiàn)的說明寒邪比較深，都是灸的有效果的表現(xiàn)，堅(jiān)持灸即可緩解。灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)4： 皮膚灸出花斑或紅點(diǎn)，花斑的皮膚會(huì)紅一塊白一塊，紅點(diǎn)的可能帶有癢的感覺。花斑的多見些，為體內(nèi)寒濕重所致，一般灸段時(shí)間都會(huì)消失，消失的同時(shí)，體質(zhì)大都能感覺到改善。編輯ppt25真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)5： 艾灸有強(qiáng)烈的傳導(dǎo)作用，灸過幾次你會(huì)腰部傳導(dǎo)至臀部，還有的會(huì)感覺到寒氣從頭走到腳的感覺，寒邪一點(diǎn)點(diǎn)往外排，還有一些人灸幾次后全身冒涼氣，像這種就是寒邪太重，或許是女性做月子時(shí)受寒了。有些人做艾灸的前幾次沒有什么感覺，只有點(diǎn)熱，說明經(jīng)絡(luò)不通，身體比較寒。灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)6： 灸時(shí)出水汽，灸后起

14、泡，有水泡和膿泡，大都是灸到一定程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不覺起的（不小心燙傷除外）。泡破邪出，說明灸的有效果了。編輯ppt26真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)7： 肚子咕咕叫，或者排氣，這是促進(jìn)腸蠕動(dòng)，幫助排除身體的濁氣，還有一種灸完后額頭、手心、足心要出熱汗，出大汗者一定是身體比較虛的，沉感，是正常的，比較像壓了一塊大石頭，氣血循環(huán)不暢經(jīng)絡(luò)不通。灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)8： 做完艾灸后下部瘙癢、分泌物增加或有血塊：婦科不好、月經(jīng)不調(diào)，調(diào)整經(jīng)期中，會(huì)出現(xiàn)短暫亂經(jīng)。 還有一種做完艾灸后，臍部有出黃水的現(xiàn)象：這說明有婦科炎癥或腸胃炎癥。 月經(jīng)提前或推后：艾的作用最先走向的就是女性和

15、男性的生殖系統(tǒng)，所以女性做艾灸月經(jīng)3個(gè)月之內(nèi)為調(diào)整期，月經(jīng)可以提前或推后。 編輯ppt27真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地灸后反應(yīng)灸后反應(yīng)9： 做完艾灸后全身無力感或增加酸痛：痛風(fēng)、月內(nèi)風(fēng)，體內(nèi)有風(fēng)濕，幾次后即消失。當(dāng)時(shí)未出水泡，后來又出的是寒濕重，出紅診是體內(nèi)的血毒過多，越是這種現(xiàn)象越要灸。灸灸后反應(yīng)后反應(yīng)10: 做完幾次艾灸后會(huì)感覺口渴？非常典型的上實(shí)下虛的癥狀，或在做過幾次后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，感覺病情加重了，建議多喝水（可泡菊花茶），可以3-5天做一次，中間穿插做刮痧，拔罐。 編輯ppt28真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 三伏灸推廣執(zhí)行方案：三伏灸推廣執(zhí)行方案： 1、推廣前準(zhǔn)備： 宣傳資料（展架，

16、海報(bào)） 物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套） 員工培訓(xùn)話語話術(shù)（務(wù)必每人過關(guān)） 卡項(xiàng)設(shè)定 顧客分析編輯ppt29真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地2、卡項(xiàng)設(shè)定以及項(xiàng)目普及編輯ppt30真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 3、三伏灸普及推廣中流程：三伏灸普及推廣中流程： 三伏灸推廣時(shí)間：三伏灸推廣時(shí)間：4545天。業(yè)績(jī)天。業(yè)績(jī)目標(biāo)目標(biāo) 萬萬 與院長(zhǎng)溝通-閉店培訓(xùn)（宣傳話術(shù)以及專業(yè)服務(wù)話術(shù)）-反復(fù)演練、練習(xí)-親身體驗(yàn)-開始全面體驗(yàn)、推廣、普及-總結(jié)臨床效果-后期不斷的跟蹤。編輯ppt31真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地推廣模式：推廣模式： 進(jìn)店方案：傳播艾灸養(yǎng)生文化，體驗(yàn)自然美容進(jìn)店方案：傳播艾灸養(yǎng)生文化，體驗(yàn)自然

17、美容自推廣日起，自推廣日起，1010日內(nèi)進(jìn)店者日內(nèi)進(jìn)店者: :【1 1】老顧客：進(jìn)店即送三次艾灸自然美容療法】老顧客：進(jìn)店即送三次艾灸自然美容療法 另：如在另：如在6 6天內(nèi)做完者：送愛心券天內(nèi)做完者：送愛心券300300元元【2 2】老帶新：愛心分享，送愛心券】老帶新：愛心分享，送愛心券500500元元【3 3】新顧客：進(jìn)店即送】新顧客：進(jìn)店即送680680元愛心體驗(yàn)卡（內(nèi)含元愛心體驗(yàn)卡（內(nèi)含2 2次灸療次灸療+1+1次面部玉療刮痧次面部玉療刮痧 ）編輯ppt32真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地艾灸調(diào)理的流程：艾灸調(diào)理的流程： 1、接待，準(zhǔn)備好所需產(chǎn)品 2、顧客換好睡袍躺在床上，選經(jīng)配穴先背部（

18、或腹部）后腿部 3、喝兩杯白開水 4、填寫調(diào)理效果及預(yù)約下次調(diào)理時(shí)間編輯ppt33真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地項(xiàng)目推廣團(tuán)隊(duì)打造方面：階段性培養(yǎng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)終端顧客管理方面：專業(yè)，系統(tǒng)，深入，長(zhǎng)久加盟店家：目標(biāo)的階段性完成，利于下階段工作開展公司年目標(biāo)照常進(jìn)行如此推廣優(yōu)勢(shì)：1、終端顧客的資源得到合理的規(guī)劃、持久穩(wěn)定；2、項(xiàng)目在加盟店駐扎更加穩(wěn)固、深入編輯ppt34真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地清神醒腦調(diào)理操作清神醒腦調(diào)理操作流程流程： A 頭部分步刮法： （1）頭部左側(cè)刮拭：太陽穴至乳突和風(fēng)池穴方向刮拭， （2）頭部右側(cè)刮拭：太陽穴至乳突和風(fēng)池穴方向刮拭， （3）頭頂部百會(huì)至前額， （4）頭頂部百

19、會(huì)至頸項(xiàng)部 B 頭部全息刮法： 采用厲刮法刮拭頭部全息穴區(qū)。 額中帶、額旁1帶、額旁2帶、額旁3帶、額頂帶、頂顳前斜帶、頂顳后斜帶、頂枕帶、頂后斜帶、枕下旁帶頭部常用穴位刮法：編輯ppt35真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地C 重點(diǎn)穴位刮拭（單角刮法）（1）百會(huì)穴（兩耳直上頭頂正中處）（2）太陽穴：（外眼角和眉稍之間，向后1寸凹陷處）（3）風(fēng)池穴：（耳后發(fā)際凹陷處）（4）四神聰（百會(huì)前后左右各1寸）（5）頭維穴（額角發(fā)際上5分處）編輯ppt36真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 編輯ppt37真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 黃褐斑黃褐斑： 產(chǎn)品組配：產(chǎn)品組配：脾經(jīng)、肝經(jīng)、任脈 艾灸配穴：艾灸配穴：手三里、外

20、關(guān)、足三里、血海、三陰交、大椎、肺俞。手三里、外關(guān)、足三里、血海、三陰交、大椎、肺俞。 肝郁氣滯加太沖、俠溪、肝俞、膈俞肝郁氣滯加太沖、俠溪、肝俞、膈俞; 脾胃濕熱加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞脾胃濕熱加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞; 肝腎虧虛加關(guān)元、太溪、肝俞、腎俞。肝腎虧虛加關(guān)元、太溪、肝俞、腎俞。 面部取印堂、陽白、顴髎、下關(guān)、迎香、承漿、阿是穴等面部取印堂、陽白、顴髎、下關(guān)、迎香、承漿、阿是穴等 時(shí)間：時(shí)間：每穴1520分鐘，連續(xù)灸10天，再隔天灸10次為一療程 做后效果：斑會(huì)像烏云一樣慢慢散開做后效果：斑會(huì)像烏云一樣慢慢散開編輯ppt38真美之光全國(guó)綜合素質(zhì)培訓(xùn)基地 面部晦暗無光澤面部晦暗無光澤： 產(chǎn)品組配：產(chǎn)品組配：