項目策劃書范本剖析

1、項目策劃書范本先告訴你策劃書的格式：一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。(一 )市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12 項內(nèi)容：(1) 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2) 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3) 各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4) 消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5) 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6) 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7) 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8) 各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9) 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10

2、) 各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11) 各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12) 公司過去 5 年的損益分析。(二 )策劃正文策劃書正文由6 大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1) 公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。(2) 銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年 )必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下

3、列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基矗(3) 推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后， 接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。 推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體? 各占多少

4、比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略： 促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是 什么。公關(guān)活動策略： 公關(guān)的對象， 公關(guān)活動的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計 (標題、文字、圖案 )，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP( 總視聽率 )與 CPM( 廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、

5、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃： 包括股東會、 發(fā)布公司消息稿、 公司內(nèi)部刊物、 員工聯(lián)誼會、 愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4) 市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。 因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。(5) 銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸?？?/p>

6、聯(lián)合作戰(zhàn)的話， 銷售目標便是登陸的目的。 市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報， 推廣計劃是?？哲娧谧o， 而銷售管理計劃是陸軍行動了， 在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。 因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 銷售管理計劃包括銷售主管和職員、 銷售計劃、 推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度 (工資與獎金 )等。(6) 損益預(yù)估任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標， 實際上就是要實現(xiàn)利潤， 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用 ( 經(jīng)銷費用加管理費用 )、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤

7、。銷售策劃書范本內(nèi)容簡介策劃書寫作的依據(jù)和前提是調(diào)查報告和分析報告，所以本書包括一些重要的商務(wù)報告計劃書和制度是策劃書的具體化，因此，我們也安排了這方面的內(nèi)容。;本書的重要特色在于：1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料， 并在體例上創(chuàng)造性地運用了 “專家提示 ”、“避開誤區(qū) ”等欄目，使其精要突出。2.實用性。所介紹的文案寫作方法具體、簡明、可操作性強。3.全面性。 對企業(yè)在商務(wù)運作中所可能涉及的策劃文案作了全面的講述，便于備查選用和參考?？梢哉f， 本書是公司、 企業(yè)文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，作中的管理有著極大的幫助。圖書目錄第一章創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書經(jīng)營計劃書銷售計劃書人

8、力資源策劃書促銷策劃書廣告策劃書企業(yè)具體投資項目分析報告網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第二章市場調(diào)查和預(yù)測報告市場調(diào)查報告市場預(yù)測報告可行性研究報告經(jīng)濟活動分析報告產(chǎn)銷分析報告新產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象的網(wǎng)上調(diào)查問卷第三章生產(chǎn)經(jīng)營與后勤管理策劃書并對企業(yè)在商務(wù)運新產(chǎn)品開發(fā)策劃書技術(shù)改造策劃書質(zhì)量管理策劃書企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)范增產(chǎn)節(jié)約策劃書第四章企業(yè)招聘與員工管理培訓(xùn)策劃書企業(yè)招聘策劃文案企業(yè)招聘 面試 指南企業(yè)員工聘書和錄用通知書勞動合同管理規(guī)定員工激勵策劃書勞動合同員工培訓(xùn)策劃方案員工測評與考核策劃方案考勤制度企業(yè)職工獎懲規(guī)定勞動保護制度企業(yè)人事管理制度第五章商務(wù)營銷常用策劃書營銷策劃書企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售管理辦法商務(wù)談判策劃方案營銷組合實施評估文案產(chǎn)品上市建議書市場開拓計劃書產(chǎn)