讀《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》有感

1、 精選公文范文讀銷售就是要玩轉(zhuǎn) 情商有感各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝讀銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商有感 周彥寬自從事銷售工作以來，看過不少營 銷類書籍。銷售圣經(jīng)是顧問式銷售必 讀，細(xì)節(jié)營銷是市場營銷類難得的好 書，值得細(xì)讀，以上兩本是公司推薦閱 讀的。市面上銷售類書籍太多了，有很 多書是標(biāo)題黨，華而不實(shí)，公司曾推薦 的銷售一定要懂的108個(gè)技巧就是 此類。最近閱讀了銷售就是要玩轉(zhuǎn)情 商，之所以閱讀此書，第一是看到很多 對此書的好評，第二是我自認(rèn)在銷售情 商方面不足。此書與銷售圣經(jīng)最大 不同之處講如何從神經(jīng)科學(xué)的角度開發(fā) 客戶。此書從情商角度解析銷售過程， 強(qiáng)調(diào)常被銷售忽略的情商

2、”軟技巧”以我一、1精選公又范又 精選公文范文的推薦指數(shù)，此書高于銷售一定要懂 的108個(gè)技巧，低于同類書的銷售圣 經(jīng)。盡管如此，我還是從閱讀此書中獲 得一些感悟。建立情商銷售文化的有效步驟書中說，具有濃厚情商銷售文化的 團(tuán)隊(duì)一般都有三個(gè)基本特征：推崇學(xué)習(xí), 重視合作，鼓勵(lì)慷慨大度的精神。我尤 其對“推崇學(xué)習(xí)”這部分敏感，這方面我 們有不足。通用公司是學(xué)習(xí)型企業(yè)的典 范，每年投入超過10億美元用于員工培 訓(xùn)與教育項(xiàng)目。持續(xù)的培訓(xùn)有助于企業(yè) 贏得更大的利潤，還能降低員工離職率。我總覺得，開會(huì)要謹(jǐn)慎，開會(huì)容易 降低工作效率，沒有十足的把握不要開 會(huì)；所以，我們竭力避免培訓(xùn)會(huì)議。這 是不恰當(dāng)?shù)?。培?xùn)

3、是必需的，開會(huì)確實(shí) 容易低效率。解決辦法是提前設(shè)計(jì)和準(zhǔn) 備培訓(xùn)會(huì)議的主題和內(nèi)容，以此提升效 率，真正做到培訓(xùn)有效果。培訓(xùn)不僅可以提升員工專業(yè)知識和 銷售技巧，還可以降低離職率。真?zhèn)€團(tuán) 精選公文范文9隊(duì)共同完成“培訓(xùn)I”這一集體活動(dòng)，有利 于增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。退 一步講，即便培訓(xùn)內(nèi)容是空白，培訓(xùn)這 種形式也是有效的！最后，介紹一下建立情商銷售文化 的有效步驟：1創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的環(huán)境2擺脫自我，倡導(dǎo)集體3肯定他人的努力4倡導(dǎo)慈善提升銷售領(lǐng)導(dǎo)能力的有效步驟1始終如一2放棄你被人喜歡的愿望3表現(xiàn)出同理心和禮貌4成為一名導(dǎo)師5將歡樂放入每周的待辦事務(wù)。始終如一，即言行一致，說到做到, 不虛與委蛇

4、，真誠待人，不做情緒不穩(wěn) 定的人。這是領(lǐng)導(dǎo)之本！放棄你被人喜歡的愿望，這一條對 于觸動(dòng)最大。喜歡某人與尊重某人是存 在差別的。員工可能喜歡你這個(gè)人，但 精選公文范文是卻只重視那些他們尊重的人提出的建 議和反饋。被所有員工喜歡的經(jīng)理可能 會(huì)有很多朋友，但是業(yè)績可能會(huì)很差。由于性格因素，我并不屬于強(qiáng)硬派 領(lǐng)導(dǎo)。在我心目中最理想的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是 這樣的：假如有一天團(tuán)隊(duì)乘飛機(jī)境外旅 游，飛機(jī)中途故障，迫降于無人海島， 一伙人身處危鏡，這時(shí)大家會(huì)跟隨他們 最信得過的人。這個(gè)人有兩個(gè)特點(diǎn)，第 一人們相信他有能力，第二人們相信他 會(huì)為眾人謀利益而非私利。而這樣的人, 我們稱之為英雄一一有能力的好人！基 于以上的認(rèn)識，我平時(shí)希望讓每個(gè)人喜 歡，不會(huì)強(qiáng)迫大家做什么。現(xiàn)在看來， 我應(yīng)該思考如何拿捏軟硬兼施，此為我 之不足。此書我閱讀不精，很多段略無需閱 讀即知其意，尤其無法忍受晦澀的翻譯 文字，整體閱讀下來也就只有以上幾點(diǎn) 感悟和觸動(dòng)。不禁想到李笑來說，不值 得逐字閱讀的書不值得讀。這書確實(shí)不 值得我向別人推薦，我也不想推薦。畢 精選公文范文竟