年度銷售計劃范文

1、年度銷售方案范文篇一：某公司年度銷售方案書范例x公司200X年度銷售方案書一、200X年度根本目標(biāo)本企業(yè)200X年度的銷售目標(biāo)如下： 1銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售 額達(dá)萬元以上。2. 利潤目標(biāo)：200X年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá) 萬元以上。3. 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售 額達(dá)萬元以上。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本措施 市場營銷部門應(yīng)采取措施， 如培 訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都 能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工 作。 員工需全力投入工作， 使工作向 高效率、高收益、高分配的方向開展， 公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。 為提高運(yùn)營 的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。 為到達(dá)銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)

2、任 制，實(shí)行重賞重罰政策。 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵 守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立 銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有 控制代理店、零售店的優(yōu)勢。 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方 面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激 需求的增長。 定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強(qiáng)與 零售商的聯(lián)系。 利用客戶調(diào)查卡的管理來標(biāo)準(zhǔn) 零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工 作。 除沿襲以往對代理店所采取的 銷售拓展策略外，再以上述的方法作為 強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新 的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一 貫性的會計制度。三、市場營銷

3、部門工作方案 市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具 體的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案四、零售商的促銷方案 新產(chǎn)品的銷售方式 將全國有影響力的 30 家零售商 店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用 新產(chǎn)品的銷售方式， 即每人負(fù)責(zé) 30 家左 右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借 訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)展調(diào) 查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在 零售店有一個月的庫存量、代理店有二 個月的庫存量。 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及 處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。二新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工 作 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推 動的促銷活動得以順利展開，還要以全 國各主力零售店為中心

4、，依地區(qū)設(shè)立新 產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包 括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司 產(chǎn)品的樣品； 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣 傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、 研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。三增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識， 加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。1. 金鼓勵法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時 都令其寄送銷售卡， 當(dāng)銷售卡到達(dá) 15 張 時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積 極性。2. 強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作 銷售主管可利用訪問進(jìn)展教育 指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷 售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。 銷售主管可親自接待顧客， 對銷 售行

5、為進(jìn)展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此 提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。 參加研討會的員工通過對其他 店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)， 借此提高大家對銷售的積極性。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求方案一實(shí)施廣告宣傳 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之 前，暫時先以人員的訪問活動為主，把 廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。 對廣告媒體進(jìn)展研究，到達(dá)以最 小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣 告宣傳方案。 為完成以上兩工程標(biāo)，對廣告、 宣傳技術(shù)進(jìn)展充分的研究。二利用購置調(diào)查卡 針對購置調(diào)查卡的回收、調(diào)查方 法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正 的購置動機(jī)。 利用購置調(diào)查卡

6、的調(diào)查統(tǒng)計、新 產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)管理控制一營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào) 查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計岀來，或者 根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)展新產(chǎn)品銷售方式體 制及其他的管理。 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商 店的銷售額。 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以 外的銷售額。 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營 業(yè)處為單位進(jìn)展。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的 銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績，以 及各商品種類的銷售實(shí)績。二確立及控制營業(yè)預(yù)算 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi) 預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)展上下調(diào)節(jié)。 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需 完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門

7、 應(yīng)交換合同。 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與 實(shí)際額的統(tǒng)計、 比擬及分析等確立對策。 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月 分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提 交給本部門修改后定案。篇二：銷售方案書范文 銷售方案書范文一、市場分析。年度銷售方案制定 的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng) 常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣 勢分析以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通 過 SWOT 分析，從中了解市場競爭的格 局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)， 整合和優(yōu)化資源配置， 使其利用最大化。比方，通過市場分析，清晰地知道 市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品檔次向 上走，渠道向下移通路精耕和深度

8、分 銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略 將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市 場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 “靈 魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹 的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具 體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面 的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念， 真正表達(dá) “營 銷生活化，生活營銷化。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端 的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促 銷、 傳播、效勞等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá) “兩高一 差，即要堅持 “運(yùn)作差異化，高價位、 高

9、促銷的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú) 有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定， 充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有 可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng) 新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營 銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、 合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案 的最重要和最核心的局部。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照 一定增長比例，比方 20%或 30%，確定 當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一 個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人， 并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān) 系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表 現(xiàn)

10、就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo) 具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企 業(yè)產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位 在A高價、形象利潤產(chǎn) 品：B平價、 微利上量產(chǎn)品 ：C 低價：戰(zhàn)略性炮灰 產(chǎn)品 =2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品 銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)， 使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有 利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略 的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá) 集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成 一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單

11、兵 作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn) 輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行 “一套價 格體系，兩種返利模式，即價格一樣， 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不 同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、 分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳 統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社 區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施 全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷 的根底上， 開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：1) 促銷表達(dá) “聯(lián)動，牽一發(fā)而動全 身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充 分利用

12、其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的 資源，有效擠壓競爭對手。2) 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上， 比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)， 以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼 球。3) 促銷品的選擇原那么求新、求 奇、求異，即要與競品不同，通過富有 吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “動銷，以 及促銷激活通路、 通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗， 在“人 無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我 轉(zhuǎn)的思路下， 在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。 提出了 “5S 溫情效勞承諾，并建立起 “貼身式、 “保姆式的效勞觀念，在 售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、 真誠、一站式等等。通過營銷策略的制 定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)

13、的順 利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案， 合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)方 案，比方， 2006年銷售目標(biāo) 5 個億，公 司本部的營銷員隊(duì)伍要到達(dá) 200 人，這 些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人 是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 “鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了 如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制 度，從企業(yè)的 “典章、條例這些 “母 法 ，到營銷管理制度這些 “子法， 都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定 ?營銷 人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 ?、 ?營銷 人員 “三個一日監(jiān)控制

14、度 ?、?營銷人員 市場作業(yè)流程 ?、 ?營銷員管理手冊 ?等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制 定全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技 能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派 優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核 機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵 競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā) 營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力， 真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、 爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的 “鐵血團(tuán)隊(duì)。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售方案的最后一 項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售

15、目 標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比 方，銷售目標(biāo) 5 個億，其中，工資費(fèi)用： 500 萬，差旅費(fèi)用： 300 萬，管理費(fèi)用： 100 萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合計 1000 萬元，費(fèi)用占比 2%， 通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控 制和調(diào)配， 使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃 上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大 化，從而不偏離市場開展軌道。做年度銷售方案時，充分利用表格 這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人 員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都 通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了 然，而且還具有比照性、參照性，使以 上內(nèi)容更加直觀和易于理解。篇三：銷售下半年工作方案范文 銷售

16、下半年工作方案范文 年度工作方案查閱次數(shù)： 252 次發(fā)布 人：范文網(wǎng)編輯推薦閱讀： 一天又一天，時間過 得很快， 2021 年夜只剩下半年時間，只 有做好下半年工作方案才能充分利用時 間，把工作做好。查字典范文大全特意、t為大家 .一天又一天，時間過得很快， 2021 年夜只剩下半年時間，只有做好下半年 工作方案才能充分利用時間，把工作做 好。查字典范文大全特意為大家整理了 關(guān)于下半年工作方案范文的相關(guān)材料， 希望對您的工作和生活有幫助。一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能 力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫 訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作方案，制定出

17、月方案 和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議 溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 注重績效管理， 對績效方案、績效 執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般 客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通 與合作，用一樣的時間贏取最大的市場 份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品，為 客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為客戶效勞。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提 供商，以備工程商需要時能及時作好工 程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和 工程信息，到達(dá)多贏。6. 先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞

18、和欺騙， 容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本 事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能 的順利執(zhí)行。.努力保持的同事關(guān)系，善待同二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、 及每日的 工作量。每天至少打 30 個 ，每周至 少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔?到質(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京 市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選 擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營 業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的 個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工 程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商 出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備