騰遠(yuǎn)汗蒸房營銷方案

1、騰遠(yuǎn)汗蒸房營銷方案一宣傳方式：1、發(fā)短信：用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房3、張貼畫、宣傳彩頁在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房4、顧客宣傳利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸 再讓顧客給咱們美容院做宣傳5、搞活動(dòng)宣傳造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦二、銷售方式： 1、免費(fèi)試蒸 對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗

2、蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）2、美容師銷售美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。A、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀]有售后服務(wù)。B/ 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。3、 汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。4、 和美發(fā)捆綁銷售凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，

3、叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。5、 和美容、做身體捆綁銷售根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸6、 單次銷售A;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢三、注意事項(xiàng)1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、2、來汗蒸的人越多越好，每來一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用3、利用宣傳單開發(fā)新顧客 開發(fā)

4、顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來積極開拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。 4、 會(huì)員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑 對(duì)于經(jīng)營汗蒸房來說，通過銷售會(huì)員卡的方式來經(jīng)營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定。 5、 開業(yè)促銷

5、，打響汗蒸事業(yè)的頭炮 首先，要開展市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括： （1）對(duì)競爭對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。 （2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求，愛好，生活習(xí)慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識(shí)等等。 （3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。 年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。 其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧