[工作總結(jié)]促銷策劃部十一出差匯報(bào)會(huì)議記錄

1、.市場(chǎng)策劃中心促銷策劃部十一出差匯報(bào)會(huì)議記錄會(huì)議時(shí)間：2008年10月29日星期三14：00-16：00會(huì)議地點(diǎn)：1402會(huì)議室會(huì)議主持：楊選廠參會(huì)人員：鐘志煉、曹志祥、張寧斌、程雯、邵丹丹、羅俊耀、張獻(xiàn)光、于淼、王旭光、駱美春匯報(bào)順序：鐘志煉、張寧斌、曹志祥（&尚世昶）會(huì)議記錄：王新月、伊鵬會(huì)議內(nèi)容：一、 鐘志煉出差工作匯報(bào)出差時(shí)間：9.16-10.3出差地點(diǎn)：常州匯報(bào)內(nèi)容：1、 常州市競(jìng)爭(zhēng)情況：門店分布：我司：7；國(guó)美：12；五星：7；商圈對(duì)比：主力：南大街商圈我司：1家，為最好單店；次：文化宮商圈國(guó)美：2家，其中一家是最好單店；競(jìng)爭(zhēng)手段：對(duì)手：對(duì)促銷活動(dòng)包裝力度大，但存在水份；消

2、費(fèi)者對(duì)返券接受度低，喜歡禮品、價(jià)格直降等方式的促銷。2、 市場(chǎng)策劃存在問(wèn)題：人員問(wèn)題：負(fù)責(zé)人是1200三期，媒介出身；策劃人員僅一人，是1200六期，部門策劃能力弱勢(shì)；策劃問(wèn)題：采購(gòu)經(jīng)理對(duì)策劃工作控制、干擾較強(qiáng)；宣傳問(wèn)題：三級(jí)市場(chǎng)門店日常持續(xù)宣傳不足，宣傳手段單一；計(jì)劃問(wèn)題：工作計(jì)劃性不足，缺乏明確宣傳思路，對(duì)媒介的宣傳排期較隨意。3、 常州公司存在問(wèn)題： 部門之間溝通不順暢：如：會(huì)員專區(qū)禮品入庫(kù)難； 店面對(duì)活動(dòng)執(zhí)行力度低：如：店面促銷員對(duì)指導(dǎo)書不熟悉；或?yàn)槌山徊话粗笇?dǎo)書操作。二、 張寧斌出差工作匯報(bào)出差時(shí)間：9.21-10.3出差地點(diǎn)：長(zhǎng)春匯報(bào)內(nèi)容：1、 長(zhǎng)春市場(chǎng)情況：我司：旗艦店：1，中心

3、店：1；社區(qū)店：5；總計(jì)：7；國(guó)美：旗艦店：2，中心店：0；社區(qū)店：4；總計(jì)：6；歐亞百貨：旗艦店：2，中心店：3；社區(qū)店：0；總計(jì)：5；2、 長(zhǎng)春市場(chǎng)策劃部概況： 人員充足：共10人，其中負(fù)責(zé)人：1；策劃：4；媒介：2；設(shè)計(jì)：2；會(huì)員：1。 工作較有規(guī)劃性： 主創(chuàng)性較弱。3、 出差工作內(nèi)容匯報(bào)：籌建內(nèi)容修改、軟文撰寫、機(jī)動(dòng)支援等4、 開業(yè)活動(dòng)展示： 開倉(cāng)放糧：抽獎(jiǎng)發(fā)大米，人氣活動(dòng)，可在二三級(jí)市場(chǎng)推廣； 與電臺(tái)合作； 現(xiàn)場(chǎng)舞獅。5、 建議： 將總部工作方法推廣到大區(qū)； 大區(qū)每周也撰寫發(fā)稿計(jì)劃，提高計(jì)劃性； 建立全國(guó)各大區(qū)的優(yōu)秀新聞、軟文資料庫(kù)，進(jìn)行細(xì)分； 加強(qiáng)大區(qū)對(duì)會(huì)員的重視程度。三、 曹志祥

4、（&尚世昶）出差工作匯報(bào)出差時(shí)間：9.6-10.3出差地點(diǎn)：溫州、長(zhǎng)沙匯報(bào)內(nèi)容：（一） 溫州1、 商圈分析：我司：市區(qū)：2；郊區(qū)：4；國(guó)美：3；一百：1。2、 消費(fèi)習(xí)慣： 消費(fèi)分散，缺乏集中商圈； 商業(yè)文化發(fā)達(dá)，比價(jià)現(xiàn)象普遍； 區(qū)域認(rèn)同度高，可形成集中購(gòu)買。3、 存在問(wèn)題： 市場(chǎng)部缺乏創(chuàng)新能力（活動(dòng)策劃、報(bào)廣設(shè)計(jì)）； 工作缺乏規(guī)劃性； 對(duì)店面終端布置關(guān)注不夠，物料更換不及時(shí)； 媒介組合不合理、單一，平面占比70%以上、無(wú)候車亭、車體、戶外大牌、公交車等宣傳方式； 缺少獨(dú)立策劃人員，策劃人員為1200五期，主要是寫軟文；活動(dòng)策劃基本由采購(gòu)控制； 事業(yè)部促銷活動(dòng)提供滯后。4、 建議： 加大

5、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度； 將其他地區(qū)及總部?jī)?yōu)秀案例與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，不能完全照搬； 加強(qiáng)活動(dòng)、報(bào)廣創(chuàng)新性； 媒介投放組合需立體化； 注重提升品牌形象，報(bào)廣設(shè)計(jì)時(shí)需總部設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)。（二） 長(zhǎng)沙1、 市場(chǎng)環(huán)境：我司：長(zhǎng)沙：5；其他：11；湖南共計(jì)：16；國(guó)美：長(zhǎng)沙：9；其他：19；湖南共計(jì)：28；通程：長(zhǎng)沙：10；其他：16；湖南共計(jì)：26；2、 存在問(wèn)題： 對(duì)五一廣場(chǎng)店銷售依賴強(qiáng)，銷售占比60%； 市場(chǎng)部缺乏獨(dú)立策劃能力，大區(qū)老總市場(chǎng)出身，對(duì)策劃工作掌控性較強(qiáng)； 對(duì)分公司管理指導(dǎo)較弱； 某些方面與總部溝通不暢； 某些分公司人員少，工作負(fù)擔(dān)較重。3、 建議： 分公司停留在執(zhí)行層面，缺乏工作合理規(guī)劃； 要抱著發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀案例的心態(tài)去分公司，7分學(xué)習(xí)，3分指導(dǎo)，面對(duì)原則性問(wèn)題絕不退讓。問(wèn)題匯總1、 物料更換不及時(shí)。解決：確定費(fèi)用歸口，將工作責(zé)任具體到單一部門。2、 分公司策劃人員不完善。解決：全國(guó)統(tǒng)計(jì)人員編制情況，進(jìn)行社招補(bǔ)充。3、 會(huì)員禮品入庫(kù)難。解決：加強(qiáng)部門之間溝通、協(xié)調(diào)，提高會(huì)員專員工作能力。4、 三級(jí)市場(chǎng)門店日常宣傳單一、斷續(xù)。解決：（建議）在江蘇地區(qū)內(nèi)