藥店社會實踐報告范文 假期社會實踐報告范本 .doc

1、藥店社會理論報告范文 假期社會理論報告范本 篇一：社會理論報告寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會理論使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和榮耀。社會理論職業(yè)：銷售員。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會理論，可看到父母繁忙的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員。由于上學的原因，我不經(jīng)常在自家店里，但每到節(jié)假日總還是會在店里幫助,所以相對還是比擬理解各品牌手機的價格及性能，這樣便可以少了培訓(xùn)這一步，直接上崗。第一，效勞態(tài)度至關(guān)重要。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新

2、。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，今年推出的億通、實信、渴望等都屬于實惠型的，價位低但質(zhì)量不錯，而且功能比擬全。如今當紅的OPPO、步步高都是屬于檔次比擬高，質(zhì)量也是很錯的。多了不少合適年輕人用的。這同時能進步店本身的檔次，也追上了潮流。第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這

3、是開店成功最重要的一點。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天七點種起床，十點才休息，冬天父親每天六點起床，到坂開店門，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，照舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我上學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個多月的理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的缺乏和缺點，所以我

4、要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，進步自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。篇二：暑期社會理論報告暑期放假兩個月，有點歡喜有點憂，快樂有這么長的時間可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚，擔憂這么長的時間自己不能有效利用。兩個月的假期，這是一個假期也是一種時機，對于一直生活在學校里的我們而言，兩個月我們可以好好的窺視一下這個社會，好好的體會一下現(xiàn)實的生活，體會一下掙錢的辛苦、與人交往的復(fù)雜。只有我們足夠的理解社會才能明白我們自己在學校該怎么做，而不是一味的追逐享樂。帶著這種心態(tài)我分開了學校，同時也開場了自己的暑期社會理論，我沒有去大酒店做保安、也沒有去小工廠做苦力

5、，我一直認為在如今的社會中憑自己的苦力去賺錢這是社會最底層的人的生活方式是不行的，所以我來了一個小店元豐手機專賣店。這里營銷各種手機，有正牌諾基亞、西鉑、朵唯、鉑派、億通、聯(lián)想，也有山寨長虹、三星、等一系列國產(chǎn)機，同時還有中國挪動代理，我們不剛在賣手機和一系列小配件，還幫別人交話費、辦卡、開業(yè)務(wù)。在這里的一個多月讓我懂得了很多，明白了很多。銷售篇：有句話說：“顧客就是上帝”，我終于明白了其中的內(nèi)涵，因為對于銷售員來說，顧客是利益的頭，只有你讓顧客相信你、相信你說的話了，才能使合作更加順利、愉快，而這一切該怎么做就全靠這個 業(yè)務(wù)員了。每個顧客進門的時候，也是業(yè)務(wù)員的一個嶄新的開場的開端，不管你和

6、上一個顧客的爭吵是否還讓你不快，無論此時的顧客對你是多么的不屑，你都得面帶笑容、婉言以對，因為我們的目的是做生意，我們沒必要和顧客過不去。很多時候在這個過程中需要業(yè)務(wù)員給顧客推薦各種手機，無論是功能、款式、長相以及顏色，這是顧客對銷售者的一種信賴，同時也是銷售者的一個時機，這就有利于業(yè)務(wù)員把各種手機的優(yōu)點充分的表達出來，使顧客打心底里認為這個手機不錯從而到達雙贏的利益。在這一過程中，業(yè)務(wù)員始終的面帶微笑，既要保持良好地儀容，又要讓顧客感覺不錯。即使是顧客不想買也得真誠以待 。理解：要想把手機賣掉，就要對她非常理解，所以就必須對店里所有種類手機的功能以及優(yōu)缺點有所理解，這樣才能更好的偉顧客介紹個

7、款手機。所以，沒事的時候多玩玩手機，這樣才能有所理解。記憶：面對幾百臺手機，不僅得為顧客介紹，而且還得記住各臺手機的機型、特殊功能、語音王、是否為智能、是否有存貨、是否單電、是否有禮品相送以及待機時間是多長等等。更重要的是記住該手機的上價，要不然還得賠錢，還有手機盒在哪也得記住，要不然賣手機了，找不到盒子，即將成功的生意落空了白搭。耐心：作為業(yè)務(wù)員要有足夠的耐心是必須的，因為我們效勞的對象是老百姓，大多人不能嫻熟的使用手機，而對于很多以苦力為生的老百姓來說買手機就想買個用的住的，但又不想多花錢，如今的手機雖說廉價，但是很多都用不住，手機越廉價說明質(zhì)量越不好或是山寨貨越多。很多人不會用手機，這就

8、得我們漸漸地教他們用，所以，我們的有足夠的耐心。還有，手機賣出去了，但是出了點點問題，而這不是手機質(zhì)量的問題，很多人來了要求換，沒方法，只好耐心的解釋直到顧客滿意為止。所以說，耐心是一個業(yè)務(wù)員必須具備的。態(tài)度：作為一個業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要端正，不管你對這個顧客多么的反感，你是為賺錢，給顧客一個好態(tài)度，和氣生財嘛。這樣讓顧客也感覺這人不錯，更信賴你、信賴商品的質(zhì)量。所以我們應(yīng)該有一個好的態(tài)度。培訓(xùn)篇：通過一段時間的理論，我得到了億通智能手機總部的培訓(xùn)，讓我對銷售更加自信。如下：T900是億通推出的5個第一智能手機，1G高速主頻CPU、4.3英寸全視角大屏、安卓4.0操作系統(tǒng)、4G-ROM大內(nèi)存、20

9、_0mAh大電池超薄智能機，且配有4個顏色，可供各個年齡段的消費者選擇。合適城市中等收入或喜歡嘗鮮的時尚、潮流人群。賣點一：安卓4.0操作系統(tǒng)講解重點：與安卓2.3系統(tǒng)比照，突出4.0系統(tǒng)的優(yōu)勢說辭：我們這款手機采用的是目前最新的安卓4.0操作系統(tǒng)，不管反響速度或者用戶操作界面都比安卓2.3系統(tǒng)的更酷、更炫。說辭：我們這款手機是1G的CPU，它可以滿足您對手機的幾乎任務(wù)要求，不管是您用它來3D游戲，還是看高清的電影，1G主頻的高速處理器都可以獲得非常急速的運行體驗。我們這款手機啊，采用的是40納米的制作工藝，40納米，篇三：網(wǎng)絡(luò)科技公司工程部實習報告一、序言為了能將理論與理論相結(jié)合，同時也為了

10、以后可以順利的融入工作中，在畢業(yè)之前先進展了實習。我實習的企業(yè)是江蘇億通高科技股份，所屬部門是工程部。下面我將本次小結(jié)的內(nèi)容分成三個局部：第一局部是對實習單位的一些介紹，第二局部是有關(guān)現(xiàn)場操作的局部，第三局部就是理論實例的局部，最后一個局部是關(guān)于我對這次實習的一些總結(jié)。這樣能讓大家更加容易的進入我的實習生活，理解我的實習經(jīng)歷，分享我的實習經(jīng)歷。二、公司簡介我進入的是一家私營企業(yè)江蘇億通高科技股份，現(xiàn)就該公司的一些根本情況做一下介紹。江蘇億通高科技股份是按現(xiàn)代企業(yè)機制組建的股份制企業(yè)。公司總資產(chǎn)4000多萬元，員工300多名，工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的四分之一。年收入過億元，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)

11、。其前身是常熟是電視設(shè)備廠，始建于一九八五年，是catv行業(yè)消費經(jīng)營寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的骨干企業(yè)。公司現(xiàn)有兩處科研開發(fā)和消費基地，裝備先進的消費設(shè)備，能確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能。設(shè)有光傳輸設(shè)備、數(shù)字通訊產(chǎn)品、雙向放大器和無器件四個科研開發(fā)室，一個省級寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)中心，并與國家重點院校建立起了良好的校企合作關(guān)系。目前公司正積極的準備上市。公司主要經(jīng)營范圍有：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、智能化交統(tǒng)統(tǒng)訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、計算機硬件及軟件產(chǎn)品的研究、消費和銷售，電子產(chǎn)品及通信設(shè)備(衛(wèi)星地面接收設(shè)備除外)、電子原器件、機械配件的消費和銷售，電子系統(tǒng)工程、通信系統(tǒng)工程、平安技術(shù)防范系統(tǒng)工程及消防和建筑智能化系統(tǒng)工程的設(shè)計、安裝、調(diào)試，機電

12、設(shè)備的銷售，經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營企業(yè)消費、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進口業(yè)務(wù)；經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)。公司能長期保持持續(xù)開展，在于它的企業(yè)理念：公司追求卓越，全員倡導(dǎo)奉獻。 公司目前的效勞區(qū)域有：主導(dǎo)產(chǎn)品已覆蓋北京、天津、上海、重慶、南京、昆明、哈爾濱、呼和浩特、西安、蘭州、青島、廈門、蘇州、無錫等80的省會和中心城市，用戶達300余家。市場占有份額為10.8，高居全行業(yè)第二位。三、現(xiàn)場操作剛進入江蘇億通，我被安排做了很多不同的事情，而大局部都是現(xiàn)場操作。其中現(xiàn)場操作的內(nèi)容主要包括現(xiàn)場的布線，系統(tǒng)設(shè)備的維護，設(shè)備的調(diào)試等。其中主要包括以下三個局

13、部：中江三期局部、常熟招商城中心市場局部、常熟香格麗花園小區(qū)局部等。下面我將逐一介紹各局部的工作情況。(一)、中江三期局部現(xiàn)場布線剛到公司的第一天，就被安排到了中江酒店進展現(xiàn)場操作。中江酒店是一家集辦公、餐飲、住宿、娛樂于一體的五星級酒店，去實習的那個工地已經(jīng)是該酒店的第三期工程。 當天主要進展的是該酒店頂層(18層)設(shè)備間不同線纜的分配。該設(shè)備間總管16、17、18層的所有電纜。其中線纜按其功能分為電線、數(shù)據(jù)線、 語音線、tv線、監(jiān)控線等。對于每種線纜，根據(jù)事先貼好的標簽進展分類，并進展重新標記，其標記的方法是按照每一個房間進展分配的。做起來雖然簡單，但是由于數(shù)量眾多，就顯的有點繁瑣。 通過

14、這次現(xiàn)場操作，根本理解了現(xiàn)場施工的根本情況和一些考前須知。(二)、招商城中心市場局部系統(tǒng)設(shè)備的維護第三天，我就在經(jīng)理的安排下，跟一位師傅出去進展維護。維護的內(nèi)容是招商城中心市場的電子巡更系統(tǒng)。主要工作是指導(dǎo)人員使用和更換射頻卡。電子巡更系統(tǒng)主要用于巡檢工作的記錄考核，由感應(yīng)式智能巡邏管理系統(tǒng)軟件、巡檢器和各種射頻卡構(gòu)成。其主要采用無線射頻技術(shù)rfid，結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù)，形成一套完善的巡更系統(tǒng)。其根本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同點的射頻卡(又稱感應(yīng)卡)，巡邏到各點時巡邏人員用手持式巡檢器(相當于刷卡機)刷卡，把代表該點的卡號和時間同時記錄下來。巡邏完成后巡檢器通過通訊線把數(shù)據(jù)傳給計算

15、機軟件處理，就可以對巡邏情況(地點、時間等)進展記錄和考核。詳細使用的時候，先要軟件的設(shè)置，主要有七個步驟：第一步、管理人員的設(shè)置。第二步、設(shè)置巡檢器。對巡檢器進展初始化(第一次使用時必要操作)。第三步、為每個巡邏員設(shè)置不同的身份識別卡。第四步、為每個檢查點設(shè)置不同的信息卡(稱信息鈕)。第五步、設(shè)置巡邏線路。第六步、排班，進展班次設(shè)定。第七步、用通訊線把巡檢器連到計算機的九針串口上，翻開巡檢器，把卡與巡邏員、檢查點、線路等的編號“對照表”下載到巡檢器，并且系統(tǒng)會自動搜索巡檢器并自動校準巡檢器時鐘。這樣巡檢器將直接顯示它們的編號，非常方便。軟件設(shè)定后就可以使用巡檢器進展巡邏了。先刷人員卡，再按線

16、路的預(yù)先設(shè)定順序刷各檢查點卡，途中有事件就刷事件卡。巡邏完畢后，將把數(shù)據(jù)上載到系統(tǒng)中就可以進展考核。通過這次現(xiàn)場操作，對電子巡更系統(tǒng)有了一定的理解，并對維護時需注意的事項也有了一定的理解。(三)、香格麗花園小區(qū)設(shè)備的調(diào)試香格麗花園小區(qū)是典型的智能住宅小區(qū)。此次調(diào)試主要是為住戶設(shè)置報警系統(tǒng)，該系統(tǒng)分為住戶聯(lián)網(wǎng)報警子系統(tǒng)和周界報警子系統(tǒng)。住戶聯(lián)網(wǎng)報警子系統(tǒng)是由小區(qū)管理中心接警模塊、主干網(wǎng)絡(luò)、報警主機、探測器構(gòu)成報警網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造。其探測器主要有緊急按鈕(用于緊急求救)、瓦斯報警器、紅外ck探測器。 周界報警系統(tǒng)采用主動紅外對射探測器及微波墻探測器。對射探頭由一個發(fā)射端和一個接收端組成。發(fā)射端發(fā)射經(jīng)調(diào)制后

17、的兩束紅外線，這兩條紅外線構(gòu)成了探頭的保護區(qū)域。經(jīng)過調(diào)制的紅外線光是為了防止太陽光、燈光等外界光干擾，也可防止有人惡意使用紅外燈干擾探頭工作。對射探測器選用_a系列光電雙射束對射紅外探頭，能在室外惡劣的環(huán)境下正常工作，由于采用雙光束，可有效地降低誤報率。根據(jù)間隔 的不同，選用不同的探測器。該報警系統(tǒng)直接通過總線連接到管理中心，由管理中心根據(jù)警情，做出及時準確的處理。此外該系統(tǒng)還支持遠程控制，住戶可以通過手機來獲得警情，并進展處理。再調(diào)試過程中，由于該系統(tǒng)分為八個防區(qū)，在布防時對每個防區(qū)進展設(shè)置，設(shè)置時可以將其他防區(qū)屏蔽掉；最后進展整體的測試調(diào)整。在設(shè)置過程中需注意線頭，以免接觸發(fā)生短路，造成設(shè)

18、備損壞和故障。同樣通過萬用表來檢測出一些問題的所在，大局部問題都是短路造成的，反響到萬用表上就是電壓不準確。調(diào)試相對維護具有一定的難度，光從時間上看，其所用的時間就比維護長，且工作量大。四、理論與實例在一個多月的實習中，接觸到了很多的工程實例，同時也查閱了公司以往很多的工程工程。每個工程的設(shè)計方案都是由所不同的，除了根據(jù)甲方的要求外還需要根據(jù)很多的標準，這些標準有：建立部(1998)13號文1998年國家建筑標準設(shè)計編制工作方案建立部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室(1999)04號文件民用建筑電氣設(shè)計標準(jgjt1692)民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)標準(gb5019894)平安防范工程程序與要求(gat

19、7594)平安防范工程費用概算編制方法(gat7094)電氣裝置安裝工程施工及驗收標準(gbj232-90，92)工業(yè)自動化儀表工程施工及驗收標準gbj93-86建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計管理暫行規(guī)定(建立部1997-290)智能建筑設(shè)計標準(dbj-08-47-95)數(shù)據(jù)電纜接口標準(docsis)全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)示范工程建立要點與技術(shù)導(dǎo)那么工業(yè)企業(yè)通信接地設(shè)計標準 gbj79-85軟件維護指南 gb/t14079-93在短暫的實習過程中未能多這些標準進展更深化的理解，假如有時機，將在以后的工作中進展學習。在設(shè)計上，公司對于可視對講系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界報警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、家居布線系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、防雷系統(tǒng)等都相當成熟。在實習過程中，并未對所有的系統(tǒng)進展學習。下面就結(jié)合實例，對局部系統(tǒng)進展介紹。在經(jīng)過一段時間的實習，經(jīng)理交給我一個任務(wù)，編制常福茗苑住宅樓智能化工程的開工資料。其中最主要的就是開工圖紙的繪制，圖紙內(nèi)容包括系統(tǒng)圖，和室內(nèi)外布線和設(shè)備安置。最終在經(jīng)理和相關(guān)人員的幫助下完成