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文檔簡介

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售工作計劃 11年，是鋼材市場經(jīng)受危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。2021年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。 天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的選購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的選購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流淌性強，具有其他地區(qū)不行比擬的優(yōu)勢。 一、選購方案 資源來源 運作方式 詳細 鋼廠資源 拼盤選購/自行選購 北臺、

2、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主 港口或鋼廠庫存資源 直接選購或選購后作倉單置押 充分利用天津港口資源優(yōu)勢選購，或各鋼廠在天津的庫存 市場資源 市場扣貨 在精確推斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出 說明：1、幾種選購方式依據(jù)市場狀況交叉進行。 2、在保障盈利的基礎上，加快周轉(zhuǎn)。 3、每次操作量XX噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集 團給與300萬-500萬元資金支持，方案年終凈利200萬元。 二、銷售方案 方式 比例 占用資金 現(xiàn)貨銷售 60-80% 300萬 工地 20-40% 50萬以內(nèi) 三、人員分工 人員 數(shù)量 職責 經(jīng)理 1 總負責人，并直接負責工地業(yè)務 業(yè)務 1 市場銷售 內(nèi)勤 1 記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作 四、費用狀況 項目 數(shù)額（元/月

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