2021雙十一商家內(nèi)容營銷種草手冊

1、2021雙十一內(nèi)容營銷種雙十一內(nèi)容營銷種草草 商家備戰(zhàn)手商家備戰(zhàn)手冊冊目目 錄錄CONTNETS內(nèi)容營銷手冊內(nèi)容營銷手冊各大渠道講解各大渠道講解123官方案例說明官方案例說明01內(nèi)容營銷手內(nèi)容營銷手冊冊內(nèi)容營銷種草商家備戰(zhàn)內(nèi)容營銷種草商家備戰(zhàn)冊冊02各大渠道講各大渠道講解解逛逛圖逛逛圖/短視頻短視頻-逛逛渠道優(yōu)勢逛逛渠道優(yōu)勢01-位置優(yōu)勢位置優(yōu)勢占據(jù)級整個Teb，流量巨02-摘取機制摘取機制內(nèi)容會被“ 猜 你 喜 歡 ” 抓 取逛逛圖逛逛圖/短視頻短視頻-逛逛當下趨勢逛逛當下趨勢會被抓會被抓取取現(xiàn)在的逛逛會被各個渠道抓取，特別是 “猜你喜歡”。同時”猜你喜歡”最近開 放了越來越多的內(nèi)容流量；逛

2、逛圖逛逛圖/短視頻短視頻-逛逛案例說明逛逛案例說明從4月份開始，隨著內(nèi)容不斷的增加，曝光量也同步增加。根據(jù)平臺分析得出結(jié)論： 因為被猜你喜歡給抓取了。內(nèi)容沒有天花板可以跑到上千萬閱讀！逛逛圖逛逛圖/短視頻短視頻-數(shù)據(jù)查看操作指引數(shù)據(jù)查看操作指引生意參謀-內(nèi)容-逛逛分析-篩選時間全屏全屏短視頻短視頻-全屏全屏短視頻全短視頻全透出透出商家 短視頻微淘 短視頻逛逛 短視頻微詳情 短視頻淘寶搜索 經(jīng)驗短視頻短視頻 信息流全屏全屏短視頻短視頻-核核策略策略1核心策略：核心策略：（量量大大）提升店內(nèi)爆款、優(yōu)質(zhì)商品（賣貨型短視頻）覆蓋率。 最大化對爆款商品進行曝光和提高轉(zhuǎn)化。賣貨類型的短視頻應(yīng)該怎么做？1、

3、內(nèi)容核、內(nèi)容核心心直觀突出商品賣點、使用效果、場景烘托、營造導(dǎo)購氛 圍、快速抓住消費者的眼睛，提前30天以上發(fā)布優(yōu)質(zhì) 商品（尖貨、爆品）的短視頻且導(dǎo)購效率越好，數(shù)據(jù)反 饋越好，越容易在大促獲得爆發(fā)。2、內(nèi)容要、內(nèi)容要素素貨人場3、內(nèi)容形、內(nèi)容形式式1、賣點可視化（建議15秒內(nèi)），讓使用的效果 更形象、具有感染力和視覺沖擊力。2、不夠可視化的賣點高密度的進行口播導(dǎo)購講解（建議30 秒內(nèi)），營造強氛圍，通過語言，幫助 消費者更了解產(chǎn)品和調(diào)動情感。全屏全屏短視頻短視頻-核核策略策略24、一個商品要做幾條短視頻、一個商品要做幾條短視頻？店鋪銷量TOP10的商品建議：一個視頻使用1中形式來展現(xiàn)1個賣點，

4、1個品拍攝N 條（20條以上為佳）短視頻。其他的商品，商家可以根據(jù)自己 情況做視頻的內(nèi)容覆蓋。小提示：不要用過往的視頻素材混剪成多條短視頻，超過5 0 % 素材重復(fù)，視頻會被算法判定為重復(fù)視頻，此類視 頻是沒有辦法獲取到公域流量的曝光?；旒舻囊曨l可以是投放在自己私域或者站外投放。短視頻案例解密短視頻案例解密賣貨視頻本質(zhì)兩個核心點1、滿足理性需求：消費者可以直觀、快速的感知到商品的賣點和是否符合自身的需求（消費者覺得商品賣點有需 求，提升轉(zhuǎn)化效果）2、創(chuàng)造感性需求：通過情感烘托，快速激發(fā)賣點和需求的結(jié)合，形成沖動消費。（通過視頻賣點分析講解，讓消 費者身臨其境，覺得自己也都有對應(yīng)的需求，從而形成

5、購買）全屏全屏短視頻短視頻-案例說明案例說明全屏頁短視頻數(shù)據(jù)趨勢！手淘推薦數(shù)據(jù)趨勢手淘推薦的主要數(shù)據(jù)來源于“全屏頁短視頻”！案例說明：全屏頁短視頻的數(shù)據(jù)跑動邏輯，以及對于整個店鋪流量的影響。微詳情短視頻微詳情短視頻-內(nèi)容要求內(nèi)容要求說明：興趣電商內(nèi)容，越簡短越好，在保證質(zhì)量的同時，用場景口播or旁白介紹，來突出產(chǎn)品賣點；或者 直接用字幕，只要把產(chǎn)品描述到位即可微詳情短視頻微詳情短視頻-視頻流轉(zhuǎn)機制視頻流轉(zhuǎn)機制說明：詳情后臺升級，可 以上傳3個視頻， 商家可勾選“詳 情”/“微詳情” 展示；視頻會通過有效播 放的表現(xiàn)，來進行 智能推送；如果視頻表現(xiàn)不好， 應(yīng)當及時更換微詳 情視頻；是否成為潛力視

6、頻， 得看下產(chǎn)品的權(quán)重： 微詳情內(nèi)容一定是 起到承接的作用， 重點看產(chǎn)品跟店鋪。03官方案例說官方案例說明明案例講解案例講解1 -微詳情微詳情賣貨公式：需求+音樂（口水歌）+日語配音場景展示快節(jié)奏短視頻投放渠道：微詳情快節(jié)奏，產(chǎn)品功能場景展示 口水歌，提升播放完成率日語配音，日語口播可信度高案例講解案例講解2-逛逛逛逛賣貨公式：變裝（震撼） + B G M場景展示變裝短視頻投放渠道：逛逛快節(jié)奏，3-5秒內(nèi)一定得變，別憋著 B G M ， 懸疑逐步提升變幻有吸引力案例講解案例講解3-商家短視頻商家短視頻賣貨公式：賣點對比效果明顯+ B G M場景展示對比短視頻投放渠道：商家短視頻賣點對比一定要效

7、果明顯 B G M ：節(jié)奏要快案例講解案例講解4-搜索經(jīng)搜索經(jīng)驗驗賣貨公式：爆款腳本+ B G M 配音+賣點單獨展示萬能爆款腳本模版+場景展示投放渠道：搜索經(jīng)驗爆款腳本：都什么年代了，你還. . .我去日本才發(fā)現(xiàn)，原來日本都在用. . . 我去美國才發(fā)現(xiàn)，原來美國都在. . .賣點單獨展示： 不要太多賣點，但是要突出賣點案例講解案例講解5-搜索經(jīng)搜索經(jīng)驗驗賣貨公式：真實+渠道真實場景+優(yōu)秀模特+優(yōu)秀渠道投放渠道：搜索經(jīng)驗真實：搭配真實的使用場景，賣點真實對比 渠道：配合官方的渠道，官方活動參與案例講解案例講解6-商家微商家微淘淘賣貨公式：爆梗埋伏（優(yōu)質(zhì)評論）+產(chǎn)品講解產(chǎn)品講解口播短視頻投放渠

8、道：商家微淘爆梗埋伏：半禿講護理頭發(fā)產(chǎn)品講解：原理講解，有理有據(jù)案例講解案例講解6-淘搜索經(jīng)驗淘搜索經(jīng)驗高速對比種草短視頻投放渠道：手淘搜索經(jīng)驗賣貨公式：對比種草+高速B G M案例講解案例講解7-傳統(tǒng)傳統(tǒng)播播賣貨公式：快節(jié)奏賣點口播講解口播講解短視頻口播講解的視頻很多，但是這種快節(jié)奏、不拖地， 手舞足蹈生動的講解商品和賣點，沒有假洞察， 沒有假人設(shè)（大家好，我是誰誰，好久不見）。 用每個表情和表達讓冷冷的商品變得生動，才是 口播賣貨的最大要義總結(jié)總結(jié)本質(zhì)上賣貨視頻需要滿足兩個條件：1、突出賣點，滿足理性需求：消費者可感知的商品賣 點；（消費者覺得商品好，理性的認可?。?、創(chuàng)造感性需求（一種感覺）：刺激消費者購買情緒 的氛圍。（消費者想擁有的感性情緒上頭了?。┗仡櫚咐v解，核心點歸納場景類：1、場景展示類型短視頻通過場景本身烘托產(chǎn)品2、短視頻需要快速展示商品的賣點3、輕劇情短視頻，好的內(nèi)容更能和消費者產(chǎn)生共鳴4、活用音樂背