同德學院大學生二手貨市場調研報告

1、 同德學院大學生二手貨市場調查報告前言：我們每天生活在校園里，在前往食堂的路上，或是回到寢室的路中，或是去往超市的路間，總能看到各種各樣的二手交易信息，胡亂的貼在各個角落，這樣及影響了校園環(huán)境，又影響了校園的美化，還造成了大量的紙張浪費，然而又沒有取得什么比較好的效果，我們就想，為什么我們不在學校校內建設一個二手的交易平臺，來整合這些二手信息呢？一、調研的目的：了解大學生二手商品使用狀況 目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求。近年來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，各種環(huán)境、資源壓力越來越影響到我國經濟社會的持

2、續(xù)健康發(fā)展。面對嚴峻的發(fā)展形勢，國家順勢提出了建設資源節(jié)約型社會的號召，提倡資源的回收、循環(huán)利用。而在大學校園里，每年畢業(yè)生離校時，都會自發(fā)形成一個簡單的二手市場。眾所周知，高校二手商品交易是高校經濟生活的重要方面。而且，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺騙市場進行簡單的經濟分析，即有助于我們對這個校園市場有一個深層次的認識，又有助于提高我們所用學過的經濟學知識考察我們身邊的經濟現(xiàn)象的意識。 對于畢業(yè)生來說，他們的普遍選擇是，先把自己不想要的二手貨向低年紀的學生出售，然后把賣不出去的

3、以各種方式處理掉。此外，同德學院的二手交易往往是時間短暫并且沒有成型，總是集中在將畢業(yè)的一段時間里，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據(jù)調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。目前的“跳蚤”市場難以滿足在校學生需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手服務機構，因此，在響應黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。 在同德學院，這個市場最終的結果是絕大部分進入市場的二手貨以較低價格賣給其他人或者廢

4、品收購者，甚至有些學生嫌太麻煩，直接丟棄，這是奢侈浪費的現(xiàn)象，其中許多二手商品的內在價值也不不能夠在市場中實現(xiàn)，不僅畢業(yè)生和學生的利益都不能實現(xiàn)利益最大化，而且雙方利益之和也是非常小的。如果對這個市場進行一定的規(guī)劃，如指定集中的交易時間和交易地點，同種類型的物品在規(guī)定的地點擺攤，則一定程度提高市場的運行效率。不過這需要一定的組織性，在這個自發(fā)的市場上是難以實現(xiàn)的。所謂目前同德學院的二手市場，是作為一個自發(fā)形成的臨時性市場，具有以下的特點：1沒有一個準確的地點，而是散落在校園的各個角落或者各個寢室，不容易查找的各種類型書的具體地點。2同德學院畢業(yè)生沒有固定的擺攤時間，隨機性很大。而且只有少數(shù)人愿

5、意在校園里擺攤出售二手貨。事實情況是經常將宣傳單貼在學校各處的布告欄或者墻壁上，還有網(wǎng)上推銷。由有意購買者上門查看以及購買。3學生和畢業(yè)生都是臨時性從事交易，不會認真關注市場的各種相關信息。但是二手商品的分布比較散亂,需要購買二手商品的人不知道誰有二手貨出售,要出售二手商品者不知道該把商品銷售給誰，買家找不到賣家，賣家找不到買家。這使二手交易出現(xiàn)了很大的障礙，帶來了極大的不方便，但通過這樣的需求現(xiàn)狀同時可以反映出現(xiàn)實市場的巨大需求。因此，可以說，這是一個具有嚴重信息缺陷的不規(guī)范市場，必然結果是效率低下，市場功能難以發(fā)揮。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供

6、了條件；每年都有新生報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下來的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品。二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的余物品，平時學生們有任何閑置的東西或有任何需求。針對以上幾點，我們認為根本解決方法就是在嘉興學院建立二手貨正規(guī)化交易平臺，這是是推動二手貨市場快速發(fā)展以及服務廣大學子生活的有效方法。 為了對這一論點有更深入的思考，對二手市場這個主題，我們面對對同德學院學子進行了這次調查，從而得以更加了解同德學院二手市場的意義，影響以及二手市場規(guī)范的必要性。文章從當前大學生二手交易需求增大以及現(xiàn)有高?！疤椤笔袌鰺o法滿足

7、大學生二手交易需求這一現(xiàn)狀著手，提出構建高校二手交易平臺，分析研究了其可行性，并對構建高校二手交易平臺提出了相關建議、闡述了其意義。二、 調查成員：XXX、XXX、XXX 三、 調查對象：同德在校學生及教師四、 調查時間：2012年06月04日2012年06月30日 五、調查方法：在學校分發(fā)調研報告 做網(wǎng)絡調研 在線調查1.需求客觀條件 我們在同德學院校園里分發(fā)了200份的調查報告，并在網(wǎng)絡平臺收集到院校學生的合格問卷調查110份。其中男生比例占38.57%，女生占61.43%.在相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式的條件之下，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、

8、電子產品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。介于此基礎之上，34.69%聲明會購買二手一些有使用價值的二手商品物品，根據(jù)調查，22.45%被調查者不愿意購買二手物品，有42.86%的被調查者表示，他們會看情況。在愿意購買者中，71.43是因為自己需要，而且二手貨價格比較便宜，其余的是因為購買的物品值得收藏，或者難以購買。以上數(shù)據(jù)表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內無法處理

9、大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。而在不愿意購買二手貨的被調查者中，以質量不好為原因的有52.02% ，不好意思前去購買的占據(jù)11.06%，其他的36.92%認為畢竟是別人用過的，心里不舒服。從這里看以看出，建立正規(guī)化的校園二手貨交易市場，是有重大意義的。 由于產品更新?lián)Q代加快，學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也要做到賣舊買新的做法。調查顯示73.47%的被調查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。但在在處理方式中，只有13.51%是賣掉

10、，有62.16%選擇繼續(xù)閑置，18.92的學生選擇送人，由此可見，二手物品的渠道不夠正規(guī)，才使得大部分人愿意出售而不知道如何成功出售而寧愿閑置。大學生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場、拍賣會、地攤、布告欄廣告，其它則包括淘寶、當當網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實物說明，暫不做重點考慮。但性質屬于二手的卻是少之又少，所慶幸的是還是有跳蚤市場和布告欄的方式買賣產品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。2、交易二手物品。 通過調查顯示，選擇70.8%的學生選擇交易的產

11、品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。 買方市場，對二手產品的接受度從高到低依次為學習資料占37%，自行車19%，電子產品15%，電器14%，體育用品9%，其余類項有，例如鞋子、衣物等占6%。接下來是賣方市場，愿意出售的類型從高到低為學習資料30%，電子產品24%，電器17%，

12、自行車14%，其余15%。據(jù)調查，約有89%的大學生幾乎在平時生活中是不使用二手市場的。假設剩下的11%的市場已經飽和了，就意味著還有89%的大市場份額等著我們去占有。廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。同德學院正規(guī)化二手商品交易平臺將以專業(yè)化的服務、獨特的經營模式以及標準化的管理為我校學子提供優(yōu)質服務。很明顯，買賣雙方相互存在交集，這就是我們的市場定位。而大部分學生可以接受的二手交易價格普遍在銷售價的50%左右。這也是給二手市場的利潤保留了較大的空

13、間。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。 根據(jù)調查結果顯示，學生會選擇二手交易平臺是因為價格低廉、性價比高、能夠滿足短期使用需求或者可以實現(xiàn)資源持續(xù)利用。出于相同的消費心理，也存在不購買二手產品的原由。部分學生對二手產品的安全隱患存在擔憂，有些則二手產品使用不順手，若是出現(xiàn)質量問題無從追究，還有二手產品為得不到保障，這也是很多人不愿意購買的原因。二手產品的優(yōu)勢在較長一段時間內是不會有任何改變，而這些擔憂，在接收二手產品的時候確實可以加以控制的，但為了不限制產品種類及數(shù)量，卻也是不可避免的。 在構建高校二手

14、交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。高校二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。六、建立二手貨市場的優(yōu)勢：1、建立二手商品交易平臺,嚴格市場準入審查，在出現(xiàn)質量問題時,可以尋求學校協(xié)助解決;第二,建立二手商品交易平臺,可以豐富交易的品種,使交易更加便捷。市場規(guī)模得到擴大,很多以前很少交易的商品得以交易,

15、如電子產品、樂器等,同時市場規(guī)模的擴大,必將增加客源,商品銷售將更加方便;第三,為學子提供更加豐富的資源,這樣在發(fā)展有形二手商品交易的同時,開展靈活多樣的無形市場,形成較穩(wěn)定的收售網(wǎng)絡,必將極大地方便二手貨交易;第四,國家提出建立節(jié)約型社會,優(yōu)化資源配置,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,校園二手物品市場規(guī)范化正是順應這一政策的需要,使各學校二手商品通過統(tǒng)一平臺實現(xiàn)廣域流通和充分利用。2、通過建立跨校二手商品交易平臺能夠實現(xiàn)規(guī)模報酬遞增。交易規(guī)模擴大以后,平臺能夠利用更先進的技術和產品等生產要素;同時平臺系統(tǒng)內部的生產分工能夠更合理和專業(yè)化。由于規(guī)模經濟,使得高校二手交易活動在局部空間上的集中而產生聚集經濟,節(jié)

16、約成本。同時多樣化經營又可以產生范圍經濟效益,統(tǒng)一的二手商品交易平臺拓寬了交易通道,從而擴大了交易品種和數(shù)量,增加了買賣商品配對機會,提高了交易效率。此外,統(tǒng)一的大學生二手商品交易平臺可以減少交易中的道德風險。一方面,二手商品交易平臺中獨立的二手商品質量有時還要簽訂協(xié)議可以有效地對二手商品的質量進行評估和鑒定,為交易雙方提供服務和保障,對不講誠信行為起到威懾作用;另一方面,二手商品交易平臺中的交易者信用評分系統(tǒng)為交易雙方提供參考的同時,也增加了不講誠信行為的成本,對其起到約束作用。二手商品交易平臺中的認證系統(tǒng)也為追究不講誠信交易中的不道德行為提供了線索。七、運營策略 通過集中資源、管理、地理位

17、置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。運營策略包括：1廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。2價格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，價格相對較低。3促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。4公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。5營業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求?？偨Y 構建高校二手交易平臺響應了黨的十七大“節(jié)能減排”的號召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費，減輕了環(huán)境負擔，最重要的是滿足了廣大高校學子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。它不僅解決了二手商品供應者處理二手商品的麻煩，同時也為那些急需二手商品的同學提供了價格低廉、實用的物品。高校二手交易平臺是高校學生交易所必需的，是根據(jù)在校學生交易的趨勢所形成的，它不僅滿足了廣大學子的要求，也體現(xiàn)了保護環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當前經濟發(fā)展、社會要求、環(huán)境保護等形式下產生的，構建高校二手交易平臺體現(xiàn)了當前發(fā)展的趨勢。 通過以上的調查以