永輝超市年度促銷方案書

1、1 / 17永輝超市年度促銷方案書永輝超市年度促銷方案書2 / 17目錄目錄前言前言.1 1一、活動背景（市場分析一、活動背景（市場分析/SWOT/SWOT 分析）分析） .2 21 1、公司簡介、公司簡介.2 22 2、市場分析、市場分析.2 23 3、SWOTSWOT 分析分析 .2 2二、活動目的二、活動目的.4 41 1、一般時期活動目的、一般時期活動目的.4 42 2、具體不同類型活動促銷方法的目的、具體不同類型活動促銷方法的目的.4 4三、活動圍以與能夠參與活動參與對象如何選擇三、活動圍以與能夠參與活動參與對象如何選擇.5 51 1、活動圍、活動圍.5 52 2、參與活動對象、參與

2、活動對象.5 5四、活動周期四、活動周期.6 6五、活動形式與容五、活動形式與容.7 71 1、樣品贈送、樣品贈送.7 72 2、主題促銷、主題促銷.7 73 3、折價優(yōu)惠、折價優(yōu)惠.7 74 4、有獎積分、有獎積分.7 75 5、競賽與抽獎、競賽與抽獎.8 86 6、POPPOP 廣告廣告 .8 8六、活動的推廣策略（活動主題）六、活動的推廣策略（活動主題）.10101 1、活動推廣策略、活動推廣策略.10102 2、活動主題、活動主題.1010七、經(jīng)費預(yù)算七、經(jīng)費預(yù)算.1111八、效果評估八、效果評估.1313附錄：活動細(xì)則附錄：活動細(xì)則.1414活動注意事項：活動注意事項：.1414參考

3、文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)：.14141 / 17前言前言在超市競爭越來越激烈的今天，作為一個本土企業(yè)的永輝超市集團(tuán)想要在這激烈的競爭環(huán)境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市場定位是尤為重要的，定位于“平民超市，百姓永輝”的永輝超市把“天天實惠、始終如一”作為經(jīng)營宗旨并且當(dāng)時的超市經(jīng)營生鮮并沒有其他超市做，因此永輝超市將生鮮引進(jìn)超市并占據(jù)了超市的百分之五十以上，并且永輝集團(tuán)還將慈善納入其經(jīng)營策略等的市場定位促就了永輝經(jīng)營超市的成功。根據(jù)與世貿(mào)組織的協(xié)議，我國已于 2004 年 12 月 11 日對外全面開放零售市場。進(jìn)入我國地的外資超市普遍以戰(zhàn)略和理念為先導(dǎo)，以資本運作為核心，以物流為中樞，以技術(shù)為力量

4、，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制度為基礎(chǔ)，這些給本土超市企業(yè)帶來了一些積極影響，但同時也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。永輝超市以其獨特的經(jīng)營模式，準(zhǔn)確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認(rèn)可。2 / 17一、一、活動背景（市場分析活動背景（市場分析/SWOT/SWOT 分析）分析）1、公司簡介永輝超市成立于 2001 年，十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，是中國 500 強企業(yè)之一，是福建省、市流通與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)” 、 “雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)” ，是主板上市企業(yè)。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典，被百姓

5、譽為“民生超市、百姓永輝” 。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享” 、 “競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與境外零售企業(yè)共同繁榮中國零售市場，在福建、 、貴、四川、 、 、河北、河南、安徽、江、 、 、遼寧等 13 個省市已發(fā)展近 300 家大、中型超市，經(jīng)營面積超過 300 萬平方米，位居 2010 年中國連鎖百強企業(yè) 30 強、中國快速消費品連鎖百強 10 強。永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金與物資累計近億元。 未來

6、幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至2014 年銷售總額逾 500 億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。2、市場分析（1） 、永輝競爭優(yōu)勢永輝集團(tuán)將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市，并以其獨特的經(jīng)營模式，準(zhǔn)確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認(rèn)可。為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場雜、亂、臟的狀況。提出了將農(nóng)貿(mào)市場改為超市的“農(nóng)改超”規(guī)劃。超市經(jīng)營生鮮在當(dāng)時還沒有人做，正式這種全新的業(yè)態(tài)促成了永輝的成功，并確立了超市經(jīng)營的模式生鮮經(jīng)營面積占 50%以上。因此，笨者認(rèn)為，避“敵”鋒芒，錯位經(jīng)營，這是永輝的發(fā)家秘籍，如若換成是一家洋超市要進(jìn)入市場，95%以上的農(nóng)產(chǎn)品必

7、須在當(dāng)?shù)夭少?，而采購生鮮的適應(yīng)期相當(dāng)長。一個外企來說至少需要 23 年。實踐證明了，永輝這一步走對了。（2） 、永輝市場競爭情況至 2006 年以來，家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y超市巨頭紛紛把中國作為重要戰(zhàn)略拓展地，加快了在華擴(kuò)速度。今后三年，外資超市巨頭將進(jìn)一步擴(kuò)，并且將通過并購迅速增加在中國的市場份額。外資擴(kuò)帶來的是超市業(yè)態(tài)的競爭加劇，國連鎖超市企業(yè)面臨的將是更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。3、SWOT 分析（1）優(yōu)勢：1、永輝是近幾年國新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起2、匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強大的財力支持3、永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜4、永輝的農(nóng)產(chǎn)品

8、采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜5、永輝設(shè)立有專項的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象（2）劣勢：1、市場定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降3、商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢3 / 174、logo 符號設(shè)計沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象4 / 17（3）機(jī)會：1、匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店2、作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的消費水平得到了很大的提高3、針對中低層收入者，適合大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù)5、對市場進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場定位6、利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場，加

9、強服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象（4）威脅：1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在市場中有了根深蒂固的地位3、品牌實力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢SWOTSWOT 分析表分析表1、市場定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降3、商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢4、logo 符號設(shè)計沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象 （ W W ）1、永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起 2、香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強大的財力支持 3、永輝的核心競爭力

10、是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜 4、永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜5、永輝設(shè)立有專項的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象 （ S S ）1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店2、重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的消費水平得到了很大的提高3、針對中低層收入者，適合重慶大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù)5、對市場進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場定位6、利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場，加強服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象（ O O ）1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場中有了根深蒂固

11、的地位3、品牌實力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢（ T T ）5 / 17二、活動目的二、活動目的1、一般時期活動目的促銷是指對既有和潛在顧客，運用各種積極的方式，吸引他們并進(jìn)而刺激其購買需求，以增進(jìn)超市各類商品的銷售。主要包括人員銷售、廣告宣傳與其他相關(guān)的促銷活動，如外送服務(wù)、免費停車、優(yōu)惠券的使用等。活動目的一般可分為以下幾種：1、在一定的期間，擴(kuò)大營業(yè)額并提升毛利額2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)3、與時清理店存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)4、提升企業(yè)形象，提高超級市場知名度5、和競爭對手相抗衡，以降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響2、具體不同類型活

12、動促銷方法的目的企業(yè)在不同時期會有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡一樣，例如為獲得廣泛的傳播效果，宜利用廣告促銷方式；為獲得長期效應(yīng)，宜采取公共關(guān)系促銷；為在短時期擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式。所以，在制定促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。下面具體介紹超市促銷活動的目的：1、吸引顧客。超市可以通過促銷活動達(dá)到吸引顧客的目的，例如，店主可以用某一商品的低價格吸引顧客到店，順便購買其他正常價格的商品。從而打開商品銷售的大門，而不局限于讓顧客購買促銷的商品。2、提升企業(yè)形象。例如，超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進(jìn)行促銷。雖然

13、超市促銷的只是某種類型的商品，但顧客被活動吸引到店后，會全面地認(rèn)識與感知店面的設(shè)計、清潔狀況、服務(wù)等，從而影響著消費者對整個商店形象的印象。3、與時清理店存貨。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通過促銷來降低庫存，以與時回收資金，加速回轉(zhuǎn)。為了減少庫存通常會進(jìn)行計劃外的促銷活動，降價清倉可以清除過多的庫存。但有時也有必要策劃除降價之外的清倉促銷活動。4、對抗競爭對手。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競爭也日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。一項新奇、實惠、有效的促銷活動，會使消費者對該超市的商品購買愿望增強，從而打敗競爭對手 。6 / 17三、活動圍以與能夠

14、參與活動參與對象如何選擇三、活動圍以與能夠參與活動參與對象如何選擇1 1、活動圍、活動圍1.1 促銷圍（1） 、由于我們選擇的春節(jié)期間做促銷，消費者需求量較大，競爭者相對競爭較激烈，所以，我們針對整個賣場做促銷（2） 、我們針對永輝超市（家沱店）做年度促銷，主要對賣場的所有的商品做整體促銷（折價優(yōu)惠、主題、樣品贈送、有獎積分、包裝促銷、POP 廣告） 。1.2 市場圍我們活動店為永輝超市家沱店，本次促銷方案主要針對為家沱整個消費片區(qū)。2 2、參與活動對象、參與活動對象我們永輝堅持對社會的承諾：民生超市百姓永輝。為顧客提供價廉物美的商品和便捷的購物服務(wù)； 提供和銷售與百姓日常生活息息相關(guān)的商品；

15、 堅持“大眾化”路線，把家庭作為目標(biāo)顧客。本次活動由于選店的地域性，因此將活動對象規(guī)定為家沱片區(qū)居民以與周邊流動人口為主要消費顧客。7 / 17四、活動周期四、活動周期春節(jié)期間消費者愿望更加強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)期間促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序、雜亂、擾亂消費者試聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題促銷信息，抓出顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人全盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠，喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們的消費的欲望和沖動，因此也是超市銷售新商品的好時機(jī)。我們將整個活動周期訂為十九天時間，主要為 2012 年 1 月 20 日

16、（臘月二十七）2012 年 2 月 6 日（正月十五） 。主要選擇這個時間理由如下：1、年前的臘月二十七開始，由于中國傳統(tǒng)節(jié)日，年前需要大量采購年貨，為春節(jié)期間做好準(zhǔn)備2、正月以來，中國的年主要是正月初一到正月十五整個春節(jié)才算是結(jié)束，所以選擇的 15天正月時間也是銷售的旺季3、春節(jié)期間，外出人員回家過年，擁有一定的消費能力和經(jīng)濟(jì)實力，并且處于走親訪友，需要送禮，所以也是消費主流群體永輝超市年度促銷方案活動周期表永輝超市年度促銷方案活動周期表序號項目活動時間段合計時間備注2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 1 月 23 日（正月初一）1樣品贈送2012 年 2 月 2 日（

17、正月十一）2012 年 2 月 6 日（正月十五）8 天年前和元宵節(jié)2有獎積分2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 6 日（正月十五）15 天春節(jié)期間3主題促銷2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 2 月 6 日（正月十五）20 天活動全過程4折價優(yōu)惠2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 1 月 23 日（正月初一）4 天年前年貨大采購5POP 廣告2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 2 月 6 日（正月十五）20 天活動全過程6競賽與抽獎2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 1

18、日（正月初十）10 天年中備注：活動周期總數(shù)為備注：活動周期總數(shù)為 2020 天天8 / 17五、活動形式與容五、活動形式與容1 1、樣品贈送、樣品贈送利用傳統(tǒng)的節(jié)日，春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃湯圓是必不可少的。除夕這一天對華人來說是極為重要的。這一天人們準(zhǔn)備除舊迎新，吃團(tuán)圓飯。家庭是華人社會的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關(guān)系更為緊密。家人的團(tuán)聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒滿堂，一家大小共敘天倫，過去的關(guān)懷與撫養(yǎng)子女所付出的心血總算沒有白費，這是何等的幸福。而年輕一輩，也正可以借此機(jī)會向父母的養(yǎng)育之恩表達(dá)感激之情?；顒訒r

19、間：2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 2 日（正月十一）2012 年 2 月 6 日（正月十五）活動地點：市永輝超市家沱店活動容：購物贈湯圓活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度活動主題：紅紅火火過大年、熱熱鬧鬧吃湯圓活動方案：在超市設(shè)立元宵美食，突出傳統(tǒng)文化氣氛與永輝超市湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點，推出湯圓與禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，突出部分特價湯促銷，拉動銷售。活動一：凡于活動期間一次性購物滿 48 元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值 3 元)，每天限送 300 份;同理，購物滿 88 元

20、，憑電腦小票可到服務(wù) 中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值 5 元)，每天限送 100 份。注：（小票金額不可累加，每小票限領(lǐng) 1 份。 ）活動二：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包，活動期間，對每天進(jìn)店前 50 名顧客免費分發(fā)紅包，紅包有免費“元宵劵”一，顧客憑紅包小票+滿 10 元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。2 2、主題促銷、主題促銷3 3、折價優(yōu)惠、折價優(yōu)惠活動地點：市永輝超市家沱店活動時間：2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 1 月 23 日（正月初一）折價商品圍：直接折價運用于本年度消耗量大，購買頻率高的產(chǎn)品，品牌成熟度高的產(chǎn)品（生鮮食品、日用品、飲料、水果）折價率 15%減價

21、優(yōu)惠用于接近保質(zhì)期的產(chǎn)品（飲料、奶制品）折價率 20%數(shù)量折扣用于處于弱勢的商品（糖果類、家用小家具）捆綁式折價，折價率 10%套餐式折扣用于以往售價比較高的商品（化妝品、金銀首飾）折價率 10%4 4、有獎積分、有獎積分春節(jié)期間本超市為了回贈廣大的顧客對本超市的支持特推出了特別有獎積分促銷活動，但凡 2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 6 日（正月十五）在本超市消費的顧客均可享受積分兌換獎品活動，正月初一享受雙倍積分，其它時間享受正常積分。當(dāng)積分達(dá)到指定的分?jǐn)?shù)就可換取相應(yīng)的精美禮品，請廣大消費者抓住機(jī)會。另外沒有本超市會員積分卡的顧客一次性消費滿 500 元可以到

22、前臺免費辦理會員積分卡。積分兌換獎品說明：積分兌換獎品說明：1.積分 100 可兌換價值 5 元的精美鑰匙扣一個。 （每天限 80 名）9 / 172.積分 200 可兌換價值 15 元的黑人牙膏一支。 （每天限 50 名）3.積分 300 可兌換價值 20 元的卡通笑枕頭一個。 （每天限 35 名）4.積分 500 可兌換價值 36 元的 2 升裝金龍魚食用油一桶。 （每天限 20 名）5.積分 1000 可兌換價值 79 元的不銹鋼平底鍋一個。 （每天限 10 名）6.積分 2000 可兌換價值 198 元床上 4 件套一套。 （每天限 5 名）獎品兌換時間地點說明：獎品兌換時間地點說明：

23、兌換地點：本超市出口處的服務(wù)臺兌換時間：09：0021:00每天超市滿足兌換條件的前 200 名顧客都可根據(jù)自己的積分條件進(jìn)行兌換，直到每天名額換完為止。 溫馨提示：請廣大顧客在兌換時切勿擁擠，注意安全，遵守次序依次兌換。5、競賽與抽獎競賽與抽獎（1 1） 、競賽促銷、競賽促銷競賽促銷活動方式：消費感受的征集，消費者可根據(jù)自己從步入永輝到消費商品的整個過程寫出感受與意見?；顒幽康模焊鶕?jù)消費者提出的感受對永輝的不足進(jìn)行與時的糾正，消費群體中隱藏著大量對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售有所幫助的意見， 產(chǎn)生類似事件營銷的效應(yīng)， 引起社會的廣泛關(guān)注。參與條件：凡在 2012 年 1 月 23 日（正月初一）201

24、2 年 2 月 1 日（正月初十）期間進(jìn)入永輝并進(jìn)行消費的顧客憑當(dāng)天帳單都能參與，參與人員進(jìn)行登記，每個人只允許參與一次。地點：商場出口處獎品設(shè)置：一等獎（50 名）200 元的購物卷一二等級（100 名）100 元的購物卷一三等獎（500 名）獲取商場紀(jì)念品一個評選方法：有公司副經(jīng)理組成相關(guān)小組進(jìn)行評選中獎發(fā)送方式：將由公司通過方式告知獎品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺（2） 、抽獎促銷抽獎促銷活動方式：進(jìn)行現(xiàn)場抽獎方式，并將獎品現(xiàn)場展示。目的活動：增加銷售額，以抽獎的方式刺激消費者購買。參與條件：凡在 2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 1 日（正月初十）期間憑

25、借永輝當(dāng)天購物賬單并消費 50 元以上商品的都有參與資格。地點：商場出口處獎品設(shè)置：一等獎（10 名）500 購物卷一 二等級（50 名）300 購物卷一三等級（100 名 100 購物卷一安慰獎（500 名）商場紀(jì)念品一個評選方式：即使抽出獎品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺商場紀(jì)念品：雨傘 小毛絨娃娃 圍巾手套 圍巾 對杯 餐具6 6、POPPOP 廣告廣告10 / 17春節(jié)作為我們中國傳統(tǒng)節(jié)日，在 POP 廣告中我們將以紅色為主題。簡單的“冬炫”主題 POP，希望為促銷帶來相應(yīng)的效果，也能夠樹立永輝的品牌形象。我們的活動時間為 2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 2

26、月 6 日（正月十五），20 天時間，因此我們的 POP 將在 1 月 19 日晚全部在賣場裝訂完畢，做好準(zhǔn)備。11 / 17六、活動的推廣策略（活動主題）六、活動的推廣策略（活動主題）1、活動推廣策略1.1 媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式。利用能夠影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依據(jù)活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費者的第一步。1.2 銷售生動化，對賣場貨架、堆碼列、POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一

27、般在活動的前 3 天到前 1 天就要將列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，有可以更貼近老百姓。1.3 人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。2、活動主題2.1、針對不同消費心理階段采用不同的溝通方式a、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。b、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促銷消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品

28、本身或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化與人員推銷至關(guān)重要。c、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以推頭的形式列，推頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。2.2 認(rèn)真做好超市商品列工作，堅持一定原則a、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的列點表達(dá)的都是本次促銷活動的信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時的信息。b、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉辛?、加大列比例、專門設(shè)立特殊列位等待方式來體現(xiàn)。2.3 簡潔明快的 POP空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中。海報注意文

29、字盡量減少，使消費者在 3 秒鐘之能看完全文，清楚知道促銷容；但是要注意寫清楚限制條件，還有標(biāo)簽牌應(yīng)該一種產(chǎn)品對應(yīng)一個標(biāo)簽牌，不要弄的雜亂不堪。最終目的是促成購買。12 / 17七、經(jīng)費預(yù)算七、經(jīng)費預(yù)算1 1、樣品贈送、樣品贈送2012 年 1 月 20 日2012 年 1 月 23 日項目規(guī)格數(shù)量（袋）價格（元）金額（元）滿 48 元思念湯圓300g3003900滿 88 元思念湯圓500g1005500備注：（滿元送思念湯圓g）2012 年 2 月 2 日 2012 年 2 月 6 日項目規(guī)格單位價格（元）數(shù)量（袋）金額（元）思念湯圓600g袋627142一次性碗50 只條75645牙簽1

30、00 支包0533鍋1個68168在本次活動中人力需要：賣湯圓需要 1 人、煮湯圓需要 2 人、發(fā)送紅包需要 1 人。金費需要 1658 元。2 2、主題促銷、主題促銷3 3、折價優(yōu)惠、折價優(yōu)惠折價優(yōu)惠我們將采取進(jìn)行打印一大型廣告，掛在超市入口處，給予顧客指示。廣告寬3 米，長 5 米。根據(jù)廣告公司洽談大約 1500 元。4 4、有獎積分、有獎積分序號獎品積分價格（元）數(shù)量（人/天）時間（天）合計1精美鑰匙扣1005801560002黑人牙膏200155015112503卡通枕頭300203515105004金龍魚油 2 升500362015108005不銹鋼平底鍋1000791015118506床上 4 件套2000198515148507總計41003532001565