我的工作計劃與建議

1、我的工作計劃與建議能成為越秀集團大家庭的一員，我感到無比的榮幸。被公司聘為 越秀地產(chǎn)營銷總監(jiān)后，在感謝集團領(lǐng)導(dǎo)對本人高度信任的同時也感受 到責(zé)任的重大。應(yīng)集團領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及本人對公司的粗淺了解，寫此個人工作 計劃與建議，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不當之處還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一、公司營銷層面目前亟待所要解決的問題：（一）越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責(zé)不夠明確：隨著集團的高速發(fā)展，越秀地產(chǎn)的不斷壯大，特別是涉足商業(yè)地 產(chǎn)之后，競爭日趨激烈，公司必須具備和擁有一個知識專業(yè)化，管理 精細化，工作流程化（可復(fù)制），理念創(chuàng)新化（核心競爭力）的團隊。1、銷售公司、招商運營部對越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負責(zé)，而地產(chǎn) 總經(jīng)理要面對

2、整個公司各個部門的管理， 就時間，精力和工作重點而 言很難做到集團要求的精細化管理。2、沒有設(shè)立對項目負責(zé)的營銷策劃部門與人員架構(gòu)。 項目的前 期，中期，后期都離不開營銷策劃，策劃是營銷的靈魂，項目的營銷 成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關(guān)，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃 部門的建設(shè)和策劃人才的培養(yǎng)與引進。3、部門人員越級匯報和上級越級管理被正?；?， 進而使各級管 理出現(xiàn)紊亂、不負責(zé)任以及互相推委的現(xiàn)象。在管理和業(yè)務(wù)事務(wù)方面， 下級不可以越過直屬領(lǐng)導(dǎo)向更高層級的領(lǐng)導(dǎo)進行工作匯報或業(yè)務(wù)事項申請，或者更高層級的領(lǐng)導(dǎo)直接越過直屬下級進行工作按排和下達工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級：

3、對上 級的投訴以及對上級違規(guī)問題的反映。（二）部門管理制度欠缺和不夠完善。集團不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應(yīng)根據(jù)部門的職 能和特點設(shè)立各自的規(guī)章制度和長效激勵機制， 這樣才能發(fā)揮各部門 的職能和績效。但本人詢問這方面的資料時，不知是沒有給本人看還 是確實沒有建立此制度體系。（三）沒有建立完善的，系統(tǒng)的，嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)庫。項目從始至今，除了必要的紙質(zhì)檔案有專人管理收存外，更應(yīng)建 立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應(yīng)因人員的流動而造成數(shù)據(jù)的丟失。 比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場調(diào)研 表、活動策劃方案等等，這些數(shù)據(jù)、方案都應(yīng)有電子存檔，以便管理、 查閱和參考。（四）沒有建立

4、培訓(xùn)機制。人的核心況爭力是創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力，但據(jù)本人了解，招商部和銷 售部人員很少有專業(yè)知識技能以及項目知識方面的培訓(xùn)， 這對團隊的 建設(shè)、人員素質(zhì)的提高、項目的銷售和招商都是非常不利的。（五）沒有整體、聯(lián)貫、系統(tǒng)的銷售招商方案與計劃，使團隊缺 少方向和目標。就目前項目實際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團隊 的信心，執(zhí)行力，激情明顯不夠，所以制定項目后期的銷售與招商策 劃方案，工作目標計劃，個案激勵機制就顯得尤為重要了。、就以上問題提出解決思路和工作計劃:（一）建議越秀地產(chǎn)設(shè)立營銷中心，其組織框架如下:*銷售部1銷售經(jīng)理策劃部1策劃經(jīng)理招商部1招商經(jīng)理策劃專員招商主管運營主管招招運商商營

5、專專專員員員1附：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明表一份營銷總監(jiān)崗位說明書職責(zé)概述規(guī)劃并推進公司的市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司經(jīng) 營指標。職責(zé)：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定考核權(quán)重：10%工 作 職 責(zé) 及 考 核 權(quán) 重工作任務(wù)：1.參與公司的經(jīng)營管理，對相關(guān)重大經(jīng)營管理 活動提出建議并參與決策。2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。職責(zé)二：市場調(diào)研管理考核權(quán)重：20%工作任務(wù)：1.負責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、對競爭產(chǎn)品進仃 研究與監(jiān)控、提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書等 工作。2.了解整體市場競爭情況和客戶需求，為公司項目營銷計劃的制訂提供市場依據(jù)。職責(zé)三：項目營銷管理考核權(quán)重：30%工作任務(wù)：1.根據(jù)本公

6、司經(jīng)營計劃制訂項目銷售計劃與招商計劃。2. 督導(dǎo)所屬營業(yè)人員開展推廣活動，完成具體 項目的銷售計劃與招商計劃。3. 評估整體銷售與招商策劃方案的實施效果。職責(zé)四：客戶關(guān)系管理考核權(quán)重：20%工作任務(wù)：1.組織營銷人員做好對客戶的售前、售中、售后服務(wù)工作。2.組織處理好與客戶的各種糾紛，提升客戶滿意度。3.拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。職責(zé)五：營銷費用管理考核權(quán)重：10%工作任務(wù)：1.審核營銷費用預(yù)算，合理控制營銷成本支出。2.監(jiān)督營銷費用的使用情況，對違反營銷費用管理規(guī)范的行為進行處理。職責(zé)六：員工管理考核權(quán)重：10%工作任務(wù)：1.落實本部門的各項工作計劃。2.負責(zé)對

7、下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作。指標1.財務(wù)類：銷售收入、銷售費用、銷售回款率2. 內(nèi)部運營類：銷售目標達成率、銷售增長率3. 客戶類：市場占有率、客戶滿意度4. 學(xué)習(xí)和發(fā)展類：員工培訓(xùn)計劃完成率、核心員工流失率，人才引進數(shù)工作協(xié)作關(guān)系對內(nèi)與相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)合作，對外與相關(guān)合作單位和機 構(gòu)進行溝通聯(lián)絡(luò)。工作權(quán)限權(quán)限1:對公司經(jīng)營目標和重大投資決策的建議權(quán)權(quán)限2:對年度銷售與招商計劃及費用預(yù)算的擬定權(quán)和實施 監(jiān)督權(quán)權(quán)限3:對營銷費用支出的審核權(quán)權(quán)限4:對下屬員工業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)與考核權(quán)， 人事任免建 議權(quán)。（二）在集團領(lǐng)導(dǎo)的認可同意下，對現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化組合，并 招聘營銷策劃人員一至二名

8、，以完善整個營銷組織體系，整合人力資 源，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導(dǎo)下更高效的運作， 以達到對 現(xiàn)項目商鋪存量的去化，完成公司的發(fā)展目標。（二）制定和完善營銷中心所屬部門間的各項規(guī)章制度和激勵獎懲 方案。（四）逐步完善和建立營銷數(shù)據(jù)庫， 切實做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系 統(tǒng)化工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持。（五）根據(jù)項目實際情況，制定銷售與招商的計劃和目標方案以及項 目營銷推廣策劃方案，并對各部門人員進行目標和績效考核。（六）針對營銷人員的崗位要求、 素質(zhì)要求和專業(yè)要求，制定系統(tǒng)的 培訓(xùn)方案與考核，對不合格人員重新定崗定位，同時注重培養(yǎng)與引進 人才，努力打造一支專業(yè)、創(chuàng)新、進取的營銷團隊，為公司的發(fā)展奠 定人才基礎(chǔ)。（七）針對美食街進行招商攻堅，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場調(diào)研，分析目標市場與客戶定位，進行招商策劃與活動推廣，制定招商政策，進而對目標商家有針對性的招商推廣。（八）針對下半年的銷售旺季，制定好商鋪營銷方案，爭取在國慶和 春節(jié)前后的銷售節(jié)點，對所剩商鋪存量進行去化。以上是本人對公司的一些粗淺工作計劃以及建議，因為進入公司 的時