面膜店開業(yè)促銷方案

1、面膜店開業(yè)促銷方案:一次經(jīng)典的面膜促銷活動(dòng)方案樊文花新店開業(yè)活動(dòng)方案 前       言 本活動(dòng)方案是樊文花品牌面膜專賣店新址開宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是樊文花新店開業(yè)的首要問題。解決樊文花專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典

2、活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大提高銷售額。第一部分  新店開業(yè)的目的 “促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，面膜店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此面膜店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣

3、才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額-毛利-顧客實(shí)惠"這一問題。所以樊文花的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。 2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，&quo

4、t;人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)與產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)與時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分  新店開業(yè)活動(dòng)行為 作為樊文花品牌面膜專賣店新店開的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性

5、 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：即借助樊文花形象代言與文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)樊文花品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性：即利用新店開的第一次活動(dòng)，將樊文花品牌涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于樊文花品牌的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)樊文花品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象

6、性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升樊文花品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分  活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象： 25-40歲的社會(huì)各階層男士； 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。 四、活動(dòng)容：（購(gòu)物連環(huán)喜） 適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送樊文花精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳

7、單即可贈(zèng)送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一，注冊(cè)登記后成為樊文花的永久會(huì)員，享受選購(gòu)樊文花品牌面膜的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送樊

8、文花精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考） 凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買的顧客，就可以參加店的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下： 特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，

9、價(jià)值8000元 一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺(tái)，價(jià)值528元； 二等獎(jiǎng)送：樊文花領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元 三等獎(jiǎng)送：樊文花精美美容套一付，價(jià)值48元 紀(jì)念獎(jiǎng)送：樊文花純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡： 凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一，注冊(cè)登記后成為樊文花的永久會(huì)員，享受選購(gòu)樊文花品牌面膜的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 說明： 貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換樊文花專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或面膜，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 持

10、貴賓卡還可以享受：1、樊文花公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。 五重喜：組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)樊文花系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng) 主題闡述：營(yíng)造與樊文花的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購(gòu)

11、物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。 1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一獎(jiǎng)券 2、獎(jiǎng)券解釋：FD   2005CD00000抽獎(jiǎng)                  

12、60;                                        樊文花代碼 FD  2005CD0000008  C  50元               &

13、#160;                等值金額                                限定產(chǎn)品種類                     &

14、#160;          抽獎(jiǎng)                                樊文花代碼 3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)），以與顧客中獎(jiǎng)金額。 4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則 ：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)尾數(shù)是1、6

15、、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘 注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu) ：第二重驚喜： A：每獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 B：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與面膜類別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下： A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。  表現(xiàn)形式：A50元 B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200元。  表現(xiàn)形式：B200元 C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額1

16、00元。  表現(xiàn)形式：C100元 D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額150元。  表現(xiàn)形式：D150元 E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100元。  表現(xiàn)形式：E100元 顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。 注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。 第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的

17、特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。 注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考） 1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場(chǎng)合聯(lián)合促銷 雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳與策劃費(fèi)用。 2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送   元的代金券，買100元送  元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。 3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 以上方案

18、各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分   終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 一、營(yíng)造氣氛的原則     1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；     2、突出隆重感與視覺效果；     3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以與“龍”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)      專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；      專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

19、商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；       2、專賣店外      門前設(shè)置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；       門口用氣球與花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。         3、專賣店      專賣店設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。      專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品

20、與紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。      專賣店頂部與貨架處用氣球與花束裝飾。      專賣店頂端懸掛POP掛旗。      專賣店主題海報(bào)(新品專用)宣傳。      現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 第五部分  終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 新店  新禮  新時(shí)尚   新店添時(shí)尚  折上加折  禮中送禮 時(shí)尚新店  好禮相見 新店開業(yè)  精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的列區(qū)域。 5、橫幅：活動(dòng)主題容 6、DM傳單容同海報(bào) 7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境     1、硬環(huán)境：列、道具與燈光音響等，應(yīng)符合樊文花品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。