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臨界價(jià)格 顧客的視覺錯(cuò)誤 方式: 所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一 錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格 可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。 作用: 給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這 個(gè)商品并沒有上百,也只 不過是幾十塊而已。 降價(jià)加打折 給顧客雙重實(shí)惠 方式: 降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重 實(shí)惠疊加。 作用: 一次性的打折的方案和降價(jià)加打 折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn) 為后者更便宜。 提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,降低了 因促銷而付出的代價(jià)。

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