營銷培訓(xùn)與銷售演說藝術(shù)

1、營銷培訓(xùn)與銷售演說藝術(shù)1、人人都可做銷售 生活中時(shí)時(shí)處處有銷售 每個(gè)人都需要做銷售 每個(gè)人都在做銷售2、提升演說技巧 達(dá)成交易取決于銷售人員 當(dāng)眾發(fā)言技巧反響辦事效率 傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營成功與否 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說技巧提出了更高要求3、相關(guān)原那么：“簡(jiǎn)單“三個(gè)公司“白玫瑰 演說時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單 交易一般都經(jīng)過了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者 獨(dú)特的方法和途徑總能奏效1、形式選擇 即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言 稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言 照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言 熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾2、邏輯思路 混亂邏輯阻礙達(dá)成交易 選擇達(dá)成交易的邏輯思路

2、選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路 選擇反邏輯思路3、語言表達(dá) 詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè) 死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力 迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力4、演說框架 閑時(shí)備用演說框架 臨時(shí)調(diào)整演說框架 演說框架演變1、自我定位 掌握演說的類型 信息傳遞型、說服型和紀(jì)念型 防止僅僅傳遞信息 人人都可以做到2、消化信息 信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的 定性簡(jiǎn)化信息 使用最簡(jiǎn)單的信息傳遞方式和途徑3、說服演說 貫穿始終 雙向交流 令人信服 培養(yǎng)顧客的需求 提供理想選擇1、信息可靠 信息渠道可靠 信息來源可靠 驗(yàn)證確認(rèn)信息 作為信息的奇聞逸事2、創(chuàng)新思維 創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題 突破商業(yè)模式

3、的線性思維 借用別人的思考成果 依靠自己的創(chuàng)造創(chuàng)造3、贏得信譽(yù) 利用好的論據(jù)，增加演說的可信度 言行一致 體態(tài)語言的誠信1、精心安排時(shí)間 預(yù)備張弛不一的演說框架 演說引子的時(shí)間 演說主題內(nèi)容的時(shí)間和問題2、適時(shí)提出要約 演說的目的在要約 在演說中隱含要約 不要害怕被拒絕 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請(qǐng)求聽付諸行動(dòng)2、防止黑暗 注意演講時(shí)間的生理屬性 注重布置適應(yīng)演講時(shí)間的演講環(huán)境 防止聽眾走神3、防患未然 影象輔助材料的使用和備份 平面輔助材料的準(zhǔn)備充足 場(chǎng)面的準(zhǔn)備和控制1、增強(qiáng)效果 體態(tài)語言分散注意力 體態(tài)語言可以加強(qiáng)表達(dá)效果 保證演說時(shí)的動(dòng)作能夠支持演說內(nèi)容而不分散聽眾注意2、防止負(fù)面 交叉雙臂表示不愿合作 發(fā)泄的出口是肢體語言 緊張和習(xí)慣是負(fù)面的源泉3、勤于練習(xí) 錄象的作用 鏡子告訴我 朋友的忠告 對(duì)手的責(zé)難2、幽默幽默 富于變化的聲音 注重遣詞造句 積累幽默 以幽默