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文檔簡介

8、終端銷售之銷售技巧篇 銷售=聊天 真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程：聊顧客的心愿、 聊顧客的擔(dān)憂、聊如完成對方的心愿、聊如何拿走對方的 擔(dān)憂 銷售的兩個(gè)步驟 一、用心了解對方的心愿和擔(dān)憂 二、運(yùn)用我們的專業(yè)知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿拿走對方的擔(dān)憂 銷售最大的收獲 不是提成多少。不是晉升機(jī)會、不是增加了你炫耀的資本、不是你完成了任務(wù)。 銷售最大的收獲是：你多了一個(gè)肯信任你的人 銷售最大的敵人 不是競爭對手、不是價(jià)格太高不是拒絕你的客戶、不是公司制度、不是產(chǎn)品不好、 最大的敵人是：你的抱怨 9、終端銷售之專業(yè)篇 我們要向客戶更好的介紹4G，首先我們自己就要先了解4G、熟悉4G。 4G到底給我們帶來了什么？ 4G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢： 網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣：4G網(wǎng)絡(luò)已在全市覆蓋，4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋將比 3G更廣。 網(wǎng)速更快：4G網(wǎng)速比3G快20倍，100M的急速網(wǎng)絡(luò)，讓我們 飛一般的感覺； 如何提升終端銷售 .ppt 終端銷售三步法.p pt 智能手機(jī)對用戶的 好處 2013.pptx 4G終端的優(yōu)勢： 更快：支持LTE極速網(wǎng)絡(luò)，兼容TDD及FDD（什么是TDD及FDD，五模十 頻？） 更強(qiáng)：性能更為強(qiáng)勁，普遍使用高通、英偉達(dá)、邁威爾等高性能四核 芯片；屏幕為5.0寸以上（iPhone除外）；相機(jī)像素基本不低于800 萬。 更高：性能更高而價(jià)

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