2020年君地項(xiàng)目推盤計(jì)劃 (2)ppt課件

1、2021年君地工程推盤方案2021年12月一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計(jì)2021年 君地二期共推588套房源，截止12月底，預(yù)估完成銷售308套房源，剩余280套房源。2021年 君地二期將繼續(xù)推出26#、31#、32#部分房源面向市場(chǎng)，合計(jì)158套房源。2021年，君地二等待售房源總計(jì)438套100100125-130125-130133-133-145-153145-153174174198198合計(jì)合計(jì)2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-20%0%20%20%15%15%36%36%12%12%17%17%100%100

2、%0 08888666615815852527474438438現(xiàn)存房源面積配比統(tǒng)計(jì)15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#二、工程分期規(guī)劃 根據(jù)現(xiàn)階段君地天城明年產(chǎn)品規(guī)劃以及明年開(kāi)發(fā)要求來(lái)看 明年二期和四期產(chǎn)品將以大戶型產(chǎn)品面向市場(chǎng)， 而三期將那么以小戶型作為產(chǎn)品填充，彌補(bǔ)市場(chǎng)的剛需和工程的缺乏。 根據(jù)明年開(kāi)發(fā)要求，將四期33#、34#推向市場(chǎng)。樓號(hào)樓號(hào)33#34#34#樓層樓層2424戶數(shù)戶數(shù)9296建面建面9512737面積面積區(qū)間區(qū)間126-160111-143三、三期新地塊規(guī)劃 根據(jù)君地明年開(kāi)發(fā)進(jìn)度，三期新地塊先期開(kāi)發(fā)一區(qū)，再開(kāi)發(fā)二區(qū)。一區(qū)共4棟11層小高層住宅

3、，總計(jì)195套房源，面積區(qū)間5989 ；二區(qū)共8棟11層小高層，總計(jì)396套房源，面積區(qū)間為89。新地塊產(chǎn)品新地塊產(chǎn)品棟數(shù)棟數(shù)1212戶數(shù)戶數(shù)591591產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1111層小高層小高面積區(qū)間面積區(qū)間59895989 根據(jù)現(xiàn)存房源和新推房源統(tǒng)計(jì)，2021年君地工程將有1217套房源推向市場(chǎng)。20212021年總房源年總房源 = = 二期現(xiàn)存房源二期現(xiàn)存房源 + + 二、四期新推房源二、四期新推房源 + + 三期新地塊房源三期新地塊房源二期現(xiàn)存房源二期現(xiàn)存房源280套套二、四期新推房源二、四期新推房源346套套三期新地塊房源三期新地塊房源591套套+ 根據(jù)以上2021年推售房源統(tǒng)計(jì)，我司初

4、步對(duì)工程明年做了如下預(yù)期銷售方案：1、總推棟數(shù)：22棟2、總推房源：住宅：1217套3、預(yù)銷目的：住宅：800套 預(yù)銷面積：住宅：約9萬(wàn) 4、預(yù)銷金額：住宅：約6億6、預(yù)銷均價(jià)：住宅：6100元 /四、全年?duì)I銷目的20212021年整年整體在體在售房售房源一源一覽覽樓棟可售面積單價(jià)總價(jià)15#2349556058001306044021#217326010630013060932022#3156627064001978812023#4857660068003205620024#68556405800386340026#9456800080007564800027#8357554061004629

5、778031#4540.4620063002815048032#9121.08610063005563858833#95700070009516500034#1273767007000853379001#433557005900247095002#385058005900223300003#385059005900227150004#385059005900227150005#385060006300231000006#385061006300234850007#385061006300234850008#385063006500242550009#5787640065003703680010

6、#3850630063002425500011#5787640065003703680012#38506300650024255000總銷1411448949933282021年，君地總售房源面積配比7070以下以下9090125-130125-130133-133-140-153140-153174174198198合計(jì)合計(jì)2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-25%5%43%43%6%6%5%5%26%26%9%9%6%6%100%100%626252352376766666311311108108717112

7、171217工程在售地下室一覽合計(jì)合計(jì)戶數(shù)戶數(shù)面積面積總可售1756318已售602970可售115334811 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月十六峯余屋去化5月下旬26/31/32#籠統(tǒng)出街，客戶蓄水，同時(shí)進(jìn)展21號(hào)樓樣板房裝修7月上旬，26/31/32#開(kāi)盤。二期現(xiàn)存余屋尾房去化；9月完成景觀大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#籠統(tǒng)出街，會(huì)所亮相10月中旬，33/34#開(kāi)盤，四期余屋去化3月中旬出一區(qū)籠統(tǒng)，4月下旬樣板房亮相5月上旬一區(qū)開(kāi)盤5月下旬二區(qū)部分房源籠統(tǒng)出街7月下旬，二區(qū)部分房源開(kāi)盤8

8、月上旬，二區(qū)剩余房源籠統(tǒng)出街9月下旬，二區(qū)剩余房源開(kāi)盤。三期余屋去化三期客戶蓄水四期客戶蓄水五、執(zhí)行方案排期六、2021年估計(jì)月度可售套數(shù)、估計(jì)銷售額、估計(jì)銷售套數(shù)一覽君地二期1-5月下旬十六峯余屋消化p 義務(wù)：主銷15#、21#、22#、 23# 、27#五棟。p 主題：“湖景樓王，大園大宅 概念p 目的：由于15#、21#、22#三棟均為“天鵝湖組團(tuán)產(chǎn)品，且23#為獨(dú)門獨(dú)戶樓王產(chǎn)品，所以力圖打造湖景樓王，大園大宅 概念沖擊市場(chǎng)。p 推行：回訪、促銷政策制定、紙媒推行君地二期5月下旬籠統(tǒng)出街p 義務(wù)：5月下旬26#、31#、32#籠統(tǒng)出街，客戶蓄水。p 主題：君地十六峯，收官之作。p 目的：

9、將十六峯收官概念進(jìn)展市場(chǎng)植入，使該部分產(chǎn)品具有更好的影響力,讓銷售局面完全翻開(kāi),加快推盤節(jié)拍。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、企業(yè)巡展 建議建議9月可以將景觀大道延月可以將景觀大道延伸至伸至32#樓底，完成景觀大道整樓底，完成景觀大道整體貫穿建立。體貫穿建立。君地二期5月下旬籠統(tǒng)出街p 義務(wù)：7月上旬26#、31#、32#開(kāi)場(chǎng)集中開(kāi)盤。p 主題：君地十六峯，完美收官。p 目的：為君地十六峯收官發(fā)明良好的開(kāi)盤局面，也為后續(xù)產(chǎn)品入市做好提早預(yù)備。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信 君地二期7月上旬集中開(kāi)盤君地三期3月中旬一區(qū)籠統(tǒng)出街p 義務(wù)：3月中旬君地三期一區(qū)籠統(tǒng)出街，蓄水客戶；4月，樣板房

10、設(shè)計(jì)終了亮相市場(chǎng)。p 目的：為君地三期一區(qū)推向市場(chǎng)做好充分預(yù)備。p 蓄水期推行方式：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信發(fā)送、春季房交會(huì)p 義務(wù)：5月上旬，君地三期一區(qū)集中開(kāi)盤。p 主題：“水景家園的生活，盛世啟幕p 目的：借助新地塊概念，吸引市場(chǎng)眼球，進(jìn)展快速處置。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信君地三期5月上旬一區(qū)開(kāi)盤p 義務(wù)：5月下旬二區(qū)籠統(tǒng)出街，為二區(qū)入市作蓄水預(yù)備。p 主題：青年精英、禮遇君地。p 目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，發(fā)明好的開(kāi)端奠定根底。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期5月下旬二區(qū)部分房源籠統(tǒng)出街p 義務(wù)：7月下旬二區(qū)部分房源集中進(jìn)展一次小規(guī)模開(kāi)盤。p 主題：青

11、年精英、禮遇君地。p 目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，發(fā)明好的開(kāi)端奠定根底。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期7月下旬二區(qū)部分房源開(kāi)盤君地三期8月上旬二區(qū)剩余房源籠統(tǒng)出街p 義務(wù)：8月上旬二區(qū)剩余房源籠統(tǒng)出街。p 主題：青年社區(qū)、入主君地。p 目的：為三期最后產(chǎn)品銷售發(fā)明好的開(kāi)端奠定根底。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期10月上旬二區(qū)剩余房源集中開(kāi)盤p 義務(wù)：9月下旬，二區(qū)剩余房源進(jìn)展開(kāi)盤。p 主題：青年社區(qū)、入主君地。p 目的：為三期產(chǎn)品完美收官，發(fā)明好的結(jié)局。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。p 義務(wù)：8月上旬為四期33#、34#入市作蓄水預(yù)備。9月，四期會(huì)所亮相市場(chǎng)，為后續(xù)產(chǎn)品的晉級(jí)，奠定根底。p 主題：豪宅大園、首選君地。p 目的：為四期工程開(kāi)發(fā)入市，發(fā)明好的開(kāi)端奠定根底。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地四期8月上旬籠統(tǒng)出街，會(huì)所亮相會(huì)所表示圖p 義務(wù)：10月中旬，四期33#、34#進(jìn)展本年度最后一次開(kāi)盤。p 主題：豪宅大園、首選君地p 目的：強(qiáng)化工程推出高層高質(zhì)量戶型的特點(diǎn)，逐漸在年末前消化余屋。p 推行：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信君地四期10月中旬集中開(kāi)盤備注：