案例-終端促銷常見誤區(qū)_第1頁
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文檔簡介

1、終端促銷常見誤區(qū)連鎖門店促銷管理終端促銷常見誤區(qū)一、促銷方案重復(fù)用 一些企業(yè)的管理者認為，雖然時間過去一年了，但是的目標顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，所以在今年還可以繼續(xù)使用去年促銷時執(zhí)行的促銷方案。因為它已經(jīng)執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員都很熟悉，將不會在浪費很多的精力和時間。 忠告：促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然墨守陳規(guī)有時也僥幸能夠有一些效果，但是其效果會逐漸衰減。二、花錢賺吆喝圖熱鬧 在許多促銷活動中都能夠看到，促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細的聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳

2、單幾分種就化作滿天飛舞的“蝴蝶”。 忠告：促銷活動看似簡單，里面卻有許多內(nèi)涵，必須要巧妙融入產(chǎn)品的獨特賣點、消費者利益、情感利益，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注的利益。三、創(chuàng)意陳舊沒興趣 每天通過電視、報紙、雜志、廣播、街頭巷尾的派發(fā)傳單中都可以看到各種各樣的促銷活動的消息。年復(fù)一年，許多陳舊的促銷老套路不厭其煩地上演。面對傳媒訊息的爆炸，消費者應(yīng)接不暇，就算是參加了活動也是轉(zhuǎn)身就忘，很難留下深刻的記憶。 忠告：傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷的表現(xiàn)上，一定要力爭每一次都有突破，要知道目的是“取悅顧客”而不是“完成任務(wù)”。四、贈品沒章法白搭 在很多促銷活動中，為有效激發(fā)顧客的購買欲望，通常會準備許多贈品。但許多促銷活動中贈品策劃沒有章法，送了東西也沒有多大效果，甚至還適得其反。 忠告：贈品選擇必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品，同時要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性。五、隊伍不專業(yè)白瞎 眼下由于企業(yè)促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個來，七拚八湊就開工。有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只要現(xiàn)場熱鬧，嘩眾取寵。 忠告：促銷是一個

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