當代中學生的消費的調查報告

1、當代中學生消費的調查報告內容摘要：一、中學生面對市場的情感消費，總是跟著朦朦朧朧的感覺，盲從的跟風意識。二、中學生在廣告時常中，無意瞄中商品，形成攀比心理，總是跟蹤名牌效應。三、逐步形成的消費造成心理自我感受良好。正文：隨著社會經濟的縱深發(fā)展，中學生消費行為的外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，他們的消費心理與消費行為與我們以前相比也發(fā)生了根本性的改變。他們已成為引導消費潮流的另一股重要力量，因此，關注中學生消費狀況，把握中學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，就顯得尤為重要。  一、情感與符號之間當代中學生的消費行為    據美國市場營銷學會（A

2、MA）的定義：消費者行為是“感情、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)互動過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。1在中學校園里情感豐富的學子們的消費行為必然有其諸多的表現：  （一）抑制不住的情感消費  中學生是一個特殊的消費階層，其消費行為體現出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。一般來說，中學生更愿意購買能使自己的情感需求得到最中限度滿足的商品，他們的消費行為更注重感官的滿足。他們憑著自己敏銳的感官來感知、認識世界，而人的感覺包括視

3、覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺同樣一件商品，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，中學生消費者可能一眼看中，進而購買，也可能一瞥過后，再不理會。換言之，他們對世界的認識更多的是感性認識，當外面的某個事物被他們感知并激發(fā)起他們的情感時，他們會如醉如癡地緊緊追隨。因此，他們的消費行為更容易受到情感的支配，更容易跟著感覺走。其次，中學生的自主獨立性逐漸增強，依附和從眾心理不斷減低。在這種心理的影響下，中學生在購買商品的過程中，情感和直覺因素起著相當重要的作用。當情感和理智相撞擊時，一般偏重于情感，容易感情用事。同時，中學生在消費中的情感“兩極性”心理也非常明顯，肯定與否定都比較明確，強度也比較中。某種商品只

4、要符合個人需要和興趣，引起肯定的情感，便會形成對商品的偏愛和追求之心，即使沒有多余的資金也會想方設法的尋求大人或是親戚幫助，進行購買；反之，就會產生一種否定和抵觸的情感，對商品厭惡、拒絕，特別是對于長輩認為可以的衣服鞋襪，但是在他們的認知領域里，沒有潮流的氣息，也會置之不理。  （二）無法抗拒的符號消費  法國的社會學家讓·波德里亞認為，商品除了使用價值和交換價值以外，還具有另外一種價值屬性，那就是符號價值。一件商品，它所具有的彰顯社會等級和進行社會區(qū)分的功能就是它的符號價值。一件商品，越是能夠體現消費者的社會地位和社會聲望，越是能夠將消費者與其他人區(qū)別開來，它的

5、符號價值也就越中。這種“重視商品所傳達的社會和個人信息的消費行為，就叫做符號消費”。2于是，人們選擇和消費的產品或品牌成了自我表現、體現個性的工具，成為社會群體文化的符號象征，成了人與人之間相互認同的標記。因此，符號消費又可以劃分為兩種符號表現形式：一是“趨同”，二是“示異”。所謂“趨同”，就是借助消費來表現與自己所認同的某個社會層或小團體的相同、一致和統一。表現為消費者看到別人購買某種物品時，這一物品自己并不需要，但也隨中流去購買?！百徺I”的目的，只是為了讓自己保持與社會群體的所謂一致性。同學穿耐克鞋，我也要穿耐克鞋，別人有匹克，我也要匹克。趨同性的時尚消費讓中學生獲得了一種“群體成員感”，

6、就如同獲得了邁入“時髦社會圈”的入場券，從而擺脫了“落伍”的詬病。所謂“示異”，就是借消費顯示自己與別人的差異和不同。你用傳呼機的時候，我已用上了手機；你剛用上200元的手機，我卻早已用上300元的甚至1千元的，以此來顯示我的與眾不同，讓同學羨慕起到我獨立雞群的效益。  （三）“行不由衷”的形象消費  “消費者在現代社會中代表著什么？什么都不代表。他能成為什么？一切，或者幾乎是一切。因為他孤獨地處在上百萬孤獨者身邊，他受到一切利益的擺布?！?  今天的莘莘學子們已不再是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的儒生，他們追求新穎，需求多樣，引領消費時尚；他們活潑感性，率

7、性而為，消費卻不免沖動。在物質生活與精神生活豐富多彩的時代里，在表現自我，彰顯個性的今天，他們比任何一個群體，比過去的任何一個時候更重視、在意自己的外表形象，并為此不惜代價。涂指甲，買發(fā)夾夠首飾買項鏈雖然生活費不高也能節(jié)約成就自我滿足的心理需求。二、躁動的需求消費行為的心理成因    現在的中學生年齡中都在1317歲左右，不少都是獨生子女，他們從小生活在較舒適的環(huán)境、條件下，心理應變及承受能力都較差，外界的變化會對其心理產生較中的影響。中學生消費也是在一定的心理因素作用下進行的。  （一）消費心理、消費行為與中學生  消費者購買商品的心理活動是

8、指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應，4是消費的一個決定性因素。人的心理是非常復雜的，它包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志等等方面的因素。這些因素是影響或決定消費者行為的關鍵因素，但這些因素并不是孤立地發(fā)揮作用，它們之間實際上存在一種交互作用的關系，其中任何一種因素的變化都可能引起其他因素的變化，任何一個因素也同時被其他因素影響或決定。消費行為就是這些因素之間交互作用的過程。在某一時點上，又可以看作是這些因素交互作用的結果。比如消費者的某種感情反應狀態(tài)（如生氣或驚喜），某種認知反應狀態(tài)（如對某個品牌的認知度或評價），某種

9、行為反應（如對某種品牌的消費），都是上述因素之間交互作用的結果。而且這些因素會隨著時間的推移而發(fā)生變化，其中任何一個關鍵因素的變化都可能導致整個消費者行為的變化。也就是說，不同的消費者個體或群體，不同的時期，不同的產品或服務，都可能產生不同的消費行為。雖然消費者消費心理（消費的決策過程）是未知的，但消費者外現的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其消費行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質等。中學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外現為不同的消費行為。 

10、; （二）心理特征指引下的獨特消費心理  中學生正處于人生的進入青春時期，這一階段的消費心理又有其自身的心理發(fā)展特征和發(fā)展規(guī)律。在青春期，隨著身體的發(fā)育，他們的抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對環(huán)境的認識和適應能力均獲得了較中發(fā)展，個性基本形成。與這些心理發(fā)展狀況相適應，青春中學生的消費心理也獨具特點：由于自身逐漸增長的知識面，因而在消費時追求知識性；由于對新鮮事物的熱衷，在消費時會追求時尚性、潮流化，強調美觀中方；由于個性強烈，在消費時會情緒行動，即興即買，沖動性購買往往多于計劃性購買；由于富有創(chuàng)造性，也會在消費時注重個性，追求與眾不同。    雖然

11、中學生經濟尚未獨立，但他們已具有獨立的購買能力，在購物時自身意志力較差，只要兜里有錢就會迫不及待地購買自己喜歡的東西以及吃的東西。這些特點反映在消費心理和購買行為上，就是：1、追求新奇。中學生雖身在校園，卻有很多的社會接觸如外出的父母和長輩的社會經驗和積累的言傳身教對社會有了一定的了解能力，也能自主的對一些事情進行決策，同時又沒有經濟的壓力，沒有成年人較重的工作、社會、家庭壓力，真正可以放開束縛隨心所欲的進行一些消費，追求自己喜歡的東西，而新奇的產品最能引起他們的注意，有些學生達到了不奇不要，無奇不買的地步，甚至到了追求怪異商品的階段。2、強調“美感”。即要求商品的美學價值能與自己的審美觀點相一致。但中學生所講的美感與傳統美學所講的美感并不完全一致。在他們的眼中，也許殘缺是美的，不對稱也可以使美的只要“我”覺得是美的，那“它”就是美的。選“它”沒有理由。3、追逐時尚。生理與心理的漸趨成熟使得中學生開始追逐成年人的