電商文案策劃課時(shí)

1、課題：產(chǎn)品文案寫作技巧第課時(shí)總序個(gè)教案課型：編寫時(shí)間：年月日執(zhí)行時(shí)間：年月日教學(xué)目標(biāo)：1、分析案例文案批注 2、掌握文案寫作技巧教學(xué)重點(diǎn)：掌握文案寫作技巧教學(xué)難點(diǎn)：文案寫作教學(xué)用具：多媒體教學(xué)教學(xué)方法：講授、提問教學(xué)過程：組織教學(xué)：教學(xué)導(dǎo)入：不管是淘寶，還是任何電商平臺(tái)，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購買欲呢？這時(shí)候，文案至關(guān)重要。優(yōu)秀的文案能讓顧客自然而然地陷入其中，而索然無味的文案則如同嚼蠟，而且，看完還會(huì)有種“被強(qiáng)迫”的感覺。所以，各電商平臺(tái)賣的產(chǎn)品，除了比拼“讓人尖叫的產(chǎn)品”外，比比“讓人尖叫的文案”也是很有必要的。接下來，五個(gè)招數(shù)教你寫出讓人有購買欲的文案。一、把虛化的概念具體化讀完這段話，

2、我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級(jí)航拍飛行器”。請注意這個(gè)定性的詞：“大眾級(jí)”。這是一個(gè)較虛化的概念，到底什么是“大眾級(jí)”？很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述“大眾級(jí)”這個(gè)概念。直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個(gè)航拍飛行器，為什么是“大眾級(jí)”？最后一句：“飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話，和我們最有“接近性”。因?yàn)椤爸悄苁謾C(jī)”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。所以，這個(gè)產(chǎn)品的介紹可調(diào)整為：大疆精靈P2V+是市面上

3、最新型的大眾級(jí)航拍飛行器。它能讓每個(gè)人都享受到航拍的樂趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠(yuǎn)：1、易操作。飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。（這點(diǎn)是大眾最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。）2、自動(dòng)化。有成熟、穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)自主懸停、自動(dòng)返航等功能。（“自動(dòng)化”是“易操作”的升級(jí)。）其實(shí)，很多電商平臺(tái)里的產(chǎn)品介紹，都充滿了虛化概念，比如：頂尖、高科技、領(lǐng)先、最好、優(yōu)質(zhì)虛詞是可以用的，但是一定要“虛實(shí)結(jié)合”。所謂的“實(shí)”就是：用和用戶最有接近性的點(diǎn)闡述“虛”。以“實(shí)”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。二、用“場景”包裝產(chǎn)品先舉個(gè)

4、例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：泰國進(jìn)口的純椰子水：這款泰國進(jìn)口的純椰子水，并沒有在開篇就詳細(xì)地介紹椰子水的質(zhì)量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個(gè)場景：場景1：去泰國旅游，導(dǎo)游為了討好游客，請他們喝椰子汁。（潛臺(tái)詞：不少網(wǎng)友都去過泰國，即使沒去過，“泰國游”也是耳熟能詳?，F(xiàn)在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。）場景2：喝的時(shí)候就像置身于熱帶海灘（還需要你腦補(bǔ)一群比基尼美女來）。（潛臺(tái)詞：喝著椰汁，夏日風(fēng)情，美女環(huán)繞，美翻了?。┗ヂ?lián)網(wǎng)思潮（我用的是“思潮”）最強(qiáng)調(diào)“場景”。其實(shí)，你們發(fā)現(xiàn)商場里業(yè)績不錯(cuò)的導(dǎo)購員都有個(gè)什么共同點(diǎn)嗎？那就是：賣東西時(shí)，能讓顧

5、客浮想聯(lián)翩，處于“未來場景”。比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風(fēng)衣，正猶豫著要不要買？（因?yàn)樯钲诋?dāng)天的氣溫到了30度，顯然不要穿風(fēng)衣）。這時(shí)，導(dǎo)購過來了，和我說：“你看你穿上這件風(fēng)衣，多有氣質(zhì)?。@然，她對誰都這么說）。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會(huì)很冷的地方，風(fēng)衣最實(shí)用了。”接著，導(dǎo)購拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個(gè)下午茶，多美?！庇谑?，我腦中開始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光?！昂冒?，給我開單！”除了用“場景”包裝商品，還有“熱點(diǎn)”。這個(gè)現(xiàn)在用得較為普遍了，比如北京霧霾空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個(gè)明星出席

6、了什么盛典，“同款”就出來了。三、惟利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點(diǎn)”。先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：某罐裝肉泥輔食：“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步引進(jìn)各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點(diǎn)的肉類食品。*牌肉泥所有原料經(jīng)過精心挑選和檢查，選用質(zhì)量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營養(yǎng)成分。產(chǎn)品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴(yán)格按照法律規(guī)定，絕對沒有媽媽們擔(dān)心的激素問題。這個(gè)品牌在意大利口碑極好，是家庭醫(yī)生推薦的嬰兒食品之一。”我們來個(gè)逆向思考：如果一開始或著重介紹“肉泥”的質(zhì)量有多好？媽媽們會(huì)有很強(qiáng)的認(rèn)同感嗎？也許會(huì)有，但不強(qiáng)烈。這段產(chǎn)

7、品介紹寫得較有層次感：1，寶寶為什么需要肉泥？2，我們的肉泥為什么值得信賴？這兩個(gè)問題，都是媽媽們最關(guān)心的，和寶寶的利益息息相關(guān)的。某種程度而言，每個(gè)人都是自私的。你的“產(chǎn)品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關(guān)性，縱使語言在華美，也是毫無意義的。四、感官化、體驗(yàn)式描寫。賦予商品情懷。先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：這是“本來生活網(wǎng)”關(guān)于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗(yàn)式的描寫，只能意會(huì)，無法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實(shí)，這也驗(yàn)證了：文案這個(gè)活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運(yùn)用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗(yàn)、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。五、讓數(shù)字發(fā)揮魔力人們對數(shù)字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會(huì)有哪種心跳的感覺嗎？介紹產(chǎn)品的文案，數(shù)字確實(shí)很重要，但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢？我們來看以下這組數(shù)字：最不能讓人記住的就是：“43項(xiàng)檢測”。因?yàn)檫@不是常人的知識(shí)儲(chǔ)備能意識(shí)到：“43項(xiàng)檢測”有多牛？那么，怎么讓“43項(xiàng)檢測”發(fā)揮魔力呢？給大家一個(gè)啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病，檢查血常規(guī)等。一張報(bào)告單上，密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù)，我們常人無法看懂