財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)綜合試題15級(jí)高考模擬試題試卷

1、【考試時(shí)間：2015年5月19日星期二 上午 09:0011:30】四川省遂寧市高2015級(jí)高職班高考模擬考試財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)綜合試卷本試卷分第卷（選擇題）和第卷（非選擇題）。第卷第14頁，第卷第4-8頁，共8頁?？忌鞔饡r(shí)，須將答案答在答題卡上，在本試卷、草稿紙上答題無效。滿分350分。考試時(shí)間150分鐘?？荚嚱Y(jié)束后，將本試題卷和答題卡一并交回。第卷 選擇題部分（共150分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題3分，共66分。每題所給的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將該項(xiàng)涂黑）1會(huì)計(jì)的核算職能不包括（ ）。A.預(yù)測(cè) B.分析 C.請(qǐng)購(gòu)D.記賬2下列各項(xiàng)中，符合利潤(rùn)要素概念的是（ ）A.收入和費(fèi)用

2、 B.收入減去費(fèi)用后的凈額C.利得和利失 D.直接計(jì)入所有者權(quán)益的利得和利失3引起資產(chǎn)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目此增彼減而資產(chǎn)總額不變的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是（ ）。4下列各項(xiàng)中，不屬于資產(chǎn)類會(huì)計(jì)科目的是：（ ）。A.壞賬準(zhǔn)備 B.累計(jì)折舊C.待處理財(cái)產(chǎn)損益D.預(yù)收賬款5下列各項(xiàng)中，屬于一次原始憑證的是（ ）。A.領(lǐng)料單B.限額領(lǐng)料單C.請(qǐng)購(gòu)單 D.匯總原始憑證6下列各項(xiàng)中，適用于多欄式明細(xì)分類賬賬頁格式的是：( ) A應(yīng)收賬款明細(xì)賬B原材料明細(xì)賬 C庫存商品明細(xì)賬D生產(chǎn)成本明細(xì)賬7下列有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表的各項(xiàng)目，可直接根據(jù)總分類賬戶期末余額填列的是：( ) A應(yīng)收賬款 。 B實(shí)收資本 C貨幣資金 D未分配利潤(rùn)8下列哪種營(yíng)

3、銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)想成功進(jìn)入某個(gè)特定市場(chǎng)，必須在策略上協(xié)調(diào)，使用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得各有關(guān)方面的合作和支持( ) A網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B大市場(chǎng)營(yíng)銷 C整體營(yíng)銷 D關(guān)系營(yíng)銷9市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心觀點(diǎn)是( )： A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B制造大量產(chǎn)品并推銷出去 C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要10.適合經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)推廣方式是：( ) A價(jià)格折扣 B超額提成， C交易印花 D銷售競(jìng)賽11.以產(chǎn)品的外形、顏色、味道等特征對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的刺激作用，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望是 考慮到下列哪種因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響？( ) A文化因素 B社會(huì)因素 C心理因素 D個(gè)人因素12.對(duì)于生

4、命周期較短、款式翻新較快的時(shí)尚性商品應(yīng)采取的定價(jià)策略是：( ) A滲透定價(jià)策略 B聲望定價(jià)策略 C折扣定價(jià)策略 D階段定價(jià)策略13.受生產(chǎn)者委托全權(quán)代銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品的獨(dú)立中間商是：( )A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C企業(yè)代理商 D寄售代理商14.按照商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，可將分銷渠道劃分為：( ) A直接渠道與間接渠道 B寬渠道與窄渠道 C長(zhǎng)渠道與短渠道 D單渠道與多渠道15.下列哪項(xiàng)是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化因素？( ) A社會(huì)階層 B家庭 C生活方式 D學(xué)習(xí)16、下列各項(xiàng)中不屬于經(jīng)濟(jì)法淵源的是（）A、行政法規(guī) B、自治條例和單行條例 C、司法判例 D、地方政府規(guī)章17.

5、下列有關(guān)仲裁裁決的表述中，不符合法律規(guī)定的是（）。A .仲裁庭的裁決應(yīng)當(dāng)按照多數(shù)仲裁員的意見作出B .仲裁庭不能形成多數(shù)意見時(shí)，裁決應(yīng)當(dāng)按照仲裁員會(huì)主任的意見作出C .仲裁庭仲裁糾紛時(shí)，部分事實(shí)已經(jīng)清楚，可以就該部分先行裁決D .一方當(dāng)事人請(qǐng)求仲裁委員會(huì)決定仲裁協(xié)議是否有效，另一方當(dāng)事人請(qǐng)求人民法院作出裁定，人民法院對(duì)仲裁協(xié)議的異議享有優(yōu)先裁定權(quán)18、下列關(guān)于法定公積金的表述中，符合公司法律制度規(guī)定的是（ ）。A法定公積金按照公司股東會(huì)或者股東大會(huì)決議，從公司稅后利潤(rùn)中提取B對(duì)用法定公積金轉(zhuǎn)贈(zèng)資本的，法律沒有限制C股份有限公司以超過股票票面金額的發(fā)行價(jià)格發(fā)行股份所得的溢價(jià)款，應(yīng)當(dāng)列為公司法定公

6、積金D法定公積金按照公司稅后利潤(rùn)的10%提取，當(dāng)公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上時(shí)可以不再提取19、甲為某普通合伙企業(yè)的合伙人，該合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)。甲擬再設(shè)立一家經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。下列關(guān)于甲能否設(shè)立該個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的表述中，符合合伙企業(yè)法規(guī)定的是（ ）。A甲經(jīng)其他合伙人一致同意，可以設(shè)立該個(gè)人獨(dú)資企業(yè)B甲可以設(shè)立該個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，除非合伙協(xié)議另有約定C甲如不執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，就可以設(shè)立該個(gè)人獨(dú)資企業(yè)D甲只要具有該合伙人的身份，就不可以設(shè)立該個(gè)人獨(dú)資企業(yè)20、要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。根據(jù)合同法的規(guī)定，下列情形中，不屬于發(fā)出要約邀請(qǐng)的是（ ）。A

7、甲公司向數(shù)家貿(mào)易公司寄送價(jià)目表 B乙公司通過報(bào)刊發(fā)布招標(biāo)公告C丙公司在其運(yùn)營(yíng)中的咖啡自動(dòng)售貨機(jī)上載明“每杯一元”D丁公司向社會(huì)公眾發(fā)布招股說明書21、某商店銷售食品缺斤少兩，該商店侵犯了顧客的（）。A、保障安全權(quán) B、自主選擇權(quán) C、公平交易權(quán) D、監(jiān)督批評(píng)權(quán)22、稅收保全措施不包括（ ）二、多項(xiàng)選擇題（每小題3分，共24分。下列各題均有兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)選出答案并在答題卡上將該項(xiàng)涂黑，錯(cuò)選或漏選均不得分）23.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生在導(dǎo)致資產(chǎn)增加的同時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致：( ) A另一項(xiàng)資產(chǎn)的增加 B負(fù)債的增加 C所有者權(quán)益的增加 D負(fù)債和所有者權(quán)益同時(shí)增加24.下列各項(xiàng)中，不適合采用“技術(shù)測(cè)算

8、盤點(diǎn)法”進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查的有：( ) A固定資產(chǎn) B庫存現(xiàn)金 C大量成堆難以逐一清點(diǎn)的存貨 D銀行存款25.在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)包括( ) A供應(yīng)商 B代理商 C批發(fā)和零售商 D輔助商26.隨機(jī)抽樣可以分為( ) A配額抽樣 B純隨機(jī)抽樣和分層隨機(jī)抽樣 C分群隨機(jī)抽樣 D系統(tǒng)抽樣27. 下列各項(xiàng)中，屬于經(jīng)濟(jì)法主體違反經(jīng)濟(jì)法可能承擔(dān)的民事責(zé)任形式有（）。A .停止侵害 B .管制 C .排除妨礙 D .罰款28、某社會(huì)團(tuán)體與某私立學(xué)校共同出資設(shè)立一合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)文具用品。兩年后，因經(jīng)營(yíng)虧損，該合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)。下列關(guān)于各合伙人承擔(dān)責(zé)任的表述中，符合合伙企業(yè)法規(guī)定的有（

9、 ）。A該社會(huì)團(tuán)體以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任B該私立學(xué)校以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任C該社會(huì)團(tuán)體和私立學(xué)校對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任D該私立學(xué)校對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任29、甲公司是一家以募集方式設(shè)立的股份有限公司，其注冊(cè)資本為人民幣6 000萬元。董事會(huì)有7名成員。最大股東李某持有公司12%的股份。根據(jù)公司法的規(guī)定，下列各項(xiàng)中，屬于甲公司應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)月內(nèi)召開臨時(shí)董事會(huì)的情形有（ ）。A董事人數(shù)減至4人 B監(jiān)事陳某提議召開C最大股東李某請(qǐng)求召開 D公司未彌補(bǔ)虧損達(dá)人民幣2100萬元30、根據(jù)我國(guó)稅收征收管理法的規(guī)定，納稅人的( )行為屬于偷稅行為。A納稅人在規(guī)

10、定期限內(nèi)不交或少繳應(yīng)納稅款的 B在賬簿上多列支出，少繳應(yīng)納稅款的C擅自銷毀賬簿、記賬憑證，不繳應(yīng)納稅款的 D以威脅方法拒不繳納稅款的三、判斷題（每小題3分，共60分。正確的在答題卡上涂“A”，錯(cuò)誤的在答題卡上涂“B”）31.無形資產(chǎn)指企業(yè)擁有或控制的、沒有實(shí)物形態(tài)的可辯認(rèn)非貨幣性資產(chǎn)，如商譽(yù)。( )32.賬產(chǎn)發(fā)生額試算平衡的理論依據(jù)是借貸記賬法的記賬規(guī)則。( )33.在一張賬頁登記完畢時(shí)，通常應(yīng)在本頁最后一行的摘要欄內(nèi)注明“過次頁”字樣。( )34.原始憑證若出現(xiàn)填制錯(cuò)誤，可直接撕毀。( )35.實(shí)地盤存制的優(yōu)點(diǎn)在于：可及時(shí)記錄和了解財(cái)產(chǎn)物資的賬面結(jié)存數(shù)，有利于加強(qiáng)管理。 ( )36.科目匯總

11、表核算組織程序下，總分類賬須逐日逐筆登記。（ ）37.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。( )格、檔次、款式的產(chǎn)品數(shù)目。( )39.恩格爾系數(shù)是研究消費(fèi)者收人情況的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。( )40.商業(yè)企業(yè)對(duì)一些價(jià)值較低的商品定價(jià)盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，保留零頭，從而使消 費(fèi)者產(chǎn)生信任感，這種定價(jià)策略稱為習(xí)慣定價(jià)策略。( )41.根據(jù)消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序，通常第一步是認(rèn)知，最后一步是采用。( )42.把主要精力用來做廣告和吸引消費(fèi)者，以引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的需求是典型的推動(dòng)策略。 ( )43.公共關(guān)系的種類包括媒體關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系和政府關(guān)系。( )44、現(xiàn)階段,我國(guó)在國(guó)家協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中,根據(jù)經(jīng)濟(jì)法規(guī)

12、定所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和義務(wù)關(guān)系,反映了國(guó)家意志,同時(shí)也體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系當(dāng)事人的意志。 () 45、上市公司公告的招股說明書，有虛假記載，誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失的，上市公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（ ）46、有限責(zé)任公司的股東之間相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。（ ）47、陳某租住王某的房屋，租賃至2010年8月。王某欠陳某10萬元貨款，應(yīng)于2010年7月償付。至2010年8月，王某尚未清償貨款，但要求收回房屋并請(qǐng)求陳某支付1萬元租金，根據(jù)合同法與擔(dān)保法律制度的規(guī)定，陳某可以留置該房屋作為擔(dān)保。（ ）48、特殊的普通合伙企業(yè)的合伙人在執(zhí)行行為中非因故

13、意或者重大過失造成的合伙企業(yè)的債務(wù)，全體合伙人可以以其在合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)份額為限承擔(dān)責(zé)任。（ ）49.納稅人未按規(guī)定期限繳納稅款的,稅務(wù)機(jī)關(guān)可以從期滿之日起,按日加收未繳稅款3%的滯納金。()50因產(chǎn)品的缺陷造成他人人身、財(cái)產(chǎn)損害的，無論任何情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)者均應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（ ）第卷 非選擇題部分（共200分）四、會(huì)計(jì)綜合題（共95分）51根據(jù)下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制會(huì)計(jì)分錄（需計(jì)算的，請(qǐng)寫出計(jì)算過程，第10小題15分，第15小題6分，其余每小題3分，共60分）。四川友來友往食品有限公司為增值稅一般納稅人，所得稅稅率為25%，增值稅稅率為17%。2015年3月部分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：（1）2日，收到投資者

14、投入貨幣資金700000元，已存入銀行，機(jī)器設(shè)備一臺(tái)，價(jià)值450000元。（2）2日，向田園農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)牛肉一批，其中一級(jí)牛肉2000千克，單價(jià)30元/千克，價(jià)款合計(jì)60000元，增值稅額10200元；特級(jí)牛肉1500千克，單價(jià)38元/千克，價(jià)款57000元，增值稅額9690元。簽發(fā)商業(yè)承兌匯票一張，以抵付采購(gòu)款項(xiàng)，材料已驗(yàn)收入庫。（3）2日，用現(xiàn)金購(gòu)入辦公用品，其中：生產(chǎn)車間1000元，財(cái)務(wù)部門300元，銷售部門200元。（4）3日，辦公室主任王坤出差回來，報(bào)銷差旅費(fèi)2000元。（5）10日，銷售最新“精裝牛肉禮品”1700盒，價(jià)款166600元，增值稅銷項(xiàng)稅額28322元，沖銷原預(yù)收貨款200

15、00元，其余款項(xiàng)對(duì)方暫欠。（6）11日，因?qū)ν馔顿Y從被投資單位分得利潤(rùn)22000元，款項(xiàng)已存入企業(yè)銀行。（7）19日，倉(cāng)庫發(fā)出牛肉一批：生產(chǎn)“精裝牛肉禮盒”耗用特級(jí)牛肉42000元，車間一般耗用特級(jí)牛肉10000元，生產(chǎn)“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”耗用一級(jí)牛肉60000 元。（8）31日，根據(jù)“賬存實(shí)存對(duì)比表”，發(fā)現(xiàn)特級(jí)牛肉賬上余額比實(shí)有數(shù)少5.26元，原因待查。（9）31日，計(jì)算分配職工工資37000元：其中生產(chǎn)工人工資26000元（生產(chǎn)”精裝牛肉禮盒”工人工資14000元，生產(chǎn)”簡(jiǎn)易袋裝牛肉”工人工資12000元），車間管理人員工資5000元，廠部管理人員工資6000元。（10）31日，計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)本月

16、完工產(chǎn)品成本。該公司只生產(chǎn)兩種產(chǎn)品（“精裝牛肉禮盒”，“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”），其中：“精裝牛肉禮盒”月初在產(chǎn)品100盒，共計(jì)4000元，本月新投入400盒全部完工，月末無此商品的在產(chǎn)品；“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”無月初在產(chǎn)品，完工入庫900袋，月末在產(chǎn)品100袋。假定月末在產(chǎn)品成本按單位定額成本2元計(jì)算。（制造費(fèi)用按照產(chǎn)品的生產(chǎn)工時(shí)分配，“精裝牛肉禮盒”耗用580工時(shí)，“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”420工時(shí)，15分）制造費(fèi)用合計(jì)=制造費(fèi)用分配率=“精裝牛肉禮盒”應(yīng)負(fù)擔(dān)的制造費(fèi)用=“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”應(yīng)負(fù)擔(dān)的制造費(fèi)用=編制結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用的分錄：“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”本月月末在產(chǎn)品成本=“精裝牛肉禮盒”的本月完工產(chǎn)品成本=“簡(jiǎn)易袋裝牛

17、肉”的本月完工產(chǎn)品成本=編制結(jié)轉(zhuǎn)完工產(chǎn)品成本的分錄：本月完工“精裝牛肉禮盒”的單位成本=本月完工“簡(jiǎn)易袋裝牛肉”的單位成本=（11）31日，向五星橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售本月未用完的特級(jí)牛肉，價(jià)款合計(jì)4000元，增值稅款680元，另以存款代墊運(yùn)費(fèi)400元，款項(xiàng)暫欠。（12）31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷售“精裝牛肉禮品”1700盒的成本。（13）31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷售特級(jí)牛肉的成本5100元。（14）31日，經(jīng)研究，決定向投資者分配利潤(rùn)16000元。（15）31日，根據(jù)本月產(chǎn)品銷售應(yīng)交的增值稅，計(jì)算產(chǎn)品銷售應(yīng)交納的城市維護(hù)建設(shè)稅（稅率7%）和教育費(fèi)附加（稅率3%）。（6分）52根據(jù)51題中的數(shù)據(jù)，四川友來友往食品

18、有限公司在2015年3月份全部賬戶的試算平衡表如下：（表中未出現(xiàn)的賬戶則視其無余額和發(fā)生額，共35分）（1）完成試算平衡表的填制（每個(gè)空1分，共10分）：試算平衡表2015年03月 單位：元賬戶名稱期初余額本期發(fā)生額期末余額借方貸方借方貸方借方貸方庫存現(xiàn)金4500銀行存款1000000應(yīng)收賬款20000其他應(yīng)收款2000原材料2000庫存商品150000生產(chǎn)成本4000制造費(fèi)用固定資產(chǎn)300000應(yīng)付票據(jù)120000應(yīng)付賬款300000應(yīng)交稅費(fèi)實(shí)收資本1000000本年利潤(rùn)42500利潤(rùn)分配主營(yíng)業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本其他業(yè)務(wù)成本銷售費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加管理費(fèi)用投資收益預(yù)收賬款20000

19、待處理財(cái)產(chǎn)損益應(yīng)付職工薪酬總計(jì)14825001482500（2）根據(jù)所給數(shù)據(jù)，編制四川友來友往食品有限公司在2015年3月份的利潤(rùn)表：（共10分）利潤(rùn)表編制單位：四川友來友往食品有限公司 2015年03月 單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用加：投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用四：凈利潤(rùn)53根據(jù)上述51題中（2）小題的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：（共15分）<1>請(qǐng)先代表田園農(nóng)場(chǎng)的王小二填制一份增值稅發(fā)票，再代表四川友來友往食品有限公司的張翠花填制一張商業(yè)承兌匯票。（假定匯票2015年4月12日到期，共

20、10分）<2>代四川友來友往食品有限公司的張林填制記賬憑證。（上一張記賬憑證的編號(hào)為098，共5分） 記 賬 憑 證 日期： 記字第 號(hào)摘 要總賬科目明細(xì)科目借方金額貸方金額附單據(jù)張千百十萬千百十元角分千百十萬千百十元角分略合 計(jì)財(cái)務(wù)主管 記賬 出納 審核 制單五、簡(jiǎn)答題（共48分）54簡(jiǎn)述影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素（10分）55產(chǎn)品投入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就價(jià)格和促銷兩個(gè)因素考慮，可以組合出哪些策略，每種策略的目的與適用范圍各是什么？（12分）56合同的概念及合同成立的條件和無效合同的種類。（13分）57消費(fèi)者的含義及消費(fèi)者的基本權(quán)利包括哪些？（10分）六、案例分析題（每小題15分，共

21、60分）58、1984年，初出茅廬的意大利金莎巧克力，面對(duì)巧克力市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者國(guó)際著名品牌吉百利和M&M'S的市場(chǎng)割據(jù)，以香港、臺(tái)灣市場(chǎng)為切人口，憑借獨(dú)特、超常規(guī)的多種營(yíng)銷策略，迅速取得較高的市場(chǎng)占有率，一舉成為世界巧克力糖果行業(yè)的國(guó)際著名品牌。 一顆金光閃閃的榛子果仁金莎巧克力，在不同的包裝下，以同一種產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。三顆小包裝：這是專為核心消費(fèi)層（18-25歲）設(shè)計(jì)的，這些年輕人重復(fù)采購(gòu)頻繁，其定位在日常自我消費(fèi)的層面上。五顆紙盒裝：把三顆裝的裝潢豪華化，其定位在刻意追求美觀時(shí)尚、矜貴包裝和品質(zhì)而不計(jì)價(jià)格的消費(fèi)層面上。八顆心型盒裝：這是禮品類定位，

22、其對(duì)象是大量的非巧克力消費(fèi)者，用以作為情人節(jié)、母親節(jié)及朋友生日的禮物。十六顆盒裝：它是為迎合最廣闊的消費(fèi)層而設(shè)計(jì)的。主婦或家庭其他成員常常購(gòu)買到家中作為日常糖果，也可作為節(jié)日、聚會(huì)的禮物。二十四顆盒裝：這是最具有金莎華麗、矜貴特色的一類，它往往成為春節(jié)或較隆重場(chǎng)合的禮物。 金莎的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的密切關(guān)系。金莎的價(jià)位比市面上同等重量的產(chǎn)品高出30-50%；不同包裝之間的單價(jià)差距與傳統(tǒng)定價(jià)設(shè)計(jì)也不同，包裝所含顆數(shù)愈多，則按單顆計(jì)價(jià)愈高。這一高價(jià)位的、獨(dú)特的定價(jià)方式，提升了金莎精品形象，與其高貴形象及高品質(zhì)保持一致，使定價(jià)與形象在消費(fèi)者心目中取得一致的認(rèn)同。請(qǐng)問：(1)根據(jù)市

23、場(chǎng)營(yíng)銷理論，市場(chǎng)定位策略主要有哪些？分析說明金莎巧克力在香港、臺(tái)灣市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略。（7分）(2)金莎巧克力的定價(jià)策略是什么，并分析說明。（8分）59.寶潔公司是全球最大的日用品公司之一，它經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。寶潔在中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤(rùn)妍、沙宣等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠誠(chéng)度，在洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順，“沙宣”的個(gè)性在于美發(fā)定型，“潤(rùn)妍”的個(gè)性在于黑發(fā)養(yǎng)發(fā)。 然而面對(duì)來自國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔制定了“射雕計(jì)劃”。意在通過9.9元

24、的超低價(jià)位銷售企業(yè)的老牌產(chǎn)品飄柔，來對(duì)付以納愛斯為代表的國(guó)內(nèi)日化企業(yè)。寶潔的品牌經(jīng)理認(rèn)為，飄柔反正沒有多少潛力了，而且還有著深厚的群眾基礎(chǔ)，可以作為向納愛斯、雕牌等國(guó)內(nèi)名牌出擊的武器。寶潔還計(jì)劃用9.9元的低價(jià)飄柔，獲得快而大的走量，來支撐經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，目的是為建設(shè)一個(gè)足以抗衡納愛斯的三、四類（縣鄉(xiāng)）農(nóng)村市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，以將其產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場(chǎng)，所以說“9.9元”飄柔的本質(zhì)是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略”。請(qǐng)問：(1)寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)中的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么，并說明原因。（5分）(2)按照商品在流通過程中同一層次所選中間商的數(shù)量來劃分，適合寶潔洗發(fā)水產(chǎn)品的分銷渠道是哪一類？（3分）(3)分析飄柔所處的產(chǎn)品生命周期階段，并說明飄柔在該階段的營(yíng)銷策略。(7分)60甲油料廠與某供銷社訂立一份農(nóng)副產(chǎn)品供銷合同，雙方約定由供銷