新年銷售工作計(jì)劃

1、最新新年銷售工作計(jì)劃工作的開展之前沒有計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)往往可能是一句空話。以下是我收集的，希望幫得上大家。一、省內(nèi)行情分析同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營店7家;會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派 45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo) 550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟 商、直營店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配

2、到每個(gè)店 面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營店、會(huì)員店及所有店 面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候， 組織大家背款號(hào)了解貨 品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、 談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場(chǎng)的拓展(一) 建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；(2) 建立完善的

3、薪酬制度；(3) 建立完善的人事制度、管理制度；(4) 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。(二) 市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上 配合以自己的方式：1. 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2. 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍3. 活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4. 服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降 幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨

4、情況，并核實(shí)其配貨 數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理商場(chǎng)服裝銷售 工作計(jì)劃范文商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃范文。5、到店檢查一、 自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不 學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)， 不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng) 所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者， 必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求， 才能解決問題，才能

5、提高業(yè)績(jī)，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真 正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命， 要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎， 誰是騎師”。所以心態(tài)的層次咼度決定 了命運(yùn)發(fā)展的方向。 在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于 工作和解決問題的心；面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助 開展市場(chǎng)工作的心；面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培 養(yǎng)的耐心；面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙 以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳 大，于是就

6、對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿 起來不是很舒服，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣， 該女士進(jìn)了另外一家鞋店， 在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士 說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。 隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必 須不停的在工作中去學(xué)習(xí)， 去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。 只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核。第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解， 并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任 務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格