房地產(chǎn)市場營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

1、整理ppt1房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略整理ppt21. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念；2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略；3. 房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)生命周期策略；4. 房地產(chǎn)品牌策略。主要內(nèi)容整理ppt3一、 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念概述 1. 房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念 提供給市場、能夠滿足消費(fèi)者某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務(wù)。有形實(shí)體 物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等無形服務(wù) 服務(wù)、保證、物業(yè)形象、經(jīng)營者信譽(yù)等整理ppt42. 房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的層次房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的層次核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益購買產(chǎn)品所獲得的

2、各種附加服務(wù)和利益，購買產(chǎn)品所獲得的各種附加服務(wù)和利益，如售前咨詢、售中服務(wù)和售后管理等如售前咨詢、售中服務(wù)和售后管理等核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，如區(qū)位、核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，如區(qū)位、規(guī)格、質(zhì)量、設(shè)施、環(huán)境等規(guī)格、質(zhì)量、設(shè)施、環(huán)境等購買產(chǎn)品時(shí)希望和默認(rèn)的一組屬性和條件，購買產(chǎn)品時(shí)希望和默認(rèn)的一組屬性和條件，如地段較好、環(huán)境幽美、交通便利等如地段較好、環(huán)境幽美、交通便利等產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和將產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和將來會(huì)轉(zhuǎn)換的部分，如全裝修房或毛坯房等來會(huì)轉(zhuǎn)換的部分，如全裝修房或毛坯房等整理ppt5產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品物理性質(zhì)的硬質(zhì)量和權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等的軟質(zhì)量。房型，如功

3、能類別、分區(qū)，房間分隔，客廳和廚衛(wèi)設(shè)計(jì)等。房地產(chǎn)名稱，反應(yīng)樓盤特色和定位、消費(fèi)者訴求以及審美要求?！纠糠康禺a(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值【例】房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值整理ppt6指明了應(yīng)滿足消費(fèi)者所追求的核心利益；重視產(chǎn)品功能或非功能上無形方面的特征；指明了產(chǎn)品競爭的多層次性；注意潛在需求和潛在產(chǎn)品的開發(fā)。3. 產(chǎn)品整體概念的意義產(chǎn)品整體概念的意義整理ppt7二、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的含義房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的含義 產(chǎn)品組合是指產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的相互搭配，是開發(fā)企業(yè)向市場提供的全部物業(yè)的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成。具有類似功能或用戶、在戶型、檔次、設(shè)計(jì)具有類似功能或用戶、在戶型、檔次、設(shè)計(jì)等方面有所不同的一組產(chǎn)品

4、項(xiàng)目。等方面有所不同的一組產(chǎn)品項(xiàng)目。特定戶型、檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格的單個(gè)物業(yè)。特定戶型、檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格的單個(gè)物業(yè)。 整理ppt8擁有的產(chǎn)品線數(shù)目；擁有的產(chǎn)品線數(shù)目；每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)；每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)；一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和；一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和；產(chǎn)品線在用途、技術(shù)、渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度。產(chǎn)品線在用途、技術(shù)、渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度。整理ppt9產(chǎn)品線1A型住宅型住宅B型住宅型住宅C型型住宅住宅A型商場型商場B型商場型商場產(chǎn)品線2寬度、深度、長度分別為多少？增加、加強(qiáng)或剔除？整理ppt102. 產(chǎn)品組合的類型產(chǎn)品組合的類型角度類別特征發(fā)展方

5、向水平式水平式增加產(chǎn)品線增加產(chǎn)品線垂直式垂直式增加產(chǎn)品的規(guī)格和品種增加產(chǎn)品的規(guī)格和品種綜合式綜合式原有基礎(chǔ)一體化一體化前向、后向或水平一體化前向、后向或水平一體化多樣化多樣化同心擴(kuò)散、水平擴(kuò)散或集團(tuán)多樣化同心擴(kuò)散、水平擴(kuò)散或集團(tuán)多樣化經(jīng)營范圍行業(yè)全面型行業(yè)全面型提供本行業(yè)各種類型產(chǎn)品提供本行業(yè)各種類型產(chǎn)品市場專業(yè)化型市場專業(yè)化型某專業(yè)市場的本行業(yè)為主的各種產(chǎn)品某專業(yè)市場的本行業(yè)為主的各種產(chǎn)品產(chǎn)品線專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型某種系列產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格某種系列產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格產(chǎn)品線有限專業(yè)型產(chǎn)品線有限專業(yè)型某類產(chǎn)品中的部分產(chǎn)品某類產(chǎn)品中的部分產(chǎn)品特殊產(chǎn)品專業(yè)型特殊產(chǎn)品專業(yè)型滿足特殊需求的特殊產(chǎn)品滿足特殊

6、需求的特殊產(chǎn)品整理ppt113. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)以市場需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身資源、競爭條件所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品組合進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整的過程。 技術(shù)的進(jìn)步所導(dǎo)致的產(chǎn)品更新?lián)Q代；技術(shù)的進(jìn)步所導(dǎo)致的產(chǎn)品更新?lián)Q代； 消費(fèi)趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的產(chǎn)品組合的變化；消費(fèi)趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的產(chǎn)品組合的變化； 競爭者的壓力；競爭者的壓力； 產(chǎn)品自身的周期更替；產(chǎn)品自身的周期更替； 企業(yè)的內(nèi)部條件和經(jīng)營風(fēng)格的變化企業(yè)的內(nèi)部條件和經(jīng)營風(fēng)格的變化整理ppt12銷售增長率：反映產(chǎn)品在市場的前途；銷售增長率：反映產(chǎn)品在市場的前途；市場占有率：反映企業(yè)在市場的競爭力；市場占有率：反

7、映企業(yè)在市場的競爭力；利潤率：反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益狀況。利潤率：反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益狀況。即分析、評(píng)價(jià)現(xiàn)行產(chǎn)品線上即分析、評(píng)價(jià)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品組合項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤水平不同產(chǎn)品組合項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤水平整理ppt134. 產(chǎn)品組合優(yōu)化方法產(chǎn)品組合優(yōu)化方法（1）產(chǎn)品項(xiàng)目分析法通過計(jì)算每種產(chǎn)品銷售額、利潤額占公司相應(yīng)總額的比重，衡量該產(chǎn)品項(xiàng)目在企業(yè)中的地位和發(fā)展策略。產(chǎn)品產(chǎn)品1 產(chǎn)品產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品3銷售額比重銷售額比重60355利潤比重利潤比重55432【例】整理ppt14（2）產(chǎn)品定位圖分析法將本企業(yè)各種產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭者同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭產(chǎn)品的市場地位

8、。（3）波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG Approach）即四象限分析法、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法。即四象限分析法、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法。運(yùn)用四象限描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來市場變化，進(jìn)而有效、合理分配企業(yè)經(jīng)營資源 。整理ppt15（4）通用電器公司法（GE Approach）通用電器公司于1970年引用波士頓咨詢集團(tuán)法原理，擴(kuò)大考核內(nèi)容而形成的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合、評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略分析方法。整理ppt165. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容（1）產(chǎn)品系列延伸策略部分和全部改變?cè)挟a(chǎn)品系列的市場地位。向下延伸：定位于高檔市場的產(chǎn)品系列向中低檔延伸。定位于高

9、檔市場的產(chǎn)品系列向中低檔延伸。向上延伸：定位于低檔市場的產(chǎn)品系列向高檔延伸。定位于低檔市場的產(chǎn)品系列向高檔延伸。雙向延伸：定位于中檔市場的產(chǎn)品系列向高中低檔延伸。定位于中檔市場的產(chǎn)品系列向高中低檔延伸。整理ppt17（2）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略增加產(chǎn)品組合的深度和廣度。深度開發(fā)：產(chǎn)品線中增加產(chǎn)品的規(guī)格和品種。產(chǎn)品線中增加產(chǎn)品的規(guī)格和品種。廣度開發(fā)：增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍。增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍。整理ppt18（5）產(chǎn)品系列號(hào)召策略以產(chǎn)品系列中的中低檔或高檔產(chǎn)品充當(dāng)打開市場的“拳頭產(chǎn)品”，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。（4）產(chǎn)品系列現(xiàn)代化策略（3）縮短產(chǎn)品組合策略從產(chǎn)品組合剔除不符合要求（如利潤

10、等）的產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項(xiàng)目。整理ppt19三、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期 一種新型房地產(chǎn)類型從進(jìn)入市場開始到被從市場淘汰為止的全過程 ，由需求與技術(shù)的生命周期決定。產(chǎn)品生命是有限的；在有限的過程中經(jīng)過不同階產(chǎn)品生命是有限的；在有限的過程中經(jīng)過不同階段，有不同的特征，對(duì)銷售有不同的要求。段，有不同的特征，對(duì)銷售有不同的要求。整理ppt202. 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期四階段房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期四階段引入期引入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期時(shí)間時(shí)間銷銷售售額額和和利利潤潤銷售額銷售額利潤額利潤額整理ppt213. 產(chǎn)品生命周期階段特點(diǎn)與營銷策略產(chǎn)品生命周期階段特

11、點(diǎn)與營銷策略階段階段階段特點(diǎn)階段特點(diǎn)階段策略階段策略引入期引入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不夠了解，銷量小，企消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不夠了解，銷量小，企業(yè)利潤少甚至虧損，產(chǎn)品不夠完善，業(yè)利潤少甚至虧損，產(chǎn)品不夠完善，競爭者少競爭者少縮短引入期：適當(dāng)?shù)蛢r(jià)，加縮短引入期：適當(dāng)?shù)蛢r(jià)，加強(qiáng)宣傳和對(duì)市場的調(diào)查研究強(qiáng)宣傳和對(duì)市場的調(diào)查研究成長期成長期銷量迅速增加，單位成本大幅下降，銷量迅速增加，單位成本大幅下降，利潤增加，競爭者不斷加入利潤增加，競爭者不斷加入抓好產(chǎn)品質(zhì)量：繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量：繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳和服務(wù)，大幅品，加強(qiáng)宣傳和服務(wù)，大幅提價(jià)并開辟新市場提價(jià)并開辟新市場成熟期成熟期銷售額和利潤額增長達(dá)到頂峰后開始

12、銷售額和利潤額增長達(dá)到頂峰后開始緩慢下降，競爭者增加，競爭最激烈緩慢下降，競爭者增加，競爭最激烈保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，積保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，積極改良產(chǎn)品、準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)極改良產(chǎn)品、準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品品衰退期衰退期銷量急劇下降，利潤甚至為零，大量銷量急劇下降，利潤甚至為零，大量競爭者退出市場，消費(fèi)者發(fā)生轉(zhuǎn)移競爭者退出市場，消費(fèi)者發(fā)生轉(zhuǎn)移盡快開發(fā)新產(chǎn)品，銷售價(jià)格盡快開發(fā)新產(chǎn)品，銷售價(jià)格和方式應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，加強(qiáng)售和方式應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，加強(qiáng)售后服務(wù)后服務(wù)整理ppt224. 房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略（1）新產(chǎn)品的類型仿制型改進(jìn)型換代型全新型（2）新產(chǎn)品開發(fā)策略領(lǐng)先者策略跟隨者策略仿制策略整理ppt

13、23四、房地產(chǎn)個(gè)別產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品屬性策略產(chǎn)品屬性策略（1）產(chǎn)品質(zhì)量策略（2）產(chǎn)品特色策略（3）產(chǎn)品式樣策略（4）產(chǎn)品名稱策略2. 服務(wù)策略服務(wù)策略（1）服務(wù)內(nèi)容策略（2）服務(wù)水平策略（3）服務(wù)形式策略整理ppt24五、房地產(chǎn)品牌策略1. 品牌的含義品牌的含義 品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)、名詞，或者是其組合的形式，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者，或其產(chǎn)品和服務(wù)，并使之與競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。特定的屬性；給消費(fèi)者功能或情感利益；特定的屬性；給消費(fèi)者功能或情感利益；體現(xiàn)銷售者的某種價(jià)值；可能附加和象征了一種文化；代表體現(xiàn)銷售者的某種價(jià)值；可能附加和象征了一種文化；

14、代表一定的個(gè)性；體現(xiàn)了一定類別的消費(fèi)者或使用者。一定的個(gè)性；體現(xiàn)了一定類別的消費(fèi)者或使用者。整理ppt25 附著于品牌之上，并且能為企業(yè)在未來帶來額外收益的顧附著于品牌之上，并且能為企業(yè)在未來帶來額外收益的顧客關(guān)系，實(shí)質(zhì)上反映品牌與（潛在）顧客之間的某種關(guān)系，客關(guān)系，實(shí)質(zhì)上反映品牌與（潛在）顧客之間的某種關(guān)系，或一種承諾。或一種承諾。品牌名稱品牌名稱/標(biāo)識(shí)物標(biāo)識(shí)物品牌知名度品牌知名度品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想品牌忠誠度品牌忠誠度其他資產(chǎn)其他資產(chǎn)企業(yè)的額外收益：企業(yè)的額外收益：營銷計(jì)劃效率，溢營銷計(jì)劃效率，溢價(jià)，品牌擴(kuò)張，談價(jià)，品牌擴(kuò)張，談判力量，競爭優(yōu)勢(shì)判力量，競爭優(yōu)

15、勢(shì)消費(fèi)者附加價(jià)值：消費(fèi)者附加價(jià)值：對(duì)信息的解釋、加對(duì)信息的解釋、加工、整理，縮短購工、整理，縮短購買決策過程，使用買決策過程，使用的滿意感的滿意感整理ppt262. 房地產(chǎn)品牌與品牌策略房地產(chǎn)品牌與品牌策略 （1）房地產(chǎn)品牌 由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營時(shí)有計(jì)劃、有目的地設(shè)計(jì)和塑造，并由社會(huì)公眾通過對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知而確定的商號(hào)或商標(biāo)，是公眾對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)的總和。房地產(chǎn)品牌由企房地產(chǎn)品牌由企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌共同構(gòu)成。業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌共同構(gòu)成。 （2）房地產(chǎn)品牌策略 表現(xiàn)為企業(yè)和項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)化行為。整理ppt273. 房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌 依托于產(chǎn)品本身

16、的高素質(zhì)，創(chuàng)造概念，對(duì)其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。最直接的體現(xiàn)方式是項(xiàng)目的概念和主題、項(xiàng)目的名稱和標(biāo)志，或者前述因素的組合。整理ppt28（1）創(chuàng)造概念）創(chuàng)造概念 即設(shè)計(jì)、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標(biāo)群體接納某些社會(huì)觀念、主張或做法，是項(xiàng)目市場定位的延伸和具體化。概念類型特 征區(qū)位概念依據(jù)各人生活和事業(yè)需要而定，不再有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)各人生活和事業(yè)需要而定，不再有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生活概念言之成理、自圓其說的居住生活模式概念的包裝言之成理、自圓其說的居住生活模式概念的包裝品質(zhì)概念概括、提煉產(chǎn)品品質(zhì)因素中的最具代表性和說服力的概括、提煉產(chǎn)品品質(zhì)因素中的最具代表性和說服力的內(nèi)容，加以宣傳內(nèi)容，

17、加以宣傳整理ppt29【例】【例】漢口臺(tái)北路一樓盤的圍墻廣告：一條街，生活與藝術(shù)碰撞。一分鐘生活圈。一幢樓，一個(gè)掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)。一個(gè)讓你心動(dòng)的房型。扼臺(tái)北路口；55115m2鉆石房型；與六中零距離純住宅文化社區(qū)；座擁青少年宮300畝綠地；共享青少年宮10000平米配套；1.8公里江漢路商業(yè)街。整理ppt30【例】【例】1998年1011月，深圳萬科福景花園發(fā)售前，在報(bào)紙上有三則廣告：住萬科房、食美味、穿名牌、開靚車。永遠(yuǎn)象五號(hào)香水一樣芬芳。吃菜要吃白菜心，買房要買萬科房。整理ppt31【例】廣州奧林匹克花園 該樓盤是一個(gè)典型的將體育概念融入在住宅開發(fā)中的事例。為該樓盤是一個(gè)典型的將體育概念融入

18、在住宅開發(fā)中的事例。為充分展示其體育內(nèi)涵，在小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)上，開發(fā)商建設(shè)了一個(gè)較大充分展示其體育內(nèi)涵，在小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)上，開發(fā)商建設(shè)了一個(gè)較大規(guī)模的體育館和游泳池，并在住宅樓前后左右布置了許多體育活動(dòng)規(guī)模的體育館和游泳池，并在住宅樓前后左右布置了許多體育活動(dòng)器械，諸如單雙杠、腳底按摩徑、兒童滑滑梯等設(shè)施；在室內(nèi)設(shè)計(jì)器械，諸如單雙杠、腳底按摩徑、兒童滑滑梯等設(shè)施；在室內(nèi)設(shè)計(jì)上，率先采用了躍式戶型設(shè)計(jì)，給室內(nèi)空間增加了層次和動(dòng)感；在上，率先采用了躍式戶型設(shè)計(jì)，給室內(nèi)空間增加了層次和動(dòng)感；在景觀設(shè)計(jì)上，小區(qū)將奧運(yùn)會(huì)冠軍的腳印、手印打制在墻壁上，形成景觀設(shè)計(jì)上，小區(qū)將奧運(yùn)會(huì)冠軍的腳印、手印打制在墻壁上，形

19、成小區(qū)一道別致的景觀；在物業(yè)管理上，專門聘請(qǐng)優(yōu)秀教練指導(dǎo)業(yè)主小區(qū)一道別致的景觀；在物業(yè)管理上，專門聘請(qǐng)優(yōu)秀教練指導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行攀巖、乒乓球等體育活動(dòng)的訓(xùn)練，并定期對(duì)業(yè)主進(jìn)行健康檢查、進(jìn)行攀巖、乒乓球等體育活動(dòng)的訓(xùn)練，并定期對(duì)業(yè)主進(jìn)行健康檢查、舉辦小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，倡導(dǎo)健康向上的文化生活；在銷售推廣上，通過舉辦小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，倡導(dǎo)健康向上的文化生活；在銷售推廣上，通過聘請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)冠軍出任奧園園長、舉辦明星足球賽等形式促銷樓盤；聘請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)冠軍出任奧園園長、舉辦明星足球賽等形式促銷樓盤；在小區(qū)冠名上，選擇了奧林匹克這個(gè)世人皆知的響亮的名字。在小區(qū)冠名上，選擇了奧林匹克這個(gè)世人皆知的響亮的名字。整理ppt32（2）樓

20、盤的命名及標(biāo)志）樓盤的命名及標(biāo)志成功的命名是項(xiàng)目推廣成功的開始：吸引目標(biāo)客戶、刺激購買欲望。應(yīng)具備的特征： 不拘泥、不落于俗套、不過分雷同；不拘泥、不落于俗套、不過分雷同； 標(biāo)示性強(qiáng)、個(gè)性濃烈；標(biāo)示性強(qiáng)、個(gè)性濃烈； 暗喻物業(yè)風(fēng)格和檔次；暗喻物業(yè)風(fēng)格和檔次； 人情親和力、地方特色和更個(gè)性化；人情親和力、地方特色和更個(gè)性化； 音、形、義的完美組合。音、形、義的完美組合。整理ppt334. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌房地產(chǎn)企業(yè)品牌 由企業(yè)理念識(shí)別（MI）、行為識(shí)別（BI）、視覺識(shí)別（VI）三個(gè)子系列共同構(gòu)成企業(yè)整體識(shí)別系統(tǒng)（CIS）。將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌，以發(fā)揮名牌效應(yīng)：對(duì)內(nèi)提對(duì)內(nèi)提高職工的盡職度；對(duì)外提高客戶忠誠度。高職工的盡職度；對(duì)外提高客戶忠誠度。整理ppt34產(chǎn)品效應(yīng)樹立和維持企業(yè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)整理ppt35【例】廣東順德【例】廣東順德“碧桂園碧桂園”品牌的創(chuàng)立和發(fā)展