2022年大學(xué)生銀行實(shí)習(xí)總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年大學(xué)生銀行實(shí)習(xí)總結(jié) 隨著2月17號(hào)的日落，伴隨著同事們一起合影留念，以及和經(jīng)理的揮手告辭，為期兩周的廣發(fā)銀行實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是從中可以體會(huì)到許多東西。 先回憶一下這兩周的實(shí)習(xí)任務(wù)吧。主要工作是到廣州的各大批發(fā)市場(chǎng)推廣刷卡機(jī)和拉貸款以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)其他銀行的調(diào)研。 每天總有那幾個(gè)熟識(shí)的身影穿梭在廣州的人流當(dāng)中，總有一個(gè)為著幻想而努力奮斗的team奔跑在前進(jìn)的途中。阿方、阿湘、阿英、lily、阿瑩、阿娟、阿昌、吖moon、譚經(jīng)理，這個(gè)team，很一般的人，但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不透露著對(duì)工作的熱忱、仔細(xì)、負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的友愛(ài)。初出“茅廬”的我們，不為金錢(qián)，不

2、為利益，只為那份歡樂(lè)，只為那份幻想，只為那份執(zhí)著。 雖然工作很累，沒(méi)有補(bǔ)貼，靠自力更生，但我收獲了友情。普一般通的8個(gè)人，加上經(jīng)理，就是一個(gè)完整的team。從初次見(jiàn)面，到慢慢熟識(shí)，無(wú)論中間發(fā)生了什么小插曲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員始終團(tuán)結(jié)在一起，不丟下一個(gè)人。記得那兩個(gè)人每天必相互吵一次，記得有兩個(gè)人丟下其他小組去吃飯而被集體鄙視，記得有幾個(gè)感動(dòng)的女人在會(huì)議室嘰里呱啦，記得有四個(gè)人坐公車(chē)坐反方向也不知道，記得有一個(gè)人被說(shuō)成賣(mài)保險(xiǎn)，記得有兩個(gè)男人吃火鍋被特殊關(guān)照這些情景依舊歷歷在目。這份情意，不是說(shuō)遺忘就可以遺忘的。 懂得了如何去和生疏人溝通。推廣產(chǎn)品和拉貸款，都是以生疏訪問(wèn)為主。如何跟做各類(lèi)生意的老板溝

3、通，成為業(yè)務(wù)勝利的關(guān)鍵。人與人之間的溝通，靠的是技巧，靠的是膽識(shí)。假如站在一個(gè)生疏的人面前，不能自如地表達(dá)自己的思想，不能清晰地向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，那我們將會(huì)面臨的就是失敗了。雖然說(shuō)我們的溝通技巧還不是很精湛，但起碼我們通過(guò)這次的熬煉之后，在生疏人面前不會(huì)變得害怕，起碼我們的表達(dá)力量有了肯定程度的提高。不僅工作中需要和別人溝通，這是與我們的生活息息相關(guān)的，所以我覺(jué)得每個(gè)人都有必要嘗試著提高自己與別人的溝通技巧。起碼我已經(jīng)重視了這點(diǎn)。 懂得了在開(kāi)展推廣工作前要做些什么預(yù)備。首先要確定自己開(kāi)展推廣工作的地點(diǎn)；其次要知道這個(gè)范圍內(nèi)的商戶(hù)的行業(yè)是什么；然后要知道這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)；還要了解這些商戶(hù)

4、的交易金額、結(jié)算習(xí)慣；最終針對(duì)不同的客戶(hù)不同的需求突出自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。用四個(gè)字概括就是“市場(chǎng)調(diào)研”。 懂得了準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷。每天我們下班回到宿舍都寫(xiě)報(bào)告，對(duì)當(dāng)天的狀況進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，分析當(dāng)天遇到的一些特別狀況，然后在次日一起探討我們的產(chǎn)品在該市場(chǎng)是否有進(jìn)展?jié)摿??？偨Y(jié)，讓我們準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺(jué)自己在工作過(guò)程中的不足，準(zhǔn)時(shí)解決所遇到的難題，準(zhǔn)時(shí)知道自己產(chǎn)品與客戶(hù)需求的距離。 當(dāng)然了，在工作中還有許多別的一時(shí)無(wú)法用文字表達(dá)的收獲。就不一一列了。 帶給我感受最多的是經(jīng)理。外表看上去很一般的一個(gè)人，很虛心，也很有內(nèi)涵，特殊能說(shuō)，要么不說(shuō)，一說(shuō)一大堆道理和一大堆見(jiàn)識(shí)。作為一個(gè)有志于投身金融行業(yè)的人，假如不好好增長(zhǎng)自

5、己的見(jiàn)識(shí)，真的很可能是一事無(wú)成。你不僅要懂老板穿的名牌服裝，不僅要懂老板系的名牌皮帶，就連他住的房子的位置、價(jià)格都要知道。你不僅要知道老板做什么生意，你還要知道他什么時(shí)候生意最好。你不僅要知道老板愛(ài)好什么，還要自己會(huì)一點(diǎn)總之，要把各個(gè)方面的見(jiàn)聞都知道，這樣才會(huì)做到跟客戶(hù)溝通無(wú)障礙。經(jīng)理還囑咐我們以后找工作要誠(chéng)意，不僅僅要在網(wǎng)站反復(fù)投簡(jiǎn)歷，還可以自己親身把簡(jiǎn)歷送到公司的人事部門(mén)。從經(jīng)理身上學(xué)到的還有許多許多，需要專(zhuān)心體會(huì)，用行動(dòng)去實(shí)踐。 還有曹總，她老人家那天在客戶(hù)面前的冷靜實(shí)在令人佩服，無(wú)論什么時(shí)候都用笑臉待客，實(shí)在不簡(jiǎn)單啊。 我們的工作沒(méi)有補(bǔ)貼，全靠自力更生，但我們沒(méi)有因此而放棄，因?yàn)樵谖覀冃闹?，學(xué)到東西才是最終目的。假如我們沒(méi)有把握好這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們就不會(huì)收獲這