車庫營銷方案

1、德美集團德美房產(chǎn)車庫營銷分析方案2015年4月一、思路車庫銷售的最大阻力在于小區(qū)內，未實行人車分流，機動車可以隨意停放。近階段的工作重點在于誘導車主逐步適應人車分流，由抵制轉為適應，從而配合，我們的目標是建立一個“人車分流”的現(xiàn)代化小區(qū)。這樣既避免了事故的發(fā)生，又會大大促進車庫的銷售，是一個雙向利好的局面。就目前而言，營造良好的銷售氛圍，走出去進行銷售，才是重中之重。二、推廣任務1、深耕市場，廣納客源。車庫長期大面積滯銷，除小區(qū)內停車混亂不受約束外，還反映出客源蓄水量不足的問題。因此，大力開拓市場，傳遞車庫信息，培育客源將是近階段尤其是今年的重要任務之一。A、承襲4月“小心，有車無位”的活動，

2、初步完成小區(qū)內車庫宣傳工作；B、電話、短信邀約，或登門拜訪，做好項目宣傳及蓄客工作；2、制定銷控，深入業(yè)主。提前深入了解產(chǎn)品，分析歸納，站在業(yè)主的角度，為其推薦合適的車庫。a. 熟悉產(chǎn)品信息及賣點。了解負責區(qū)域車庫的面積、寬度、進深、高度，有無水電等基本內容，知道所售車庫的價格區(qū)間、優(yōu)惠比例及位置利弊，做到知已知彼。b. 制定車庫銷控表。清楚了解所售及剩余車庫產(chǎn)品情況（尤其是區(qū)位、面積和價格），一旦顧客說出自己居住的樓棟單元，要及時向其推薦適合的車庫。原則上，以就近為主；近處售罄，以臨路為主；臨路售罄，以小區(qū)門口附近為主。c. 統(tǒng)一口徑，一庫一價。當客戶問到車庫均價時，銷售統(tǒng)一說辭為在某一個區(qū)

3、間內，切勿直接告之一個價格，以便四處傳播，帶來不利影響。原則上不計算均價，具體的說是一庫一價。d. 宣傳造勢，以假亂真?？陬^或宣傳告之客戶，經(jīng)過前段時候的活動車庫賣的很好，目前剩余不多，具體措施可在未售出的車庫門口顯眼處，貼上車庫出租信息，給人造成已銷售的假象。例：25 m2車庫出租，月租金400元，電話XXXXXX。建議月租金區(qū)間在300800元之間，具體可根據(jù)區(qū)位、面積靈活把握。一旦潛在客戶發(fā)現(xiàn)，大面積車庫都已銷售完畢后，內心一定會有緊迫感。而且，有了這些事實做基礎，置業(yè)顧問電話邀約或登門拜訪也可底氣十足：您也看到了，現(xiàn)在很多車庫都賣完了，而且有的車庫月租金已經(jīng)超過500元了?。ㄗⅲ毫綦娫?/p>

4、時要分散，可以兩個車庫一個電話，切勿所有車庫留一個電話）l 單頁，以稀缺性為主要宣傳內容，深入表現(xiàn)車庫的投資前景、使用價值；l 戶外，以購買者的姿態(tài)，催促未購買人群。3.轉變姿態(tài)，坐銷結合。a.行銷為主，坐銷為輔?？蛻舨蛔悖瑢е虏豢赡苡谰玫淖谑蹣侵行牡瓤蛻?，而應該走出去尋找客戶，寬泛的說小區(qū)內的每一戶居民都是我們的客戶，但最主要的客戶群在有車一族，即經(jīng)濟實力較好的家庭。b.分配客戶，分區(qū)域做戰(zhàn)。按照樓棟及單元將潛在客戶進行分配，置業(yè)顧問可采許電話邀約或拜訪的形式，與客戶進行交流。在交流前，要制定好銷售話術，想好客戶可能問到的問題，做到未雨綢繆。C.宣傳造勢，不間斷的聲音。制作單頁、海報、停車

5、卡等花費低，便于車主接受的傳播形式，以不同的角度連續(xù)傳遞產(chǎn)品信息，加深印象，最終促成成交。三、推廣主題小心，有車無位（主廣告語）我從不搶車位（分廣告語）有車庫的人，從來不會浪費半個小時的時間去停車四、推廣計劃推廣形式具體媒體內容投放執(zhí)行時間規(guī)格及數(shù)量主題內容活動派單4月20日-5月30日每日一次，周六周日加倍車庫單頁邀約4月20日-5月30日每周至少邀約5個客戶，拜訪2個客戶依照銷售話術停車卡車庫信息4月25日1500份小心，有車無位具體闡述產(chǎn)品賣點。戶外海報4月25日8張我從不搶車位有車庫的好處頭號文件/整改通知4月25日8張人車分流以開發(fā)商和物業(yè)名義治理亂停車張貼出租信息4月20日約占總銷

6、售比例70%車庫出租車庫出租，月租金XXX元短信車庫信息每周五小區(qū)居民眼快？手快若客戶信息已分配給置業(yè)顧問，可由其代發(fā)五、推廣安排序號工作事項時間節(jié)點初稿定稿刊登/制作/執(zhí)行1車庫單頁已完成已完成已完成2停車卡4月21日4月22日4月22日3海報4月21日4月22日4月22日4頭號文件/出手通知4月21日4月22日4月22日5短信1、2、34月19日4月21日4月21日具體策略：制定相關促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳?，購買車位熱情不是高漲情況下，通過制定比較有競爭的價格吸引力優(yōu)惠措施促進購買。付款方式分3種一次性付款 ：優(yōu)惠7000元a業(yè)主簽（認購書）時繳付定金人民幣1萬元b業(yè)主于認購后5天內支付剩余價款分期付款 ：優(yōu)惠3000元a業(yè)主簽（認購書）時繳付定金人民幣1萬元b業(yè)主于認購后5天內補足全款50%價款c業(yè)主于認購后90天內內支付剩余價款3、銷售控制優(yōu)質車位拿出5% 一般車位拿出5% 較差的車位拿出10%解釋：1、為什么我們只拿出20%的車位出售，是因為我們要利用好第一次的車位認籌，讓有部分客戶買不到，從而讓客戶在自己的心理產(chǎn)生車位的重要性。就算我們在以后銷售的車位漲價了他也得買，因為不買他的愛車就沒有地方去放。 2、我們還有很多房源要出售