趣談三國劉備

1、 在三國演義中，劉備的成功是為人所津津樂道的，有人說劉備運氣好，不但結(jié)識了關(guān)、張兩位兄弟還白撿了諸葛亮這個大智囊；也有人說劉備好收買人心，摔兒子的舉動摔來了趙云的忠心，哭哭啼啼的遺命托孤，把諸葛亮一輩子都搭進去了。 劉備真的是靠這兩方面取得成功的嗎？劉備畫像 蜀漢昭烈帝，劉備(公元161公元223)字玄德，涿郡涿縣(今河北涿州)人，據(jù)說是漢中山靖王劉勝的后代，三國時期蜀漢開國皇帝，公元221223年在位。政治家，廟號烈祖。 與劉備有關(guān)的“桃園三結(jié)義”、“三顧茅廬”等故事家喻戶曉，流傳于民間。 史書評論：三國演義中的劉備，求賢若渴、重情重義、胸懷仁孝之心，是個以江山社稷為重的圣賢明主！ 重視人際

2、交往，情商極高。為了名利，有的時候不惜犧牲妻兒。孫尚香糜夫人案例一：三國志評價劉備的高參糜竺，“祖世貸殖，僮客萬人，資產(chǎn)巨億”，劉備娶了糜竺的妹子，傍上這樣一個身價億萬的大舅哥，招兵買馬占了徐州，當(dāng)上了軍閥。案例二：赤壁之戰(zhàn)，劉備在諸葛亮的幫助下娶了吳國老大孫權(quán)的妹妹孫尚香，與孫權(quán)結(jié)為親家。據(jù)三國志記載，孫夫人的陪嫁相當(dāng)于現(xiàn)在的三個整編師。這樣才有資本讓劉備順利稱帝，也有了“陪了夫人又折兵的”典故！公孫瓚 字伯珪 劉表 字景升案例一：公孫瓚，人稱白馬將軍，是東漢末年占據(jù)幽州一帶的軍閥，與袁紹割據(jù)北方相庭對抗。末年軍閥混戰(zhàn)，劉備投靠公孫瓚對抗袁紹屢立戰(zhàn)功，自此聲名雀起，武裝力量得到壯大，為割據(jù)天

3、下奠定基礎(chǔ)。案例二：劉表，漢室宗親、荊州牧，據(jù)地數(shù)千里，帶甲十余萬，稱雄荊江，殺孫堅抗曹操。公元201年劉備兵敗曹操后投奔劉表， 休養(yǎng)生息。劉表死后劉備占據(jù)荊州，并以次為據(jù)點三分天下。（期間蔡氏集團，諸葛亮妻子與蔡氏沾親帶顧） 劉備的成功離不開臥龍諸葛亮和鳳雛龐統(tǒng)的鼎力相助，而為劉備推薦這兩個人的正是大名鼎鼎的徐庶。 當(dāng)徐庶迫于曹操“囚母之脅”而要投魏時，劉備第一時間向徐庶提出了“轉(zhuǎn)介紹”的要求，而徐庶憑借著自己廣闊的人脈向劉備了推薦了足以“安天下”的臥龍和鳳雛。 不難發(fā)現(xiàn)劉備深知轉(zhuǎn)介紹的好處，盡管徐庶要投奔到“同業(yè)”，但是劉備憑借“寧可不簽單，也得要名單”的宗旨取得了成功。 三顧茅廬歷經(jīng)近一

4、年的時間，惡劣的環(huán)境，蠻橫的拒絕都沒有打消劉備求閑若渴的誠心。 劉備執(zhí)著的拜訪和拒絕話術(shù)的使用是取得成功的關(guān)鍵。第一次陌生拜訪的失利并沒有讓其放棄，并且成功的預(yù)約了第二次的拜訪。而第二次選擇雨雪交加的惡劣天氣前去拜訪，更是體現(xiàn)了自己的誠心。第三次拜訪，不但成功的簽單得到了諸葛亮三分天下的論斷，更是成功的將諸葛亮增員了。 劉備無疑是三國人物中情商最高的人：憑借兩雙草鞋就贏得了關(guān)、張二人至死不渝的忠心耿耿；憑借著摔兒子的一個動作，把趙云這個白袍將軍弄的眼淚一把、鼻涕一把；最厲害的當(dāng)數(shù)“白帝托孤”，臨死之前還不忘大打感情牌，本已到退休（？）年齡的諸葛亮領(lǐng)受著托孤之命，嘔心瀝血的累死在工作崗位上了。

5、團隊的經(jīng)營除了嚴(yán)格的制度外更需要領(lǐng)導(dǎo)者的感情投入，劉備深諳此道，在感情經(jīng)營上做足了功夫。 劉備在選人上不重多而在精，要求所用之人都能獨當(dāng)一面。他不拘一格降人才，不存在種族地域歧視。馬超加入劉備團隊時間較晚，但依然被封為“五虎上將” 。 劉備在人力資源的使用上堪稱一絕。根據(jù)不同人的特點，崗位設(shè)置互不重疊，權(quán)責(zé)明晰，形成了核心的競爭力。既有諸葛亮這樣的優(yōu)秀助理，又有關(guān)張趙馬黃這樣的大單高手，羨煞旁人。 劉備的增員方式眾多，其中以感情投資增員最多，大部分骨干皆是劉備利用感情投資增員而來，而這種增員方式的留存效果也最為明顯。同時劉備深知廣告效應(yīng)的威力，“皇叔仁義譽滿天下”的廣告一出，引無數(shù)人才慕名而來

6、。 劉備是個精通話術(shù)之人，靠富有情感的言語籠絡(luò)人心，達到自己的目的。話術(shù)一：呂布攻占小沛后劉備對關(guān)張兩位兄弟說： “兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可縫；手足斷，安可續(xù)？” 此時的劉備狼狽不堪，但這番話足以讓關(guān)張二人對其死心塌地。陳詞懇切，話術(shù)感人。話術(shù)二：劉備臨終前對諸葛亮說道： “如其不才,君可自取” 劉備臨終前的這番話，讓諸葛亮更沒有理由取代劉禪而自立。話術(shù)簡短精練，欲擒故縱。話術(shù)三：曹操擒住呂布后，劉備對曹操說：“公不見丁建陽、董卓之事乎？” 看似替曹操著想以防后患，實則一箭三雕，既除掉了呂布這個心頭大患，又防止了呂布為曹操所用，同時也博得曹操對自己的信任，堪稱話術(shù)中的經(jīng)典。 劉備是一個大膽的創(chuàng)業(yè)者，敢于將一切都投入到自己事業(yè)中。 資金投入：占領(lǐng)荊州后，劉備傾注全部財產(chǎn)用來招兵買馬擴充軍力，軍力由2萬發(fā)展至10萬。 情感投入：劉備對于利用感情來收買人心投入甚多，他放下君主的身份與下屬以兄弟相稱，同甘共苦。追隨者無不死心塌地，忠肝義膽。 家庭投入：為了事業(yè)，劉備放棄了家庭。糜夫人喪命枯井；怒摔阿斗只為擔(dān)心愛將趙云。投入巨大，可歌可泣！（其實劉備在家庭觀上，有點拋妻棄子的嫌疑，關(guān)羽帶著兩個嫂子千里走單騎過五關(guān)斬六將，趙子龍單騎救主）一段歷史的評判，不能說誰正義誰邪惡，三國鼎立，誰敢說自己一心只為國家，在這段群雄逐鹿的歷史中，我們?nèi)绻陀^的去看待，只是一些胸懷帝王之心的人，互