國(guó)內(nèi)超市盈利模式

1、精品國(guó)內(nèi)超市盈利模式目前我國(guó)超市行業(yè)主要有4 中盈利模式： “家樂?！蹦Ｊ?， “房地產(chǎn)”模式， “批發(fā)商”模式和“沃爾瑪”模式，基本上，所有的超市都同時(shí)在這4 中盈利模式下賺錢，只是不同的超市可能盈利來源的重點(diǎn)不一樣?！凹覙犯！?模式是指超市企業(yè)的主要盈利來源是向上游供應(yīng)商收取各項(xiàng)通道費(fèi)用（促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等），財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)是：其他業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重能達(dá)到 10%-20%, 商品售價(jià)比其他超市公司略低，主營(yíng)毛利率比其他超市也略低?！胺康禺a(chǎn)”模式的主要盈利來源是占有優(yōu)勢(shì)物業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)人氣的聚攏和收入的增加。財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中存在百貨業(yè)務(wù)的收入（返點(diǎn)收入）。一般地

2、，百貨業(yè)務(wù)帶來的收入占比能在20%-50%左右。同時(shí)，由于百貨毛利率一般較超市業(yè)務(wù)毛利率高，公司主營(yíng)毛利率會(huì)相對(duì)較高。“批發(fā)商” 模式的盈利類似于品牌服裝，主要是指超市企業(yè)通過輸出品牌和管理來擴(kuò)大收入規(guī)模，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)是企業(yè)主營(yíng)收入中有10%-50%的批發(fā)收入，超市門店有10%-50%左右的加盟店或托管店，公司的應(yīng)收帳款比重還會(huì)比較高，甚至能超過10% 。“沃爾瑪” 模式是指超市企業(yè)主要盈利來源是公司通過降低商品的采購成本，實(shí)現(xiàn)購銷業(yè)務(wù)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，提高收入規(guī)模和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，其財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)是公司其他業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重很低，不超過10% 。同時(shí)，公司主營(yíng)毛利率比行業(yè)內(nèi)其他超市要略高，公司產(chǎn)品的售價(jià)比其他超市也要略低?！拔譅柆敗蹦Ｊ脚c“家樂福”模式的相同點(diǎn)是兩種模式下終端商品銷售價(jià)格都比較低，并且兩種模式發(fā)展的后期都會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商主動(dòng)尋找超市企業(yè)，超市企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的局面。二者不同點(diǎn)是： “沃爾瑪”模式發(fā)展前期是適應(yīng)市場(chǎng)，更多的需要超市企業(yè)研究商品，感謝下載載精品尋找供應(yīng)商；而“家樂?！蹦Ｊ桨l(fā)展前期是培育市場(chǎng)，更多地需要超市企業(yè)能扛住低盈利