威客平臺(tái)裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)方案

1、在路上團(tuán)隊(duì)威客平臺(tái)裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)方案在路上團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)： 樊穎團(tuán)隊(duì)成員： 刁月、付雨婷、龔健、何芳團(tuán)隊(duì)宣言：世上本沒(méi)有路，走的人多了便成了路。在成長(zhǎng)的路上，我們一直在努力，在奮斗。目錄第一章團(tuán)隊(duì)介紹1.1 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)1.2團(tuán)隊(duì)成員1.3團(tuán)隊(duì)分工第二章背景分析.2.1 項(xiàng)目概述.2.2 公司背景.2.2.1 簡(jiǎn)介. 網(wǎng)站內(nèi)容. 公司榮譽(yù).2.3 平臺(tái)裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)介紹.2.4 網(wǎng)頁(yè)主要板塊.第3章 市場(chǎng)分析.3.1 行業(yè)市場(chǎng)分析. .3.2 項(xiàng)目的市場(chǎng)先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn). 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn). 獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)格.3.3 問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析. 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查. 問(wèn)卷星發(fā)布問(wèn)卷.3.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析.3.5 客戶(hù)行

2、為分析.第4章 裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的自我分析.4.1 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì). 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).4.2 業(yè)務(wù)劣勢(shì).4.3 業(yè)務(wù)比較. 時(shí)間財(cái)富網(wǎng). 豬八戒網(wǎng).4.4 面臨的困境.第5章 運(yùn)營(yíng)策劃.5.1 線(xiàn)上推廣計(jì)劃. 企業(yè)網(wǎng)站推廣. 搜索引擎推廣. 百度知道. 論壇推廣. 網(wǎng)站鏈接. 網(wǎng)絡(luò)廣告. 微博推廣. 空間推廣. 貼吧推廣.5.2 線(xiàn)下推廣. 戶(hù)外媒體. 5.2.2 大賽推廣. 5.2.2.1 作用. 5.2.2.1 方式. .第6章 財(cái)務(wù)分析. .6.1 推廣預(yù)算. . 百度推廣. . 網(wǎng)站推廣.1 家具網(wǎng)站推廣.2 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站. . 地鐵推廣.6.1.4 公交車(chē)推廣. 實(shí)體高速公路燈箱廣告

3、.6.1.6 雜志廣告.1 讀者.2 人物. 活動(dòng)推廣.6.2 財(cái)務(wù)報(bào)告. 前期支出. 推廣預(yù)算. 未來(lái)盈利預(yù)算.第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.7.1 問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析.7.2 網(wǎng)站名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn).7.3 高速燈箱廣告風(fēng)險(xiǎn).第8章 小結(jié).8.1 策劃書(shū)小結(jié).8.2 小組成員小結(jié).附錄.1. 線(xiàn)上問(wèn)卷調(diào)查.2. 問(wèn)卷星發(fā)布問(wèn)卷. 第一章 團(tuán)隊(duì)介紹1.1 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：在路上團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：世界上本沒(méi)有路，走的人多了就成了路。我們就是那群走在創(chuàng)意前沿的時(shí)代弄潮兒，我們?cè)谶@條路上一起成長(zhǎng)，一起努力，一起冒險(xiǎn)，一起創(chuàng)新，我們一直堅(jiān)信會(huì)走出一條屬于我們自己的道路。1.2 團(tuán)隊(duì)成員我們是來(lái)自四川師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院2011

4、級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們是五個(gè)古靈精怪、思維活躍的樂(lè)觀(guān)向上的女孩子，不同的性格和想法組成了這個(gè)不一樣的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。隊(duì)長(zhǎng)：樊穎 負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)，統(tǒng)一安排團(tuán)隊(duì)工作。是一個(gè)決策果斷，擁有清晰的頭腦、總結(jié)能力和充足領(lǐng)導(dǎo)才能的隊(duì)長(zhǎng)。每次團(tuán)隊(duì)討論，總能明確指出問(wèn)題所在，有著良好的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)能力。隊(duì)員：刁月 一個(gè)辦事能力很強(qiáng)，工作效率快，很強(qiáng)的邏輯思維能力和應(yīng)變能力，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性。她是團(tuán)隊(duì)中工作能力很強(qiáng)的一個(gè)，在團(tuán)隊(duì)工作中總能提前的出色的完成自己的任務(wù)，同時(shí)積極提出自己的意見(jiàn)和隊(duì)員分享請(qǐng)教，是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。隊(duì)員:付雨婷 一個(gè)獲取信息能力強(qiáng)，分析總結(jié)能力，說(shuō)話(huà)大膽，敢于提出疑義的女生，在平時(shí)的團(tuán)隊(duì)討論

5、中，積極接受同伴給的意見(jiàn)，努力完善自己的分析，積極提出各種疑問(wèn)和意見(jiàn)，和隊(duì)員共同勉勵(lì)，是團(tuán)隊(duì)里不可少的一員。隊(duì)員：龔健 一個(gè)膽大，語(yǔ)言交際能力很強(qiáng)，思維清晰，做事有調(diào)理的出色女生。平時(shí)的每次團(tuán)隊(duì)工作討論中，她總能提出很多新奇的點(diǎn)子。她在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用方面有很熟練，為我們節(jié)約了很多收集資料的時(shí)間。 隊(duì)員：何芳 細(xì)心踏實(shí)，有敏銳的洞察能力。參加過(guò)多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做事情一絲不茍，在文字方面有著較強(qiáng)的功底。沉著穩(wěn)重的她在開(kāi)會(huì)討論中，積極發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，有著客觀(guān)而理智的分析能力和邏輯思維判斷能力。能很好的調(diào)節(jié)我們隊(duì)員間的一些意見(jiàn)矛盾，綜合我們的不同觀(guān)點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)中的調(diào)和人員。1.3 團(tuán)隊(duì)分工姓名團(tuán)隊(duì)分工

6、付雨婷項(xiàng)目介紹、背景分析、自身分析刁月行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶(hù)行為分析何芳營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃和推廣、O2O整合方式、D2C營(yíng)銷(xiāo)方式龔健財(cái)務(wù)報(bào)告、計(jì)劃推廣的方案樊穎未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、策劃總結(jié)第二章 背景分析2.1 項(xiàng)目概述目前威客模式發(fā)展迅猛，許多企業(yè)和個(gè)人都樂(lè)于借助威客平臺(tái)發(fā)布懸賞，然后面向廣大威客征集創(chuàng)意方案?，F(xiàn)在公司決定，要花力氣發(fā)展裝飾裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，讓更多的房地產(chǎn)公司或者裝修公司，或者個(gè)人，樂(lè)意在時(shí)間財(cái)富網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布懸賞，面向威客征集裝修方案。充分利用威客模式的諸多優(yōu)勢(shì)，吸引房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、房主等前來(lái)威客平臺(tái)發(fā)布任務(wù)，面向威客征集裝修方案。讓有裝修需求的人立即想到來(lái)時(shí)間財(cái)

7、富網(wǎng)征集方案，吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)師前來(lái)做任務(wù)，成功完成每一個(gè)懸賞。2.2 公司背景 簡(jiǎn)介時(shí)間財(cái)富網(wǎng)，即原威客中國(guó)網(wǎng)。網(wǎng)站于2010年正式更名為時(shí)間財(cái)富網(wǎng)。威客中國(guó)是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決科學(xué)、技術(shù)、生活、學(xué)習(xí)問(wèn)題的交流平臺(tái)；威客們通過(guò)時(shí)間財(cái)富網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益。 時(shí)間財(cái)富網(wǎng)是國(guó)內(nèi)威客網(wǎng)站的代表之一，分布在世界各地的威客通過(guò)時(shí)間財(cái)富網(wǎng)將自己的知識(shí)、智慧、創(chuàng)意等轉(zhuǎn)化為真金白銀。威客們主要為各種機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織、社會(huì)團(tuán)體以及個(gè)人提供在線(xiàn)創(chuàng)意工作服務(wù)。 “時(shí)間財(cái)富網(wǎng)”網(wǎng)站客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,威客年齡一般在18-35歲之間,以80后居多,主要群體為在校大學(xué)生和在職人員,工作方式多為兼

8、職。威客成為一種新的賺錢(qián)模式。不必受“朝九晚五”的約束，自我價(jià)值也更容易得到體現(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，也相當(dāng)于是一種變相的項(xiàng)目外包行為，節(jié)省了成本。 時(shí)間財(cái)富網(wǎng)擁有會(huì)員190萬(wàn)多人，已發(fā)布3萬(wàn)多個(gè)任務(wù)，懸賞總額達(dá)1131萬(wàn)多元。 網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)間財(cái)富網(wǎng)懸賞項(xiàng)目囊括平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件編程、方案策劃、勞務(wù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。網(wǎng)站擁有成千上萬(wàn)計(jì)的各行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，并長(zhǎng)期活躍在時(shí)間財(cái)富網(wǎng)。 時(shí)間財(cái)富網(wǎng)金點(diǎn)子庫(kù)收集威客們的創(chuàng)意，讓更多的人了解威客們的想法，與威客們合作。這里每天有來(lái)自各地的威客在這里交流，每位會(huì)員均可發(fā)表文章，展示自已地特長(zhǎng)，添加相冊(cè)，承接與發(fā)布懸賞項(xiàng)目，擁有時(shí)間財(cái)富網(wǎng)的二級(jí)域名。時(shí)間財(cái)富

9、網(wǎng)沒(méi)有門(mén)檻，只要有本事就能拿懸賞金，知識(shí)和智慧充分體現(xiàn)價(jià)值；是最適合用戶(hù)、需要用戶(hù)、最容易讓用戶(hù)發(fā)展?jié)摿?、展示才華、讓用戶(hù)成功的地方！(來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)) 公司榮譽(yù)2007年，榮獲中國(guó)最具投資價(jià)值的100強(qiáng)網(wǎng)站 2009年1月，威客中國(guó)網(wǎng)成為威客行業(yè)前三強(qiáng)網(wǎng)站 2009年8月，威客中國(guó)網(wǎng)會(huì)員總數(shù)突破100萬(wàn) 2010年1月，威客中國(guó)網(wǎng)成為威客行業(yè)第二大網(wǎng)站 2010年10月，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)成交額突破1000萬(wàn) 2011年4月，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)榮獲四川十大優(yōu)秀網(wǎng)站，榮獲該稱(chēng)號(hào)的四川在線(xiàn)、普特英語(yǔ)等 2011年12月，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)成交額突破2000萬(wàn) 2012年6月，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)第一次正式牽手國(guó)內(nèi)兩大微

10、博（新浪微博、騰訊微博）舉辦活動(dòng)2.3 平臺(tái)裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)介紹時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道通過(guò)懸賞的方式獲得讓雇主滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)作品，安全、實(shí)惠。網(wǎng)站提供的裝修設(shè)計(jì)項(xiàng)目齊全、豐富，比如：新房裝修、商鋪店面裝修、辦公室和二手房的裝修，效果圖設(shè)計(jì)等各種設(shè)計(jì)作品。這些能很好的滿(mǎn)足不同雇主的不同要求，并且選擇性更多。網(wǎng)站還提供許多成功出色的精品案例作為雇主參考，并且網(wǎng)站擁有大量?jī)?yōu)秀的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案，很好的滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，讓客戶(hù)放心獲得性?xún)r(jià)比最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。在客戶(hù)獲得滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)作品的同時(shí)還開(kāi)設(shè)了裝修設(shè)計(jì)學(xué)堂，讓客戶(hù)了解、學(xué)習(xí)裝修的基本知識(shí)，解決遇到的一些裝修問(wèn)題。裝修頻道在通過(guò)懸賞的

11、方式幫助客戶(hù)獲得滿(mǎn)意、安全、實(shí)惠、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，也讓客戶(hù)學(xué)到一些裝修的知識(shí)，一舉多得！2.4 網(wǎng)頁(yè)主要板塊（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)業(yè)務(wù)分類(lèi)）（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)精品案例）（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介）（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)項(xiàng)目）（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)學(xué)堂）第三章 市場(chǎng)分析3.1行業(yè)市場(chǎng)分析在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，網(wǎng)上的各種交易活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，針對(duì)這一趨勢(shì)“威客時(shí)間財(cái)富網(wǎng)”強(qiáng)力推出基于“買(mǎi)方C2C”電子商務(wù)模式的服務(wù)，打造了關(guān)于裝修設(shè)計(jì)方面的“威客”平臺(tái)，為即將要裝修房屋的客戶(hù)群體提供選購(gòu)內(nèi)容。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于居家環(huán)境的審美要求也不斷提高，根據(jù)“中經(jīng)房地產(chǎn)”的“全國(guó)大城市住宅裝修

12、調(diào)查報(bào)告”：74.5%為提高生活質(zhì)量和居住環(huán)境而進(jìn)行房屋裝修。還有個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)：SSIC的調(diào)查人員在詢(xún)問(wèn)后，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分裝修隊(duì)伍是雜牌軍，這也就是選擇馬路邊裝修游擊隊(duì)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于此次調(diào)查所得出的數(shù)字（11.2%），原因是“裝修游擊隊(duì)”的價(jià)格便宜，迎合工薪階層的口味（77%）；有相當(dāng)一部分正規(guī)的裝修公司裝修合同不符合標(biāo)準(zhǔn)，裝修質(zhì)量粗糙，與“裝修游擊隊(duì)”無(wú)多大差異（25%）；“裝修游擊隊(duì)”經(jīng)營(yíng)方式靈活，能滿(mǎn)足住戶(hù)提出的任何標(biāo)準(zhǔn)，不受規(guī)章制度的約束（17%）；許多正規(guī)裝修公司沒(méi)有自己的工程施工隊(duì)，具體工程還是轉(zhuǎn)包給“裝修游擊隊(duì)”（22%）。 這些都變相說(shuō)明現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇范圍已經(jīng)擴(kuò)大了，不再

13、是一味地找正規(guī)的大公司進(jìn)行裝修，而是開(kāi)始尋找符合自己利益的方案了，這自然也會(huì)逐漸將裝修設(shè)計(jì)這一塊服務(wù)與裝修公司剝離開(kāi)來(lái)，這便給網(wǎng)上裝修設(shè)計(jì)提供了市場(chǎng)?？紤]另一個(gè)方面，買(mǎi)房的消費(fèi)行為也是未來(lái)不會(huì)驟冷的，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)有買(mǎi)房行為就會(huì)有裝修的市場(chǎng)。至于房產(chǎn)的發(fā)展由后文的房產(chǎn)電商進(jìn)行分析。3.2 項(xiàng)目的市場(chǎng)先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)上信息范圍廣，這樣的電子商務(wù)所具有開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，消費(fèi)也趨于方便快捷的方向。電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而

14、企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動(dòng)，極大的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)現(xiàn)處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)上的交易平臺(tái)有足夠的發(fā)展空間。據(jù)艾瑞分析：2011年互聯(lián)網(wǎng)VC/PE投資額超80億美元，其中電子商務(wù)行業(yè)VC/PE投資額為53.5億美元，考慮到行業(yè)的增長(zhǎng)潛力，未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)仍將是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中資本投資的重點(diǎn)。 （來(lái)源于“艾瑞”的數(shù)據(jù)分析：）2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.87億人，有消費(fèi)實(shí)力的網(wǎng)民份額逐年上升，重點(diǎn)是30歲以上的用戶(hù)占比已從22.4%提升到了41.9%，直接表現(xiàn)為網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次與購(gòu)買(mǎi)金額逐年上升。而這個(gè)年齡階段的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力的上升標(biāo)志著類(lèi)似裝

15、修這一消費(fèi)板塊的市場(chǎng)在崛起。市場(chǎng)的龐大與長(zhǎng)期性根據(jù)中國(guó)商品房的交易發(fā)展情況，房地產(chǎn)交易已不再限于實(shí)際交易而開(kāi)始走電商平臺(tái)的路。艾瑞咨詢(xún)艾瑞分析師陳燁指出：“房產(chǎn)電商平臺(tái)的搭建，有利于房產(chǎn)信息的公開(kāi)、透明和傳播，在房產(chǎn)宣傳和銷(xiāo)售的整個(gè)階段，用戶(hù)可以從平臺(tái)上快捷獲取全面的房產(chǎn)信息，方便用戶(hù)進(jìn)行商品比對(duì)及選擇，同時(shí)房產(chǎn)電商的信息公開(kāi)性和平臺(tái)約束力也有利于保護(hù)處于弱勢(shì)地位的購(gòu)房者利益；而對(duì)于開(kāi)發(fā)商、代理商和經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)電商平臺(tái)可以使新房二手房房源信息公開(kāi)共享，線(xiàn)上線(xiàn)下資源互補(bǔ)與互動(dòng)的開(kāi)放平臺(tái)，促成交易的同時(shí)更能提升品牌知名度；對(duì)于電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商自身而言，電商平臺(tái)的建立不僅能實(shí)現(xiàn)巨大用戶(hù)流量變現(xiàn)，

16、商業(yè)模式的多元化也有利于規(guī)避單一廣告收入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”房企紛紛參與房產(chǎn)電商。這證明網(wǎng)上房產(chǎn)電商的發(fā)展最終會(huì)為網(wǎng)上裝修設(shè)計(jì)帶來(lái)長(zhǎng)期的效益影響，再根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，這是長(zhǎng)期的效益影響。（圖表來(lái)源于中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心）（圖表來(lái)源于中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心）注：圖表顯示超過(guò)50%的購(gòu)房者已認(rèn)知和看好房產(chǎn)電商，說(shuō)明房屋裝修電商會(huì)依附于房產(chǎn)電商而得到發(fā)展。 獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)格（特別的網(wǎng)上買(mǎi)方C2C服務(wù)平臺(tái)）基于買(mǎi)方C2C的服務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上裝修在這一平臺(tái)上為買(mǎi)方提供一系列的方案挑選，提供多對(duì)一的選擇方案，能極大地滿(mǎn)足顧客的各種需求。在費(fèi)用上消費(fèi)者可根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇，分為抵擋、中檔、

17、高檔各種檔次，最重要的是各個(gè)檔次的價(jià)格都有可比性具有真實(shí)性；在設(shè)計(jì)方案上完全是為顧客量身定做，且創(chuàng)意多，設(shè)計(jì)方案多，效果好；在服務(wù)領(lǐng)域上包括各種建筑的裝修服務(wù)。3.3 問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 共500份紙質(zhì)問(wèn)卷，選擇的人群的分類(lèi)數(shù)量是：在校建筑設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生200人；商業(yè)街流動(dòng)的路人200人；從事裝修事業(yè)的員工100人。由500份小型問(wèn)卷的回復(fù)數(shù)據(jù)分析，得到他們對(duì)網(wǎng)上裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展前景的看法：看好不看好在校大學(xué)生176人24人路人95人105人設(shè)計(jì)人員153人47人圖表人數(shù)顯示：圖表總百分比顯示：注：由圖表得知，網(wǎng)上裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景巨大。 問(wèn)卷星發(fā)布問(wèn)卷問(wèn)卷星所得數(shù)據(jù)分析：（以

18、上五幅圖均來(lái)源于問(wèn)卷星自身數(shù)據(jù)分析）注：根據(jù)問(wèn)卷星的問(wèn)卷分析，可以知道參加問(wèn)答的男生居多，同時(shí)也可以片面的反應(yīng)出，在裝修這樣的大事方面，大多是男士做主。而收入普遍偏低，所以后面大家所接受的裝修設(shè)計(jì)價(jià)格也偏低的2000左右。很多用戶(hù)都愿意聽(tīng)從專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，并且希望設(shè)計(jì)圖風(fēng)格越多越好，而威客平臺(tái)獲得的正很好的符合了客戶(hù)的需要，所以可以看出，在網(wǎng)上獲得專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖容易被人接受的。而很多時(shí)候都更信任專(zhuān)業(yè)的裝修公司，可以看出專(zhuān)業(yè)的牌是很吸引顧客，給予其信任的。3.4目標(biāo)市場(chǎng)分析該行業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)熱居高不下的情況下是站有足夠的市場(chǎng)，買(mǎi)房與裝修是中高檔的服務(wù)類(lèi)，產(chǎn)品價(jià)格較高，根據(jù)這一分析，只有部分消

19、費(fèi)者能將裝修這一塊的需求已列為基本生活需求，從而使裝修市場(chǎng)可達(dá)到平穩(wěn)發(fā)展。數(shù)據(jù)分析得到這一部分的消費(fèi)者是中高檔人群。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析青年與中年階段的中高檔人群中的裝修需求最大。因此我們定位于 經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中青年階段的中高檔人群。（數(shù)據(jù)分析來(lái)源于百度指數(shù)）注：從上圖看出經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)裝修的需求更大。（數(shù)據(jù)分析來(lái)源于百度指數(shù)）注：從上圖看出，關(guān)注裝修的年齡分布在婚齡與中年階段，是高薪職業(yè)者的關(guān)注點(diǎn)。（數(shù)據(jù)分析來(lái)源于百度指數(shù)）注：百度指數(shù)為我們顯示最近裝修發(fā)展的趨勢(shì)，最消極的情況就是保持穩(wěn)定，沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，有足夠的市場(chǎng)。3.5客戶(hù)行為分析近來(lái)網(wǎng)絡(luò)電商熱已深刻影響了消費(fèi)者的習(xí)慣行為，網(wǎng)絡(luò)消

20、費(fèi)者的行為關(guān)鍵的是最求“便利、性?xún)r(jià)比高、資料豐富”。從以前的勞時(shí)費(fèi)力的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的快捷便利的網(wǎng)上消費(fèi)行為，這一消費(fèi)行為已逐漸變?yōu)橄M(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者行為網(wǎng)絡(luò)化有利于電商的發(fā)展。第四章 裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的自我分析4.1 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)間財(cái)富網(wǎng)是中國(guó)比較強(qiáng)大，知名度高的威客網(wǎng)站，相較于其他網(wǎng)站，有較多人氣和雇主以及許多潛在雇主。這種模式可以讓客戶(hù)以少的資金獲得滿(mǎn)意的、極具創(chuàng)意的優(yōu)秀方案。提供創(chuàng)意者獲得收入，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者獲得任務(wù)提成，雇主獲得滿(mǎn)意的創(chuàng)意方案，三面盈利的局面，很好的吸引了網(wǎng)友的加入，這樣提高了時(shí)間財(cái)富網(wǎng)的各個(gè)板塊的功能的知名度。相較于其他威客網(wǎng)，如：豬八戒網(wǎng)，k68威客網(wǎng)，

21、任務(wù)中國(guó)等同樣的一些知名威客網(wǎng)，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)版面設(shè)計(jì)更加清新、清晰，能很好的吸引住威客和雇主的眼球，也讓他們更方便尋找到所需要的任務(wù)方案。威客網(wǎng)不僅僅只提供任務(wù)懸賞，還提供出了許多成功案例，雇主對(duì)網(wǎng)站和方案提供者更有信心，鞏固了網(wǎng)站在網(wǎng)友中的地位和信任度。 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先，與傳統(tǒng)的把所有的裝修事宜承包給了裝修公司來(lái)做，等完工后，給裝修公司結(jié)賬，然后自己入住的裝修設(shè)計(jì)方式相比較，威客平臺(tái)懸賞獲取裝修設(shè)計(jì)的方案，雇主有更多的可選性，能從收到的許多不同的有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方案中選擇自己最滿(mǎn)意的一個(gè)，并且相較于傳統(tǒng)單一的設(shè)計(jì)方案，雇主能花更少的錢(qián)獲得更豐富更專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)方案，這樣一個(gè)一舉多得的、

22、高性?xún)r(jià)比的方式是很多雇主愿意接受的。其次，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)的裝修設(shè)計(jì)頻道與同行業(yè)的其他威客網(wǎng)的相比較，許多網(wǎng)站還沒(méi)有及時(shí)推出專(zhuān)門(mén)裝修設(shè)計(jì)這個(gè)板塊的懸賞，時(shí)間財(cái)富網(wǎng)有個(gè)人才資源相當(dāng)豐富的人才庫(kù)，還選出了威客明星，這個(gè)與其他網(wǎng)站最大不同的板塊，很好的向雇主們提供網(wǎng)站雄厚的技術(shù)人才實(shí)力，大大的增強(qiáng)了雇主對(duì)網(wǎng)站得到的方案的可信度。除了人才庫(kù)，裝修頻道的精品案例板塊和裝修設(shè)計(jì)學(xué)堂都是其他網(wǎng)站沒(méi)有的特色板塊，這樣雇主獲得的不是單純的一個(gè)方案，更多的是獲得了放心，也學(xué)習(xí)到了一些裝修笑常識(shí)，雇主拿到方案的同時(shí)能根據(jù)那些常識(shí)合理的也裝修公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，保證了方案得到最好的實(shí)施效果。這也是很吸引網(wǎng)友人的地方。網(wǎng)站吸收

23、了國(guó)內(nèi)一批優(yōu)秀的家裝設(shè)計(jì)師，每天都在時(shí)間財(cái)富網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上工作，專(zhuān)為有需求的房主做好家裝設(shè)計(jì)的效果圖。房主要想獲得效果圖的方法非常簡(jiǎn)單，只需要在平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)用戶(hù)名，然后到時(shí)間財(cái)富網(wǎng)的家裝設(shè)計(jì)版塊去發(fā)布一個(gè)懸賞任務(wù)，價(jià)格多半在1000元以?xún)?nèi)，寫(xiě)清楚你的裝修需求，提供房屋的戶(hù)型圖，設(shè)計(jì)師們會(huì)競(jìng)相去投標(biāo)，提供自己的方案，你只需要選擇一個(gè)最中意的方案，再和設(shè)計(jì)師溝通，在最短的時(shí)間內(nèi)就能加工出優(yōu)質(zhì)的裝修效果圖。這個(gè)強(qiáng)大的實(shí)力后盾是個(gè)吸引雇主和網(wǎng)友的一大亮點(diǎn)。（成品）（成品）4.2 業(yè)務(wù)劣勢(shì)威客平臺(tái)懸賞獲得裝修設(shè)計(jì)方案的形式也傳統(tǒng)的裝修設(shè)計(jì)相比較，雇主通過(guò)威客平臺(tái)獲得的設(shè)計(jì)圖不是設(shè)計(jì)師親自看過(guò)房屋布局后設(shè)

24、計(jì)的，所以設(shè)計(jì)的效果圖難免和現(xiàn)實(shí)中的裝修效果有一定的偏差。房主和設(shè)計(jì)師之間不能經(jīng)常直接的交流、及時(shí)交換裝修設(shè)計(jì)的意見(jiàn)，房主通過(guò)自己與裝修公司交流裝修問(wèn)題，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員的意見(jiàn)，就容易遇到一些原則上的錯(cuò)誤和偏差，會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)圖沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最好的效果，雇主就會(huì)對(duì)這種獲得設(shè)計(jì)方案的方式產(chǎn)生質(zhì)疑。時(shí)間財(cái)富的裝修設(shè)計(jì)頻道與同類(lèi)的威客網(wǎng)站相比較，提供的裝修設(shè)計(jì)的選擇類(lèi)型沒(méi)有其他網(wǎng)站的細(xì)化，沒(méi)有他們的多。如：豬八戒網(wǎng)不僅提供了裝修設(shè)計(jì)方案的懸賞，還提供了建筑裝修服務(wù)和建筑裝修服務(wù)商的信息供雇主參考，而時(shí)間財(cái)富網(wǎng)則只提供設(shè)計(jì)方案而沒(méi)有提供一些裝修商給雇主方便。4.3 業(yè)務(wù)比較 時(shí)間財(cái)富網(wǎng)（來(lái)源于時(shí)間財(cái)富網(wǎng)業(yè)務(wù)分類(lèi)）

25、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道的網(wǎng)頁(yè)畫(huà)面展示著一種幸福感，更適合家庭裝修，業(yè)務(wù)主要涉及房屋的裝修設(shè)計(jì)，且分類(lèi)簡(jiǎn)單。網(wǎng)站有在線(xiàn)咨詢(xún)等服務(wù)。 豬八戒網(wǎng)（來(lái)源于豬八戒網(wǎng)業(yè)務(wù)分類(lèi)） 豬八戒網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)分類(lèi)非常詳細(xì)，而且涉及的范圍很廣，客戶(hù)可以很明確地找到自己想要的服務(wù)。4.4 面臨的困境客戶(hù)盡管對(duì)威客網(wǎng)站有需求，但市場(chǎng)教育還在萌芽期，使得潛在客戶(hù)數(shù)量超級(jí)龐大，但實(shí)際客戶(hù)卻屈指可數(shù)。這種情況的出現(xiàn)，主要是客戶(hù)對(duì)目前威客網(wǎng)站的模式有興趣但沒(méi)動(dòng)力，總是想著試一試，看能不能撿到便宜的心態(tài)。加上威客網(wǎng)站普遍要求客戶(hù)必須先繳納任務(wù)的費(fèi)用，讓更多客戶(hù)也猶豫，擔(dān)心自己的投入最后得不到滿(mǎn)意的作品?？蛻?hù)的這種反應(yīng)也是對(duì)威客平臺(tái)懸賞

26、的裝修設(shè)計(jì)板塊的反應(yīng)，所以這個(gè)反應(yīng)也讓網(wǎng)站的任務(wù)少，獲得的利潤(rùn)少了。威客形式獲得方案可能會(huì)產(chǎn)生低價(jià)的惡性循環(huán)?？蛻?hù)在威客網(wǎng)站上300元就得到了滿(mǎn)意的方案，下次再發(fā)布任務(wù)就絕對(duì)不愿意提價(jià)，甚至發(fā)布更低的金額。普遍的低價(jià)格，讓其他客戶(hù)形成了參照作用，別人發(fā)300，那他也就發(fā)300。盡管各大威客網(wǎng)站都在教育客戶(hù)，金額越高，參與的人越多，作品質(zhì)量越好，但是作用甚微。設(shè)計(jì)領(lǐng)域是威客網(wǎng)站最直觀(guān)的一種任務(wù)形式，設(shè)計(jì)師認(rèn)為金額又少，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，于是參與任務(wù)就抱著玩一玩就算的態(tài)度，造成作品質(zhì)量不斷下降，客戶(hù)看到作品質(zhì)量下降，自己不僅不再愿意發(fā)布任務(wù)，也傳播給其他潛在客戶(hù)，這里300元都沒(méi)有什么好作品，試一試的話(huà)

27、就發(fā)布更低金額的。第五章 運(yùn)營(yíng)策劃5.1 線(xiàn)上推廣計(jì)劃 企業(yè)網(wǎng)站推廣時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修裝飾頻道是時(shí)間財(cái)富網(wǎng)下的一個(gè)分支，它的網(wǎng)址是： ，網(wǎng)站首頁(yè)主要包括以下內(nèi)容：裝修設(shè)計(jì)類(lèi)型板塊包括新房裝修、店面裝修、辦公室裝修、效果圖設(shè)計(jì)等）精品案例板塊明星設(shè)計(jì)師板塊裝修設(shè)計(jì)項(xiàng)目板塊裝修設(shè)計(jì)學(xué)堂板塊搜索引擎推廣把網(wǎng)站提交到百度、必應(yīng)、谷歌等搜索引擎，讓各個(gè)主流搜索網(wǎng)站搜索到我們的網(wǎng)站。（來(lái)源于百度搜索幫助中心）（來(lái)源于搜狗搜索幫助中心） 百度知道 我們團(tuán)隊(duì)在百度知道上面搜索有關(guān)裝修設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，順便在上面附上時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道的網(wǎng)址，我們也會(huì)在上面提有關(guān)裝修設(shè)計(jì)的問(wèn)題，團(tuán)內(nèi)人員進(jìn)行回答并附上網(wǎng)址，以此增加

28、我們所推廣的網(wǎng)站的知名度。（來(lái)源于在百度知道上回答問(wèn)題） 論壇推廣 在各種人氣較旺的網(wǎng)站及論壇發(fā)表言論宣傳時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道，并積極的參加里面的關(guān)于裝修設(shè)計(jì)的討論，吸引顧客到時(shí)間財(cái)富網(wǎng)去咨詢(xún)、投標(biāo)。（來(lái)源于裝修大學(xué)論壇）（來(lái)源于福州裝修論壇）網(wǎng)站鏈接通過(guò)其他與裝修設(shè)計(jì)有關(guān)的網(wǎng)站鏈接到時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道，比如說(shuō)和家具網(wǎng)站，可以在上面制作旗幟廣告，因?yàn)轭櫩驮谫I(mǎi)家具很有可能就是剛買(mǎi)了房需要添置家具，同時(shí)也要進(jìn)行裝修。還有房地產(chǎn)網(wǎng)站也和裝修設(shè)計(jì)息息相關(guān)，我們也可以與他們建立合作關(guān)系，互相做一個(gè)鏈接到對(duì)方網(wǎng)站的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告在主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上打廣告，以下是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的人氣排名：（ 來(lái)源于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站人氣

29、排名）注：可以刊登的廣告形式有旗幟廣告，按鈕廣告，關(guān)鍵字廣告，彈出式廣告，墻紙式廣告，浮動(dòng)廣告。我們所推廣網(wǎng)站的性質(zhì)適合這六種廣告方式，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上推廣不僅可以增加網(wǎng)站的知名度，同時(shí)也可以吸引顧客鏈接到該網(wǎng)站。微博推廣 團(tuán)隊(duì)的人員增加自己微博的人氣，在上面發(fā)表與裝修設(shè)計(jì)有關(guān)的軟文，并且附上該網(wǎng)站的鏈接，吸引自己身邊的人來(lái)關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站，并且積極回答他們關(guān)于該網(wǎng)站提出的問(wèn)題。同時(shí)還在微博上提一些和該網(wǎng)站有關(guān)的問(wèn)題，然后團(tuán)隊(duì)的人進(jìn)行回答并且附上該網(wǎng)站的網(wǎng)址。以下是我們?cè)谖⒉┥习l(fā)表的軟文與做的宣傳（來(lái)源于微博上發(fā)的軟文）(來(lái)源于微博推廣)空間推廣在空間發(fā)表和裝修設(shè)計(jì)有關(guān)的文章，對(duì)時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修裝飾頻道

30、進(jìn)行介紹，并且附上該網(wǎng)站的網(wǎng)址，團(tuán)隊(duì)人員去轉(zhuǎn)載，增加該文章的人氣與該網(wǎng)站的知名度。(來(lái)源于空間推廣)用漂流瓶進(jìn)行推廣，漂流瓶可以將你的信息傳到很遠(yuǎn)的地方，發(fā)幾個(gè)宣傳時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道的短文到漂流瓶去。（來(lái)源于漂流瓶推廣）貼吧推廣在貼吧發(fā)帖推廣該網(wǎng)站，增加其知名度。（來(lái)源于裝修設(shè)計(jì)吧）5.2 線(xiàn)下推廣計(jì)劃 線(xiàn)下推廣主要指運(yùn)用傳統(tǒng)大眾傳媒來(lái)做網(wǎng)站推廣，也包括將網(wǎng)站地址印在名片、小冊(cè)子、信簽、宣傳資料等一切用戶(hù)能夠看到的載體上。在電視上打廣告是一種很有效的推廣方式，但是考慮到其成本太高，故不作為我們的策劃范圍。根據(jù)我們所要推廣的網(wǎng)站的特性，我們決定采取以下推廣方式：戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體是指主要建筑物

31、的樓頂和商業(yè)區(qū)的門(mén)前、路邊等戶(hù)外場(chǎng)地設(shè)置的發(fā)布廣告的信息的媒介，其種類(lèi)多樣，如建筑物墻壁、屋頂、門(mén)楣廣告，大型室外畫(huà)板，大型等離子顯示屏、霓虹燈招牌、橫幅廣告，公共汽車(chē)車(chē)身廣告，路牌、橋梁、燈箱廣告等等。戶(hù)外媒體的優(yōu)點(diǎn)有：面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設(shè)計(jì)新穎、具有形象生動(dòng)、簡(jiǎn)單明快等特點(diǎn)。廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。戶(hù)外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺(jué)刺激；不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接受戶(hù)外廣告一般發(fā)布的期限較長(zhǎng)，對(duì)于區(qū)域性能造成印象的累積效果。根據(jù)我們所推廣的網(wǎng)站的特點(diǎn)我們決定采取以下幾種方式：燈箱推廣：在燈箱上刊登廣告，增加網(wǎng)站的知名度公交車(chē)推廣：在公交車(chē)身刊登廣告，

32、由于公交車(chē)的覆蓋范圍廣，產(chǎn)生的作用比較大，所以不失為一種有效的宣傳方式地鐵推廣：由于現(xiàn)在地鐵的開(kāi)通，減輕了地面交通的壓力，地鐵越來(lái)越受到廣大市民的歡迎，地鐵里面舒適的環(huán)境與明亮的燈光給乘客一種持久的享受。所以現(xiàn)在地鐵推廣是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，地鐵推廣主要有屏幕推廣與地鐵內(nèi)推廣兩種方式，從成本及推廣資金綜合考慮，我們決定采用地鐵內(nèi)推廣的方式。大賽推廣.1作用用舉辦裝修設(shè)計(jì)大賽的方式增加網(wǎng)站知名度是一種非常有效的方式，在時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道上發(fā)布大賽消息及參賽規(guī)則以及獎(jiǎng)金設(shè)置，吸引廣大設(shè)計(jì)愛(ài)好者來(lái)參加。這種推廣方式有三個(gè)作用：吸引廣大對(duì)裝修設(shè)計(jì)感興趣的人來(lái)時(shí)間網(wǎng)上參加設(shè)計(jì)吸引需要裝修的顧客到時(shí)間

33、財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道去投標(biāo)增加時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修裝飾頻道的知名度的同時(shí)還可以讓人們更加了解威客這種兼職方式.2宣傳方式在發(fā)布消息方面不僅可以在網(wǎng)站上發(fā)布比賽消息，還可以在各大高校發(fā)布比賽消息進(jìn)行宣傳，在高校內(nèi)宣傳時(shí)主要是做好以下的工作：1.挑選校園形象大使在學(xué)校發(fā)放宣傳單。2.與高校的裝修設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)老師聯(lián)系，鼓勵(lì)其專(zhuān)業(yè)的同學(xué)參加。3.與高校的宣傳類(lèi)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在該高校展出展板及橫幅宣傳該比。4. 設(shè)計(jì)好比賽流程及后期的評(píng)選人員及評(píng)選方式。5.在最后的結(jié)果中可以設(shè)置一些紀(jì)念獎(jiǎng)，在獎(jiǎng)品上可以印上時(shí)間財(cái)富網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)頻道的網(wǎng)址，以此達(dá)到宣傳的效果。6.可以拉一些贊助商來(lái)減輕費(fèi)用負(fù)擔(dān)第六章 財(cái)務(wù)分析6.1推廣預(yù)算 鑒于資金的額度，我們舍棄那些繳費(fèi)較高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，雜志等等廣告推廣形式。百度推廣百度推廣包括搜索推廣和網(wǎng)盟推廣。百度推廣可以讓我們的客戶(hù)找到我們