4s店續(xù)保促銷方案

1、4s 店續(xù)保促銷方案【篇一： 4s 店續(xù)保套餐營銷】續(xù)保套餐方案一、 車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在3000-4500 元） 方案一：愛車套餐：總價(jià)值 1953 元1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。4，贈(zèng)送電腦檢測一次，價(jià)值200元。5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500 元。（注；用于單件噴漆余額不退）6，贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券3 張，每張 100 元，價(jià)值 300 元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500 元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）7，贈(zèng)送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99 元。方案二：野

2、營套餐：總價(jià)值1672元1， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95 元。2， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45 元。3， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 電瓶搭線（ 2 米）一個(gè)，價(jià)值 78 元。4， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55 元。5， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 信封睡袋（ -3o ）一個(gè)，價(jià)值 1399元。二、 車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在4500 元以上） 方案一：愛車套餐：總價(jià)值 3199 元1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。4，贈(zèng)送電腦檢測一次，價(jià)值200元。5，贈(zèng)送噴漆

3、工時(shí)代金券兩張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值1000 元。7，贈(zèng)送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444 元。方案二：野營套餐：總價(jià)值2672元1， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95 元。2， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45 元。3， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 電瓶搭線（ 2 米）一個(gè)，價(jià)值 78 元。4， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55 元。5， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 電子式車載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。6， 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 4 人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800 元。三、 電銷套餐：總價(jià)值1068 元1、 贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500 元。2、 贈(zèng)送維修保養(yǎng)工

4、時(shí)代金券2 張，每張100 元，價(jià)值 200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）3、 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95 元。4、 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45 元。5、 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 電瓶搭線（ 2 米）一個(gè)，價(jià)值78 元。6、 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55 元。7、 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品 折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95 元。備注：贈(zèng)送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項(xiàng)?！酒?4s 店保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案】藍(lán)色關(guān)愛平安保障保險(xiǎn)公司：中國平安團(tuán)購時(shí)間： 2014 年3月11日至 3月1

5、6日活動(dòng)對(duì)象：上年出險(xiǎn)1 次或 0 次出險(xiǎn)的車主 ,同時(shí)投保車損、三責(zé)險(xiǎn)的車主活動(dòng)內(nèi)容：除去應(yīng)享受的最低折扣800 元）?；顒?dòng)期間再贈(zèng)商業(yè)險(xiǎn)7 折后，商業(yè)險(xiǎn)再省15% （ 300-5%（ 100-400元）本店維修保養(yǎng)費(fèi)。活動(dòng)期間每車均免費(fèi)贈(zèng)送全國指定專修廠特約、免費(fèi)道路救援服務(wù)卡。店內(nèi)當(dāng)月活動(dòng)同時(shí)享受。提前預(yù)約活動(dòng)時(shí)間內(nèi)出單的有精美禮品贈(zèng)送。（數(shù)量有限贈(zèng)完為止）注：上年自己投平安新渠道（電話車險(xiǎn)）的不可參加此團(tuán)購活動(dòng)?！酒?4s 保險(xiǎn)續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策】保險(xiǎn)續(xù)保方案一 提醒時(shí)間短信：當(dāng)天發(fā)送間隔60 天的客戶例： 3.1 發(fā)送 5.1 （包涵兩條短信）3.2 發(fā)送 5.23.3 發(fā)送

6、 5.3 （以此類推）電話：跟進(jìn)間隔45 天的客戶，分為3 個(gè)階段跟進(jìn)。（ 10 天一個(gè)階段）例： 1.1 至 1.10 跟進(jìn) 2.15 至 2.25 的客戶1.11 至 1.20 跟進(jìn) 2.26 至 3.5 的客戶1.21 至 1.31 跟進(jìn) 3.6 至 3.15 的客戶二工作職責(zé)安排例： 3 月份，總銷售 202 臺(tái)車，本地銷售臺(tái)次 107 臺(tái)，每周 27 臺(tái)車輛需要跟進(jìn)。1. 第一次通話進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制a,b,c,d,e 級(jí)別。2. 第二次通話按順序、級(jí)別跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，幫客戶保費(fèi)擬定，告知續(xù)保優(yōu)勢以及活動(dòng)內(nèi)容。3. 淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。4. 進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶分析，總結(jié)。（制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）三活動(dòng)內(nèi)容1. 購買商