婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳解

1、芒果婚慶有線責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄目錄第一部分計(jì)劃摘要第二部分公司基本概況（一）公司基本情況72.1 基本情況2.2 創(chuàng)辦的思路（二）（二）公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍8（三）公司核心價(jià)值觀8（四）經(jīng)營理念9（五）公司宗旨9（六）經(jīng)營口號9（七）經(jīng)營范圍9（八）公司結(jié)構(gòu)10第三部分項(xiàng)目背景（一）婚慶行業(yè)的歷史11（二）婚慶行業(yè)的背景11（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀14（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景15第四部分市場分析（一）市場特征15（二）市場細(xì)分16（三）需求分析20（四）環(huán)境影響20第五部分公司經(jīng)營戰(zhàn)略2121第六部分公司管理（一）公司核心成員22（二）公司創(chuàng)新機(jī)制22（三）運(yùn)營管理24第七部分財(cái)務(wù)分析（一

2、）財(cái)務(wù)假設(shè)24（二）股本結(jié)構(gòu)24（三）固定資產(chǎn)表25（四）公司財(cái)務(wù)報(bào)表3333（五）公司盈利能力分析（六）償債能力分析34（七）運(yùn)營能力分析34第八部分機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（一）機(jī)遇分析35（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測354芒果生婚慶公司項(xiàng)目名稱：芒果婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)隊(duì)長：魏化成創(chuàng)業(yè)成員：徐志強(qiáng)王銳程達(dá)潘奎安程林林2015年4月25日婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、計(jì)劃摘要“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻?！痹诿總€(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國國民經(jīng)

3、濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡

4、在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！隨著農(nóng)民的收入水平的不斷提高，各個(gè)地區(qū)的征田、征地，農(nóng)民的文化水平的不斷提高以及各個(gè)地區(qū)的交通更加便捷，農(nóng)民逐漸成為我們婚慶公司的客戶群體。40二、公司基本概況本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于滁州市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是

5、它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。2.1 基本情況1、公司名稱：芒果婚慶公司2、注冊資本：30萬3、注冊地點(diǎn)：滁州市2.2 創(chuàng)辦的思路隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)

6、尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。滁州是“長三角城市群”成員城市，“南京都市圈”核心層城市，南京市江北門戶，皖東區(qū)域中心城市，國家級“皖江示范區(qū)”北翼城市，江淮地區(qū)重要的樞紐城市，安徽省東向發(fā)展和對接長三角的前沿節(jié)點(diǎn)城市。2.3 形成過程芒果婚慶有限責(zé)任公司是由安徽省滁州市滁州學(xué)院的六名學(xué)生在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)市場的分析后建立的一家婚慶公司。通過對相關(guān)的人員選拔和培訓(xùn)，力求做到精益求精。計(jì)劃在未來的五年內(nèi)在寵物攝影這一行業(yè)占據(jù)一定的市場，并樹立起自己的品牌形象，力行做到人盡皆知。2.4 成立的時(shí)間及形式時(shí)間：2015年4月25日經(jīng)由安徽省滁州市滁州學(xué)院六位學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，經(jīng)過市場

7、分析后建立的公司。地點(diǎn)：滁州市形式：有限責(zé)任公司2.5 經(jīng)營范圍2.5.1 、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁?；槎Y現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們

8、最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活2.5.2 、婚慶迎親送親車隊(duì)我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì),法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。2.5.3 、結(jié)婚入影我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句

9、“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無窮。2.5.4 .創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：簡約型一一大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方漫漫型一一彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒寫真型一一把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上豪華型一一純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子個(gè)性型一一充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖歐歐型一一

10、在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表2.5.5 、婚禮禮服設(shè)計(jì)專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。2.5.6 、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！2.5.7

11、 、影樓、婚紗照新人一般需要拍攝畢生難忘的婚紗照，記錄下人生中最美麗、最值得回憶的時(shí)刻，我們提供唯美的婚紗攝影夫婦，為客戶的愛情添加新的光彩。2.5.8 、婚禮的MTV|iJ作和數(shù)碼相冊一盤錄像帶之多可以保存我年，而紙張光盤可以保存八十年，配上優(yōu)美的音樂，加上風(fēng)趣的風(fēng)格，讓錄像變成故事，照片變成風(fēng)景畫。任何時(shí)候都可以拿出來回憶2.5.9 花轎、花車裝飾、鮮花、婚禮小禮物在中國傳統(tǒng)文化中，花車就像古代的花轎，所以我們同時(shí)提供花車、花轎供客戶選擇。同時(shí)我們還向客戶提供鮮花、婚禮小禮物。鮮花用于布置婚房、花車以及婚禮現(xiàn)場動(dòng)?；槎Y小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚

12、慶蛋糕、陶瓷娃娃等等2.6 公司核心價(jià)值觀先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)全員營銷，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)2.7 經(jīng)營理念沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意2.8 公司宗旨一切為了您的幸福2.9 經(jīng)營口號不一樣的芒果不一樣的婚慶給你一場不一樣的婚禮。2.10 發(fā)展戰(zhàn)略短期目標(biāo)（1-2年）：打開知名度，通過去各個(gè)鄉(xiāng)村做廣告的形式，滁州周邊的村子，了解我們芒果婚慶有限責(zé)任公司。同時(shí)增強(qiáng)自己的競爭力，使得我們芒果婚慶有限責(zé)任公司與城市中別的婚慶公司有競爭資本。中期目標(biāo)（2-3）：進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌形象，爭取做到更人性化，更專業(yè)化，更創(chuàng)意化的服務(wù)。讓城市的客戶和農(nóng)村的客戶都對我們芒果婚慶有限責(zé)任

13、公司有很好評價(jià)。3、長期目標(biāo)（3-5）：不斷開拓公司的業(yè)務(wù)，想出更多的創(chuàng)意。同時(shí)也可以擴(kuò)大我們的規(guī)模，在明光、來安、鳳陽，建立分公司接待那邊鄉(xiāng)村的客戶，開發(fā)那邊的市場。讓我們的知名度更大。2.11 公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理策劃部道具部客服部財(cái)務(wù)部影像部三、項(xiàng)目背景3.1 婚慶行業(yè)的歷史婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同?；閼c產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的

14、影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。3.2 婚慶行業(yè)的背景從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚

15、慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。3.3 、婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每

16、年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)3500億元。2013年，全市完成生產(chǎn)總值1090億元，名義增速全省第一，實(shí)際增速全省第二；財(cái)政收入178.9億元，其中地方財(cái)政收入114.42億元，居全省第四位；所以滁州的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。3.4 、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝

17、修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。3.5 、總量規(guī)模各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。3.6 我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景( 1) 走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；( 2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無

18、論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)；(3) 歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。(4) 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查

19、的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。四、市場分析4.1 、市場特征婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與

20、傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證、驗(yàn)資報(bào)告等。4.2 市場細(xì)分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然

21、著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上按棄傳統(tǒng)的女產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸

22、引各類被服務(wù)人群對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。隨著農(nóng)民收入和文化程度的不斷提高，他們逐漸成為我們客戶群體之一。目前我國很少有開發(fā)這方面市場的婚慶公司。我們可以為他們制定合適的方案來吸引他們的注意?？傊龅竭m時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。4.3 、需求分析隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速

23、增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。4.3.1 、新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚

24、慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。4

25、.3.2 、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服

26、等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（衿需要拍攝婚紗照88.4計(jì)劃請婚慶公司策劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購買婚紗36.8

27、蜜月旅游67.74.3.3 、結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。1 .結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求2 .結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升3 .現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚

28、、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化4 .結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。5 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。4.4 、環(huán)境影響作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國每年因婚禮

29、當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺(tái)了法律首部婚姻慶典服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。4.5 、芒果婚慶公司SWOT分析1、優(yōu)勢（S）1）堅(jiān)持以人為本的服務(wù)態(tài)度，讓顧客

30、有“賓至如歸”的感覺。2）創(chuàng)新大膽的婚慶理念，給顧客全新的感覺。4）精打細(xì)算，提供奢華而不鋪張的婚禮，提供高質(zhì)量的后續(xù)服務(wù)。5）婚慶行業(yè)成本低，靈活性強(qiáng)且利潤高，婚慶行業(yè)人力資源豐富。2、劣勢（W）（ 1）創(chuàng)業(yè)初期，成員較年輕，對婚慶行業(yè)還不太了解習(xí)俗。（ 2）初起步，對婚慶行業(yè)的市場不怎么了解。（ 3）創(chuàng)業(yè)初期，知名度小。市場不多。婚慶市場混亂，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺。（ 4）專業(yè)技術(shù)人員不足，例如經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人和技術(shù)高超的攝像師。3、機(jī)遇（O）（ 1）中國人們的生活水平的日益提高，人們對高品質(zhì)婚禮需求逐步增加。（ 2）隨著婚慶消費(fèi)市場越來越成熟，逐步形成婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)熱點(diǎn)。（ 3）中國是人口大國

31、，資源甚是豐富，客戶源很多。（ 4）婚禮習(xí)俗再度升溫，具有各個(gè)朝代，民族的古典婚禮市場將會(huì)潛力巨大。（ 5）消費(fèi)觀念逐漸改變，年輕人比較喜歡“個(gè)性婚禮”向往與眾不同的婚禮。（ 7）婚慶行業(yè)仍處于起步階段。（ 8）農(nóng)民的收入普遍提高，結(jié)婚舍得花錢請婚慶公司。（ 9）我們公司做鄉(xiāng)村市場，幾乎沒有競爭對手。4、風(fēng)險(xiǎn)（T）（1）存在淡季和旺季的銷售懸殊,投資決策的失誤。（2）用人不善，經(jīng)營管理不濟(jì),行業(yè)競爭激烈。（3）資金周轉(zhuǎn)困難，不能滿足日常運(yùn)作。消費(fèi)者特色要求越來越高五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略5.1 、總體市場營銷計(jì)劃1. 短期目標(biāo)(1-2年)：打開知名度，通過去各個(gè)鄉(xiāng)村做廣告的形式，滁州周邊的村子，了解我

32、們芒果婚慶有限責(zé)任公司。同時(shí)增強(qiáng)自己的競爭力，使得我們芒果婚慶有限責(zé)任公司與城市中別的婚慶公司有競爭資本。2. 中期目標(biāo)(2-3)：進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌形象，爭取做到更人性化，更專業(yè)化，更創(chuàng)意化的服務(wù)。讓城市的客戶和農(nóng)村的客戶都對我們芒果婚慶有限責(zé)任公司有很好評價(jià)。3. 長期目標(biāo)(3-5)：不斷開拓公司的業(yè)務(wù)，想出更多的創(chuàng)意。同時(shí)也可以擴(kuò)大我們的規(guī)模，在明光、來安、鳳陽，建立分公司接待那邊鄉(xiāng)村的客戶，開發(fā)那邊的市場。讓我們的知名度更大。5.2 婚慶的品牌戰(zhàn)略(1) 進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、等多

33、種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。(2) 利用公關(guān)活動(dòng)提升公司美譽(yù)度?；閼c公司可以從客戶的角度，對公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃，以樹立行業(yè)形象。(3) 建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站?；閼c服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，QQW隹廣等。(4) 服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。(5) 人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重

34、視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。招聘技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)人員。攝像師，化妝師，司儀主持人。(6)信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。從而打出自己的品牌。六、公司管理6.1 、公司核心成員魏化成徐志強(qiáng)王銳程達(dá)潘奎安程林林6.2 、總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理：魏化成6.2.1 、部門概述協(xié)助總經(jīng)理及各位總監(jiān)的工作、服務(wù)基層的總經(jīng)理辦公室，既有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外，又有研究政策

35、、輔佐領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用。6.2.2 、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，向股東會(huì)和董事會(huì)負(fù)責(zé)。6.2.3 、部門職責(zé)(1) 協(xié)助總經(jīng)理對各部門工作和對日常事務(wù)進(jìn)行綜合、協(xié)調(diào)。(2) 根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集企業(yè)辦公會(huì)議及有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄,整理會(huì)議紀(jì)要，安排歸檔工作，并對會(huì)議決議的貫徹實(shí)施進(jìn)行檢查督促。(3) 負(fù)責(zé)企業(yè)年度綜合性資料的匯總，并負(fù)責(zé)企業(yè)年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其他綜合性文稿的草擬，編寫總經(jīng)理發(fā)言稿及審核其他以企業(yè)名義發(fā)言的文稿。(4) 組織擬定、修改和編寫企業(yè)通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度，協(xié)助參與擬定、討論、修改專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度。(5)協(xié)助擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、編制年度經(jīng)營計(jì)劃和討論企業(yè)重

36、大決策事項(xiàng)。6）對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和行業(yè)發(fā)展趨勢信息進(jìn)行收集、整理、研究，并向總經(jīng)理及各位總監(jiān)報(bào)告研究成果，供決策使用。（ 7）及時(shí)對各部門的工作動(dòng)態(tài)進(jìn)行收集和了解，掌握全企業(yè)主要活動(dòng)情況，協(xié)助總經(jīng)理的業(yè)務(wù)工作，編寫企業(yè)年度大事記。（ 8）定期組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢研討會(huì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢研討會(huì)。（ 9）做好企業(yè)的宣傳報(bào)道事務(wù)。（ 10）做好重要會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作和企業(yè)來賓的接待事宜。（ 11）負(fù)責(zé)收發(fā)企業(yè)信件和管理企業(yè)的印鑒、文印以及訂閱、分發(fā)報(bào)刊。（ 12）完成董事會(huì)安排的其他任務(wù)6.3、營銷部部門經(jīng)理：程林林6.3.1 、部門概述業(yè)務(wù)發(fā)展部，協(xié)助公司高層制定公司最高戰(zhàn)略和行政規(guī)劃，不僅具有搜集信息、

37、調(diào)研市場的作用，而且能夠在公司內(nèi)部上傳下達(dá)。橫向協(xié)調(diào)公司重大跨部門協(xié)作項(xiàng)目的進(jìn)展，避免跨部門合作的不暢通。6.3.2 、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置由部門總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)測評科、投資分析科。6.3.3、部門職責(zé)（ 1）參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并對規(guī)劃方案提出意見和建議。（ 2）下達(dá)實(shí)施經(jīng)審議批準(zhǔn)的發(fā)展規(guī)劃方案的決議。制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，并報(bào)總經(jīng)理辦公室批準(zhǔn)后實(shí)施。4）協(xié)助企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)制定風(fēng)險(xiǎn)控制政策與制度。（ 5）企業(yè)文化，規(guī)劃企業(yè)形象。（ 6）析和論證企業(yè)投資項(xiàng)目的可行性。（ 7）營銷中心實(shí)施營銷企劃、廣告企劃、促銷企劃和服務(wù)企劃。（ 8）配合技術(shù)開發(fā)部實(shí)施產(chǎn)品企劃。（ 9）其他相關(guān)職責(zé)。6.4.4 、部門

38、權(quán)限（ 1）參與企業(yè)重大經(jīng)營、生產(chǎn)決策。（ 2）建議修訂不符合企業(yè)戰(zhàn)略策劃、發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)營決策。（ 3）對企業(yè)各部門運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審定，指出并監(jiān)督改善風(fēng)險(xiǎn)。（ 4）建議部門內(nèi)部員工聘任、解聘。（ 5）提請?zhí)幜P破壞企業(yè)形象的行為。（ 6）對相關(guān)部門配合相關(guān)工作提出要求。（ 7）要求修正不符合企業(yè)文化理念、形象設(shè)計(jì)的行為。（ 8）其他相關(guān)權(quán)力。6.4.5 、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容（ 1）協(xié)助企業(yè)制定戰(zhàn)略和行政規(guī)劃時(shí)，確保最大程度地合理判斷企業(yè)策略。（ 2）監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。（ 3）制定企業(yè)投資管理制度。（ 4）搜集各類信息并上報(bào)高層，確保信息能準(zhǔn)確反映企業(yè)和市場的真實(shí)

39、情況6.5、策劃部部門經(jīng)理：徐志強(qiáng)6.5. 1、部門概述主要負(fù)責(zé)婚禮策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意的不斷更新和質(zhì)量的保證，盡最大的努力讓每位客人都達(dá)到滿意。6.6. 2部門機(jī)構(gòu)設(shè)置由技術(shù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，直接向總監(jiān)匯報(bào)工作。下設(shè)策劃部和執(zhí)行部兩個(gè)科。6.7. 3、部門職能（ 1）對于公司新開發(fā)的項(xiàng)目，每個(gè)系列都要有專業(yè)性的口述表達(dá)并形成文字形式，監(jiān)督在每天的例會(huì)上重復(fù)培訓(xùn)、檢查、考核，并做好產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售的專業(yè)知識工作；開發(fā)、引進(jìn)新產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)，不斷更新和擴(kuò)大產(chǎn)品品種。（ 3）按時(shí)按量抽查考核在職項(xiàng)目策劃員的的策劃工作、理論知識是否達(dá)到公司所規(guī)定的要求。（ 4）對學(xué)習(xí)較慢或策劃能力不足的員工進(jìn)行輔導(dǎo)、糾正、激勵(lì)，

40、力求整個(gè)部門人員的能力達(dá)到平衡水準(zhǔn)，具體工作和組長進(jìn)行溝通、分配；（ 5）安排并實(shí)施新員工、學(xué)生的培訓(xùn)工作及時(shí)培訓(xùn)。（ 6）對于突發(fā)性的投訴問題，要冷靜、專業(yè)及設(shè)身處地為顧客處理解決問題，第一時(shí)間上報(bào)總經(jīng)理，超過24小時(shí)上報(bào)所造成的損失自行負(fù)責(zé)；（ 7）每日清查員工有否在通告本上或例會(huì)本上簽名，了解是否理解當(dāng)日會(huì)議內(nèi)容，通告內(nèi)容，經(jīng)?？己藛T工，了解內(nèi)容的清晰度。（ 8）完成上級安排的其他工作。6.5 .4部門權(quán)限（ 1）提請?zhí)幜P違反操作技術(shù)的行為和過失。（ 2）自主開展部門內(nèi)部工作。（ 3）建議部門內(nèi)部員工聘任、解聘。（ 4）考核部門內(nèi)部員工。5）要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。（ 6）其他相關(guān)權(quán)力

41、。（ .5.5部門核心目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容：（1）確保產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目滿足時(shí)代需求，保持技術(shù)革新。、（2）合理使用技術(shù)拓展預(yù)算。6.6 財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理：程達(dá)6.6.1 、部門概述主管財(cái)務(wù)工作的財(cái)務(wù)部，其主要任務(wù)是根據(jù)國家有關(guān)財(cái)經(jīng)工作的法律、法規(guī)、政策和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)管理，周密計(jì)劃，仔細(xì)運(yùn)籌，合理收支，準(zhǔn)確核算，及時(shí)分析，嚴(yán)格監(jiān)管，確保企業(yè)資產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)的效益和安全，保證各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行和不斷發(fā)展。6.6.2 、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置財(cái)務(wù)部受財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，直接向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作。下設(shè)資金預(yù)算管理科、內(nèi)部審計(jì)科、財(cái)務(wù)分析科和稅務(wù)管理科等。6.6.3 、部門職責(zé)（1）財(cái)務(wù)管理1 ）制定與調(diào)整修訂財(cái)務(wù)定額

42、、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。2）擬定并執(zhí)行企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。3）制定、分解和落實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)算和各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃。4 ）參與內(nèi)部價(jià)格的制定。5）制定與實(shí)施內(nèi)部控制制度。6）調(diào)度與配置資金?？刂曝?cái)務(wù)活動(dòng)，保障財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和完成。8）控制與管理成本。9）籌劃稅收。10）考核與獎(jiǎng)懲財(cái)務(wù)。11）其他相關(guān)職責(zé)。（2）會(huì)計(jì)核算1）擬定和執(zhí)行會(huì)計(jì)核算制度。2）核算會(huì)計(jì)、編制報(bào)表和分析報(bào)表。3）負(fù)責(zé)現(xiàn)金的存、取、轉(zhuǎn)、結(jié)等日常管理。4 ）填制企業(yè)一級核算單位（總部）會(huì)計(jì)核算憑證、審核、編制日常賬務(wù)處理的報(bào)表，結(jié)算企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)。5 ）指導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)二級核算單位（分廠、各辦事處）會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)。6 ）編制與報(bào)送部門報(bào)表進(jìn)行審核，企

43、業(yè)匯總報(bào)表，定期分析財(cái)務(wù)報(bào)表。7 ）其他相關(guān)職責(zé)。（3） 日常賬目計(jì)算1 ）擬定和執(zhí)行企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)制度。2）日常統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析與統(tǒng)計(jì)預(yù)測，提供統(tǒng)計(jì)報(bào)表、分析報(bào)告和統(tǒng)計(jì)預(yù)測報(bào)告。3）編報(bào)對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，制定和調(diào)整定額。4）預(yù)測企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。5）提出、修改和制定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。6）編制企業(yè)經(jīng)營預(yù)算，制定、分解和執(zhí)行監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。（4）內(nèi)部審計(jì)1）實(shí)施內(nèi)部審計(jì)，制定和執(zhí)行企業(yè)審計(jì)制度。2）負(fù)責(zé)企業(yè)各部門進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的流程性審計(jì)和財(cái)務(wù)等結(jié)果性監(jiān)督。3）監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)運(yùn)作全過程。6.6.4 、部門權(quán)限（1）參與制定年度、季度、月度生產(chǎn)、銷售和采供計(jì)劃，并提出意見和建議。（2）對企業(yè)預(yù)算匯總平衡進(jìn)

44、行維持。3）參與制定企業(yè)重大經(jīng)營決策，并為決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和信息。4）考核其他部門實(shí)施財(cái)務(wù)。5）處罰違反財(cái)務(wù)制度的單位和個(gè)人。6）考核部門內(nèi)部員工。7）建議聘任、解聘部門內(nèi)部員工。8）要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。9）自主開展部門內(nèi)部工作。10）其他相關(guān)權(quán)力。6.6.5 、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容1）負(fù)責(zé)必要的融資計(jì)劃，為企業(yè)調(diào)度資金，防范企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。2）制定合理的財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃，對成本進(jìn)行控3）合理編制報(bào)表、分析報(bào)表，保證企業(yè)會(huì)計(jì)核算制度的有效執(zhí)行。4）合理管理企業(yè)稅務(wù)事項(xiàng)，避免企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5）擬定和執(zhí)行企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)制度。6）實(shí)施企業(yè)內(nèi)部審計(jì)，防范公司運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)，

45、確保公司各部門規(guī)范運(yùn)6.7. 道具部職責(zé)部門經(jīng)理：王銳6.7.1 、部門概述總部后勤是企業(yè)物資管理和各類雜務(wù)的統(tǒng)籌部門。6.7.2 、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置總務(wù)后勤部受總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，直接向總監(jiān)匯報(bào)工作。下設(shè)客戶服務(wù)科、衛(wèi)生安檢科、物流管理、法律顧問等。6.7.3 、部門職責(zé)（ 1）辦理房產(chǎn)、房屋管理，產(chǎn)權(quán)事宜。（ 2）維護(hù)清潔衛(wèi)生，管理企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境。（ 3）擬定基本建設(shè)規(guī)劃，并經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。（ 4）管理清潔用品、婚慶布景用品等的采購與使用。（ 5）保障公司店面財(cái)產(chǎn)及員工安全，管理固定資產(chǎn)與核算實(shí)物。（ 6）安全保衛(wèi)管理，消防管理，安全檢查，建立、檢查、維護(hù)配電系統(tǒng)等。（ 7）管理車輛、人員進(jìn)出。（ 8

46、）處理災(zāi)害及其他突發(fā)事件負(fù)責(zé)企業(yè)各職能部門及分企業(yè)的法律咨詢，為企業(yè)的重要經(jīng)營管理舉措提供法律意見。（ 9）建立與維護(hù)客戶資料庫，受理客戶投訴，策劃并組織客戶訪問與聯(lián)誼。（ 10）做好與技術(shù)部的協(xié)調(diào)工作，確保物料需求和消耗信息鏈暢通。（ 11）負(fù)責(zé)管理材料、機(jī)械、工具等的庫存。（ .7.4、部門權(quán)限（ 1）依程序和制度處罰破壞環(huán)境的行為實(shí)施。（ 2）依程序和制度處罰安全事故責(zé)任單位和個(gè)人。（ 3）考核部門內(nèi)部的員工。（ 4）自主開展部門內(nèi)部的工作。（ 5）建議聘任、解聘部門內(nèi)部的員工。（ 6）要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。（ 7）其他相關(guān)權(quán)力。6.7.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容（ 1）管理企業(yè)

47、部分物資，防范企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失。（ 2）管理企業(yè)環(huán)保，保護(hù)企業(yè)環(huán)境。（ 3）防范企業(yè)安全隱患，制定并有效執(zhí)行企業(yè)安全保護(hù)措施。（ 4）管理庫存，確保產(chǎn)品能夠合理調(diào)配，保持庫存數(shù)量合理。（ 5）為企業(yè)各職能部門涉及法律的業(yè)務(wù)提供法律咨詢，防治、規(guī)避各部門運(yùn)營的法律風(fēng)險(xiǎn)。（ .8、影像部職責(zé)潘奎安6.8.1 、部門概述（1）負(fù)責(zé)蠟禮的拍攝以及蠟禮MTV1子相冊的制作。6.8.2 、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置（1）內(nèi)有攝影師、攝像師、化妝師。6.8.3 、部門職責(zé)（1）攝影師結(jié)婚當(dāng)天全程跟住新郎記錄每一個(gè)片段。（2） 根據(jù)客戶需求制作蠟禮MTVZ及電子相冊。（3） 攝像師為客戶拍攝唯美婚紗照。（4）化妝師緊跟攝影師或

48、攝像師，為客戶提供化妝服務(wù)。6.7.5、部門權(quán)限1）依程序和制度處罰破壞環(huán)境的行為實(shí)施。2）依程序和制度處罰安全事故責(zé)任單位和個(gè)人（ 4）自主開展部門內(nèi)部的工作。（ 5）建議聘任、解聘部門內(nèi)部的員工。（ 6）要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。（ 6）其他相關(guān)權(quán)力。6.8.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容（ 1）管理企業(yè)部分物資，防范企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失。（ 2）管理企業(yè)環(huán)保，保護(hù)企業(yè)環(huán)境。（ 3）防范企業(yè)安全隱患，制定并有效執(zhí)行企業(yè)安全保護(hù)措施。（ 4）管理庫存，確保產(chǎn)品能夠合理調(diào)配，保持庫存數(shù)量合理。（ 5）為企業(yè)各職能部門涉及法律的業(yè)務(wù)提供法律咨詢，防治、規(guī)避各部門運(yùn)營的法律風(fēng)險(xiǎn)。6.9 、創(chuàng)新理念6.9.

49、1 、觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。6.9.2 、文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。6.9.3 、服務(wù)創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客

50、的一切的服務(wù)觀念?？蛻羧后w創(chuàng)新我們?yōu)檗r(nóng)民量身定做屬于他們的套餐，讓他們的婚禮同樣具有浪漫而又溫馨的氣氛，讓他們一生難忘。6.10 、運(yùn)營管理公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：6.10.1 婚禮主持（1）婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言，

51、禮儀方，主持方面的專家作為主講人。6.10.2 攝影攝像、婚紗化妝這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。6.10.3 場地布置為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。6.10.4 、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)這兩方面我們不自設(shè)部門，我

52、們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對合理，并比市場價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。6.10.5 、婚宴組織（5）目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。七、財(cái)務(wù)分析7.1、 財(cái)務(wù)假設(shè)本公司設(shè)在安徽省滁州市。滁州市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。7.2、 股本結(jié)構(gòu)資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖股