產(chǎn)品SWOT分析報告文案

1、1 產(chǎn)品SWOT分析1.1 優(yōu)勢(1)產(chǎn)品優(yōu)勢：新型環(huán)保性材料，取自天然貝殼類生物殼體表層，施工簡單便捷，附著力強，無毒無污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能優(yōu)良，表面污垢可用常規(guī)清潔劑擦洗，不褪色不影響折光效果，非墻體認(rèn)為原因破壞，品質(zhì)保證20年，受潮不褪色不脫落不起皮，質(zhì)感光滑細膩。液體壁紙具有隔音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整體質(zhì)感強視覺手感更勝于高檔墻布。(2)技術(shù)技能優(yōu)勢：引進美國先進技術(shù)，產(chǎn)品采用貝殼類表體經(jīng)高溫處理，加上納米光觸媒介質(zhì)而成，綠色環(huán)保，擁有完善的控制體系。(3)人力資源優(yōu)勢：領(lǐng)導(dǎo)具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，洞察力與分析判斷能力，公司有高技術(shù)，高素質(zhì)，積極上進的員工隊伍，

2、公司對新員工都有培養(yǎng)，并且都有老員工親手帶領(lǐng)，致力于培養(yǎng)時代要求的員工。（4）市場競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，適應(yīng)市場環(huán)境的表化。目前市場上的墻面裝飾品是乳膠漆，普通壁紙等，這些產(chǎn)品已進入成熟期，并向衰退期發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成型，延伸心產(chǎn)品已不太可能，所以這些產(chǎn)品目前市場占有率高但隨著替代品進入市場，消費者消費習(xí)慣的改變，終歸是要退出市場的。而液體壁紙技術(shù)現(xiàn)已成型可以進入市場，雖目前價位較高，施工期較長，但隨科技的發(fā)展，生產(chǎn)工藝的成熟，這些弊端遲早有一天會避免。(5) 高品質(zhì)的產(chǎn)品和先進的設(shè)計理念高科技最新生產(chǎn)工藝，環(huán)保理念，在消費觀念轉(zhuǎn)型期引領(lǐng)新的消費方向。產(chǎn)品可延伸性強，開發(fā)空間廣，市場需

3、求大，目前市場空白大，可有效進入市場，樹立品牌形象，并占領(lǐng)市場。(6) 管理優(yōu)勢公司聘請了一部分具有豐富管理經(jīng)驗的管理人員，獨創(chuàng)定期巡回定反饋的督導(dǎo)制度，同時實行定人定店負(fù)責(zé)制度，督導(dǎo)定期巡視轄區(qū)店鋪，幫助加盟店解決經(jīng)營中的實際問題，提高加盟店服務(wù)質(zhì)量、核心競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。再把消費者、店主的意見和建議反饋給公司，成為公司改進工作、制定市場戰(zhàn)略的基本依據(jù)。 (7) 服務(wù)優(yōu)勢本公司實行一條龍服務(wù)，消費者購買產(chǎn)品同時有公司人員為其涂刷，并且消費者可以請公司專業(yè)服務(wù)人員到室調(diào)查，為消費者搭配適合其風(fēng)格的色彩與圖案 。2劣勢(W)（1）施工比較麻煩，它的施工時間也比普通乳膠漆長，大概有七八道工

4、序。（2）價格較高，適宜涂刷小面積的電視背分景墻、客廳沙發(fā)后墻等；(3) 修復(fù)性較差，如果劃痕或碰傷，修補較麻煩(4) 技術(shù)和工藝不完善，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對這種情況，公司定期對技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國與國外的技術(shù)，并花費大量的經(jīng)費來進行新產(chǎn)品的研發(fā)與試用。同時改進設(shè)備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于與時向經(jīng)銷商、中間商與零售商供應(yīng)產(chǎn)品。3機會(O)（1）經(jīng)濟水平：隨著溫市消費水平和經(jīng)濟收入的提高，市場有擴大趨勢。（2）地理位置：鑒于溫位于臺和之間，地理位置優(yōu)越，便于向臺和借鑒經(jīng)驗。（3）市場空白：液體壁紙近幾年在大城市如、等地已相當(dāng)流行，并日益成熟，但在溫有很大的空白。（4）宣傳: 現(xiàn)

5、有的宣傳使消費者對本產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，利于消費者接受新產(chǎn)品。4威脅(T)（1）替代品的威脅液體壁紙的最大競爭對手為三維立體畫這種新產(chǎn)品，且普通壁紙和乳膠漆等由于價格較便宜也是本產(chǎn)品的競爭對手，而通過對液體壁紙的宣傳之后，較多的市民有意愿接受液體壁紙，說明消費者對這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強的購買欲，恰好說明本產(chǎn)品在廊坊的市場前景廣闊，因此本公司也立足于不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。（2）市場占有率威脅本產(chǎn)品尚處于萌芽階段尤其是在廊坊，若不采取有效措施，很難打開市場。（3）未來的威脅 溫現(xiàn)有的壁紙公司與墻漆公司的威脅，使競爭更加激烈。 人力資源的不穩(wěn)定性阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市壁紙公司的

6、發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人員。 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重經(jīng)營方式的調(diào)整，沒有注重所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，沒有給予更大的管理空間。 新的競爭對手。在廊坊液體壁紙空白的情況下，很可能出現(xiàn)一系列新液體壁紙公司，從而產(chǎn)生新的競爭對手。2 市場細分策劃(1) 家裝：由于我們的產(chǎn)品與普通壁紙、普通乳膠漆等可替代產(chǎn)品相比，價格較高，所以其購買者一般為白領(lǐng)階層。他們具有穩(wěn)定的收入，使他們有能力支付這種“精神”消費。并且大部分人有很高的審美觀念，喜歡追逐潮流、時尚的東西，愛好藝術(shù)，而且有資本享受生活（2）工裝：從調(diào)查來看，大的賓館（天坤賓館、天瑞賓館）、K

7、TV（量版式KTV、大世界KTV）、酒店(和平飯店、銀都飯店)、辦公樓（大公司的辦公樓、政府的辦公樓）等高檔地方對室要求水平較高，對墻壁的要求很高，且注重檔次和品位。市場廣泛，一般批量購買，產(chǎn)品銷量較高。而我們的產(chǎn)品正好迎合其需要，雖然價格相對于替代品較高，但對企業(yè)微不足道。3 目標(biāo)市場選擇策劃隨著溫房地產(chǎn)的迅速發(fā)展,裝飾行業(yè)也是如火如荼,各種建材、裝飾材料更新之快讓我們難以想象,材料價格也是節(jié)節(jié)攀升,有便宜的壁紙一百多一卷,有的稍微高檔的就400-1000一平米,但經(jīng)過一個階段的豪華裝修,奢侈裝修,過2-3年過時了,又造成財力和人力的浪費。人們認(rèn)識到墻體已不能用簡單的壁畫裝飾，而是怎樣把藝術(shù)

8、與墻體結(jié)合，讓空間個性飛揚。而我公司的液體壁紙正是一種以水性涂料代替有機溶劑，可以直接用水稀釋，施工工具也可以用水清洗，降低了對環(huán)境的污染，且圖案變化多樣，款式新穎的高科技藝術(shù)涂料。因此本產(chǎn)品迎合市場需求，市場需求量大。4 市場定位策劃品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓液體壁紙形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主。目前許多液體壁紙公司生產(chǎn)的液體壁紙都具有環(huán)保功能，因此，只具有環(huán)保功能并不能使本公司更好的立足與本行業(yè)，針對這種狀況，我公司對產(chǎn)品種類進行定位。更重要的是根據(jù)消費者的性格特點與心理特征，設(shè)計師提出了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足消費者對不同風(fēng)格的需求，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時通過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個性需求。 這樣定位，是從現(xiàn)實液體壁紙格局通盤考慮，主要益處有三：其一，有利于液體壁紙走出溫市場。其二，避免液體壁紙與其他液體壁紙公司直接競爭，形成獨特區(qū)