NBA薪酬案例分析

1、 NBA全稱是美國國家籃球聯(lián)盟（National Basketball Association），于1946年成立，目前共有30支球隊。NBA的年收入超過40億美元，是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織。 NBA的球員個人激勵-全面薪酬 NBA的團隊激勵-個人表現(xiàn)&團隊績效 NBA的球員轉(zhuǎn)會制度&薪酬 NBA球員與俱樂部雙方的長期博弈 NBA模式對CBA的啟示 參考資料全面薪酬全面薪酬基本工資基本工資 高薪簽約 梯級薪金精神薪酬精神薪酬 獎杯授銜獎金獎金 戰(zhàn)績獎金假期假期 賽季休假 在NBA，絕對是憑能力吃飯的。只要你有能力，就可以和NBA的任何一支球隊簽訂高薪合同，而球

2、員的薪水在不同的球員之間差距是很大的。在這里，能力是決定你是否能拿到高薪的惟一因素。 NBA的這種可變的高薪合同機制，是為了實現(xiàn)球員和聯(lián)盟之間的雙贏。因為從薪金中可以看出球員的能力，而球員的能力、表現(xiàn)是為球隊創(chuàng)造價值的關(guān)鍵。所以高薪總是發(fā)給高球技的球員們，而一般的普通球員，雖說工資收入也不菲，但與球星們比較起來，其差距還是相當大的。 NBA的這種高薪機制，真正體現(xiàn)了把高薪用到點子上。有時他們?yōu)榱说玫揭粋€球員，不惜重金。他們的這種作法，一是吸引了大量的優(yōu)秀人才，也給在職業(yè)球員們一個想象的空間，只要你努力，就能拿到高薪水。這可以激發(fā)球員的熱情和斗志。NBA球員效率的算法球員效率的算法 NBA對于球

3、員有一個綜合判斷指數(shù)：效率準則(也稱之為單位效率準則)，這個效率指數(shù)的最基本思路是將一名球員球場表現(xiàn)的折算成為一個可以進行比較的數(shù)字，保障了不同位置的球員都可以在一個通過換算后的同一起跑線上進行比較。 效率準則的公式=(得分+籃板+助攻+搶斷+封蓋)-(出手次數(shù)-命中次數(shù))-(罰球次數(shù)-罰球命中次數(shù))-失誤次數(shù)/球員上場比賽的場次。 這個依據(jù)的得出，可以綜合判斷球員良性表現(xiàn)，并且參照球員的球場不良表現(xiàn)，接著根據(jù)球員出場的次數(shù)來得出單場平均的效率表現(xiàn)。 NBA球員的薪金差距懸殊，一些明星球員的薪金比一般球員高出幾倍、甚至幾十倍。NBA關(guān)于工資有諸多規(guī)定，比如工資帽、奢侈稅、拉里伯德條款、第三方托

4、管等等，NBA的薪金制度是公正、合理的。 工資帽工資帽(Salarycap)：在NBA，工資帽是最著名工資限制條款。每年的“工資帽”是根據(jù)NBA前一年的總收入，然后取這個總收入的51作為NBA球隊工資總額。再拿這51的總收入除以NBA球隊總數(shù)30支球隊，得出的平均數(shù)就是當年的“工資帽”，球隊花在球員身上的工資總額不得超過這個數(shù)字。考慮到自由競爭的特性，這個“工資帽”并不是什么硬帽子，在一定狀況下，球隊的工資總額可以超過這個數(shù)目。 拉里拉里伯德伯德(LarryBird)條款條款：在這個條款牽制下，聯(lián)盟承認球員年工資漲幅可以達到12.5%，當然有條件，就是球員必須效力一只球隊3年以上，期間不可以有

5、先棄約或者轉(zhuǎn)會的現(xiàn)象。 老兵條款老兵條款：NBA規(guī)定，效力聯(lián)盟10年或者以上的球員可以獲得最多110萬美元的薪水。 中產(chǎn)階級條款中產(chǎn)階級條款：NBA允許球隊在工資帽基礎(chǔ)上建立中產(chǎn)階級簽約意向，定位為490萬美元，此條款不受到人數(shù)限制，可以簽多名球員。 底薪條款底薪條款： NBA的解決高工資的辦法是，就是將工資多余的部分由聯(lián)盟承擔。 E.g. 20042005賽季，一個4年球齡的球員的最低工資是74.5萬。這時候如果有一名十年球齡的球員，簽了一份100萬的底薪合同，那么球隊將支付其中的74.5萬，聯(lián)盟負責剩下的25.5萬，而且僅僅只有74.5萬被算進球隊工資總額中。這樣做的原因是使得球隊不會因為

6、老球員身價較貴而不和他們簽約。 新秀條款新秀條款： 在NBA，第一輪新秀的第一筆NBA合同有著非常嚴格的規(guī)定。之所以這樣做，是因為之前首輪新秀常常拒絕和球隊簽約，要挾高額合同。另外，一些老球員看到?jīng)]有資歷新秀得到豐厚合同，也會心存芥蒂。NBA把在勞資談判前N個賽季的新秀工資加權(quán)平均作為基數(shù)，新秀第一年的工資在這個基數(shù)的80和120之間滑動，以后每年在此基礎(chǔ)上上漲不超過10(但并不是遞增)，直至新秀合同結(jié)束。 聯(lián)盟允許球隊根據(jù)球員表現(xiàn)發(fā)給獎金，但是金額不能超過合同總額的25%。這樣做堵死了球隊在過去經(jīng)常使用的一個漏洞。如果合同中規(guī)定的球員指標（達到指標才可以領(lǐng)取獎金）被認為是很可能達到的，那么獎

7、金會被計入球隊工資總額；反之，如果它被認為是不可能完成的，那么就不計入球隊工資總額（除了合同的第1年，這時的工資、獎金，不論指標能否達到，都必須計入工資帽或者工資特例）。 獎金指標可不可能達到是由聯(lián)盟辦公室決定的。聯(lián)盟的大體指導思想就是該人以前是否完成了獎金規(guī)定的標準。例如，一個隊員在以前的賽季中做到了平均每場比賽7次助攻，那么以這個為指標的獎金就被認為是可能完成的。但是每場8個助攻就可能被認為是不可能完成的指標。 NBA的另一個激勵法則就是通過獎杯、獎銜來激勵球員的。 每年度的NBA聯(lián)賽，要決出聯(lián)賽總冠軍，總冠軍球隊發(fā)給冠軍戒指，而球隊中的每一個球員都可以獲得一枚總冠軍戒指?？偣谲娊渲笇τ谇?/p>

8、隊、球員來說，都是無尚的榮耀。那看起來笨重而又俗氣的黃金鉆戒在每一位球員的眼里都燦爛無比，因為只有戴上它，才是真正的冠軍。因此球員們?yōu)榱饲蜿犇軌驃Z得冠軍戒指(這也是自己獲得總冠軍戒指的惟一途徑)，他們以自己最大的熱情投入到賽場上，往往也能爆發(fā)巨大的潛能。 NBA激勵體制特點：激勵體制特點： 個人激勵與團隊激勵并存 以高薪酬和高榮譽為主要激勵手段激勵個人 以高榮譽為主要激勵手段激勵團隊 建立了高度凝聚力的“團隊精神”，個人激勵與團隊激勵相得益彰。具有高度凝聚力的具有高度凝聚力的“團隊精神團隊精神” 團隊成員擁有共同的信念和一致的價值觀，都了解相互依賴、協(xié)同合作的重要性 鼓勵每個成員培養(yǎng)自己的技能

9、，保證他們都能夠以自己獨特的優(yōu)勢和互補的技能，積極、主動、創(chuàng)造性地為實現(xiàn)團隊目標而努力 團隊成員具有默契的心理契約，對團隊具有強烈的組織歸屬感和組織責任感 團隊具有和諧的人際關(guān)系和互相依賴的人文氣氛。相互尊重，交流溝通 評價一個球隊的好壞，要考慮三個方面：一、整體競爭力。二、球隊的評價一個球隊的好壞，要考慮三個方面：一、整體競爭力。二、球隊的競爭力。三、團隊精神。競爭力。三、團隊精神。精神戰(zhàn)斗術(shù)精神戰(zhàn)斗術(shù)擁有靈魂的團隊才能越滾越大擁有靈魂的團隊才能越滾越大 在2005年總決賽的第三、四場比賽中，活塞隊運用團隊精神擊敗了馬刺隊。活塞隊里沒有大牌球星，他們打的是整體籃球，即使在前兩場比賽失利后，也

10、從沒看見過誰埋怨誰。正是這種團隊精神，使得他們反敗為勝。他們向世人展示了速度籃球、對抗籃球、智慧籃球和集體籃球的魅力。榮譽振奮術(shù)榮譽振奮術(shù)榮譽感是團隊的靈魂榮譽感是團隊的靈魂 一支球隊如果獲得了榮譽，團隊成員自然也獲得了榮譽。球員的個人榮譽與團隊榮譽是分不開的。芝加哥公牛隊90年代獲得了許多榮譽，這個球隊的榮譽也成就了許多球星，諸如喬丹、科爾、格蘭特等?？傊?，球隊的榮譽與個體的榮譽息息相關(guān)，球員的榮譽感有時比金錢更重要。磁力吸引術(shù)磁力吸引術(shù)NBA用其響亮的品牌，獨特的籃球文化，先進的管理用其響亮的品牌，獨特的籃球文化，先進的管理理念，理念，凝聚凝聚著世界最優(yōu)秀的球員，并使之爆發(fā)出高昂的士氣。著

11、世界最優(yōu)秀的球員，并使之爆發(fā)出高昂的士氣。 對于NBA球員來說，他們雖然來自五湖四海，但共同的愛好和志趣把他們聯(lián)系到了一起，使之能夠齊心協(xié)力地開拓籃球事業(yè)。這是形成球隊群體行為有效性的一種合力。競爭生存術(shù)競爭生存術(shù)只有競爭，才能激發(fā)斗志，才能讓你變得更優(yōu)秀。只有競爭，才能激發(fā)斗志，才能讓你變得更優(yōu)秀。 在NBA,無論是在隊內(nèi)還是隊間都充滿了競爭，這種競爭是球隊成功的關(guān)鍵。規(guī)則約束術(shù)規(guī)則約束術(shù)對于一個組織來說對于一個組織來說“不能干什么不能干什么”比比“能干什么能干什么”更重要更重要 NBA的規(guī)則，是NBA球員必須遵守的游戲規(guī)則。這種規(guī)則規(guī)范了球員的行為。如果球隊不遵守這種游戲規(guī)則，違反了這些規(guī)

12、則，就會受到處罰。比賽中的犯規(guī)就是違反規(guī)則對球隊的處罰。受到這種處罰，對球隊極為不利。 工資帽以下的球隊可以任意進行轉(zhuǎn)會，只要在轉(zhuǎn)會后他們的工資總額不超出工資帽10萬美元以上。如果球隊工資超出工資帽，或者說轉(zhuǎn)會后他們的工資將超出工資帽10萬美元，那么就必須使用轉(zhuǎn)會特例。所謂特例，就是使球隊在超出工資帽的條件下仍有能力進行轉(zhuǎn)會或自由球員簽約的一種機制。大部分球隊都在工資帽以上，所以許多轉(zhuǎn)會都需要使用轉(zhuǎn)會特例。 普通球員特例普通球員特例 普通球員特例是工資帽以上球隊普遍采用的一種特例。它允許球隊在轉(zhuǎn)會后超出薪金上限，但是限制球隊轉(zhuǎn)入的年薪總額不得大于轉(zhuǎn)出年薪總額的125% +10萬美元，這個就是我

13、們常說的薪金對等原則。 E.g. 球隊交易出去一位、或幾位球員，年薪總合為1000萬，那么交易進來的球員年薪總合，不得超過1260萬。 交易球員特例交易球員特例 實際上是普通球員特例的一部分。當球隊在轉(zhuǎn)會中轉(zhuǎn)入的球員年薪低于轉(zhuǎn)出的球員年薪時，這支球隊將得到為期一年的信用點數(shù)。 交易一般是在同一時間完成的，即瞬時交易。但球隊實際上有整整一年的時間來完成交易，即非瞬時交易。 在一個非瞬時交易中，球隊引進的球員年薪不得超過送出的球員年薪+10萬美元（在瞬時轉(zhuǎn)會中，這個限額是送出年薪的125% +10萬美元）。 交易球員特例交易球員特例 E.g. 如果一支球隊先用一個年薪200萬美元的球員，交換一位年

14、薪100萬美元的球員，相當于他們得到了一個價值100萬美元的信用點，之后一年內(nèi)他們又用這個信用點+選秀權(quán)交換一位年薪110 萬美元的球員，完成整個交易?？傮w上講，他們轉(zhuǎn)入210萬美元年薪，轉(zhuǎn)出200萬美元年薪，完全符合薪金對等原則，而這個所謂的信用點就是交易球員特例，簡稱交易特例。 底薪特例底薪特例 可以在轉(zhuǎn)會或自由球員簽約中使用，它使球隊能夠無視普通球員特例中的規(guī)定，隨意交換底薪球員。當球隊在轉(zhuǎn)會中得到多名球員時，所有底薪球員在轉(zhuǎn)會的薪金計算中都可以忽略，因為他們都歸在底薪特例之下。 E.g. 一支在工資帽以上的球隊用一個年薪500萬的球員換來一名年薪550萬的球員和兩名底薪（10年球齡10

15、0萬）球員。按照普通球員特例規(guī)定，500萬最多只能換來635萬（500萬x 125%+10萬）。但這支球隊卻換來了750萬，這是因為那兩名100萬的底薪球員被歸入和底薪特例，不參加轉(zhuǎn)會薪金計算。這樣，參加普通球員特例計算 的，只有500萬和550萬兩名球員。由于550萬小于500萬x 125%+10萬=635萬，所以這筆轉(zhuǎn)會是合法的。 傷殘球員特例傷殘球員特例 可以在轉(zhuǎn)會或自由球員簽約中使用，它允許超過工資帽的球隊為隊中在賽季余下部分不能上場的球員找一個替換者，同樣可以用于球員死亡的情況。這個特例只能用于一名替換球員。最高工資是傷病球員工資的50%，或者是平均工資，兩者取小。此特例可用來簽一名

16、自由球員，或者為交易創(chuàng)造薪資空間。 特例限制特例限制: BYC 全稱為Base Year Compensation，可直譯為基礎(chǔ)年補償條款，是一個用來保護交易公平性的限制條款。按照BYC規(guī)定，凡是工資總額在工資帽以上的球隊，在利用拉里-伯德條款，或者早拉里-伯德條款，與本隊自由球員續(xù)約時，薪金漲幅只要達到20%以上，這位球員就屬于BYC。此外，凡是工資總額在工資帽以上的球隊，與本隊新秀合同到期的球員續(xù)約時，薪金漲幅只要達到20%以上，這位球員也會屬于BYC。 按照規(guī)定，BYC球員在被用來進行交易時，他的價值只能按年薪的一半來計算，此舉是為了限制某些球隊為了得到某位球員，而隨意給本隊自由球員開出

17、大額合同，強行達到薪金對等完成交易的做法。 E.g. 一名球員身背7年合同，年薪100萬，他的合同里還有一筆50萬美元的轉(zhuǎn)會保證金。根據(jù)“轉(zhuǎn)會保證金不超過剩余和約總額15%”原則，這名球員的保證金實際價值年年不同，如下表： - 合約年份 合約剩余總額 合約剩余總額15% 50萬轉(zhuǎn)會保證金的實際價值 1 $7,000,000 $1,050,00 $500,000 2 $6,000,000 $900,000 $500,000 3 $5,000,000 $750,000 $500,000 4 $4,000,000 $600,000 $500,000 5 $3,000,000 $450,000 $45

18、0,000 6 $2,000,000 $300,000 $300,000 7 $1,000,000 $150,000 $150,000 對于球隊工資帽，轉(zhuǎn)會保證金被平均分配到球員剩下每年的合同中。 E.g. 那名球員在合同第5年被轉(zhuǎn)會，根據(jù)表格，當時他的保證金價值為45萬美元。那么這45萬美元就平均分配到剩下的三個賽季中，每年15萬，加上該球員的工資100萬一年，所以該球員總共占據(jù)的球隊薪金空間是115萬美元一年。 保證金有時會影響到轉(zhuǎn)會的可行性。當球隊引入一位帶有保證金的球員時，這筆保證金要計入該隊的轉(zhuǎn)會薪金計算。 E.g. 某支球隊想要用一個年薪90萬美元的球員交換上例中的那名球員。那名球

19、員的交易價值是100萬年薪加15萬保證金，等于115萬。而當球隊在工資帽之上時，90萬的球員最多只能交換113.5萬（= 90115% + 10）的球員，但那名球員價值115萬，所以這筆轉(zhuǎn)會是不合法的。 NBA勞資條款允許球員在必要的情況下放棄部分轉(zhuǎn)會保證金，以方便轉(zhuǎn)會操作。以上述轉(zhuǎn)會為例，那名球員必須放棄他45萬契約稅當中的4.5萬，這樣保證金總額為40.5萬，平均每年13.5萬，因此該球員在轉(zhuǎn)會中的價值正好等于113.5萬，可以用來交換一名年薪90萬的球員。須注意，勞資條款不允許球員放棄額外的保證金，在這個例子中，球員最多只能放棄4.5萬。 NBA 聯(lián)盟主要包括兩個利益的主體。球隊老板和球員。但是NBA 聯(lián)盟在一個賽季里通過比賽所能夠獲取的利潤總量是固定的,而勞方與資方都想從